Еще меня легко можно вывести из себя формой вопроса: «А вы никогда не думали?..» А вы никогда не думали снять по своей книге фильм? Никогда не думали нарисовать комикс? Вы никогда не думали рассказывать об этом в постах?
Я общительный человек. Правда! Я отвечаю на любые творческие (и не очень!) вопросы в соцсетях, веду беседы в директе и дружу с людьми в комментариях.
Но меня ужасно бесит невоспитанность в Сети. Например, если в личных сообщениях мне предлагают прочитать свою книгу и активно оскорбляются на корректный отказ. Или присылают голосовые сообщения, заранее не спросив, удобно ли мне их слушать. Особенно если до этого мы не были знакомы.
Но сильнее всего меня раздражают непрошеные советы. Чаще всего они приходят в ответ на новости о моей черепахе. Да, у меня живет старая черепаха, с которой связаны многочисленные истории, рассказанные в подкасте. Но стоит ей появиться в моих соцсетях, как на нее слетаются разнообразные хелонографы (так называются люди, изучающие черепах) и спешат заверить меня, что я неправильно содержу свою любимицу и очень скоро она улетит на черепашье облачко по моей вине. Черепахе, к слову, уже перевалило за двадцать лет. И чувствует она себя замечательно.
Уважаемые диванные критики, не надо так!
«23:59. Я прочитала твою книгу за один день и не поняла концовку. Что там произошло?» – и мой палец уже зависает над кнопкой «Заблокировать». Такие сообщения приходят от незнакомых людей, с которыми я никогда прежде не общалась. Откуда возникает предположение, что я захочу это сделать за минуту до полуночи, если «тыкнуть» в меня без предварительных ласк? К тому же я абсолютный противник краткого пересказа того, на что ушел объем целой книги, ради разъяснения событий в финале. Непонятно – значит нужно перечитать. Не спеша.
Глава 8. Как монетизировать ваш подкаст
Этично ли зарабатывать на подкасте? Избавляемся от стыда. Что и как рекламировать. Составляем идеальное коммерческое предложение. Краудфандинг и донаты как источники монетизации. Прелесть и печаль онлайн-тренингов. Стоит ли продавать мерч.
Как и любой нормальный человек, вкладывающий в творческий проект силы, энергию и средства, ведущий подкастов рано или поздно задумывается о том, чтобы получать в качестве обратной связи не только любовь поклонников и добрые слова. Хорошо бы иметь возможность пойти на курсы по улучшению техники речи, купить новое оборудование, заказать рекламу у блогеров или просто отдохнуть субботним вечером. Конечно, речь пойдет о деньгах. Но прежде, чем перечислять способы зарабатывания с помощью подкаста, давайте убедимся, что стыд, связанный с коммерциализацией творчества, не терзает ваш ум.
Бедный подкастер или богатый жмот?
Если хотя бы однажды вы спрашивали себя, этично ли зарабатывать на собственном творчестве, которое вроде как «для души», спешим поздравить: вы в группе счастливчиков с навязанным чувством вины и, вероятно, синдромом самозванца.
«Ты ведь ради удовольствия пишешь!» – стыдят автора читатели в ответ на просьбу не пиратить его книгу в Сети, а поддержать любимую историю звонкой монетой.
«Еще и за картинки платить?!» – вторят им пользователи интернета, возмущенные поведением художника, алчущего денег за свой труд. И хором осуждают зажравшегося блогера, берущего рекламу.
Увы, в нашей стране так сложилось, что творческая работа часто работой не считается. Люди не привыкли платить за то, что всегда доставалось им бесплатно, и в штыки воспринимают желание писателя/иллюстратора/блогера получать достойное вознаграждение.
Хорошие новости: с этим пагубным предубеждением можно и нужно бороться. Мы научим вас как.
Подкастинг – тоже работа
Перво-наперво нужно перестать думать о подкастинге как о некой «недопрофессии» только лишь потому, что вы занимаетесь ею по любви. За окном двадцать первый век – люди давно отучились страдать на ненавистной работе и превращают хобби в основную деятельность. Блогеры, ютуберы, подкастеры не покладая рук трудятся над созданием качественного контента – развлекательного, просветительского, научно-популярного – и вполне заслуживают благодарности (в том числе финансовой).
Для того чтобы рассчитывать на нее, вам не нужно разрешение родителей, начальника или партнера – достаточно внутренней готовности. Иными словами, начинайте монетизировать подкаст тогда, когда сами почувствуете необходимость.
Уверяем, в этом нет ничего плохого. Нередко творческие проекты перерастают в полную занятость. Их создатели помимо генерации и воплощения идей занимаются продвижением, нетворкингом, технической частью, требующей специальных знаний и навыков. Рабочий процесс не регламентируется ни контрактом, ни трудовым законодательством. Мы частенько засиживаемся за работой по вечерам и в выходные – по собственному желанию. Вполне справедливо мечтать об отдаче от вложенных усилий.
По мнению «Ковена Дур», тот, кто созрел для монетизации подкаста, вовсе не жадный карьерист, а человек, жаждущий посвятить себя любимому делу. Правда, помимо настроя потребуется готовность еще по нескольким пунктам. Берите карандаш и отмечайте в нашем чек-листе те, которые вы успешно проработали.
Вам будет проще монетизировать подкаст, если:
• у вас больше пяти тысяч (для нишевого подкаста) или больше десяти тысяч (для подкаста, посвященного общим вопросам) прослушиваний выпуска;
• выпуски выходят регулярно, без пропусков;
• ваша лояльная аудитория в соцсетях – тысяча и более человек;
• технически подкаст сделан на уровне (четкий звук, профессиональный монтаж);
• у подкаста есть узкая выверенная тематика, по которой понятно, какая реклама будет интересна аудитории;
• вы можете составить лаконичное письмо-предложение для рекламодателя, поясняющее, чем ему может пригодиться ваш проект;
• вы осознаете, что какое-то время заработка может не быть, несмотря на усилия.
Сколько галочек вы поставили? Если в одном или нескольких пунктах вы пока не уверены, поработайте над ними, используя предыдущие главы книги, а затем возвращайтесь к денежному вопросу. Лучше хорошенько подготовиться сейчас, чем потом набивать шишки и страдать от неудач (которые, откроем секрет, все равно будут, но уже не в таком количестве).
Спонсоры или рекламодатели: кто нужнее?
Есть пара самых очевидных методов заработка на подкасте. Первый: сначала вы собираете неравнодушную к определенной теме аудиторию, которая не закидает вас помидорами за попытку рекламы, а затем рассказываете ей о товаре/услуге рекламодателя за деньги.
Все донельзя прозрачно. Но и здесь скрывается несколько подводных камней. Мы советуем всегда тестировать то, что вы рекламируете, будь то сервис знакомств или новый робот-пылесос. Ведь проблемы, которые возникнут у конечного пользователя, отчасти останутся на вашей совести. Как публичная персона, вы выступаете лидером мнений для доверившихся вам людей. Обманете их – и потеряете расположение если не навсегда, то очень надолго.
Второй способ монетизации – спонсорские выпуски. Это те подкасты, выход которых спонсирует человек, сервис, бренд, магазин или компания в обмен на упоминание, обсуждение выбранных партнером вопросов, приглашение в эфир в качестве гостя. Отнюдь не обязательно весь выпуск говорить только о спонсоре, напрочь позабыв о тематике подкаста. Напротив, жизненно необходимо сделать так, чтобы партнерские подкасты вписались в общее смысловое поле, транслировали ваши идеи. Для этого подбирайте партнеров, разговор с которыми / о которых действительно будет интересен и полезен слушателям.
ВЗАИМНАЯ ВЫГОДА
Идеальные спонсоры для подкаста «Ковен Дур» – издательства и книжные магазины. Мы прекрасно знаем, насколько мало автор осведомлен о закулисной издательской кухне. Поэтому, когда представители книжного бизнеса приходят к нам в гости, помимо рекламы их проектов мы стараемся обсудить отправку рукописей в издательства, новые книжные серии, условия сотрудничества с молодыми авторами, жанры и возрастные категории, в которых заинтересованы редакции. Результат – на сто процентов насыщенные информацией выпуски, польза которых очевидна как для слушателя, так и для спонсора.
Бывает и постоянное спонсорство, когда компания или бренд помогают вам в создании подкаста самыми разными способами: оплачивают студию, занимаются монтажом, поддерживают финансово, предоставляют скидки и промокоды, подарки для ваших слушателей, на бартерных условиях продвигают вас на своих платформах. Взамен вы упоминаете их в каждом выпуске и пиарите в соцсетях.
Найти спонсора на длительный срок – большая удача. Но не принимайте первое же предложение необдуманно. Чтобы сотрудничество было продуктивным и этичным по отношению к слушателю, позаботьтесь о совпадении ваших с партнером взглядов и принципов. Не рекламируйте православный интернет-портал, если ведете подкаст об атеизме, и постарайтесь не продвигать курс «Как стать всемирно известным писателем за три дня», если не раз публично ратовали за качественные, выверенные тексты.
Мы подготовили СТОП-список рекламы, которая никогда не появится в «Ковене Дур»:
• Реклама авторов, которые писали гадкие отзывы на наши книги. Право на мнение, пристрастия и антипатии имеет каждый, в своих мы последовательны – и вам советуем.
• Реклама курсов «Читаем по сто книг в неделю».«Ковен Дур» – адепты медленного, вдумчивого чтения. Невозможно быстро усвоить такое количество информации качественно (если только у вас не фотографическая память), а в случае с художественной литературой это и не нужно. Другое дело, если вы пишете диссертацию или проводите исследование и с помощью скорочтения обзорно изучаете литературу в надежде выбрать подходящую.