Я не говорю, что вы должны брать с людей миллионы за свою работу, лишь что вы должны понять, на каком уровне находитесь, и быть первыми среди тех, кто ценит вас по достоинству.
Просто вы ему не очень нравились
Через две недели после завоевания он признался, что любит меня. Мы танцевали на вечеринке – у нас еще не было близости, – и все случилось, словно в одном из самых романтических фильмов. Он посмотрел мне в глаза и сказал: «Я тебя люблю». Можете себе представить, что я в тот момент почувствовала! Мне даже кажется, что я сделала ножкой «оп» – привычка, унаследованная из фильмов, на которых мы выросли. Вот она, любовь всей моей жизни, мужчина, которого я пока еще плохо знала, но который стал бы прекрасным отцом для наших детей.
Первые месяцы этих отношений были невероятными: путешествия, свидания, ночные объятья, бесконечные разговоры, во время которых мы обнажали свои души. Мы были на одной волне, прекрасно друг друга дополняли. Вот такой была наша любовь… И когда мы ею занимались, все становилось еще прекраснее, как в песнях.
Я благодарна за каждую секунду того времени, потому что тогда у меня получилось вновь поверить в великое чувство. Я действительно терялась в его глазах, когда казалось, будто бы весь мир останавливался, чтобы созерцать то, что между нами было. Но я ему не очень нравилась; в начале – очень, а потом уже нет.
Пока мы проводили время порознь, оставались наедине друг с другом или же встречались с моими друзьями детства, мы были счастливы, мы наслаждались нашим собственным обществом. Проблемой стал внешний мир и наша «невозможность преодолеть обстоятельства» – именно это он сказал во время нашего первого расставания.
Он на несколько лет меня моложе и имеет гораздо меньше опыта в отношениях. Он очень наблюдателен, осторожен и из-за всех полученных когда-то ран начинает отстраняться при малейших признаках опасности. Но даже несмотря на все это, мы держались, держались очень долго. Наша любовь была настоящей, и именно такой она остается. Несмотря на весь шум, гам и разногласия, я даже осмелюсь поклясться, что эта любовь – самая настоящая из всех тех, что у меня были. Надеюсь, он со мной согласен.
Ему нравятся фильмы ужасов и просмотр телевизора до поздней ночи. Он не терпит шума в личном пространстве. Он обожает вечеринки, может часами сидеть за одним и тем же столом и смеяться над одними и теми же шутками. У него добрая и благородная душа, но он также признает, что его любовь к себе порой граничит с эгоизмом. Чуть позже мы поговорим с вами об этой тонкой грани. Ему нравится проводить время с семьей, и всякий раз, когда кому-то из них понадобится помощь, он будет первым в списке. Просто я ему не так сильно нравилась.
Я не люблю фильмы ужасов, мне необходимо ложиться спать рано, я обожаю делить свое рабочее пространство с другими, и, более того, я панически боюсь оставаться одна. Мне нравятся встречи с друзьями, но только умеренные, потому что иначе наутро у меня бывает сильное похмелье, а обязанности для меня превыше всего. Не думайте, что я хочу сказать, что он безответственный, нет – скорее это я помешана на этих деталях. Мне нужна безопасность, нужны постоянные (но ненавязчивые!) признания в любви. Я живу далеко от родных, и мне бы хотелось проводить с ними больше времени, ну а если кому-то из них нужно помочь, я тоже буду в первых рядах. Я могу отдать даже то, чего у меня нет, тогда как получать что-то в ответ мне сложно. И вот он мне как раз очень сильно нравился.
Я жила, наблюдая и думая, что всего этого было недостаточно. И вскоре начала чувствовать страх, который поглотил всю мою жизнь, – я стала бояться, что он меня бросит. Да, он делал это много раз и всегда возвращался. Это были постоянные метания между тем, чего мне от него хотелось, и тем, что он мог мне предложить. Все дело было лишь в том, что я ему не так сильно нравилась. Меня ему было недостаточно, и я никогда бы не смогла оправдать его ожиданий. А может, вся проблема была в моей неуверенности в себе и собственных ожиданиях, которые никак не могли оставить меня в покое? В любом случае причина заключалась не в непреодолимых обстоятельствах: мы просто оказались слишком разными, и именно в этих различиях мы друг друга нашли.
Я хотела, чтобы он всегда был влюблен в меня без ума, как в первые месяцы наших отношений, хотела и дальше чувствовать его всепоглощающее волнение при встрече со мной и знать, что я и есть его главный приоритет, что мы проведем вместе всю оставшуюся жизнь. Чем больше я просила, чем больше требовала, тем сильнее он от меня отдалялся.
Да, я ему сильно нравилась, я была солнцем его утра. Я сама отдалила его от себя и дала моему предчувствию сбыться.
Даже если вы ему сильно нравитесь, если слишком давить, в вас уже не останется того, что могло бы вызвать то самое чувство. Дело не в том, что он был в меня недостаточно сильно влюблен, а в том, что я сама думала, будто это так. Да, из-за банальной неуверенности в себе.
Тот, кто оплачивает ваши услуги, доверяет вам; тот, кто покупает ваш товар, доверяет вам; тот, кто заключает с вами сделку, доверяет вам. А вы доверяете себе, цените себя?
В маркетинге, если мы не уверены в себе, мы в конечном счете отпугнем своих клиентов, пусть даже они нас сами когда-то наняли. Мы не можем жить, думая о том, что недостаточно хороши, не можем жить, постоянно требуя чрезмерного одобрения другого человека. Сперва мы должны взрастить в себе уверенность и самодостаточность. Узнайте себя и полюбите. Не ищите снаружи то, что должно быть внутри. Пустоты, как в маркетинге, так и в любви можно заполнить только собой, а значит, пора перестать перекладывать ответственность за знание своей ценности на кого-то другого.
Правда в том, что никто не идеален, но все же у нас есть что предложить другому. Эти качества обходятся нам очень дорого, ведь мы столько вложили в наш продукт. И да, хотя он не лишен недостатков, он, безусловно, будет развиваться, становиться лучше и эволюционировать. Чтобы понять, как расти, нужно осознать, на каком этапе вы находитесь и чего, по вашему мнению, вам может не хватать. И не нужно драматизировать – нужно просто честно себя об этом спросить.
Как в маркетинге, так и в любви пустоты можно заполнить лишь самим собой
А вы знаете свои слабые стороны?
Вы можете стоять перед зеркалом и повторять, какие вы хорошие и красивые, но этого мало: вы должны знать, понимать и принимать свои недостатки. Они есть у каждого из нас, и это абсолютно нормально. Проблема заключается в том, что периодически они застают нас врасплох, потому что мы не знаем об их существовании, и именно благодаря этому они становятся нашим слабым местом. Если же вы о них знаете и принимаете их, считая частью себя, то, считайте, вы подготовлены. С продуктом происходит все то же самое. В нем есть ошибки, которые можно исправить, атрибуты, о которых необходимо объявить, и ограничения, о которых нужно знать.
Как в маркетинге, так и в любви нужно быть в курсе своих недостатков и принимать их
Вы родили идею и вложили в нее всю свою надежду. Потратили месяцы – а может, и годы – на шлифовку, борьбу, совершенствование, вложили всю вашу энергию и страсть в то, что теперь является вашим «деловым ребенком». Вы же знаете его от и до, правда? Но знаком ли вам термин «рабочая слепота»[17]? Это явление может коснуться не только вас, но и вашей идеи, продуктов и очень часто – всего остального.
Проявление человечности порождает эмпатию как в маркетинге, так и в любви
Внезапно мы теряемся в собственном эго, путаем достоинство с гордостью и доводим до предела необходимость скрывать свои недостатки. Никто не идеален, и нас это тоже касается. Наш продукт можно усовершенствовать, и как только мы поймем этот факт, сразу начнем меньше критиковать СЕБЯ, а значит, станем более терпимыми к разочарованиям.
Вдохновение – замечательная вещь, особенно когда оно находит воплощение в реальности. В процессе самопознания попробуйте определить свои слабые места; опознайте их, признайте и примите. Проявление человечности порождает эмпатию как в маркетинге, так и в любви. Если бы вы были идеальными, вы бы стали скучными. Чего еще можно было бы от вас ожидать? Куда еще вы смогли бы расти?
За сколько продаете? Не позволяйте относиться к себе как к товару на распродаже
Любой товар или сервис имеет цену, которую мы можем оплатить в песо, долларах, времени, усилиях и слезах. Коммерческий, социальный и человеческий обмен существует с самых давних времен и является способом получить то, чего у вас нет: у меня есть нечто, что вы хотите или в чем нуждаетесь, а у вас есть чем мне заплатить. Давайте совершим обмен. В этих сделках фундаментальным параметром, как правило, является ценность или ее передача.
Передача ценности – это то, что мы могли бы назвать «продажей», то есть, по сути, задача любого продавца. Вы мне платите, а взамен получаете какой-то товар. Разумеется, перед этой сделкой нужно определить ценности, которые я хочу передать вам за другие ценности (почти всегда денежные), которые мне бы хотелось получить. Но кто же определяет эту ценность? Вы? Ваш клиент?
Клянусь вам, что до встречи со мной у моего бывшего никогда не было таких совершенных женщин. И скорее всего, другой такой он уже не найдет… согласно моим критериям. Дело в том, что я умею готовить, и, если отбросить скромность, я красивая, умная, заботливая, хорошая мать, финансово независимая и очень страстная женщина. Но ему всего этого было недостаточно. Ха! «Недостаточно». Умалять свои достоинства я не собираюсь. На самом деле, думаю, все эти мои качества для него не представляли особой ценности. Его критерии отличались от моих, многие мои черты не были для его образа жизни чем-то невероятным. Быть с ним – все равно что продавать кофе тому, кто его не любит. Есть шанс, что клиент все же купит предложенное и станет хранить его в шкафу на случай, если кто-то из его гостей захочет им насладиться, но оценить товар по достоинству не сможет никогда. А вот если лишить этого наркотика такого человека, как я, который не может дожить до 8 утра без чашечки кофе с углеводной булочкой, то он заплатит вам гораздо больше, чем любитель чая.