Ваш сосед - Миллионер — страница 26 из 34

Они следят за рыночной конъюнктурой


Почему вы не богаты? Может быть, потому, что не видите всех возможностей рынка труда. В настоящее время весьма перспективен бизнес, ориентированный на богатых клиентов, их детей, вдов и вдовцов. Те, кто предоставляет услуги богатым, тоже могут разбогатеть. И наоборот, многие люди, в том числе владельцы собственных предприятий, владельцы частной практики, специалисты по продажам и даже многие работающие по найму, не имеют высоких доходов — может быть, потому, что у их клиентов просто нет денег!

Вы можете возразить, что на протяжении всей книги неоднократно указывалось, что богатые, как правило, бережливы. Зачем же ориентироваться на тех, кто не склонен тратить деньги, кто чувствителен к ценам на товары и услуги? Да, богатые, особенно те, кто составил состояние собственным трудом, действительно бережливы и чувствительны к ценам. Но они готовы хорошо платить за грамотные консультации по инвестициям, управлению финансами, налогам, юридические услуги, за медицинскую и стоматологическую помощь для себя и членов семьи, за образование, за жилье. Также, поскольку большинство богатых — владельцы и управляющие предприятий, они являются крупными потребителями промышленных товаров и производственных услуг — от офисов до компьютерных программ. И, наконец, богатые вовсе не так бережливы, когда дело касается товаров и услуг, предназначенных для их детей и внуков. А дети и внуки редко отличаются бережливостью, когда надо потратить значительные суммы, преподнесенные им в подарок.


ИЩЕМ ДЕНЬГИ

В ближайшее десятилетие Америку ждет невиданный всплеск богатства. Открываются беспрецедентные возможности на рынке услуг для богатых людей. Вот некоторые факты американской экономики:

• В 1996 году около 3,5 миллиона американских семей (из 100 миллионов семей в Америке в целом) имели состояние в 1 миллион долларов и более. Семьи миллионеров владеют почти половиной частного капитала Америки.

• В период с 1996 по 2005 год частные капиталы будут расти почти в шесть раз быстрее, чем население в целом. К 2005 году общая сумма частных капиталов составит 27,7 триллиона долларов, то есть увеличится более чем на 20% по сравнению с 1996 годом.

• К 2005 году численность семей миллионеров достигнет около 5,6 миллиона человек. Большей частью частных капиталов Америки (16,3 триллиона долларов — 59% от 27,7 триллиона) к тому времени будут владеть 5,3% населения — семья с состоянием в 1 миллион долларов и более.

По большинству оценок, за период с 1996 по 2005 год скончаются 692493 человека, чье наследство составит не менее 1 миллиона долларов. Это дает цифру в 2,1 триллиона долларов (в долларах 1990 года). Околотрети этой суммы перейдет к супругам покойных (в 80% случаев — к вдовам). Вдовы получат около 560,2 миллиарда долларов, дети — почти 400 миллиардов (см. таблицу 7.1). В среднем это составит 189,484 доллара на каждого из детей миллионеров. Наследники богатых людей отличаются повышенной склонностью тратить деньги в сравнении с их возрастно-доходовой категорией в среднем.

Кроме того, большинство богатых родителей стремятся уменьшить налог на наследство, еще при жизни передавая значительную часть состояния детям. За период с 1996 по 2005 год согласно большинству прогнозов богатые люди передадут взрослым детям и внукам свыше 1 триллиона долларов. Эти средства имеют различную форму — деньги, коллекции, дома, автомобили, коммерческая недвижимость, закладные на дома, государственные ценные бумаги. В среднем сумма на каждого из детей миллионеров составит свыше 600 000 долларов (в долларах 1990 года). Учтите, что цифра в 1 триллион получена по самым минимальным оценкам, поскольку, как уже говорилось, к 2005 году американские семьи с состоянием не менее 1 миллиона долларов будут владеть 16,3 триллиона долларов — 59% частных капиталов Америки. 1 триллион долларов, переданный детям и внукам, таким образом, составляет лишь малую долю (6,3%) этого богатства.

Значительная часть переданных средств не облагается налогом. Как правило, родители распоряжаются богатством с целью уменьшения налогообложения. По американским законам, каждый из родителей может ежегодно передать каждому из детей и внуков сумму до 10 000 долларов в год, не подлежащую налогообложению. Таким образом, мать и отец, имеющие орех детей и шесть внуков, могут ежегодно передавать им 180 000 долларов, не облагаемых налогом. Как правило, при исчислении налога с дарения исключаются также средства на медицинские и образовательные расходы.


Таблица 7.1. Прогноз структуры наследства размером в 1 миллион долларов и более (в млрд. долл.)

ВидГодВ целом за период 1996-2005 1996 2000 2005
40,92166,177100,650692,493
Налог на наследство14,9524,6540,65269,04
Завещано супруге (супругу)38,9264,17105,80700,24
На благотворительные цела8,5614,1223,28154,07
Передано в дар при жизни21,8836,0759,47393,65

(В долларах 1990 года.)


Таблица7.2.Прогноз гонораров за юридические услуги в оформлении наследства (в млн. долл.)

Вид услугГодВ целом за период 1996-2005 1996 2000 2005
40,92166,177100,650692,493
Гонорар юриста— составителя завещания962,51 586,92 626,317 105,6
Гонорар исполнителя завещания1 241,12042,33 373,722 329,9
Гонорар распорядителя завещания938,11546,72 550,016 878,1

В долларах 1990 года.

ПОТЕНЦИАЛЬНО ПРИБЫЛЬНЫЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, С ВЫСОКОЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА РЫНОК БОГАТЫХ


Таких видов деятельности достаточно много. В ближайшие 20 лет сохранится высокий спрос на услуги специалистов” решающих проблемы богатых людей и их наследников.


Юридические специальности

Недавно один отец спросил нас, какую профессию в идеале можно посоветовать сыну. Сын в то время учился на втором курсе колледжа и был круглым отличником. Мы посоветовали выбрать юридическую специальность. Как отреагировал отец? Он заявил, что юристов и так слишком много. Нет, слишком много выпускников юридических факультетов. А спрос на высококвалифицированных юристов определенных специальностей остается высоким. Еще выше спрос на юристов, которые могут поставить новое дело. Отец студента спросил нас, какие юридические специальности можно посоветовать прежде всего. Мы перечислили три, которые здесь приводим.


Юрист — специалист по законам о наследстве

Первая специальность, которую мы рекомендуем, — законодательство в области наследства. В период с 1996 по 2005 год гонорары юристов, работающих с наследствами от 1 миллиона долларов, составят около 17,1 биллиона долларов (см. таблицу 7.2). Значительную сумму составят также гонорары юристам, выступающим в качестве исполнителей, соисполнителей и распорядителей завещаний. Несмотря на то что число завещаний (в 1 миллион долларов и более), назначающих юристов исполнителями либо распорядителями, невелико, даже небольшая доля гонораров, в сумме составляющих 22,3 биллиона долларов, означает весьма высокий гонорар для этих квалифицированных специалистов.

Юристы по наследственным делам получат с 1996 по 2005 год около 25 биллионов долларов за свои услуга по обслуживанию завещаний в 1 миллион долларов и более. Это больше, чем доход всех юридических фирм за все виды услуг в 1994 году! Впрочем, это не так много по сравнению с суммой в 270 биллионов долларов — а именно столько получит государство с 1996 по 2005 в виде налога на наследство.

Хороший юрист по делам наследства не просто дает консультации по законодательству. Наиболее преуспевающие специалисты — настоящие наставники, семейные советники для богатых людей и их наследников. Одна из особенностей их работы — умение помогать овдовевшим клиентам и клиенткам. Практически все семейные пары миллионеров намерены оставить состояние своему спутнику жизни, поскольку наследство, полученное от мужа или жены, не облагается налогом. Преданность супругов друг другу фактически влечет за собой отсрочку уплаты налогов до кончины второго из супругов.

В особенно сложном положении оказываются вдовы миллионеров. Более половины вдов миллионеров

* Термин “наследство” в данном случае, строго говоря, не соответствует классическому определению. “Наследство” обычно определяется как “получение денег или денежного эквивалента в соответствии с законом от предшествующего владельца в случае его кончины”. Супруги, строго говоря, также не являются “предшествующими владельцами” в юридическом смысле слова, поскольку большая часть имущества у миллионеров находится в совместном владении супругов. Именно поэтому практически невозможно определить число индивидуумов-миллионеров и приходится вести статистику в терминах семей миллионеров. Отметим, что термин “наследство”, строго говоря, неприменим к передаче имущества от одного супруга к другому — при жизни супругов все, чем владеет муж, принадлежит и жене, и наоборот, были замужем за своим супругом свыше 50 лет. Ожидается, что за период с 1996 по 2005 год на каждого богатого вдовца придется четыре богатые вдовы. Это объясняется в первую очередь возрастным фактором. Средняя продолжительность жизни мужчины (мужа) в семье миллионера составляет 75,5 года, а женщины (жены) — 82 года. Кроме того, мужья в таких семьях в среднем на два года старше жен. В типичном случае муж, умерший в 75,5 года, оставляет вдову на два года моложе себя. Овдовев, женщина 73 лет в среднем проживет до 82 лет. Большинство женщин в этой ситуации больше не выйдет замуж. Таким образом, большинство жен в семьях миллионеров на момент кончины вдовели 9 лет.

За период с 1996 по 2005 год число вдов миллионеров составит почти 296 000. Средний размер их наследства — 2 миллиона долларов (в долларах 1990 года). За тот же период число вдовцов-миллионеров составит почти 72000, общий размер их наследства — свыше .125 биллионов долларов, или по 1,7 миллиона на человека.

В каких штатах ожидается наибольший спрос на юристов по делам о наследстве? По нашим оценкам, в первую очередь в Калифорнии, Флориде, Нью-Йорке, Иллинойсе, Техасе, Пенсильвании (см. таблицы 7.3 и 7.4).


Доходы, капиталы...

Какая категория расходов лидирует в бюджете миллионера? Налоги. Семьи с реализованным доходом не менее 200 000 долларов в год составляют около 1% семей США, но на их долю приходится 25% суммы подоходного налога. Такие семьи стремятся сократить реализуемый доход.

Что будет в 2005 году, когда семьям миллионеров будет принадлежать 59% частных капиталов Америки? Государство вполне может увеличить нажим на богатых, в том числе созданием новых форм налогообложения — помимо подоходного налога возможно введение налога на частное состояние. Согласно нашим данным богатых больше всего беспокоит возможность введения такого налога. Их также  страшит увеличение государством налогов для покрытия государственных расходов и бюджетного  дефицита. В ряде штатов уже введен налог на частное состояние: постоянно проживающие в этих штатах  люди обязаны указывать в налоговой декларации все виды финансовых средств, и налог взимается с акций, о  облигаций, депозитных счетов и т.п. Сможет ли федеральное правительство ввести такой вид налогообложения? Это несложно сделать, располагая имеющимся в ряде штатов опытом.

Мы считаем, что в ближайшие 20 лет богатым людям понадобится весь арсенал, не противоречащих закону средств, чтобы остаться богатыми. Богатые — тот сектор экономики, который подвергнется яростным атакам со стороны политиков-либералов и их лучшего друга — налоговой инспекции. Богатые, вне всяких сомнений, готовы заплатить тому, кто поможет отразить атаку и выстоять, — прежде всего, налоговому консультанту. Поэтому вторая юридическая специальность, рекомендованная нами сыну любящего отца, — налоговое право.


Таблица 7.3 Прогноз численности в величины1 завещанных состояний размером в 1 миллион долларов и более

ШтатЧисло завещанных состоянийОбщая сумма (в дом.)199620002005199620002005
Айдахо110172270212 798 292350 845 070578 445 730
Айова5027871 235933 038 6641 538 320 6911 536 262 045
Алабама3595638839529154271 571 091 9342 590 292 690
Аляска4570110105 229 924173 494 815286 044 592
Аризона5087961 2491 206 636 4671 989 407 2103 279 977 983
Арканзас24037659097 472 127985 065 0041 624 097 625
Вайоминг81128200195 259 971321 929 267530 771 631
Вашингтон6971 0931 7142 015 737 6653 323 389 5645 479 343 064
Вермонт84132207182 398 536300 724 346495 810 625
Виржиния9241 44822722 965 145 4284 888 698 3378 060 100 935
Висконсин4807531 1811 324 727 8272 184 106 9463 600 983 580
Гавайи259406637765 840 0061 262 656 7082 081 768 972
Делавэр151237371349 597 194576 388 329950 303 699
Джорджия7311 14717992 057 829 6343 392 787 4905 593 760 901
Зап. Виржиния126198310308 674 445508 918 123839 064 135
Иллинойс2002314049255 688 262 0299 378 358 60015 462 299 309
Индиана4797511 1791 944 415 1603 205 798 6345 285 468 397
Калифорния7621119521874420 784 079 30734 267 153 64556 496 985 101
Канзас4306751 059992 668 9541 636 634 4202 698 353 980
Кентукки4086401 0041 053 468 4661 736 875 8682 863 624 189
Колорадо4126461 0121 039 437 8101 713 743 2262 825 484 910
Коннектикут1 0521 65025882 873 946 1604 738 336 1647 812 195 622
Луизиана16495777948 238 5421 563 381 0532 577 579 297
Массачусетс1 2001 88229513 203 666 5905 281 953 2518 708 468 675
Миннесота5779041 418 -1 403 065 6602 313 26,4 1973 813 927 887
Миссисипи231362568534 334 172880968 1151 452 470 870
Миссури7891 2371 9402 395 734 6143 949 898 6176 512 281 867
Мичиган851 54424222 485 764 6614 098 333 0706 757 008 907
Монтана93146229191 752 307316 146 107521 236 811
Мэн253397623558 887 821921 450 2391 519 214 608
Мэриленд7661 2011 8841 936 230 6103 192 304 5925 263 220 484
Небраска312489767574 087 699946 510 6011 560 532 160
Невада173271426411565927678 557 4981 118752 180
Нью-Джерси1 58224823892-4 343 657 4387 161 480 41111 807285084
Нью-Йорк363657028 94212 767 897 50421 050 704 19734 706 743 772
Нью-Мексико121190298330 889 651545 544 807899 451 327
Нью-Хэмпшир237371582477 042 324786 509 8271 296 735 482
Огайо1 3982 19234383 555 602 2265 862 197 0209 665 128 920
Оклахома3505498621 017 222 6031 677 116 5432 765 097 718
Округ Колумбия129203318583 441 470961 932 3621 585 958 346
Орегон321503789722 578 8151 191 331 0621 964 172 862
Пенсильвания1760276143305 100 143 6738 408 715 35813 863 627 870
Род-Айленд214335525401 042 934661 208 0161 090 147 721
Сев. Дакота126198310192 921 528318 073 827524 415 084
Сев. Каролина8271 29720342 099 921 6043 462 185 4165 708 178 738
Теннеси4727401 1601 556 233 6612 565 795 5394 230 281 681
Техас1 922301447275 849 614 5809 644 383 98315 900 901 016
Флорида372058359 15113 274 170 36321 885 407 02836 082 936 085
Юж. Дакота81128200268 920 918443 375 638731 002 845
Юж. Каролина4827571 187952 915 4271 571 091 9342 590 292 690
Юга83131205377 658 507622 653 6131 026 582 256
Прочие территории64101158275 936 246454 941 959750 072 484
Всего4092164177100 650117 340 719 569193 462 140 273318965 145743

Из расчета в долларах 1990 года.


Таблица 7.4. Прогноз численности и величины1 завещанных состояний размером в 1 миллион долларов и более по штатам к 2000 году

ШпатЧисло завещаний в 1миллион долларовЗавещания наобщую суммуСредний размерзавещанного состоянияМесто
Калифорния1195234 267 153 6452 867 1211
Флорида583521 885 407 0283 750 9052
Нью-Йорк570221 050 704 1973 691 9013
Иллинойс31409 378 358 6002 986 7064
Техас30149 644 383 9833 199 5945
Пенсильвания27618 408 715 3583 045 7916
Нью-Джерси24827 161 480 4112 885 8227
Огайо21925 862 197 0202 674 1368
Массачусетс1 8825 281 953 2512 807 1889
Коннектикут1 6504 738 336 1642 871 86910
Мичиган1 5444 098 333 0702 654 31611
Виргиния1 4484 888 698 3373 375 22412
Сев. Каролина12973 462 185 4162 669 46913
Миссури1 2373 949 898 6173 192 41814
Мэриленд12013 192 304 5922 657 29315
Джорджия1 1473 392 787 4902 958 51016
Вашингтон10933 323 389 5643 040 93717
Миннесота9042 313 264 1972 558 32218
Аризона7961 989 407 2102 498 00219
Айова7871 538 320 6911 953 63420
Юж. Каролина7571 571 091 9342 076 48421
Висконсин7532 184 106 9462 901 46122
Индиана7513 205 798 6344 265 99423
Теннеси7402 565 795 5393 467 63724
Канзас6751 636 634 4201 424 2471
Колорадо6461 713 743 2262 654 5362
Кентукки6401 736 875 8682711 9342
Алабама5631 571 091 9342 791 5342
Оклахома5491 677 116 5433 053 252
Орегон5031 191 331 0622 367 8673
Луизиана4951 563 381 05331556473
Небраска489946 510 6011 935 5813
Гавайи4061 262 €56 70$3 108 2973
Мэн397921 450 2392 319 6483
Арканзас376985 065 0042 619 4383
Ныо-Хэмпшир371786 509 8272 120 3973
Миссисипи362880968 1152 434 0083
Род-Айленд335661 208 0161 973 8243
Невада271678 557 4982 499 6963
Делавэр237576 388 3292 434 0514
Округ Колумбия203961 932 3624 743 4944
Зап. Виргиния198508 918 1232 574 7684
Сев. Дакота198318 073 8271 609 2304
Нью-Мексико190545 544 8072 871 9684
Айдахо172350 845 0702 039 9594
Монтана146316 146 1072 160 6974
Вермонт132300 724 3462 274 7954
Юта131622 653 6134 756 1694
Юж. Дакота128443 375 6383 471 8394
Вайоминг128321 929 2672 520 8575
Аляска701734948152 480 2815
Всего640761930071983143 012 139

Из расчета в долларах 1990 года.


Продается: право проживания в Америке

Третья юридическая специальность, которую мы рекомендуем получить, — иммиграционное законодательство. Юристы, специализирующиеся по нему, должны выиграть от ожидаемого развития событий в этой области. С каждым годом становится сложнее иммигрировать в Америку и получить американское гражданство, а спрос на это постоянно растет, особенно среди богатых иностранцев. Например, что думают о своем будущем миллионеры-бизнесмены и люди, впитавшие дух свободного предпринимательства, живущие в Тайване? На их капиталы и на их страну претендует Китай. Китай претендует и на Филиппины — там есть нефть. Кто может предсказать, как китайское правительство обойдется с богатыми людьми в захваченной стране? В странах зоны китайского влияния Китай представляет собой реальную угрозу для богатых людей. Многие из них хотели бы получить американское гражданство. Безусловно, специалистам по иммиграционному законодательству выгодна эта тенденция.

Вот что говорит Крис Чанг, сотрудник компании, занимающейся вопросами иммиграции “Pan Pacific”, находящейся в Тайване:

“Люди не чувствуют себя в безопасности. Они хотят переехать в США. С начала военно-морских маневров Китая у берегов Тайваня отток долларов из тайваньской экономики измеряется биллионами... Китай рассматривает Тайвань как мятежную провинцию” (Atlanta Journal-Constitution. 1996, April 27, p. l).

Страх богатых тайваньских бизнесменов вызвал перемещение их денег в Америку. За последнее время тайваньские инвестиции только в Калифорнии составили свыше 10 биллионов долларов, сейчас рассматривается вопрос о вложении в Атланту 50 миллионов долларов (там же). Что дает вложение капитала в Америке?

“В 1990 году Конгресс принял “программу капиталовложений в 1 миллион долларов”, по которой иностранцу может быть предоставлен вид на жительство, если он вложил 1 миллион долларов в предприятие на американской земле и при этом создал не менее 10 рабочих мест” (Watt. Street Journal. 1996, April 11, p. B l).

Юридические услуги по иммиграционным вопросам нужны не только богатым иностранным бизнесменам. Американские корпорации нуждаются во всевозрастающем числе высококвалифицированных специалистов и ученых, многие из которых приглашаются из-за рубежа. Все большему количеству таких людей требуется помощь юристов, имеющих значительный опыт работы в иммиграционном законодательстве.


Медицина и стоматология

Богатые люди потратят огромное количество долларов на медицинское и стоматологическое обслуживание своих взрослых детей и внуков. Это открывает большие возможности заработка для врачей многих специальностей. В настоящее время 44% американских миллионеров потратили деньги на медицинское и стоматологическое обслуживание детей и внуков. В ближайшее десятилетие общий объем таких затрат составит, по нашим оценкам, свыше 52 биллионов долларов.

Большая часть таких расходов не покрывается программами медицинского страхования. Особенно важная роль в услугах, не покрываемых страховкой, принадлежит квалифицированным врачам и специалистам, практикующим частным образом и предпочитающим не иметь дела с посреднической бюрократией. На богатую клиентуру, производящую прямую оплату медицинских услуг, ориентируется все большее число врачей и специалистов. Именно для них открываются наибольшие перспективы в этой области при условии высочайшей квалификации и соответствующей репутации. За свои услуги они нередко получают гонорары по счетам таких размеров, по которым отказалась бы платить любая страховая компания. Богатые клиенты обычно платят напрямую частному врачу или медицинскому учреждению, что позволяет избежать налога на дарение, неизбежного при передаче нужных сумм детям или внукам. Некоторые миллионеры тоже пользуются отдельными услугами таких врачей и специалистов, оплачивая их напрямую.

Вот эти медицинские специальности:

• Стоматология: косметическая стоматология (отбеливание, укрепление, полировка зубов, невидимые мосты, косметические операции в носоглотке, исправление челюстных дефектов и прикуса).

• Пластическая хирургия: исправление формы носа и ушей, удаление татуировок, подтяжка лица, глубокая очистка кожи, глубокая эпиляция.

• Дерматология: удаление бородавок, косметическая дерматохирургия, лечение угрей, удаление веснушек, электролиз.

• Аллергология: лечение аллергической утомляемости, крапивницы, сыпи, аллергенных расстройств нервной системы (депрессии, резкие смены настроения), пищевых аллергий, дислексия, аллергических реакций при смене места жительства.

• Психология: консультации по выбору профессии, тестирование для учебных заведений и приема на работу, лечение неспособности сосредоточиться, булимии, застенчивости и агрессивности болезненного характера, тестирование умственных способностей и склонности к тем или иным видам деятельности.

• Психиатрия: лечение стрессов, тревожности, алкоголизма, наркомании, панических страхов и фобий.

• Массаж: лечение массажем болей в области головы, шеи и поясницы, массажное снятие стресса.


Специалисты и посредники по продаже и оценке ценного имущества

Богатые люди дарят детям не только деньги. Часто это коллекции марок или монет, жемчуг и драгоценности, фермы, участки леса, семейный/частный бизнес, концессионные права на добычу нефти и газа, недвижимость, коллекционное оружие, фарфор, антиквариат, автомобили, мебель и тому подобное. Получатели подобных подарков нередко достаточно равнодушны к ним и предпочитают получить за них наличные. Отсюда необходимость в экспертах, которые помогут произвести точную оценку подарка, произвести его продажу, взять на себя управление ям и увеличить его ценность. Вот эти специальности;

• Оценщики и аукционисты, предоставляющие услуги по оценке и продаже ценного имущества всех видов (см. выше).

• Специалисты по коллекционным маркам и монетам, предоставляющие услуги по их оценке и в некоторых случаях готовые немедленно купить коллекцию целиком.

• Специалисты ломбардного дела, осуществляющие немедленную скупку унаследованных драгоценностей, бриллиантов, драгоценных металлов, монет, коллекционного оружия, антиквариата, фарфора, дорогих часов, столового серебра и т.п.

- Специалисты по уходу за домом, предоставляющие услуги по уходу за домами и уборке, сдаче в наем.


Работники и учреждения образования

Свыше 40% богатых американцев оплачивают внукам посещение частных средних и высших учебных заведений. В сочетании с быстрым увеличением численности зажиточного населения это означает несколько миллионов учащихся, получающих денежную помощь на обучение в частных учебных заведениях. Соответственно должен возрасти спрос на частные учебные заведения, преподавателей, административных работников и репетиторов. Размер платы за обучение будет возрастать. Почему? Потому, что за частное образование детей платят не родители, а дедушки и бабушки, и родителей не волнует стоимость обучения.

Вот эти специальности:

• Владельцы и преподаватели следующих частных учебных заведений: ясли, детские сады, начальные и средние школы.

• Владельцы специализированных учебных заведений и преподаватели отдельных дисциплин: музыка, театральное искусство, изящные искусства, спец педагогика, обучение отстающих, выбор профессии, подготовка к экзаменам SAT (вступительный тест в колледж) и все виды репетиторства.


Специалисты по праву и финансам

Как уже говорилось, юристы занимают особое положение в передаче имущества от старшего поколения к младшему. Не менее важная роль принадлежит финансовым консультантам. Специалисты в этих двух областях часто являются основными консультантами богатых людей. Их помощь не ограничивается обычными юридическими и финансовыми услугами — на их советы полагаются и при принятии решения, кому из детей, что достанется по наследству. Клиенты, как правило, в первую очередь ищут у них защиты против уплаты больших налогов с дарения и наследства, нередко назначают их соисполнителями своих завещаний, которым часто отходит определенный процент наследства — так богатые клиенты вознаграждают своих верных советчиков за многолетнюю помощь.

Вот эти специальности:

• Финансовые консультанты, специализирующиеся на оказании консультаций по налогам, налогам на наследство и дарение, оформлении доверенностей, оценке стоимости имущества, пенсионных планах.


Специалисты по рынку жилья

Более половины богатых американцев оказывают детям финансовую помощь в приобретении дома. Эта цифра, скорее всего, даже несколько занижена, поскольку на приобретение дома и сопутствующие расходы дети из богатых семей нередко тратят и деньги, полученные от родителей “на жизнь”. Дети богатых, получающие “субсидии на жилье”, менее чувствительны к ценам, чем не получающие. (Еще одно подтверждение того, что чужие деньги тратить легче, чем собственные.) Эта тенденция весьма благоприятна для работающих на рынке жилья и закладных на недвижимость.

Субсидии на приобретение жилья не исключают потребности в кредите. Фактически родители, давшие детям деньги на покупку дома, нередко провоцируют приобретение более дорогого жилья под более высокие закладные.

Специальности на рынке жилья:

Строительство жилья.

Оформление закладных.

Ремонт и перепланировка жилья.

Подготовка земельных участков под строительство

жилья.

Торговля недвижимостью.

Оптовая торговля строительными и отделочными материалами.

• Производство, торговля и консультации по системам охраны и сигнализации для жилья.

• Услуги по дизайну интерьера.


Работа со спонсорами

Специальности в этой области:

• Специалисты по проведению исследований в области филантропии, поиску спонсоров, консультаций благотворительным и образовательным организациям.


Тур агентства, бюро путешествий

Богатые люди предпочитают отдыхать вместе с детьми и внуками, многие тратят на отдых значительные суммы. Около 55% миллионеров тратят на отдых свыше 5000 долларов, каждый шестой — свыше 10 000 долларов.

Специальности в этой области:

• Семейный отдых на курортах.

• Круизы, туры, кругосветные путешествия, пешеходный туризм, сафари.


Где искать богатых клиентов?

Чтобы найти богатых клиентов, нужно представлять географию размещения капиталов. В этой главе уже приводились сведения о концентрации наследств размером от 1 миллиона долларов по всем штатам в Америке (см. таблицы 7.3 и 7.4). Однако на каждого покойного миллионера приходится примерно сорок живых, поэтому для большинства предлагающих услуги богатой клиентуре важнее иметь представление о вторых.

В таблице 7.5 представлен наш прогноз количества семей миллионеров в США к 2005 году, их распределения по штатам, федеральному округу Колумбия и за пределами США. Отметьте, что наибольшее количество миллионеров — в штате Калифорния, а наибольшая концентрация — в штате Коннектикут.


Таблица 7.5. Прогноз численности семей миллионеров к 2005 году

ШтатВсегоНа 100 000 семействКонцентрация семей миллионеров
США5 625 4085239100
Айдахо19264388374
Айова46202410078
Алабама66315384473
Аляска192167 148136
Аризона76805450186
Арканзас32008322862
Вайоминг902Г449386
Вашингтон134 5705764ПО
Вермонт10035440784
Виргиния171 5166327121
Висконсин100 421485293
Гавайи308576046115
Делавэр182376247119
Джорджия146064497395
Зап. Виргиния21 774307759
Иллинойс283 3296054116
Индиана108 679467489
Калифорния773 2135762ПО
Канзас49784475591
Кентукки56271366870
Колорадо92 6775936113
Коннектикут109 4818702166
Луизиана62 193361169
Массачусетс154 3906746129
Миннесота102 6625533106
Миссисипи30045284154
Миссури92665443185
Мичиган202 9295406103
Монтана12954366170
Мэн18537388774
Мэриленд149 0857283139
Небраска 28026427682
Невада362725577106
Нью-Джерси258 9178275158
Нью-Йорк431 6076 153117
Нью-Мексико26352375872
Нью-Хэмпшир269416013115
Огайо197 554448586
Оклахома46734359369
Округ Колумбия140766815130
Орегон62776479592
Пенсильвания238 010503396
Род-Айленд19672512598
Сев. Дакота9559386574
Сев. Каролина130 362445085
Теннеси91263428582
Техас365 034473690
Флорида289231491194
Юж. Дакота10613358468
Юж. Каролина58479386774
Юга33850409778
Прочие территории41 239364069

8. Миллионеры в сравнении с наследниками.

Оглавление

К карточке книги