Ваш следующий шаг – это продолжать расти профессионально и все время практиковаться, постепенно повышая уровень сложности. Теперь вместо одного клиента в неделю попробуйте брать четыре-пять. Опять же, параллельно с вашей основной работой! Вы пока не спешите увольняться с нее, помните? Сначала вы должны начать получать стабильную прибыль от своего хобби-бизнеса, разобраться в индустрии, прокачать сопутствующие навыки – словом, подстелить себе со всех сторон соломку. Когда вы втянетесь и начнете чувствовать себя уверенно в новой нише, вот тогда уже можно открывать свое ИП и начинать платить налоги. Опять же, вы должны продолжать расти профессионально, обучаться, совершенствоваться. Параллельно с этим у вас будут расти ценник и доход. Если этот доход станет выше, чем тот, который вы получаете от своей основной работы, и при этом у вас все еще горят глаза – значит, можно уходить в свободное плавание.
Что делать, если на каком-то из этих шагов вы осознали, что этот бизнес или ниша – это все-таки не ваше? Оказывается, вы любите печь торты только для семьи или делаете макияж не так хорошо, как считали. И вообще вам не нравится постоянно контактировать с людьми, как не нравится и изучать свое хобби с точки зрения профессионализма, а не для души. Вот из-за таких случаев я и советую не увольняться с работы! К счастью, у вас есть возможность вернуть все в прежнее состояние и подыскать себе другое занятие, раз вы не готовы посвящать каждый день уже выбранному. Возможно, сделав такой «шифт» от привычной деятельности, вы осознаете, как сильно любите свою старую основную работу. Все может быть! И это тоже нормально.
Домашнее задание
Проанализируйте пройденный профессиональный путь, используя шаблон после этой главы.
Напишите пять вариантов того, чем бы вы могли еще заниматься в жизни помимо того, что делаете сейчас. Представьте, что вашей профессии больше не существует. Куда бы вы пошли тогда? Как бы зарабатывали на жизнь? Это очень крутое упражнение, для которого понадобится фантазия и час свободного времени, чтобы помечтать и представить себе все сценарии. Помните, что у вас даже в этих фантазиях есть право на ошибку! Вы в любой момент можете попробовать заниматься чем-то другим, у вас есть план А, B, С и так далее. Надо лишь с этими планами определиться и проработать разные варианты в голове. Включите воображение и амбиции!
Глава 5Как зарабатывать больше
Ух ты, вы уже почти на середине книги, вы знаете? Самое время поговорить о главном, ради чего многие и начинают задумываться о построении успешной карьеры, – о деньгах.
Сейчас я открою вам тайну всех работодателей, которая может вам не понравиться: платят не за работу – платят за результаты. Если вы не приносите вашей компании результаты, то однажды вы, несомненно, потеряете свою работу, когда для компании наступят тяжелые времена и придет пора сокращений. Все дело в том, что сегодня ни один бизнес – ни мелкий, ни крупный, ни средний – не может позволить себе отсутствия результатов. Ведь если компания не генерирует определенный результат, выражающийся в определенных объемах прибыли, то компания умирает, уходит с рынка. Поэтому задача каждого сотрудника – помогать компании зарабатывать.
Вы можете сейчас удивиться: «Как это я помогаю компании зарабатывать?» Очень легко! Например, секретарь, встречая посетителей в офисе и элементарно предлагая им чай и кофе, уже способствует позиционированию и имиджу компании. А имидж – это еще один источник заработка для бизнеса. Ведь если офис у компании ухоженный, а персонал учтивый, вся инфраструктура обеспечена всем, что нужно сотрудникам и гостям (от туалетной бумаги до того самого чая), – значит, компания подходит к своей работе серьезно и ответственно. Не зря говорится, что театр начинается с вешалки! В бизнесе тоже важны детали. Таким образом, просто пополняя запасы воды в кулере, офис-менеджер обеспечивает бизнесу нормальное функционирование. Допустим, ваш сотрудник очень хочет пить, а кулера-то нет. Естественно, сотрудник пойдет за водой в магазин или куда-либо еще, на что ему потребуется дополнительное время и силы, из-за чего уровень концентрации снизится, а фокус с удовлетворения запросов компании перейдет на удовлетворение естественных нужд. Следовательно, результаты, которые этот сотрудник приносит компании, снизятся, а вместе с тем рискует снизиться и прибыль компании. Казалось бы, кулер – такая мелочь, а какое колоссальное влияние оказывает на рабочий процесс! Конечно, могут быть оплошности и посерьезнее отсутствия воды, скажем, несвоевременно выявленный баг на сайте – это уже стопроцентные убытки для компании. Ничего из этого не будет, если каждый сотрудник начнет приносить те результаты, за которые отвечает.
Да, на госслужбе все несколько иначе из-за ее жестких рамок и консервативной структуры. Чаще всего это не работа на результат, а работа как раз ради работы (из-за чего госслужба мне так и не нравится). Безусловно, есть самородки, которые пытаются менять ситуацию, упрямо внедряют крутые штуки и технологии в рабочий процесс вопреки заветам начальства, но это редкость. Как правило, когда ко мне на марафон приходят госслужащие, они даже толком не могут объяснить, какие задачи выполняют на работе. Один «аналитик базы данных» из Министерства здравоохранения целый месяц не мог ответить мне на этот вопрос. Ведь все, что он делал на практике, – это анализировал количество проведенных мероприятий, а таких мероприятий было всего до десяти в месяц. И что аналитик там анализировал – непонятно. Соответственно, подобная работа не генерирует ни результата, ни прибыли, а только несет убытки для экономики региона или города (ведь зарплата-то выплачивается из государственного бюджета). Из-за этого на госслужбе все и сложнее. Но ваша задача в любом случае – делать все, чтобы принести компании прибыль, иначе вы просто воруете у нее деньги.
Что делать, чтобы ваша зарплата росла
Пожалуйста, запомните очень четко: вы получаете ровно столько, сколько вы стоите, то есть в зависимости от того, какие результаты вы приносите бизнесу. Часто бывают такие ситуации: приходит человек и говорит, что хотел бы повышения, что руководитель с интересом смотрит и спрашивает: «А почему ты хочешь повышения?» Сотрудник, в свою очередь, отвечает: «Ну я же в этой компании уже пять лет». Так вот умный руководитель, мыслящий стратегически, сразу поймает себя на мысли, что если сотрудник за пять лет не получил ни одного повышения, то, наверное, этого человека вообще стоит уволить. Все потому, что ты получаешь вознаграждение пропорционально тому, что ты делаешь. Если хочешь зарабатывать сверх своей зарплаты, значит, должен давать сверхрезультаты. Дать повышение чисто за выслугу лет – это самое дурацкое, что может сделать компания. Все, что делают за выслугу лет, – это отправляют на пенсию, запомните, но никак не повышают зарплату.
Если вы хотите зарабатывать больше, вы сами должны работать больше, причем с энтузиазмом, запалом, чтобы руководитель увидел это невооруженным глазом. Вы также можете прийти к руководителю и сказать следующее: «Я хочу получить повышение. Что мне нужно для этого делать?» Только убедитесь, что вы хорошо выполняете свои текущие обязанности, прежде чем брать на себя новые! Иначе руководитель может посмеяться и сказать, мол, какое повышение, я тебя вообще уволить должен, потому что ты тут и тут недорабатываешь. Так что подумайте дважды, прежде чем идти к начальству за новыми перспективами! Залатайте все дыры и начните выполнять сверхработу и генерировать новые идеи. Тогда вам, вероятно, даже не придется просить повышения – руководитель с радостью сам повысит вам зарплату!
Глупые работодатели vs Инициативные сотрудники
Делая что-то сверх нормы, вы всегда должны понимать: есть очень жадные работодатели и компании, которые попросту не нацелены на то, чтобы вас растить и повышать вам зарплату, даже если вы объективно этого заслуживаете. Более того, сейчас таких компаний достаточно много, но, на мой взгляд, это очень глупые компании и глупые работодатели. Ведь не поощрять жажду расти и не развивать таланты – значит лишать собственный бизнес перспектив и убивать его изнутри. Таким образом работодатели унижают самих себя, ведь однажды действительно хорошие сотрудники, стремящиеся к развитию и результатам, уйдут от них. Уходите и вы, если работаете в подобной компании! Я уже говорила, что на рынке сегодня полно работы для профессионалов. Тот, кто хочет работать, всегда найдет новую работу, не бойтесь.
Я, кстати, лично сталкивалась с такими жадными работодателями, еще в самом начале своей карьеры. Я тогда еще училась в университете и параллельно работала PR-менеджером на телеканале. Причем телеканал, надо сказать, был международным и со стороны производил солидное впечатление, но на практике умещался в тесную комнатушку, где помимо меня работало еще восемь студентов. И если по крайней мере я работала за деньги, то остальные ребята – просто за опыт. Я и сама получала на тот момент всего 300 долларов, хотя постоянно проявляла инициативу, предлагала новые проекты и оптимизировала старые, проводила крупные мероприятия и даже организовала партнерство с BMW. Я также привлекла несколько крутых рекламодателей, после чего договорилась с директором телеканала, что он заплатит мне комиссию за эти продажи. Угадайте, кто всячески отлынивал от этих выплат в итоге? Мне заплатили только спустя полгода, после долгих и нудных разбирательств. В какой-то момент мне надоело довольствоваться обещаниями и ждать перспектив – и я просто сменила место работы, ушла туда, где мою самоотдачу работе ценили по достоинству.
Для меня это стало очень важным уроком в жизни: если тебя не ценят – найди тех, кто будет ценить. Инвестируй в любимое дело время, душу, деньги и другие ресурсы, но получай какие-то материальные результаты в обмен. Иначе работа превращается в благотворительность. Любой труд, любые услуги должны быть оплачены, причем соразмерно качеству. А если вы еще и профессионал, то оплачены они должны быть очень и очень хорошо!