Также обязательно держите в уме, что, выбирая новое место работы, вы должны найти место с большей зарплатой, чем была у вас до этого. То есть ваша новая зарплата должна быть минимум на 15–20 процентов выше предыдущей! Если же вы оцениваете себя как профессионала и знаете, что специалисты вашего профиля или уровня в дефиците на рынке труда, то можете рассчитывать и на 30, а то и на 50 процентов сверху. Главное, повысьте свои требования и уровень, иначе смена работы теряет свой первоначальный смысл. А дальше мы поговорим с вами о том, как же начать зарабатывать больше, не уходя из текущей компании и с текущей должности.
Нормальная работа – это плохо!
Нормальная работа – это стагнация. Запомните, пожалуйста, что вы никогда не сделаете себе карьеру, тем более какую-то экстраординарную, просто нормально работая. За нормальную работу вы будете получать нормальную зарплату – но не более того, никаких «сверх». Вы вообще должны забыть слово «нормально», если мечтаете о блестящей карьере всем на зависть. В успехе все, что нормально, – автоматически плохо. Серо. Все, что вам может предложить в этом плане нормальная работа, – отсутствие роста. Рост возможен лишь в условиях сверхзадач и так называемой «турбулентности», когда вы постоянно сталкиваетесь с препятствиями и преодолеваете их, когда вы обучаетесь чему-то новому, когда терпите поражения, но снова поднимаетесь.
Когда мы говорим о построении блестящей карьеры, очень важен уровень вашей энергии. Если оглянетесь вокруг, то убедитесь: у людей с низким уровнем энергии, то есть безынициативных тихонь, как правило, не самая высокая зарплата и не самая крутая карьера. Потому что мощную, интересную и сильную карьеру строят в подавляющем большинстве случаев энергичные, активные и яркие люди. Следовательно, если у вас внутри не будет достаточного количества энергии, вы не сможете стать тем локомотивом, который будет нестись вперед, к звездам. А вы должны быть локомотивом! Только так можно зарабатывать столько, сколько вы хотите зарабатывать. Значит, надо прокачивать внутреннюю энергию! Всегда улыбаться, быть позитивными и, что немаловажно, продуктивными (чтобы не оказаться на деле просто бурей в стакане воды). Вы должны быть сфокусированными на результатах, чтобы вам хватило энергии добежать до финиша.
Очень важно понимать, что у нас у всех совершенно разная «нормальность» и разный уровень этой самой нормы. То, что для вас нормально, возможно, ненормально для вашего руководителя или работодателя, потому что его уровень нормы выше. Поэтому и вы, если хотите расти, должны сами для себя постоянно уровень нормы повышать. «Просто нормально» – это означает вообще никак. Это плохо. Вам нужно, чтобы было «прекрасно, круто, высоко, много». Это экстраординарные характеристики, которыми вы должны мыслить. Помните, что приемлемое вчера сегодня уже становится недостаточным, и нужно сделать еще один шаг наверх. Это касается и того, какой объем задач вы выполняете, какие результаты вы генерируете – нужно постоянно улучшать их и совершенствовать себя: свои показатели, свои цели, свои планы – планку нужно постоянно повышать. Причем это важно делать и в личной жизни, и в бизнесе, и в работе.
Регулярно уточняйте у работодателя, каковы его ожидания – ведь его уровень нормы тоже меняется. Поэтому нужно понимать, какую планку он для вас ставит сегодня, чтобы эту планку перепрыгивать. Есть одно правило, которое мне всегда помогает. Главное – не врать себе. Важно адекватно себя оценивать, быть честным с самим собой и понимать, где вы дорабатываете, где вы перерабатываете, где вы вообще поленились, что-то не сделали. Очень важно быть честным с самим собой, не строить из себя жертву, не переоценивать себя, смотреть трезво, без розовых очков. Учитывайте исключительно факты и результаты. Только так вы можете давать трезвую оценку всему, что происходит. Поэтому не врите себе никогда, не пытайтесь себя оправдывать или выгораживать: если вы понимаете, что недопрыгиваете, значит, пытайтесь сделать так, чтобы допрыгнуть. Если вы недотягиваете, пытайтесь дотянуться.
Станьте человеком роста
Когда мы говорим с вами о зарплате, доходах и росте, вы должны понимать, почему ваша нынешняя зарплата такая, какая есть. Она средняя по рынку? Завышенная или заниженная? Почему? Вы выкладываетесь на сто процентов, когда работаете, или позволяете себе где-то филонить? Рынок готов платить деньги всегда, если вы способны превратить эти деньги в соразмерный результат для бизнеса. Я уже говорила о том, что больше всех везде и всегда зарабатывают настоящие профессионалы. За ними охотятся, им делают самые крутые предложения, дают самые лучшие социальные пакеты и должности в компании. Профессионалы становятся не сотрудниками, а партнерами бизнеса.
Если вы хотите зарабатывать больше, чем все остальные, то вы должны уметь больше, чем остальные. Наращивать какие-то супернавыки или же уходить в индустрию, в которой циркулирует больше денег. Вы должны стать человеком роста, а для этого нужно находиться в зоне роста. Только так у вас будет стимул тянуться вверх!
Вы также должны показывать своему текущему работодателю, что вы все время находитесь в развитии, что вы готовы брать на себя больше обязательств, чем имеете сейчас, и что вы постоянно обучаетесь, чтобы сделать вашу компанию еще успешнее на рынке. Я сама неоднократно открывала под таких «горящих» людей целые новые отделы, чтобы они могли реализовать свой потенциал в полной мере и вместе с тем реализовать потенциал нашей компании. Главное – это транслировать всем ваши цели, умения и амбиции. Только тогда у работодателя будет смысл повышать вам зарплату. Конечно, здесь и речи не может быть о лени и прокрастинации! Если вы не просто осознаете это, но и измените свой подход к работе соответствующим образом, вот тогда вы совершите сумасшедший прыжок в карьере и станете абсолютно свободным человеком – человеком роста.
Как адекватно себя оценивать
Друзья, прежде чем идти к работодателю и просить повышения, вы должны себя адекватно оценить. Проведите, что называется, разведку боем. Вы должны посмотреть, насколько вы соответствуете профессионально той зарплате, которую получаете, и является ли ваша зарплата высокой, средней или низкой по рынку.
Полистайте сайты с вакансиями, посмотрите, что сейчас предлагается на рынке, изучите, какие требования работодатели выдвигают к кандидатам и так далее. Вы должны понимать, какие специалисты в вашей области какой доход получают. Выяснив все это, определите, где вы сейчас? Возможно, ваша зарплата и так «на вырост» и вам еще нужно освоить несколько навыков, чтобы получать ее заслуженно. А может быть и такое, что вы давно выросли профессионально настолько, что задуматься о повышении надо было еще год назад.
Может показаться, что все зависит от удачи: попросил больше денег – дали, не попросил – не дали. Но все сложнее.
Если вы, даже не соответствуя каким-то базовым требованиям вашей специальности, не закрывая задачи, не генерируя результаты, начинаете просить повышения, то дадите сигнал руководителю задуматься о вашей профессиональной пригодности. Если до этого вас, может быть, не замечали в общей массе, то после такого обращения начнут замечать. И если вы недорабатываете, то это обязательно станет явным.
Если же вы стараетесь, растете, горите, генерируете результаты, то идти за повышением обязательно нужно. Шансы на успех такого разговора с работодателем сильно зависят от того, насколько трезво вы себя оценили, все ли проанализировали и учли. Но это не значит, что лучше не рисковать и не поднимать вопрос о повышении – мол, мало ли, еще решат, что платят слишком много! Это означает лишь, что провести анализ необходимо – домашнее задание после этой главы как раз поможет.
Я уверена: расти в зарплате нужно, это очень важно. Если ваши доходы давно не растут, вы не получаете новых возможностей для развития, застаиваетесь, это мешает двигаться вперед. Если вы растете профессионально, должны расти и материально. Поэтому не бойтесь разговаривать на эту тему с руководителем, работодателем, просто помните: деньги и рост вашего уровня жизни – это как раз показатель того, что вы все делаете правильно. Если ваши доходы не растут уже много лет и ваш уровень жизни остается прежним или ухудшается, это означает, что вы буксуете.
Я искренне считаю, что если человек старается, работает, приносит компании результаты, то он и его доходы должны расти. Если он не может расти в этой компании, значит, нужно идти в другую, в которой он будет расти так быстро и так эффективно, как бы ему хотелось. Поэтому ваша просьба о повышении означает в том числе и то, что вы в принципе заинтересованы в том, чтобы принести максимальную пользу компании. Не бойтесь это делать.
Как обсудить с работодателем повышение
Итак, вы должны очень четко показать руководителю, что вы хотите расти, что для вас это очень важно и что вы постоянно стремитесь к новым обязанностям и результатам. Конечно, демонстрировать все это нужно прежде всего действиями, но и озвучивать тоже необходимо. Во всех компаниях регулярно проводятся какие-то встречи, сбор обратной связи или неформальные мероприятия, где вам наверняка выпадает шанс побеседовать с работодателем тет-а-тет. Вот такими шансами и нужно пользоваться, чтобы заявить о себе! Если же вы только устраиваетесь на работу, что же, у вас есть куда более ценный шанс – обсудить условия роста сразу на собеседовании.
Не стесняйтесь говорить с работодателем о повышении! Это то же самое, что стесняться расти. Говорите о конкретных результатах, которые будут оплачиваться так же конкретно. Например, вы просите у руководителя прибавку к зарплате на столько-то процентов, если увеличите эффективность своего отдела на столько же процентов. Уместно попросить повышения зарплаты на десять-тридцать процентов в зависимости от объема того, что вы готовы предоставить в ответ.