Как и когда лучше всего просить прибавки? В принципе, это можно делать раз в шесть-двенадцать месяцев, когда у вас уже наберется кейс конкретных результатов. Форматов разговора может быть несколько.
Первый формат: вы просто приходите и показываете, на сколько выросли ваши показатели, что от этого в цифрах получил бизнес, что вы оптимизировали, что улучшили и т. д. Для повышения ведь должны быть веские основания, помните? Обязательно назначьте встречу с руководителем и скажите, что вы бы хотели поговорить о результатах своей работы и новых задачах. Скажите руководителю, что продолжите повышать показатели здесь и здесь, – таким образом вы продемонстрируете свое желание не останавливаться на достигнутом и расти дальше.
Второй формат разговора несколько отличается. Это тоже беседа с работодателем, но начинается она с того, что вы приходите и говорите: «Я бы хотел, чтобы мне подняли зарплату, и я знаю, как мне сделать так, чтобы это повышение было оправданно. Я предлагаю увеличить вот эти и эти показатели, я уже разработал стратегию и способы. Так компания сможет достичь более крутых результатов. Если вы поднимете мне зарплату, я сделаю все для этого».
Третий формат разговора – на тот случай, когда вы не понимаете, где, как и что вы можете улучшить в компании, но все равно хотите получить повышение. В таком случае вы точно так же приходите к руководителю и заявляете, что хотели бы получить пятнадцать-тридцать процентов к зарплате. Вы обязательно аргументируете это своими прошлыми точками роста и также говорите, что можете еще лучше, больше и качественнее, если от этого вырастет ваша зарплата. И дальше возможны два варианта: либо работодатель говорит, что вы работаете хуже некуда и о повышении не может быть и речи, либо говорит, что дает вам шанс и у вас есть столько-то времени проявить себя, после чего он решит, заслуживаете ли вы повышения. Ваша задача – сделать так, как вам сказал работодатель, выполнить все свои обещания и продемонстрировать бешеный рост.
То есть, если коротко, первый формат – для тех случаев, когда вы действительно знаете, что добились высоких результатов, и можете привести сильные аргументы. Второй формат разговора даст вам возможность выяснить, заслуживаете ли вы повышения с точки зрения руководителя. И если пока нет, то что нужно сделать, чтобы заслужить. Третий формат – для ситуации, когда вы проанализировали, что в компании идет не так, и готовы взять на себя дополнительные обязательства, предложить бизнесу свои умения, о которых руководитель мог и не знать.
Есть и четвертый формат – но я его не рекомендую. Это обычно ситуации, когда сотрудник говорит руководителю что-то вроде: «Ну, я же довольно давно работаю, я бы хотел попросить повышения». Если вы дочитали до этого места, то, наверное, уже и сами понимаете, насколько это неудачный аргумент. Если вы давно работаете, у вас нет результатов и вы сами не видите других причин дать вам повышение, кроме стажа, то с высокой долей вероятности вы это повышение не получите. Еще и настроите против себя руководителя.
Работодатель и его мотивы
Существует вероятность, что у работодателя есть и свои личные причины не повышать вас. Например, если бизнес находится в тяжелой финансовой ситуации. В таком случае работодатель должен объяснить вам, почему не может поднять вам зарплату, но также должен упомянуть, что сделает это тогда-то, нужно только подождать и продолжать работать в таком же темпе. Здесь выбор уже остается за вами: или соглашаться и ждать, или уходить в другую компанию. Но, конечно, поставленные работодателем сроки должны быть адекватны! Если вы видите, что вас просто «кормят завтраками», то уходите без каких-либо сожалений. Работодатели тоже люди, и они могут вам врать. Но это, конечно, худший вариант развития событий. Чаще всего повышение откладывается или из-за того самого кризиса, или потому, что вы еще не прокачали необходимые для повышения навыки и просто не готовы к нему. Покажите своему работодателю, что он может дать вам должность «на вырост» и вы готовы обучаться и пахать в три раза больше ради этого.
Когда-нибудь, развивая свою карьеру, вы, вероятно, тоже станете работодателем. Мой совет: не жадничайте! Если члены вашей команды растут, развиваются и показывают сверхрезультаты, то разве не будет правильным поощрять их? Если в текущей ситуации вы не можете поощрять их финансово, то делайте это любыми другими способами (временно). Покажите, что вы видите результаты команды, что это обязательно окупится. Ведь профессионалы – как крутая спортивная машина: она дает невероятную скорость и комфорт, но дорога в обслуживании. Содержание в команде профессионалов стоит немалых денег, а помимо финансового поощрения им также нужно уважение и эмоциональная поддержка.
Вы должны ставить перед людьми новые задачи, устраивать новые челленджи и предлагать новые перспективы. Никогда не жалейте на это денег! Конечно, не надо ставить бизнес под угрозу вымирания, давая сотрудникам премии, которые вам не по карману, но обязательно отмечайте их заслуги и результаты.
Каким может быть корпоративный рост, покажу на примере своей компании Lectera. Мы прошли самые разные этапы и сейчас находимся в стадии развития. Когда-то у нас была очень маленькая команда, сейчас она уже достаточно большая. Будучи в первую очередь человеком роста, я осознаю, насколько мне важно растить и свою компанию, и свою команду, и каждого человека в ней. И когда нас стало уже не 5 человек «первого часа», а 200 сотрудников из разных стран мира, мы четко договорились, что мы – команда роста. Вот что это означает. Во-первых, для нас очень важно, чтобы люди росли профессионально, – когда это получается, мы помогаем им расти в доходах, мы увеличиваем их зарплату, бесплатно обучаем, проводим тренинги. Во-вторых, мы регулярно повышаем свой уровень сложности: выходим на новые рынки, запускаем новые продукты. У нас нет рутины и всегда есть новая планка, до которой мы должны допрыгнуть, и мы всегда в стадии челленджа. В результате люди, которые приходили еще четыре года назад на начальные позиции, сейчас руководят большими отделами уже из 100 человек. И их доходы выросли в восемь, у кого-то даже в 10 раз. И на этом никто не останавливается. Мы всегда находимся в стадии роста – порой это доставляет небольшой дискомфорт, но в конечном итоге все понимают, зачем это. Постоянные челленджи и постоянный рост – это очень здорово.
Команда – сердце любой компании! Когда ее поощряют, она бежит впереди всего остального рынка. Это также создает позитивный микроклимат. Постарайтесь быть для ваших сотрудников руководителем роста. Гарантирую, вы сильно удивитесь результатам, на которые, оказывается, способна ваша команда!
К слову, мы всегда открыты для новых и крутых профессионалов! Вы тоже можете прислать свое резюме на hr@lectera.com.
Домашнее задание
В этом домашнем задании вы будете активно и мощно прорабатывать свой денежный фронт! И вот что для этого нужно сделать.
Если вы уже какое-то время работаете и ваша карьера началась далеко не вчера, то вы должны вспомнить свою самую первую работу. Это была ваша «точка ноль». Воскресите ее в памяти, даже если это было много лет назад, а затем мысленно проведите линию до своего текущего места работы. Эта линия идет по прямой или все-таки устремляется вверх, по траектории роста? Как вы росли в деньгах? На сколько, в течение какого промежутка времени? Допустим, вы начали с 500 долларов. Через год вам подняли зарплату до 700. Еще через год вас повысили в должности и ваш оклад составил 1200 долларов, и так далее. Проанализируйте эти отрезки времени до текущего момента, посмотрите, как происходил ваш рост, если он был. Если вы никогда не работали, значит, вы сейчас находитесь в «точке ноль».
Посчитайте, на сколько вырос ваш доход в процентном соотношении – на 5 %, на 50 %, на 500 %? На сколько вы выросли в процентах по сравнению с вашей «точкой ноль»?
Посмотрите, сколько шагов по карьерной лестнице вы сделали. К примеру, вы пришли на стажировку в компанию. Дальше вас взяли на работу, на младшую позицию. Через два года вас повысили до специалиста, потом – до старшего специалиста. Сколько шагов вы сделали наверх? Или вы двигаетесь только по горизонтали? В таком случае куда и почему?
Проанализируйте свои текущие перспективы и определите точку, в которую хотите прийти. Например, вы мечтаете получить должность своего коллеги. Чего вам не хватает для нее? Какими навыками обладает ваш коллега? Какие ежедневные задачи выполняет? За что отвечает? Что вам нужно сделать, чтобы стать ему ровней?
На данном этапе достаточно лишь подумать об этом, потому что сейчас ваша цель – проанализировать свою текущую позицию. Хорошая новость: в следующей главе мы начнем строить дорожную карту вашей карьеры! Не пренебрегайте домашним заданием – его результаты вам скоро пригодятся.
Глава 6Построение Roadmap для карьеры
Вот мы и подошли к тому, ради чего вы начали читать эту книгу – к построению вашей карьерной дорожной карты! Ну что, готовы спланировать свою карьеру на 10 лет вперед? Вам предстоит думать, решать и анализировать. Результаты этой главы прослужат вам много лет! Надеюсь, вы выполнили все домашние задания. Если да, то теперь вы точно знаете свою точку отсчета, на которой находитесь. Строить дорожную карту нужно именно из этой точки А. Будем рисовать В, С, D и так далее. Поехали!
Определите стимулы и табу для карьеры
Для начала вам необходимо честно ответить на вопрос: зачем вы хотите расти? Ради чего? Ради более престижной должности? Ради того, чтобы работать с известными профессионалами? Или чтобы переехать за границу и повысить качество своей жизни? Какой у вас стимул? Это те факторы, на которых должна строиться ваша дорожная карта. Одно дело, если все, что вы делаете, вы делаете ради повышения зарплаты. И совсем другое – если вы хотите, например, перебраться в другую страну с более безопасными условиями для жизни и зарплата для вас вторичнее этой безопасности. Нужно понимать, что для вас в карьере опционально, а что обязательно.