Приведу пример. Недавно к нам пришел разработчик, один из лучших кандидатов на рынке труда. Для него главным критерием отбора компании, помимо интереса к индустрии, является близость работы к дому. Он выбрал Lectera не только из-за нашего социального пакета, уровня зарплаты и прочих «плюшек», а потому что до офиса ему добираться всего 10 минут пешком по живописному бульвару. Именно это помогло ему принять решение о том, что он хочет работать именно у нас. Этот стимул стал определяющим.
Для другого нашего сотрудника из аналитического отдела решающим фактором стала возможность для роста. Уровень зарплаты и расположение офиса играли для него второстепенную роль – главным было то, чтобы компания работала с американским рынком и чтобы он сам мог работать с этим рынком и тем самым обогащать свой опыт.
Любые стимулы приемлемы. Ваши стимулы могут меняться с течением времени: для начинающих профессионалов зачастую важны деньги, ведь они позволяют путешествовать, чаще встречаться с друзьями и осуществить давние желания. Зрелые же профессионалы в основном оценивают личный комфорт и возможности для роста: когда все давние желания удовлетворены, хочется либо чего-то большего, либо спокойствия.
Вы должны четко понимать, где никогда не согласитесь работать. Обозначьте для себя карьерные границы. Например: «Я никогда не соглашусь на работу, добираться до которой дольше двух часов» или «Для меня табу, если начальник повышает голос. В таком случае я сразу увольняюсь». Отсутствие границ или пренебрежение ими может быть чревато негативным и травмирующим опытом, который незаметно для вас приведет к профессиональному выгоранию. А вам это нужно?
Откровенно говоря, я не советую вам выбирать деньги в качестве решающего стимула, даже если вы начинающий специалист. Это слишком неустойчивая мотивация, ее легко потерять сразу после начисления зарплаты или премии. Может быть, вы и получите прибавку к зарплате, но повышение – нет. Чтобы получить повышение, ведущим стимулом должен выступать рост. Материальный стимул ведет к увеличению заработка, но не ведет к карьерному росту, а вот если вы стремитесь к повышению в должности, это ведет и к карьерному росту, и к увеличению зарплаты. Понимаете, каким стимулом руководствоваться выгоднее, да?
Проанализируйте индустрию и перспективы рынка
Чтобы понимать, куда вы хотите двигаться, вы должны знать рынок. Знать рынок – значит понимать свои перспективы. Определите емкость рынка, в котором хотите работать, и найдите лидеров. Как распределены роли на этом рынке? Как ведут свои дела существующие компании? Какими принципами руководствуются, что стимулирует их рост и т. д.? Вы должны разбираться в рынке, чтобы умело встроиться в него.
Если это очень маленький сектор, а вы хотите достичь суперрезультатов и иметь супердолжность, то вы должны понимать, что маленький сектор – это маленькие возможности. Там обязательно найдется потолок, в который вы рано или поздно упретесь головой. И что делать в таком случае? Куда расти? Значит, вы должны быть готовы остановиться или перейти в другую индустрию, более широкую.
Если вы не нишевой специалист, а, так сказать, «на все руки мастер» (скажем, маркетолог), то для вас индустрия непринципиальна. Но, может быть, у вас есть личные предпочтения? Вы должны знать крупных игроков, которые вам как минимум симпатичны – именно на них вы должны нацелиться, если захотите серьезного роста.
Здесь хочу рассказать вам о своем знакомом по имени Лео. Когда-то он пришел ко мне молодым, но грамотным специалистом по email-маркетингу. На тот момент он уже помог запуститься очень большому количеству компаний и брендов, запустить email-маркетинг на рынке СНГ. Помимо всего прочего, он прекрасно разбирался в запуске рекламных кампаний в соцсетях, умел привлекать правильный трафик и делал это очень дешево. Но в какой-то момент он понял, что на рынке СНГ ему достаточно тесно и пришла пора масштабировать свой опыт дальше. Те деньги, которые ему предлагал рынок СНГ, были достаточно невелики по сравнению с тем, что ему мог предложить рынок Европы. Итак, он хотел бы работать на европейском рынке, но его туда, к сожалению, никто не брал – с таким запросом он пришел ко мне. И тут выяснилась одна прекрасная особенность, которая полностью парализовывала всю его карьеру. Он великолепно владел своим текущим инструментарием, был очень серьезным специалистом, рынок СНГ был для него уже, безусловно, мал, но при этом Лео не владел ни одним европейским языком на должном уровне. Поэтому его предложения европейским компаниям выглядели неубедительно. Вот с этого места мы и начали думать, что делать дальше. Было два пути: остаться работать на рынке СНГ и довольствоваться небольшой зарплатой или серьезно заняться хотя бы английским, довести его до высокого уровня, на котором можно профессионально общаться. Мы с Лео выбрали второй вариант, и следующие полгода он посвятил языку. Быстро выучить несколько новых языков – не самая легкодостижимая цель. У Лео был средний уровень знания английского, а повысить уровень всегда проще, чем начинать с нуля. Поэтому мы решили, что стоит искать вакансии только с английским, соответственно, рассматривать уже не Европу, а в большей степени США и Канаду. Лео ежедневно тратил несколько часов на занятия английским и через полгода получил должность ведущего email-маркетолога в одной из компаний США, перебрался в Америку на постоянное место жительства и повысил уровень своего дохода в три раза. А главное – он стал работать на огромном американском рынке и продолжать развиваться профессионально. Сейчас он мне периодически пишет о своих успехах – сменил еще раз работу, устроился в одну из 10 крупнейших компаний США, снова вырос в доходах. А все потому, что он очень правильно расставил цели и приоритеты.
Вы должны понимать перспективы развития рынка и компаний с учетом текущей экономической обстановки. Например, во время пандемии коронавируса снизились перспективы у фитнес-клубов и ресторанного бизнеса. Словом, сфере обслуживания стало очень непросто, ведь взаимодействие с людьми было ограничено. Поэтому вы должны четко осознавать, где тяжело, где сложно, где есть перспективы развития, а где больше рисков. Неважно, находитесь вы в активном поиске работы или уже нашли ее, – держите руку на пульсе. Карьера строится во многом благодаря тому, что у вас есть стратегическое видение рынка, а не просто тактика.
Заведите отдельный блокнотик и записывайте туда личные наблюдения или интересные факты, которые узнаете во время работы, общения с экспертами и т. д. У меня, например, в блокнотике всегда список компаний, с которыми мне было бы интересно поработать, и имена людей, в которых я вижу потенциальных партнеров. На данный момент с большинством из этих людей я и сотрудничаю как адвайзер многих крупных компаний по всему миру. У меня была цель, я точно знала, куда хочу и кто мне нужен, – и теперь у меня это есть! Как видите, все получается, если всегда держать свои цели перед глазами.
Трезвое мышление и готовность уходить
При построении своей карьерной дорожной карты важно снять розовые очки. Оценивайте рынок, экономику и, главное, самого себя максимально объективно и рационально. В прошлой главе мы уже оценивали себя, свои навыки и интересы – теперь вы знаете, как это на самом деле непросто. Вы должны понимать, в каком месте пищевой цепочки вы находитесь и какую позицию в экономической системе занимаете. На что можете претендовать уже сейчас, а до чего пока не доросли. Чтобы сделать следующий карьерный шаг, у вас должна быть внутренняя уверенность: «Я готов к этому!» Если этой уверенности нет – значит, чего-то не хватает.
Как это происходило у меня? Во-первых, у меня всю жизнь была очень четкая позиция: я буду заниматься только тем, что мне действительно приносит удовольствие. Тогда я могу работать и по 14 часов, и по 16 часов без перерыва, выдавать сверхрезультаты и расти в бешеном темпе. Но напомню, чтобы рост был непрерывным, в компании должен быть очень высокий потолок. Из всех компаний, в которых я работала как наемный сотрудник, я уходила, потому что упиралась в потолок, мешающий моему росту. Там я переделала все, что только можно, включая запуски масштабных спецпроектов и привлечение крупнейших партнеров. Я постоянно слышала от коллег и руководства «Да это невозможно! Даже не пытайся», но все равно пыталась и делала. Доказывала всем вокруг, что нет ничего невозможного, снова и снова. Но в какой-то момент вдруг поняла: все, доказывать больше ничего не нужно – новых челленджей не появлялось. Для меня это означало, что я достигла потолка и прекратила расти, а для меня главный стимул – это как раз таки постоянные вызовы.
Когда я ушла из последней компании, где работала как наемный сотрудник, пусть и топ-менеджер, невзирая на очень высокую зарплату, комфорт и наработанные деловые связи, меня называли сумасшедшей. Но я точно знала, что для меня главное в жизни – это рост, а не деньги. Так я переехала, начала работать с европейскими партнерами в совершенно новой для меня индустрии. Это уже само по себе было челленджем – начать нечто новое без какого-либо опыта работы в данной сфере. А я ведь люблю челленджи, так? Я рискнула и, пускай поначалу мне было невероятно сложно, в конце концов даже основала собственную международную компанию. Теперь я там, где вызовов бесконечное множество, и для меня это истинное карьерное счастье! А что счастье для вас?
Четкий план – ключ к карьерному росту
То, что мне удалось уйти с высокооплачиваемой должности без потерь и встроиться в совершенно чужую для меня нишу, результат тщательной работы над своей карьерой. У меня тоже была roadmap! Я спланировала шаги, которые буду предпринимать после увольнения, заранее. Я никогда не бросаюсь во что-то новое наобум. Я точно так же, как и вы в прошлой главе, проанализировала себя и отмерила свою точку роста, а затем проложила маршрут до точки значительно выше. Без roadmap я бы до сих пор работала в компании без челленджей и роста.