Если вы хотите быть как топ-менеджер американской компании и зарабатывать в 390 раз больше всех своих знакомых, вы должны понимать, что придется делать для этого. Как минимум читать 40–60 профессиональных книг в год – не художественную литературу, верно, а экспертную! Средний темп чтения должен составлять пять книг в месяц. Много, да? Но что делать…
Помнится, несколько лет назад я обедала на веранде красивого ресторана у Москвы-реки. Там как раз располагалась арт-зона, и какой-то креативщик написал прямо у воды посреди набережной большими буквами: «Из ресторанов в космос не летают». Меня это тогда очень мотивировало, ведь сколько нас таких – проживающих жизнь в красивых местах, вместо того чтобы двигаться и расти?
Чтобы полететь в космос, нужно сначала построить космодром. Сядьте за рабочий стол, окружите себя тем, что вам поможет развиваться профессионально, и стройте свою ракету. Да, придется приложить усилия, но напоминайте себе: «Из ресторанов в космос не летают». Туда не летают из зоны комфорта, из собственного дома или уютного парка. Вы должны оседлать волну роста, окружив себя правильными вещами: книгами, людьми-лифтами, курсами, мотивирующими мыслями и т. д. Когда вы настраиваете себя на рост, обучаться становится гораздо проще. Разве вас не заряжает мотивацией сам факт того, что вы, обучаясь, уже оказываетесь на шаг впереди других? Как много ваших знакомых растут и развиваются таким же образом? Вы будете лучше них. Вы будете впереди них. Вы будете успешнее и счастливее!
Чистка окружения. «Фактор пяти»
Следите за тем, какие люди входят в ваше ближайшее окружение. Наверняка вы слышали про «фактор пяти», но на случай, если забыли, коротко расскажу.
Представим пять человек, с которыми вы общаетесь чаще всего. Это могут быть ваши родители, супруг или супруга, лучшие друзья, коллеги. С кем вы проводите большую часть своего времени? Вы наверняка представляете, чему равен их средний доход. Так вот, сложите доход всех пяти людей, а затем разделите на 5. Полученное число – это, вероятно, и есть ваш собственный доход.
А теперь подумайте: каким бы вы хотели видеть свой доход? Следовательно, сколько должно зарабатывать ваше окружение, чтобы при делении на 5 получилась эта цифра? Каким вы хотите это окружение видеть сами? Ведь недаром говорят: «Короля делает свита». Те мысли, которые вам транслирует ваше окружение, и те вещи, которые вы обсуждаете, становятся фундаментом вашего мышления. Ваша задача – окружить себя людьми, которые мотивируют вас на развитие, которые вас вдохновляют и говорят правильные, умные вещи. Если кто-то из вашего окружения любит повторять: «Да зачем тебе это нужно!» – откажитесь от общения с этим человеком. Ваше окружение должно быть заинтересовано в ваших результатах. Никаких «Ну я же забочусь о тебе!». Объясните, что вы нацелены на результат и рост, поэтому вам нужна поддержка в нем. Иначе… Иначе ваше окружение станет несколько меньше, но зато чище.
Знаете, есть классная фраза, которую я обожаю и очень часто повторяю себе: «Success is my duty, obligation and responsibility». В переводе на русский это означает: «Успех – это мой долг, моя обязанность и моя ответственность». Я иду, потому что должна идти и потому что этого хочу. Мои друзья должны идти со мной рука об руку, а не навстречу мне или в другую сторону, – тогда они действительно друзья. Точно так же, как есть люди-лифты, есть и люди-камни, которые тянут нас на дно. Бывает такое, что человек-камень – это ваш любимый человек. Например, партнер или даже родитель. Что делать в таком случае? Обсудить этот вопрос напрямую. Вдруг этот человек-камень даже вы сами? Не говорите своему ребенку или мужу, что ему надо отдохнуть. Говорите: «Ты такой молодец, что столько работаешь! Ты так заботишься о семье. Я тобой горжусь!» Не тормозите, а идите рядом. Подталкивайте!
Выбирайте партнера, готового идти вместе с вами. Если один партнер сильно превосходит в развитии другого, то становится «камнем» автоматически – тянет своего успешного партнера назад, как на веревке. Такое случается как с женщинами, которые слишком зацикливаются на поддержании домашнего комфорта и забывают о развитии, так и с мужчинами, которые довольствуются рутиной, пока их жены несутся познавать новое. Вам необязательно идти в ногу друг с другом, но вы оба должны быть нацелены на развитие. В противном случае один из вас рано или поздно станет камнем – это лишь вопрос времени.
Домашнее задание
Итак, возьмемся вплотную за качество вашего обучения! Чтобы оно было быстрым и эффективным, «взращивало» вашу карьеру и зарплату, вы обязательно должны выполнить это задание. Начнем с простого:
Составьте список из 60 книг, которые помогли бы вам в профессиональном развитии. Есть миллион списков, сайтов с рекомендациями. Откройте любой онлайн-магазин и зайдите в нужный раздел, прошерстите страницы, отзывы людей. Закиньте в корзину все книги, которые представляют для вас профессиональный интерес. Не надо приобретать все 60 книг сразу – покупайте по одной-две в неделю.
Сделайте чтение привычкой. Поставьте себе цель прочитать 30 книг за определенный промежуток времени (не слишком длительный, чтобы не распыляться, но реальный). Затем 40 книг, потом 50… И так, пока не дойдете хотя бы до 60.
Подойдите к вашему руководителю или к человеку, который является для вас авторитетом в вашей области, и попросите его порекомендовать вам какие-то материалы, книги, семинары, фильмы – неважно что, для вашего развития. Вы получите потрясающие рекомендации, которые вы имплементируете в свою карьерную roadmap и сможете существенно прокачать свои навыки.
Добавьтесь в профессиональные сообщества и группы в соцсетях, на профессиональные каналы в YouTube, Medium, Reddit. Так вы будете постоянно получать новости индустрии, знакомиться с теми людьми, которые активны в вашей индустрии, расширять свой нетворкинг. Вы можете там отслеживать какие-то тренды и вакансии, что тоже очень важно.
Составьте в блокноте список конференций, запланированных на этот и следующий год, которые вам необходимо посетить. Поинтересуйтесь у руководителя, сможет ли компания оплатить их вам. В качестве аргумента можете сказать, что после конференции сделаете презентацию с основными тезисами и главными ноу-хау или что познакомитесь с большим количеством людей из индустрии, которые могут быть полезны.
Этого уже достаточно, чтобы ускорить ваше обучение и вообще наладить его как долгосрочный и непрерывный процесс. А в следующей главе мы обсудим те массивные действия, которые необходимо предпринимать регулярно и сделать своей рутиной, чтобы построить успешную карьеру.
Составьте список из 60 книг, которые помогли бы вам в профессиональном развитии. За основу вы можете взять списки книг, рекомендованных экспертами вашей индустрии. Адаптируйте списки под себя, при желании расставьте приоритеты. При чтении делайте конспекты, выписывайте важные идеи, отмечайте, что вы можете применить в работе уже сейчас.
Глава 9Готовим карьеру по рецепту
Итак, у вас уже есть дорожная карта, значит, вы понимаете, какие навыки вам нужно прокачать. Вы даже понимаете, с помощью каких инструментов это делать! Но каков же главный ингредиент вашей карьеры, помимо обучения, профессионализма и сверхрезультатов? Вы можете сколько угодно обучаться, заниматься нетворком и ставить грандиозные цели, но если вы не будете действовать, от этого не будет никаких практических результатов. Речь идет о так называемых «массивных действиях». Это означает, что вы ставите перед собой цель, а после этого действуете максимально активно и прилагаете все практические усилия для того, чтобы данной цели добиться. То есть каждый день выкладываетесь не на 100 %, а на 110 или даже 120 %! Генерируете максимальный результат для себя и для компании. Вы не отвлекаетесь, не занимаетесь делами, не несущими никакой пользы для вашей карьеры, – вы действуете только ради результата. Достаточно поставить перед собой эту установку, и вы удивитесь тому, как высоко взлетит ваша карьера в кратчайшие сроки. Какие еще есть ингредиенты?
Лучший рецепт блестящей карьеры
Вы должны обучаться и применять знания на практике, снова обучаться и снова применять знания на практике, раз за разом усложняя поставленные задачи. Вы должны действовать. Не просто сидеть и планировать, а предпринимать конкретные действия на пути к цели. Нашли идеальную книгу для профессионалов вашей области благодаря прошлому домашнему заданию? И даже купили ее? А почему до сих пор не начали читать? Начали? Отлично… Но почему не используете прочитанное на практике, а?
Достаточно простой способ начать приносить сверхрезультаты и сделать профессиональный рывок – это браться за задачи, за которые вообще никто браться не хочет. Так поступают настоящие лидеры индустрии: они стали лидерами, так как способны делать то, что неспособны делать другие. У них всех есть какая-то уникальная функция или навык, которого нет у других.
Вы должны демонстрировать свое желание приносить результат, и вы должны эти результаты работодателю регулярно демонстрировать. Я уже много раз рассказывала, как именно. Необязательно ходить и кричать: «Я классный, я сделал столько-то!» Поверьте, сверхрезультаты видны невооруженным глазом: компания начинает работать лучше, а начальство становится довольнее. Такое нельзя не заметить.
Здесь я хочу рассказать о молодом человеке по имени Филипп, который работал менеджером по продажам в одной из строительных компаний в Европе.
Во время пандемии COVID-19 большинство сотрудников оказались на карантине, компания – буквально в локдауне. Доходы предприятия, разумеется, резко упали. Все стройки пришлось заморозить, сделки приостановить, и в конце концов компания оказалась в шаге от банкротства. Так вот, один из ее сотрудников, тот самый Филипп – очень умный и талантливый, надо сказать, – пришел ко мне с четкой задачей: как эту компанию спасти, а заодно «пропушить» свою карьеру? Мы вместе начали разбирать варианты, пока не пришли к тому, что для спасения и его карьеры, и бизнеса нужно увеличить количество продаж.