где П – паушальный платеж;
T — срок действия лицензионного соглашения, лет;
t — номер года;
Рt — дисконтированная стоимость предполагаемых роялти в год t;
С — ставка роялти, % стоимости чистых продаж;
D — годовая стоимость чистых продаж в год t;
п — ставка дисконта, в долях ед.Величина паушального платежа за технологию может быть рассчитана на основе ставки роялти, периода выплаты и предполагаемых чистых продаж продукции, произведенной с помощью лицензии. Эта форма платежа используется редко, чаще всего устанавливаются смешанные формы оплаты, из них следует указать на условие, по которому уплачивается первоначальная фиксированная сумма, а далее идут периодические отчисления.
3. «Кост плас» – выплаты за дополнительные услуги по согласованным расценкам сверх оговоренной цены. Могут применяться также смешанные формы платежей.
Стоимость лицензии тесно связана с формой платежа. При платежах с единицы произведенной по лицензии продукции (форма роялти) общие выплаты за срок действия лицензионного соглашения бывают больше, чем при форме паушального платежа, когда общая стоимость лицензии выплачивается по частям, например 20% при подписании соглашения, 30 – при подписании технической документации, 30 – при начале производства продукции, 20 – гарантийные платежи (они, как правило, разносятся на оставшийся срок действия лицензионного соглашения равными долями). Применяются и комбинированные формы лицензионных платежей, когда часть стоимости на первом этапе освоения производства лицензионной продукции выплачивается в паушальной форме, а с начала производства продукции оплата идет с единицы произведенной продукции (т. е. в форме роялти). В этом случае важно предусмотреть в лицензионном соглашении ежегодные платежи, которые осуществляются покупателем, даже если он не использует лицензию и не выпускает по ней продукцию.
Срок действия лицензионного соглашения, принятый в мировой торговле лицензиями, не превышает 10 лет. В качестве расчетного срока действия соглашения рекомендуется срок 5–7 лет для бесплатных лицензий, освоение которых не требует больших капиталовложений и длительных сроков, а также патентные лицензии, объектом которых являются изделия с коротким сроком реального старения (например, изделия бытовой техники); или срок 7–10 лет для патентных лицензий с длительным периодом жизни лицензий, освоение которых связано со значительными капитальными затратами, длительной поставкой оборудования (1–1,5 года) и общим периодом внедрения в производство свыше двух лет.
Принятые в мировой практике принципы оплаты влияют на общую стоимость лицензии следующим образом. Общая суммарная стоимость лицензии будет тем меньше, чем скорее и больше покупатель начинает платить. Когда же платежи растянуты по времени и основная их часть приходится на последние годы срока действия лицензионного соглашения, суммарная стоимость лицензии растет. Объем производства продукции по лицензии определяется на основании данных планируемой лицензиатом программы производства продукции и анализа емкости потенциального рынка территории, на которую распространяется лицензия.
Под расчетной ценой единицы продукции понимается нетто-цена франко-завода изготовителя, за вычетом скидки расходов на упаковку, хранение, страхование, налоги и др. Расчетная цена определяется на основе контрактных цен внешнеторговых сделок в стране или по прейскурантам и/или ценам предложений фирм – изготовителей аналогичной продукции. Из расчетной цены вычитаются затраты комплектующих изделий и покупных деталей, не являющихся объектом лицензионного соглашения. При передаче технологий часто осуществляется ряд различных одновременных платежей. Так, например, в их числе, кроме выплаты роялти, могут быть разные предварительные платежи, плата за техническое содействие и др. Калькуляция цены технологии требует, чтобы делались различия между собственно ценой технологии и всеми прочими платежами. Это связано с тем, что перечисленные платежи формируются по-разному: размер платежей за собственно технологию определяется исходя из размеров предполагаемой прибыли от ее коммерческой реализации, а все остальные – на основании затрат на осуществление соответствующих работ.
Иногда по взаимной договоренности сторон соглашения по передаче технологии расчет ее цены производится на основании оценки затрат на создание данной технологии. Паушальная форма платежа применяется, как правило, при продаже патента, что представляет собой окончательную передачу прав промышленной собственности.
Другим видом платежей за технологию является перекрестное лицензирование, представляющее собой обмен лицензиями или патентами, которые предположительно являются эквивалентными. Такая форма платежа чаще всего встречается в контрактах по передаче технологии, заключаемых между фирмами промышленно развитых стран. Особенно часто это происходит в области фармацевтической и электронной промышленности, где затраты на НИОКР являются значительными. При этом иногда в контракты включается условие о том, что покупатель обязан бесплатно сообщать продавцу обо всех сделанных им усовершенствованиях приобретенной ранее технологии.
В современных условиях консультационный инжиниринг стал активной силой, способствующей проникновению крупных производителей машин и оборудования на внешние рынки, особенно на рынки развивающихся стран.
Государственная протекционистская политика в данной области достаточно сильна. Россия же, располагающая огромным потенциалом инженерно-исследовательских кадров, не только не имеет организованного выхода на внешний рынок с консультационными услугами, но и не в состоянии обеспечивать свои внутренние потребности в инженерном консультировании, а тем более противостоять проникновению иностранных фирм на российский рынок. Россия не является членом Международной федерации инженеров-консультантов, и, кроме того, в стране отсутствует даже какое-либо негосударственное объединение профессиональных инженерно-консультационных организаций.
Расчет стоимости инженерно-консультационных услуг является одним из наиболее сложных вопросов, решаемых заказчиком и консультантом на стадии заключения договора. Это определяется, прежде всего, большим разнообразием предоставляемых услуг, их нестандартностью и невозможностью предварительно определить точный объем работ и сумму расходов, связанных с их выполнением. Стоимость услуг, определенная на стадии заключения контракта, может значительно измениться по завершении работ.
В целях установления оптимального размера вознаграждения за инженерно-консультационные услуги, обеспечивающего покрытие издержек консультанта и получение нормальной прибыли, его определение производится на основе одного или сочетания нескольких методов. В мировой практике сложились следующие основные методы расчета вознаграждения за оказанные инженерно-консультационные услуги:
• по затраченному времени;
• фактическим расходам плюс фиксированное вознаграждение («кост плас»);
• процентной доле от стоимости объекта.
При двух первых методах расчета основными компонентами стоимости услуг являются расходы по заработной плате, прямые расходы, накладные расходы и прибыль.
Расходы по заработной плате состоят из основной заработной платы (оклада), дополнительных выплат к заработной плате (страховые взносы, пенсионные отчисления и другие социальные выплаты, обычно в размере до 50% от основной заработной платы), надбавок за выполнение работ в полевых условиях или за границей (в размере 40–60% от основной заработной платы в зависимости от условий работы и времени ее выполнения).
Для упрощения расчета расходов по заработной плате можно вывести для конкретных условий усредненный процент размера дневной ставки от годового оклада.
Прямые расходы связаны непосредственно с выполнением поручений по оказанию консультационных услуг. К ним относятся транспортные расходы по поездкам, командировочные, затраты на полевые изыскания, лабораторные испытания, печатание материалов и компьютерную обработку данных и др. При длительных поручениях (свыше 6 месяцев) в них могут быть включены проездные и прожиточные расходы резидента консультационной фирмы и его семьи в стране заказчика.
Накладные расходы зависят от размера инженерно-консультационной фирмы (ИКФ), ее организационных особенностей и могут составлять 100–200% расходов по заработной плате специалистов, участвующих в выполнении работ по проекту. Накладные расходы включают арендную плату, налоги и сборы, амортизацию имущества, стоимость коммунальных услуг, расходы на канцелярские принадлежности, почтовые расходы, заработную плату и дополнительные выплаты секретарям, канцелярским служащим, переводчикам, административному персоналу фирмы и др.
Рассмотрим основные методы расчета вознаграждения за инженерно-консультационные услуги.
1. Расчет по затраченному времени. Этот метод применяется при определении размера вознаграждения за такие услуги, как предварительные технико-экономические исследования, технический контроль за монтажом оборудования и выполнением строительных работ, консультации и составление заключений по вопросам, не требующим выполнения проектных и чертежных работ, а также за другие работы, выполнение которых может быть осуществлено сравнительно небольшим числом консультантов.
При этом величина вознаграждения зависит от количества затраченного на выполнение работ времени и уровня основной заработной платы привлекаемых консультантов и работников других категорий.
Дневные ставки специалистов, на базе которых исчисляется вознаграждение, могут колебаться в широких пределах в зависимости от их категории и квалификации. Размеры ставок принимаются такими, чтобы рассчитанное на их основе вознаграждение покрывало расходы ИКФ по заработной плате, прямые и косвенные расходы, а также обеспечивало ей соответствующую прибыль.
2. Расчет по фактическим расходам плюс фиксированное вознаграждение («кост плас»). Данный метод расчета применяется в тех случаях, когда не представляется возможным с достаточной точностью установить объем предстоящих работ и продолжительность их выполнения. Это может быть связано с проектированием и строительством технически сложных объектов, по которым инженерно-консультационная фирма оказывает за