Закон № 19. Тренируйте свою способность замечать денежные потоки и использовать потенциал территории
– Нет, ты не понял, Альберт, я делаю только свадебные причёски. Нет, никакие другие не делаю. Нет, макияжем не занимаюсь, и маникюром тоже. Да, конечно, клиентов мало, все хотят получить весь комплекс услуг сразу, но это не для меня. Вот я умею делать три варианта свадебных причёсок, и зачем мне учиться чему-то ещё? Денег не хватает, верно… но это потому, что клиенты капризные очень. Я что, виновата в этом?
– Ну что ты, Лукерья, конечно, ты не виновата! И в самом деле, зачем тебе расширять свои услуги, тратить время на учёбу? Ни к чему всё это. А то, что скоро твои клиенты и вовсе пропадут, так это их вина. Правда, ты лишишься заработка, но для этого у тебя есть брат с сестрой – прокормят, ты же им не чужая!
Друзья, надеюсь, вы понимаете, что это ирония! В действительности нежелание Лукерьи стать более полезной для клиентов сильно ограничивает её возможности.
Люди всегда ставили ветряные мельницы не в лесу, а на открытом возвышенном месте, чтобы использовать энергию ветра. А водяные – у ручьёв и рек, чтобы использовать энергию течения. А что можете использовать вы?
Наша героиня могла бы легко увеличить свой доход в 2–3 раза, если бы научилась делать макияж и освоила ещё 3–4 варианта причёсок. Могла бы расширить клиентуру, если бы договорилась со знакомой маникюршей о взаимном обмене клиентами: «Я буду советовать тебя моим клиентам, если ты будешь давать своим посетителям мои координаты. Нам обеим будет выгодно».
Денежные потоки текут повсюду вокруг вас. Оглядитесь внимательно и постарайтесь заметить какие-то мелочи, которые раньше упускали из виду. Подумайте: «Как ещё я могу заработать, чтобы принести пользу людям, и все были довольны?»
Допустим, вы репетитор по математике и помогаете ученикам справиться со школьной программой. Хорошо, если вы завалены работой и деньги текут к вам рекой. А если нет? Думали ли вы о том, чтобы сделать несколько видеоуроков на популярные темы? А может, написать пособие, разработать игру или организовать математический онлайн-клуб? Или заинтересовать математикой родителей ваших учеников? Или, наоборот, ребят 5–6 лет? Или начать преподавать ментальную арифметику? Всё это может принести вам дополнительные доходы.
Пусть это станет вашим заданием на ближайшую неделю: составить список денежных потоков в вашей сфере.
Какие денежные потоки вы замечаете в своей профессиональной сфере? Как вы можете использовать эти потоки для своей выгоды? Какую пользу принесёт вам использование каждого потока? Почему важно замечать и использовать выгодные для вас денежные потоки? Как это отразится на вашем финансовом благополучии? Как отразится расширение ваших возможностей на вашем профессиональном росте? Чем вредно игнорировать «попутные ветры» для вашего бизнеса или карьеры в долгосрочной перспективе? Исходя из этого, какие действия вы предпримете, чтобы прямо сейчас начать тренировать свою способность использовать потенциал, заложенный в окружающей территории?
Закон № 20. Пересмотрите своё отношение к обеспеченным людям и думайте: «Чему я могу у них научиться?»
– У нас в ресторане работает один пацан, хмырь сопливый! Так он себе машину новую прикупил, одеваться в последнее время стал модно, в спортклуб взял абонемент, качается там… Мне шепнули, что он чаевыми с каждой смены по 4–5 тысяч получает! Это сколько же в месяц выходит, а? Что-то тут нечисто. Наверное, сговорился с мэтром, тот ему тайком хорошие столы даёт. А мне плохие! У меня-то чаевыми получается рублей пятьсот максимум, а этот урод по несколько тысяч собирает! Где справедливость? Он и работает-то не лучше меня! Ну, улыбается клиентам… обслуживает, конечно, быстро… Да, берёт дополнительные смены… Курить бросил: говорит, что клиентам не нравится, когда от официанта табаком пахнет… А при чём здесь это?
– При том, Гаврила, что твой коллега работает намного эффективнее, чем ты. Результатом становятся его более высокие заработки. Ты считаешь, что именно он виноват в твоих проблемах? А может быть, лучше воспользуешься его примером и попробуешь делать как он? Глядишь, и у тебя чаевых прибавится.
Дело ещё и в том, что не каждый бедный человек несчастен. Можно зарабатывать немного, но быть вполне довольным, потому что на всё хватает. Но когда человек злится на окружающих из-за своей бедности, словно другие люди отнимают его деньги, – такое настроение нужно менять.
Присмотритесь к тому, как работают люди, получающие больше вас. Что они делают по-другому, не так, как вы? Из рассказа Гаврилы очевидно, что его коллега всегда улыбчив и доброжелателен к гостям ресторана, обслуживает быстро, выглядит отлично, внимателен к деталям, которые нравятся или не нравятся клиентам, и старается улучшить свой сервис. То же самое может делать и Гаврила. Может, но не хочет. Видимо, ему больше нравится страдать от воображаемой несправедливости и упиваться собственной бедностью.
Обесценивание заслуг другого человека ни на шаг не продвинет вас к увеличению доходов. Более того, эта эмоция делает вас слепым, глухим и неспособным принимать правильные решения. Если кто-то обогнал вас в заработках, то учитесь у этого человека, а не поливайте его грязью. Будьте ему благодарны за то, что он подал вам пример.
Благодарность вообще очень конструктивное чувство. Подумайте, за что вы можете быть благодарны в своей жизни прямо сейчас? Что хорошего у вас есть? Здоровье? Да вы счастливчик! Собственное жильё? Это уже очень много. Любовь и поддержка близких людей? Далеко не все это имеют. Работа рядом с домом? Просто прекрасно!
Обесценивание заслуг другого человека ни на шаг не продвинет вас к увеличению доходов.
На самом деле повод для благодарности вторичен, гораздо важнее сама привычка к этому чувству. Научитесь радоваться мелочам: тому, что закончился дождь, нашлась потерянная книга, автобус пришёл быстро и новая обувь не натирает.
Поэтому, уважаемый читатель, расслабься и перестань ругать своего коллегу. Постарайся перенять его полезные навыки и внедри их в свою работу. Не нужно внедрять все навыки сразу и моментально, перенимай постепенно, чтобы они стали для тебя привычными и естественными. Удачи тебе!
Почему важно учиться у людей, имеющих высокие доходы? Какие преимущества это даёт для вашего финансового роста? В чём состоит риск обесценивания заслуг другого человека? О чём вы думаете, когда обесцениваете деятельность другого человека? Какие эмоции при этом испытываете? Как бы вы хотели, чтобы к вам относились в подобной ситуации? За что вы можете быть благодарны в своей жизни? Как вы можете тренировать чувство благодарности каждый день? Почему благодарным быть выгодно? Исходя из этого, какое отношение к успешным высокооплачиваемым профессионалам в своей сфере вы выбираете для себя?
Закон № 21. Думайте о том, как монетизировать любимое дело
– Мне так нравится ремонтировать мобильные телефоны! Очень люблю это делать. Ко мне и друзья всё время обращаются, я им тоже чиню. У меня всё получается, я во всех моделях разбираюсь. Нет, денег за это не беру, как же с друзей брать оплату? Чиню бесплатно. Зато друзей у меня много! Каждую неделю новые друзья появляются, просят починить мобильник. Да нет, разве на этом можно заработать? Мне просто нравится копаться в телефонах, вот и всё. А работа у меня есть – маляром в строительной бригаде. Терпеть не могу красить стены, но надо же как-то на жизнь зарабатывать…
– Харитон, дружище, ты сам себя уговариваешь, что на твоём любимом деле невозможно заработать. В чём бы человек ни был уверен, он всегда найдёт этому подтверждение. Вот и ты всеми силами держишься за свои убеждения и продолжаешь вкалывать на нелюбимой работе. А зачем?
Или вы, как Харитон, полагаете, что любимым делом нужно заниматься только «для души», а не для денег? Я уверен, что если вы пороетесь в интернете, то найдёте людей, которые неплохо зарабатывают как раз на том, что является вашим хобби.
Харитону нужно сделать лишь несколько простых шагов. У него уже есть достаточно широкий круг заказчиков, которые рекомендуют его своим друзьям. Первое, что можно сделать, это просить клиентов об отзывах и выкладывать их в социальные сети вместе с фотографиями починенных телефонов. Можно писать небольшие профессиональные посты об особенностях разных типов телефонов. С новых клиентов, которые будут обращаться за ремонтом, уже брать оплату и также просить отзывы.
Со временем оформить сайт о себе и своих услугах. Параллельно работать над развитием личного бренда, писать более серьёзные статьи и выкладывать видеоконтент. Всё это можно делать без отрыва от основной работы. А когда доходы от ремонта телефонов станут стабильными, будет несложно уволиться с ненавистной работы и посвятить всё своё время любимому делу. Вероятно, уже скоро Харитону понадобятся помощники и подмастерья, и у него появится собственный успешный бизнес.
Согласитесь, жизнь становится намного счастливее, когда человек делает то, что приносит ему радость и доход. Он просыпается с желанием поскорее приняться за работу и засыпает с удовлетворением от достигнутых результатов.
Если же вы не знаете, какое дело вам по душе, – ищите, пробуйте. У вас точно есть к чему-то предрасположенность и тяга. И не ходите годами на унылую и бесперспективную работу словно на каторгу!
Что вас вдохновляет в вашем хобби? Какие качества вашего характера раскрываются, когда вы им занимаетесь? Какую пользу вы можете дать людям с помощью своего хобби? Что вы думает и чувствуете, давая людям пользу от своего любимого дела? Как вы можете монетизировать своё хобби? Как это увеличит ваши доходы? Как монетизация хобби поможет вам в личном развитии? Какие направления для получения дохода от своего хобби вы сейчас считаете наиболее перспективными? Исходя из этого, какие действия вы совершите прямо сегодня?