Я значительно вкладывался в каждый выпуск, создавая красивую и содержательную картинку. У меня были оператор и монтажер, обходившиеся мне в весомую сумму, но помогавшие давать качественный продукт. Предполагалось, что людям будет дико интересно смотреть мои интервью, и так я выйду на монетизацию, возможно, внедрив эксклюзивный платный контент.
Медитации стали неотъемлемой частью моей жизни. После той випассаны я каждый день медитировал минимум по часу. Даже записал простенький курс из нескольких уроков для начинающих и делился им с теми, кто подписывался на мой основной канал с интервью. Согласись, довольно приятный бонус, тем более я реально верил и видел, как круто это работает и какую пользу несет.
Спустя время я увидел, что интервью с вдохновляющими людьми не вызывают особого интереса – зато бесплатные уроки по медитации набирают аудиторию более чем активно! Это точно был знак, показывающий, чего от меня хочет мир.
Проект, который должен был стать основным, очень быстро сошел на нет – все двигалось очень сложно и тяжко. Параллельно все больше людей сами, без какой-либо рекламы, находили мои занятия по медитации и подписывались на них. Мне казалось, там ничего особенного – простенькие семь уроков, где вся теория составляла пять минут, а практика – семь. Максимально легкий курс для совсем новичков, но аудитории нравилось. В комментариях то и дело мелькали благодарности, и все чаще звучал вопрос: «Игорь, а когда будет продолжение?»
Я не знал, что ответить, и искренне не понимал, какое может быть продолжение, когда отдал все свои знания и обо всем рассказал.
Между тем финансовая подушка безопасности таяла, поскольку состояла не из миллионов долларов, и тема, чем дальше заниматься и как зарабатывать, становилась все более актуальной. Путешествия и поиски себя – дело небюджетное. Денег оставалось все меньше, ясности не сильно прибавлялось.
Несмотря на успех бесплатных уроков, было сложно даже представить себя в роли преподавателя йоги – я не умел садиться на шпагат и делать многие вполне элементарные асаны. Несмотря на многолетнюю практику, я был не настолько гибким, чтобы выполнять сложные упражнения.
Своего следующего учителя по медитации я встретил, отправившись на вторую випассану. Он запомнился мне очень добрым и мудрым дяденькой – кажется, из Америки. Его рассказы о медитации фокусировались не на просветлении и духовном развитии, а на достаточно приземленных вещах. Именно от него я узнал, как с помощью практики улучшить качество своей жизни, меньше стрессовать, быть более гибким и принимающим. А еще именно благодаря ему я попал на ретрит к другому мастеру, которого звали Энтони.
Я не сразу осознал, что в его лице встретил настоящего духовного наставника, изменившего мою судьбу. Общение с ним окончательно и бесповоротно убедило меня в том, что мне реально интересна медитация, что она находит отклик в моем сердце.
Пазл начал складываться – я никогда в жизни не загадывал желание стать учителем, но все больше в это погружался. Представляешь, меня пригласили принять участие в семинаре в Индии, где я проводил медитации, а также разминки и зарядки. Было честью оказаться в роли преподавателя: я наконец почувствовал уверенность. Убедился, что есть, чем поделиться, что рассказать, а главное – меня слушают. Это важно для любого учителя.
Прошло семь месяцев с момента увольнения, когда я расстался с проектом «интервью с вдохновляющими людьми», наконец определив, что не этим на самом деле хочу заниматься. И вот осталась единственная тема – продолжение курса по медитации.
Мысли об этом переполняли меня страхом, уязвимостью и провоцировали на саботаж, но отступать уже было некуда, и я решил: «Ладно, раз вы хотите продолжение, значит, ему суждено быть». Придумал курс, рассчитанный на три недели и помогающий человеку сформировать привычку медитировать. Для каждой недели сделал разные темы, замиксованные из всех моих знаний по йоге, энергетическим практикам и теории медитации.
Меня переполняли вдохновение и энтузиазм – я не мог не справиться.
Местом рождения будущего курса стал Бали, куда я отправился прямиком из Таиланда – полетел совсем один, как в творческую ссылку. И вместо того, чтобы кататься на серфе и потягивать на пляже пиво, целый месяц пытался что-то создать. Эти тридцать дней стали своего рода «инициацией» – периодом серьезных изменений внутренних качеств, как бы это высокопарно ни звучало.
Было невероятно сложно со всех сторон: технической, бытовой и психологической. Всем было совершенно плевать, получится у меня или нет. Поддержки не было, никто не помогал, съемочная команда и даже просто оператор отсутствовали – только видеокамера, с которой я работал тет-а-тет. Требовалось самому находить площадки для съемки и готовить конспекты уроков, что я и проделывал, многократно ошибаясь. Не знал, как правильно, двигался по наитию. Много раз хотелось просто опустить руки, распсиховаться, забить на это и все бросить.
На Бали рассветает примерно в пять утра – самое подходящее время для съемки. Представь: я встал, привел себя в порядок, подготовился, выставил камеру, занял позицию и целый час вдохновенно вещал, показывая упражнения. «Стоп, снято!» – классно, ощущаю приятную усталость. Подхожу, чтобы выключить запись – и обнаруживаю, что объектив запотел еще на первых минутах съемки. Сегодняшний день – коту под хвост, видео можно сразу удалить и переделать завтра утром, но без гарантий. Видимо, испытания требовались для того, чтобы доказать миру: да, я действительно хочу снять курс! Несмотря на все сложности, иду к своей цели, как бы ни было трудно, как бы ни было непонятно.
Это был по-настоящему красивый период, когда я жил созданием нового курса. Весь день был подчинен ему. Я снимал по два урока в сутки, а после сразу начинал готовиться к следующим – своего рода творческая аскеза, вдохновенный ретрит.
Несмотря на то что рядом со мной не было ни души, я чувствовал, будто кто-то ежедневно берет меня за руку и ведет через весь этот опыт. Многие вещи складывались сами по себе.
Например, в курсе предполагалась и теория, и практика – в виде аудиомедитаций, 21 ролик по 20 минут. В тропических джунглях, видишь ли, просто нет тихого места. Куда бы ты ни уехал, везде будут либо сверчки, либо петухи, либо шум дороги. Я прекрасно понимал, что для качественной записи нужна студия. Спустя пару дней поисков все-таки обнаружил одну, а она оказалась непростой – туда съезжались рок-музыканты. Совмещали приятное с полезным – одновременно и отдохнуть, и поработать.
Там можно было даже жить, что стоило около 300 долларов в сутки, но я не мог столько тратить. Это было слишком дорого даже по меркам «юридических» заработков. Не оставалось выхода, кроме как поговорить с руководством студии. Одному Богу известно, почему они вошли в мое положение и согласились сотрудничать на символических условиях. Всего за 20 долларов в день я приезжал туда утром, настраивался, час или два записывался, а потом еще отдыхал, купался в бассейне. Несколько дней проработал вот так, не понимая, что происходит – но чувствовал будто бы поддержку извне.
Смело можно приравнять запись курса к родам с творческими потугами и муками. Но самый интересный и одновременно сложный период наступил дальше, когда уже, казалось бы, вся титаническая работа была проделана и на краю стола в моем кабинете лежал жесткий диск с готовым материалом.
Создать оказалось мало – нужно было еще предложить это людям.
Как анонсировать? Как правильно про него рассказать?
Десять лет назад тема инфообразования только начинала развиваться. Это сейчас, в наше время, каждый знает, что такое лендинг, прогрев и воронка, а тогда за подобные слова сожгли бы на костре. Я ощущал себя первопроходцем, который понятия не имел, как и что делать. Кроме того, первым желанием было просто подарить курс: начальные уроки по медитации были абсолютно бесплатные, эти должны, вероятно, стать такими же?
Одновременно я понимал: «Игорь, ну и куда тебя это приведет? Что дальше? Прошел уже практически год со дня увольнения, и деньги на исходе. А главное – ты целый месяц создавал этот продукт, он – все, что у тебя сейчас есть». Начав раскапывать свои ощущения, я задался вопросом: «Почему хочется отдать курс бесплатно? Я такой святой человек или есть другие причины?» Поразмыслив, честно признался: «Нет, я не бескорыстный, мне просто… страшно».
Я часто замечаю, что, когда что-то сделано очень искренне и от души, проявление твоей любви, творчество – просить деньги невероятно сложно. Хочется просто делиться, от сердца.
Было много страха и уязвимости в том, чтобы поставить цель заработать, мне казалось, что люди осудят: «Игорь, мы тебе верили, думали, что ты – настоящий духовный учитель, а оказалось, ты – торгаш, продаван».
У меня ни разу в жизни не возникало столько сомнений. «А если продавать, то за сколько? – рассуждал я. – Это же надо себя оценить, понять, сколько мой труд должен стоить и не слишком ли много запросил». Да-да, вопрос был не про «мало», а про «много».
«Игорь, в чем будет твое развитие, если ты всем подаришь курс только потому, что тебе страшно? – звучало в голове. – Неужели ты так сильно боишься, что даже не хочешь разобраться и достойно пройти через это?»
Как ты уже догадался, я выбрал шагнуть в свой страх и сделать курс платным. Еще не зная, сколько он должен стоить, решил максимально качественно подготовить его к запуску.
Со временем я понял, что, отдавая плоды труда просто так, люди зачастую снимают с себя ответственность – «А вам еще и хорошо надо было, что ли? Это же бесплатно, дареному коню в зубы не смотрят». Выбрав заработать, я понял, что продукт надо сделать идеально и грамотно преподнести аудитории всю ценность курса, потому что в тот момент только я знал, насколько он искренний, добрый и классный. Больше ни одна живая душа не имела представления об этом.
Кроме любимого дела, ставшего предназначением, в моем арсенале появился ряд самых разных профессий. Кучу лет я провел юристом, который не разбирается ни в компьютере, ни в соцсетях, ни в копирайтинге, ни в маркетинге, ни в съемке видео, ни в монтаже, ни в звуке – вообще ни в чем. А теперь мне нужно было рассказать про курс людям так, чтобы они им заинтересовались и захотели приобрести.