Противоположность правилу «получите хорошую работу»
Слишком узкая специализация ведет к вымиранию.
Когда я учился в школе, все дети хотели карабкаться вверх по корпоративной лестнице. Мои одноклассники мечтали быть вице-президентами гигантских корпораций или менеджерами по продажам в таких корпорациях. Им хотелось стать высокооплачиваемыми работниками.
Сегодня все хотят быть предпринимателями.
В условиях высокой безработицы, когда технологии заменяют на рабочих местах людей, когда конкуренция стала глобальной, когда гарантированная занятость стала мифом, люди мечтают быть сами себе хозяевами, начать собственный бизнес и наслаждаться финансовой свободой.
Сегодня у нас есть выпускники средних школ и недоучившиеся студенты, которые стали миллиардерами – потому, что они предприниматели, а не наемные работники.
Сегодня мы живем в мире стартапов. Во многих колледжах и университетах есть «инкубаторы», где они надеются выпестовать людей, способных создать новый Google или Facebook.
То, что миллионы людей становятся предпринимателями, – это хорошо. Предприниматели обладают силой, необходимой для того, чтобы спасти экономику. К сожалению, статистика показывает, что девять из десяти новых бизнесов не смогут пережить первые пять лет.
Причина, по которой большинство бизнесов терпят крах, заключается в том, что традиционное образование готовит из учащихся специалистов. А предприниматели должны быть универсалами.
Девять из десяти новых бизнесов ждет провал, потому что создавшие их предприниматели являются слишком узкими специалистами. Они не выживают, потому что у них нет универсальных навыков ведения бизнеса.
В: – В чем разница между специалистами и универсалами?
О: – Специалист знает много о немногом. Универсал знает понемногу о многом.
В: – И почему специалисты терпят поражение?
О: – Им не хватает бизнес-навыков, необходимых для того, чтобы быть предпринимателями, навыков, которые обычно не прививают в школе.
В: – Назовите один из навыков, которые не прививают в школе.
О: – Предприниматели должны уметь продавать. Если они не умеют этого делать, то не смогут себя прокормить.
Многие люди не бросают работу потому, что их доход на этом месте выше, чем тот, который они способны получить от продаж.
В: – Что вы хотите этим сказать?
О: – Предположим, что человек получает зарплату в размере 10 тысяч долларов в месяц. Если он станет предпринимателем, его доход от продаж должен составлять не меньше 50 тысяч долларов.
В: – Почему доход от продаж должен быть не меньше 50 тысяч долларов?
О: – Это простое эмпирическое правило. Соотношение должно быть примерно 5:1. На каждый доллар, заработанный вами в качестве работника, вам необходимо получать минимум в пять раз больший доход в качестве предпринимателя. Только так вы сможете прокормить себя и свой бизнес.
Когда вы становитесь предпринимателем, у вас появляются расходы, которых нет у работников. Это издержки производства продукта, затраты на оборудование, на ведение бизнеса, налоги, плата за услуги специалистов и т. д. Когда вы нанимаете первого работника, ваши расходы, риски и головные боли возрастают.
Тема:
Как повысить ваши доходы
Гость программы:
Блэйр Сингер
Радиошоу Rich dad с Робертом Кийосаки
Исследования показывают, что большинство предпринимателей получают меньше, чем люди, которых они наняли, если посчитать количество фактически отработанных часов. Например, многие предприниматели принимаются за дело после того, как рабочий день сотрудников заканчивается. Объем бумажной работы просто невероятный: проверка соблюдения норм государственного регулирования, ведение бухгалтерии, составление налоговых отчетов, ведомостей на зарплату, планов мероприятий по маркетингу и сбыту. Наемный работник отправляется домой и наслаждается жизнью, а рабочий день предпринимателя только начинается. Это одна из причин того, что в первые пять лет тонет подавляющее большинство бизнесов.
В: – И как же поступить мне?
О: – Остаться на основной работе и начать бизнес по совместительству. Каждому сотруднику компании Rich Dad советуют иметь бизнес по совместительству или бизнес-инкубатор. Мы не хотим, чтобы они увольнялись, но все же хотим, чтобы в один прекрасный день они стали финансово свободными людьми. Многие из них приближаются к тому, чтобы заменить свои чеки на зарплату доходами от бизнеса по совместительству или от инвестиций. Мы надеемся, что они продолжат работу в компании Rich Dad даже после того, как станут финансово свободными, просто потому, что им нравится работать у нас и наслаждаться возможностями учиться вместе с другими нашими людьми.
В: – Значит, ваши работники являются специалистами, которые в свободное время учатся быть универсалами. Я правильно вас понял?
О: – Да. Когда люди возвращаются в школу, они становятся еще более узкими специалистами. Они изучают компьютерное программирование или иностранный язык, переучиваются на автомехаников или получают дипломы магистров. Они узнают многое о немногом, получая очень узкое и специализированное образование.
В: – А как люди становятся универсалами? Что они изучают?
О: – Кратким ответом на этот вопрос может служить треугольник Б – И. Он иллюстрирует восемь структурных целостностей любого бизнеса и их взаимоотношения друг с другом.
В: – Что такое треугольник Б – И? Что он показывает?
О: – Он показывает, как выглядит актив.
В: – То есть треугольник Б – И – это схематическое изображение актива?
О: – Да. Как вы видите, треугольник Б – И состоит из восьми компонентов, которые я называю структурными целостностями, потому что все они необходимы для успеха. Все вместе они делают структуру бизнеса, или актива, цельной, завершенной, функционирующей и генерирующей денежный поток.
В: – Значит, если одна из восьми структурных целостностей слаба или отсутствует, то бизнес потерпит крах или будет вынужден бороться за выживание?
О: – Совершенно верно. Каждый раз, когда я говорю о предпринимателях, испытывающих серьезные трудности, восемь структурных целостностей треугольника Б – И служат проверочным списком – своеобразным диагностическим средством, позволяющим обнаружить, чего не хватает или что не работает.
В: – Следовательно, школа готовит специалистов, работающих внутри одной из структурных целостностей треугольника Б – И?
О: – Да. И чтобы быть предпринимателем, нужно быть универсалом, знающим понемногу о каждой из этих составных частей, а также о том, когда и где вам потребуются специалисты.
В: – Но продукция является самой малой частью. Означает ли это, что она играет наименее важную роль?
О: – Так и есть. Ценность самого продукта относительно невелика. Очень многие люди бегают туда-сюда, заявляя: «У меня есть потрясающая идея нового продукта». Одна из причин краха девяти из каждых десяти новых бизнесов заключается в том, что предприниматели фокусируются на продукции, а не на всех аспектах бизнеса.
В: – Когда начинающие предприниматели создают новый бизнес, им нужно фокусироваться на всем треугольнике Б – И?
О: – Да. Они отвечают за все восемь структурных целостностей. Они начинают как специалисты в квадранте С, но лишь немногим удается перейти в квадрант Б.
В: – Почему?
О: – Для каждого квадранта требуется свой образ мышления. Лишь немногие предприниматели мыслят так, как выдающиеся бизнесмены, такие как Стив Джобс.
В: – Итак, чтобы предприниматель из квадранта Р мог обеспечить рост своего бизнеса, ему нужно нанять работников, которые являются узкими специалистами и лучше него разбираются в каждой из структурных целостностей?
О: – Да, предприниматель нанимает специалистов. В первую очередь он должен нанять бухгалтера – специалиста, который будет аккуратно вести учет доходов и расходов. Многие предприниматели оказываются в трудном положении менее чем через год, потому что у них плохо поставлен учет. Чтобы предприниматель смог вырасти в бизнесмена из квадранта Б, ему часто бывает необходимо нанять для управления компанией генерального директора.
В: – А как насчет предпринимателей, которые сами ведут свою бухгалтерию?
О: – Это мешает им расти. Если вы сами будете заниматься бухгалтерским учетом, то вряд ли сможете вырасти настолько, чтобы позволить себе нанять генерального директора.
В: – Так вот почему вы говорите, что у предпринимателя доход от продаж должен быть больше, чем чек на зарплату? Если предприниматель хочет расти, он должен иметь возможность позволить себе нанимать специалистов, верно?
О: – Совершенно верно. Когда вы внимательно посмотрите на Квадрант денежного потока, то сможете увидеть всю картину целиком.
Предприниматели из квадранта С работают за деньги.
Например, владелец закусочной, где продают гамбургеры, работает в квадранте С.
Предприниматели из квадранта Б трудятся, чтобы строить активы, которые генерируют денежный поток.
Построить бизнес по продаже гамбургеров в квадранте Б сумел предприниматель Рэй Крок, создавший McDonald’s.
В: – Как же мне научиться строить бизнес в квадранте Б?
О: – Сначала вам необходимо построить каркас – внешние стороны треугольника Б – И. Вам нужна сильная миссия, великолепная команда, и вы сами должны быть лидером, способным вдохновить команду на то, чтобы следовать за вами.
В: – Как мне научиться строить эти структурные целостности?
О: – На этих компонентах специализируются военные училища. Например, темой занятий в первый день моей учебы в академии была миссия. В академии, так же как в Корпусе морской пехоты, миссия – это все.
Вот почему я написал книгу «8 уроков военного лидерства для предпринимателей» (8 Lessons in Military Leadership for Entrepreneurs), где объясняется, почему у тех, кто прошел военную подготовку, есть главные качества, необходимые для того, чтобы стать выдающимися предпринимателями.
В: – Как человек может научиться формулировать миссии, создавать команды и овладеть навыками лидерства, не посещая военное училище?
О: – Отличным способом, позволяющим развить лидерские навыки, научиться вести за собой команду и поддерживать общую миссию, является работа в сетевой маркетинговой компании.
Главный плюс работы в сетевом маркетинге заключается в том, что вы можете научиться вести за собой людей, не выписывая им чеки на зарплату.
Большинство корпоративных лидеров используют могучую силу чека на зарплату. Если вы не будете делать то, что говорит вам босс, то вас, скорее всего, уволят.
В сетевом маркетинге вам приходится учиться быть вдохновляющим, преданным общей миссии лидером – человеком, который способен научить людей быть успешными, не используя краткосрочное вознаграждение в виде чека на зарплату. Вы будете учить людей, которые смогут трудиться, не получая зарплату. Если вы сумеете это сделать, то сможете справиться почти с любой задачей.
Хорошей школой преодоления трудностей, связанных с миссией, лидерством и созданием команды, является миссионерская деятельность. Мой лучший друг был мормонским миссионером в Северной Ирландии. Он занимался обращением католиков в мормонскую веру. Сегодня он стал невероятно успешным предпринимателем.
Развитию предпринимательских качеств помогает волонтерская работа в церкви или в благотворительной организации, когда вы ведете за собой людей, работающих бесплатно, и способствуете развитию церкви или успеху вашей любимой благотворительной организации.
Существует много способов, позволяющих приобрести реальный опыт в том, что касается миссии, команды и лидерства. Я приобрел свой опыт в военном училище и в Корпусе морской пехоты. Чтобы реализовать свой второй шанс, вам нужно будет найти способы, которые лучше всего подходят лично вам, чтобы вы смогли накопить опыт лидерства в условиях реальной жизни.
В: – Что случится, если я захочу стать предпринимателем, но у меня не будет достойной миссии или лидерских навыков, необходимых, чтобы создать и вдохновить команду?
О: – Тогда вы, скорее всего, останетесь предпринимателем в квадранте С. В этом нет ничего плохого, если вы будете чувствовать себя достаточно счастливым.
Только запомните, что предприниматели в квадранте С часто платят налоги по более высоким ставкам, чем их работники. Предприниматели, которые платят самые низкие налоги, работают в квадрантах Б и И.
Король джунглей
В мире больших кошек существуют леопарды и львы. Леопарды похожи на предпринимателей из квадранта С. Они одиночки и охотятся в одиночку. Если они не убивают добычу, то остаются голодными.
У льва есть прайд. В мире бизнеса таким прайдом является команда специалистов. Лев не охотится. Охотится прайд. Когда прайд убивает добычу, лев выходит вперед и первым наслаждается трапезой.
Это не самый изящный пример различий между предпринимателем из квадранта С и предпринимателем из квадранта Б, но, надеюсь, идею вы поняли.
Если вы хотите больше узнать о том, какие типы специалистов входят в бизнес в квадранте Б, прочитайте книги советников компании Rich Dad или послушайте их выступления в программах радиошоу Rich Dad. Их мудрость укажет вам правильный путь к вашему будущему, если вы хотите быть универсалом, который ведет за собой специалистов.
В: – Почему навыки работы с людьми так важны?
О: – Люди подобны айсбергам. Когда мы впервые знакомимся с человеком, то видим лишь ту часть айсберга, которая находится над водой. Мы не видим 99 процентов, которые скрываются под водой. Навыки работы с людьми необходимы, чтобы успешно справляться с человеком в целом.
В: – Как мне направить своих детей в квадранты Б и И?
О: – Я дружу с двумя сыновьями Дональда Трампа, Доном и Эриком. Они приходили на радиошоу Rich Dad и рассказывали о том, как отец развивал у них качества, присущие лидерам из квадрантов Б и И. Они не стали прожигателями жизни, как это случается со многими детьми (и в богатых, и в бедных семьях).
Они не стали специалистами. Они универсалы – блестящие молодые люди и сильные лидеры, прекрасно умеющие работать с людьми. Из них воспитали лидеров – крупных бизнесменов и инвесторов из квадрантов Б и И.
Урок Баки Фуллера
Я лично слышал, как Баки сказал:
В процессе образования ментальный механизм учащихся обычно притупляется, перегружается, засоряется и парализуется до такой степени, что к тому времени, как большинство людей достигают зрелости, они теряют свои врожденные способности.
В своих лекциях Фуллер часто акцентировал внимание на том, что «слишком узкая специализация ведет к вымиранию». Одна из причин, вынуждающих столь многих людей возвращаться в школу, заключается в том, что технологии делают этих людей «устаревшими». К сожалению, в школе из них готовят специалистов, а не универсалов.
Фуллер часто приводил в пример могучих динозавров, которые вымерли потому, что были узкоспециализированными существами. Они были не способны приспособиться к изменениям окружающей среды.
Сегодня такими динозаврами становятся книгоиздатели, поскольку интернет-гигант Amazon радикально изменил книжный мир.
В октябре прошлого года я побывал в своей эскадрилье Корпуса морской пехоты, которая базируется в Пенсаколе. Там ходят упорные слухи о сокращении финансирования программ подготовки пилотов реактивных самолетов. Предсказывают, что самолеты, пилотируемые людьми, заменят дронами точно так же, как самоуправляемые машины Google могут заменить такси с водителями-людьми. Я мог бы привести множество других примеров того, какие значительные изменения происходят в сфере навыков, профессиональной подготовки, рабочих мест и как технологии продолжают изменять наш мир.
Самое разумное, что можно сделать
Изменяется понимание слова «разумность». Как я уже говорил, во время моей учебы в школе все одноклассники хотели карабкаться вверх по корпоративной лестнице.
Сегодня все хотят быть предпринимателями. У каждого в голове есть идея на миллион долларов. Проблема в том, что в школе людей не учат быть предпринимателями.
Чтобы найти и использовать свой второй шанс, вам нужно решить, какой квадрант вас больше всего привлекает?
Для многих людей самое разумное, что можно сделать, – это устроиться на хорошую работу, откладывать деньги, жить без долгов, инвестировать в фондовый рынок и надеяться, что деньги оттуда не исчезнут. Для некоторых цепляться за гарантированную занятость в квадрантах Р и С – это и есть самое разумное.
Для других разумнее всего стать предпринимателем. Часто это означает, что им нужно брать в долг миллионы долларов и использовать их для приобретения бизнесов и объектов недвижимости, которые обеспечивают свободную в финансовом отношении жизнь в квадрантах Б и И.
В: – В чем разница между левой и правой сторонами Квадранта денежного потока?
О: – В том, какие типы образования и каких советников выбирают их представители.
В: – Чем определяется «разумность» моего выбора? Что мне следует сделать?
О: – Ваш дух подскажет вам, каким путем следовать. Что вас вдохновляет? Какие трудности вы предвидите? Какой путь лучше всего соответствует вашим уникальным дарованиям и талантам?
Каждый раз, когда я рассматривал вариант работы в корпорации, у меня возникало неприятное ощущение в желудке. Меня подташнивало. Есть люди, у которых такие ощущения возникают каждый день, когда они думают о своей работе или о рабочем дне.
Когда я думаю о жизни предпринимателя, у меня поднимается настроение. Я чувствую себя счастливым, хотя знаю, что идти по пути предпринимателя часто намного труднее, чем работать в корпорации ради чека на зарплату.
Я не хотел быть специалистом, мелким предпринимателем в квадранте С.
В: – Выходит, что предприниматели в квадранте С должны быть самыми умными в своей команде, а предпринимателям в квадранте Б не нужно быть самыми умными, поскольку им достаточно иметь самую умную команду?
О: – Все правильно. Я никогда не был самым умным человеком в своей команде и никогда не стремился к этому. Богатый папа говорил: «Если ты оказываешься самым умным в своей команде, значит, у тебя плохая команда». И если бы сегодня богатый папа был жив, он сказал бы: «Специалисты всегда работают на универсалов». Например, я не работаю на врачей. Они работают на меня. Это одна из причин, по которой я написал книгу «Почему отличники работают на троечников, а хорошисты на государство?»
Итак, что же будет самым разумным для вас? Ответ на этот вопрос знает ваш дух.
Урок для тех, кто хочет воспользоваться вторым шансом
Противоположностью гарантированной занятости является финансовая свобода.
Чтобы иметь гарантированную работу, нужно получить специализированное образование.
Финансовая свобода требует универсального образования.
Вам нужно решить, что вам нужно – гарантия занятости или свобода. Это совершенно разные вещи. По сути, они прямо противоположны. Чем больше вы стремитесь к гарантированной занятости, тем меньше свободы у вас остается. Вот почему во всех тюрьмах есть камеры с максимальной гарантией безопасности.
Финансовое образование – это…
Наемные работники и самозанятые лица являются специалистами.
Предприниматели являются универсалами.