Вы можете быть выпускником Йеля, Гарварда или Принстона – собственно, можете хранить в голове все сведения, какие только есть в энциклопедиях, но пока вы не упорядочите эти познания и не пустите их в дело, ни вам, ни миру они никакой пользы не принесут и ценности иметь не будут.
Несколько лет назад я обошел общественные парки Чикаго и расспросил семь так называемых «опустившихся», то есть бродяг, которые лежат и спят на земле или на скамейках, укрыв лицо газетами, хотя вокруг полным-полно работы и платят за нее прилично. Мне хотелось понять, какое у каждого из них «алиби», чем они объясняют свое тунеядство. Я точно знал, что у каждого есть некая причина, которая, по его мнению, оправдывает безработность. Потратив горстку мелочи и карман сигар, я сумел войти в доверие и расспросить этих людей – и как вы думаете, что мне ответил каждый – каждый из них без исключения? «Я дошел до этого, потому что мир ни за что не дает мне шанса!»
Только послушайте – мир не дает им шанса. Каково?
Можно подумать, мир хоть кому-то когда-нибудь давал шанс – кроме одного – пойти и пустить в дело свое воображение, уверенность в себе, инициативу и другие качества, которые составляют Волшебную лестницу к успеху! Бесспорно, без действия все образование и все знания мира, какие только можно получить в лучших колледжах и университетах, а также все благие намерения и все прочие качества, составляющие Волшебную лестницу, не имеют никакой силы и ценности. Человек бездействующий, лишенный способности воплощать в реальность свои намерения напоминает огромный локомотив, который стоит на боковой ветке или в паровозном депо. В топке у него достаточно угля, в баке – воды; пар, огонь – все наготове, но нет машиниста, который бы дал этой махине ходу. Огромная сила такого локомотива бесполезна, как куча песка, пока машинист не запустит его вперед.
У вас в голове тоже есть огромная мощная машина, способная соперничать с любыми механизмами, когда-либо сотворенными человеком. Однако она так же бесполезна, как неподвижный локомотив в депо без машиниста, пока вы не пустите ее в дело. Сколько миллионов людей в мире обладают всем, что только нужно для больших успехов, всем, с помощью чего можно оказать миру огромную услугу, но лишены только одного качества – стремления к действию!
Нужно совсем небольшое усилие воображения, чтобы увидеть, как тесно связаны между собой действие и прочие качества, которые составляют четыре первые ступени Волшебной лестницы к успеху. Вы легко поймете, как недостаток действия превращает все остальное в ничто. Когда человек начинает действовать, его отрицательные свойства, такие как промедление, страх, тревога и сомнение, – становятся лишь защитой от внешнего мира, непростых обстоятельств. И почти каждый знает, что тогда нужно сражаться, потому что лучшая защита – это нападение.
Действие – одно из главных качеств, которым должен обладать истинный лидер, основное качество, отличающее его, ведущего, от ведомого. Тут есть над чем задуматься. И пусть эта мысль поможет кому-то из вас выйти из армии ведомых и перейти в избранную категорию – немногочисленных лидеров, то есть людей действия.
Ступень 6Энтузиазм
Следующая ступень Волшебной лестницы к успеху – энтузиазм, и расположена она более чем логично, потому что именно энтузиазм обычно заставляет нас что-либо предпринимать и, следовательно, тесно связан с действием.
Если бы мы расставляли ступени по степени важности, то, возможно, энтузиазм и действие стоило бы поменять местами, потому что человек вряд ли начнет активно действовать, если лишен энтузиазма.
Этот душевный подъем обычно развивается автоматически, когда человек находит работу, для которой лучше всего годится, дело по сердцу. Маловероятно, чтобы вы смогли с энтузиазмом делать работу, которая вам не нравится; а следовательно, вы все с тем же энтузиазмом будете искать, пока не отыщете то, во что захотите вложить всю душу и сердце, – работу, в которой вы сможете добровольно и полностью раствориться.
Ступень 7Самоконтроль
Восемнадцать долгих горьких лет между мной и достижением моей жизненной цели стоял некий заклятый враг.
Этим врагом была нехватка самоконтроля.
Я всегда искал противоречий и споров. И обычно находил их – на свою голову. Бо́льшую часть времени я тратил, доказывая кому-нибудь, что он не прав, хотя следовало бы посвятить драгоценное время, доказывая себе, что не прав был я.
Искать ошибки и вину других – самое неприбыльное дело на свете. От этого занятия только наживаешь себе врагов и разрушаешь дух дружбы. Оно не преображает никого к лучшему и никому не помогает. Отсутствие самоконтроля и приводит к тому, что начинаются поиски виноватых.
Ни одному человеку еще не удалось стать великим лидером, пока он сначала не научился руководить самим собой, не освоил искусство самоконтроля. Владение собой – первый шаг к настоящим достижениям и необходимое качество для всякого, кто хочет добиться большого успеха. Когда человек «выходит из себя», в его мозгу совершается нечто, природу чего нужно понимать правильно – определенная химическая реакция, когда в него вливаются вещества, которые, соединяясь в момент гнева, превращаются в чистейший яд. Разозленный человек выдыхает столь густой яд, что своим дыханием мог бы убить морскую свинку!
Существует только три пути избавления от яда, который вырабатывается в мозгу вследствие гнева. Первый – через поры кожи, второй – через легкие, потому что яд выходит из легких в форме газа; третий – через печень, которая отфильтровывает из крови все шлаки. Если эти три пути перегружены, то избыток яда, вырабатывающегося в крови у разгневанного и обозленного человека, распределяется по всему организму и отравляет его, точно так же как подействовал бы любой яд, попавший в организм (введенный в кровь шприцем, например). Гнев, ненависть, цинизм, пессимизм и другие негативные состояния сознания, как правило, отравляют организм, и поэтому их нужно избегать. Они – часть смертельно опасного негативного качества, именуемого недостатком самоконтроля.
Ступень 8Сформированная привычка работать с отдачей большей, чем требуется, и сверх оплаты
Я не верю, что кому-то удастся подняться над посредственностью, не развив и не укрепив в себе эту благотворную привычку: работать с отдачей, больше, чем требуется, и сверх оплаты. К человеку, который обладает таким качеством, обычно относятся как к лидеру, и все такие люди без исключения достигают высот в своей профессии или бизнесе, невзирая ни на какие препятствия, стоящие у них на пути.
Человек такого склада неизбежно будет притягивать к себе тех, кто начнет состязаться за него как за ценного работника. Никогда и никто не слышал, чтобы конкуренция возникла в борьбе за человека, старающегося работать как можно меньше или как можно небрежнее или просто работающего как из-под палки, неохотно.
Даже самые блестящие способности, даже все знания, собранные за всю историю человечества, не помогут выгодно продать свои услуги тому, кто старается работать как можно меньше и с минимально возможным качеством – ровно так, чтобы это «сошло с рук». С другой стороны, если человек излучает готовность работать как можно больше и качественнее независимо от оплаты, он непременно привлечет к себе внимание и этот подход обязательно окупится. Он способен заслонить многие другие негативные свойства и даже недостаток нужных для конкретной работы.
Ступень 9Личная притягательность
Вы легко убедитесь, что можно обладать всеми перечисленными выше качествами и тем не менее быть сильно подверженным неудачам, если у вас нет еще одного, а именно – если вы не умеете привлекать окружающих притягательностью личности.
Личность невозможно описать одним словом, потому что она представляет собой сумму всего, что отличает вас от любого другого человека на свете. Одежда, которую вы носите, – тоже часть вашей личности и весьма важная. Ваше выражение лица, которое воплощается даже в самых мелких чертах, в морщинках или в их отсутствии, – часть личности. Речь сразу же характеризует вас как человека утонченного или наоборот – стоит вам произнести хоть слово, – поэтому и речь считается частью личности. Голос – также, и, чтобы он был притягательным, его нужно тренировать, оттачивать и развивать: тогда ваш тембр станет приятным, богатым, ритмичным, гармоничным, ласкающим слух собеседника. И даже манера пожимать руку – тоже часть вашей личности, поэтому следите, чтобы ваше рукопожатие было твердым и живым. Если вы, наоборот, протянете собеседнику вялую, холодную, безжизненную руку, то тем самым продемонстрируете черты отталкивающей личности, а вовсе не притягательной.
Притягательную личность можно описать как человека, который привлекает к себе других; они ищут его общества, потому что получают удовольствие от общения с ним. Отталкивающая личность, наоборот, внушает некое отвращение, и окружающие стремятся как можно быстрее прекратить общаться с таким человеком, а то и вовсе избежать контакта с ним.
Несомненно, вам по силам проанализировать себя и определить, притягиваются к вам люди или нет, а если нет, то вы легко найдете причины, по которым вы их не привлекаете. Вам также, возможно, будет интересно узнать, что категория людей, которую вы притягиваете, четко определяет ваш собственный характер и личность. Ведь все мы притягиваем тех, кто чем-то похож на нас, чей характер и другие показатели гармонируют с нашими.
Притягательной личностью обычно оказывается тот, кто говорит мягко и доброжелательно, тщательно выбирая выражения, чтобы никого не задеть; тот, кто одевается уместно и в гармоничные цвета. Притягивает к себе тот, кто бескорыстен и готов помогать другим, кто дружелюбно относится ко всем, независимо от их расовых, религиозных, политических или экономических воззрений. Он старается ни о ком не отзываться дурно, неважно, дает ли другой человек для этого основания или нет; способен вести беседу, не вовлекаясь и не вовлекая других в спор на такие острые темы, как религия и политика. Он видит в людях хорошее, не концентрируясь на плохом; не стремится ни улучшить, ни упрекнуть других; улыбается искренне и часто. Это человек, любящий детей, цветы, птиц, животных, растения, ручьи; готовый сострадать любому, кто попал в беду. Он уме