Потому что человек уже знает, с какой шутки надо начать, какой шуткой закончить. Это и хорошо, и плохо одновременно. Готовиться, репетировать – это хорошо. А вот переготовиться, перерепетировать – это плохо. Всегда должен быть баланс и чувство меры.
Готовится выступление поэтапно.
Первый этап – это просто обработка идеи. Нужно сформулировать ее так, чтобы екнуло у продюсеров, которые отбирают заявки, чтобы их «зацепило».
Когда я подавала заявку, написала: «Надо не служить пожилым родителям, а жить своей жизнью… но при этом все равно им служить». Мы много лишнего делаем с нашими пожилыми родителями, и я точно могу рассказать, как надо выстраивать с ними отношения. Тогда же я придумала название «Зацикленность на родителях – это путь к конфликту». Мне тут же перезвонили.
Итак, сначала вы формулируете идею, и рассказываете, почему она вас интересует и почему вы эксперт именно в этой идее. В свободной форме.
На втором этапе организаторы просят прислать развернутый план идеи: о чем вы скажете в начале, в середине, в конце, какие факты и цифры приведете – все должно быть аргументировано. Напишите, сколько минут вы собираетесь выступать и какие картинки вы будете показывать.
Потом вы обсуждаете контент с организаторами. Они могут подсказать, что еще вам нужно уточнить, какие цифры добавить.
Третий этап: вы записываете видео выступления на телефон. Ведь важно не только что вы говорите, но и как вы говорите. Продюсеры смотрят, как вы выступаете, примерно определяют, сколько с вами нужно репетиций, насколько вы опытный спикер.
На четвертом этапе к вам приходят представители организаторов и прямо дома записывают ваше выступление, уже начисто. Что-то корректируют.
Пятый этап – репетиция на площадке. Идет освоение пространства: куда идти, где стоять, куда говорить. Организаторы вас слушают, дают еще вводные данные.
Это минимум подготовки.
Ксения: Есть ли дресс-код для выступлений на TED?
…
Нина: Думаю, что нет, и люди сами решают. Конечно, есть режиссер, который говорит, на каком фоне вы будете выступать.
Если будет черный фон, а вы наденете черное платье, картинка получится очень мрачная и блеклая. Но в целом человек сам определяет, что ему надеть.
Я, например, привожу всегда три разных рубашки и показываю их организаторам. Потому что важно, во что вы одеты. Одежда – это сигнал к тому, как вас воспринимать.
Должна быть гармония содержания и вашего внешнего вида.
У меня есть любимый веселый TED, так его называю: «Я ничего не скажу». Автор – Уилл Стефен. В 2014 году этот TED был признан самым популярным из всех. Так вот, Уилл Стефен, сам тренер TED, вышел на сцену и в течение шести минут не сказал ничего существенного, но при этом публика его прекрасно принимала.
Он показал, как интересна сама форма подачи. Показал цену подачи. Он был одет в рыжие штаны и синюю рубашку, и это сыграло!
Его рыжие штаны на темной сцене были очень заметны. И они были такие яркие – как клоунский парик.
Ксения: Как сделать так, чтобы люди поверили оратору?
…
Нина: Шутки, личные истории и доверие.
Доверие бывает только взаимным или его не бывает вообще. Вы должны доверять публике, делиться с ней чем-то сокровенным.
Давайте объясню на своем примере. Я выступала на TED со своей историей про родителей. Еще недавно они были молодые, здоровые, умные и вдруг стали больными и старыми. Да еще и у мамы началась деменция – это очень трудно пережить. Потому что мы хотим их встряхнуть, чтобы они стали такими, как были. Но они не могут, а мы не привыкли. И, когда мы видим, что они не могут, мы раздражаемся и начинаем командовать – это известная штука. Мы превращаемся в родителей, а они становятся нашими детьми. Но они обижаются на нас, потому что не готовы быть детьми.
Наступил момент, когда я маме могла в подарок купить только либо халат, либо ночную рубашку. При том, что новые она выбрасывала, а носила старые. Когда вы рассказываете подобные детали, весь зал кивает. У них у всех есть такие бабушки.
Зал понимает, о чем речь.
Поэтому чем ближе к жизни, чем больше открытости у спикера, чем больше у него доверия к публике, тем больше доверия у публики к спикеру. Вы к ней, а она к вам. Вот такая любовь.
Ксения: Есть ли фишки, приемы, которые допустимы, чтобы люди запомнили именно ваше выступление и рекомендовали к просмотру?
…
Нина: Немножко надо быть занозой. То, что меня отличает от других, то и цепляет. Вот вы ведете рукой по гладкому столу, ведете, а там бац! – и заноза. Вы зацепились за нее, вздрогнули, заметили.
Свою главную мысль надо довести до абсурда, очень жестко сформулировать. Ну, например: «в провинции люди добрее, чем в столицах».
Когда вы формулируете мысль, надо произнести ее вслух, тогда уже все становится острее.
Еще есть фишка, связанная с началом, но она, пожалуй, свойственна любому выступлению, хотя для TED она наиболее критична. Если за первые 20 секунд выступления вы не сказали нечто, что удивит публику, то дальше вы обречены на провал.
Ксения: Это режиссер придумывает, либо это нужно самому придумать?
…
Нина: По-разному. Иногда организаторы прямо диктуют. Иногда тренеры. Но это медвежья услуга: они не позволяют спикеру расти. Дают ему не удочку, а рыбку.
Я видела такие примеры, когда спикерам просто продиктовали речь, которую они выучили.
Там все было: и триады, и шутки, и комментарии, и факты. Но там не было драйва. Это было про выступающего, да, но не им написано, не им продумано, не им прочувствовано.
Написанная тренерами речь – это то, что может убить TED. Нужно учить людей делать это самостоятельно.
Ксения: А что нельзя делать на TED?
…
Нина: Нельзя пересказывать Википедию. Не надо говорить людям информацию, которую они могут добыть сами. Надо, чтобы вы были экспертами, которые вместе с публикой думают над мучающей вас мыслью.
Но главное – на TED нельзя быть скучным. Впрочем, как и на любом другом выступлении. И как в жизни!
• Немного истории
Аббревиатура TED – первые буквы тем, а именно Технологии, Развлечение и Дизайн (Technology, Entertainment and Design), которым была посвящена самая первая конференция в этом стиле еще в далеком 1984 году. В те годы мир не совсем понимал, зачем нужны новые технологии, а с начала 2000-х спикеры со всех сторон сами готовы записаться и выступать на этой конференции.
Сейчас выступления в стиле TED стали популярны в интернет пространстве и набирают более 100 миллионов просмотров. Такой успех основан на 2-х факторах:
• основная идея: «изменить мир к лучшему»;
• длительность: 11–18 минут[6].
Американский писатель, тренер по ораторскому искусству Кармин Галло в своей книге «Презентации в стиле TED» выделил 3 компонента успешной и вдохновляющей презентации:
1. Эмоциональность, затрагивающая сердце. Эмоции важный элемент коммуникации, они делают речь интенсивной и информативной. Эмоциональная речь легко воспринимается слушателем.
2. Новизна презентуемого продукта. Происходящие перемены в мире требуют новых подходов, реализации новых идей.
3. Незабываемая подача материала. Интересная, душевная история из жизни, необычная для мероприятия одежда (как Марк Безос, вышедший в пожарной форме) или красивая, завораживающая презентация.
Помните: вы источник вдохновения. Используйте следующие приемы:
1. Расскажите о своем опыте или вдохновляющую историю из своей биографии;
2. Говорите так, чтобы достучаться до сердца каждого слушающего человека;
3. Пусть презентация будет похожа не на монолог, а на диалог с залом;
4. То, о чем вы говорите, должно быть новым, интересным для зрителя.
5. Удивите!
Например:
• необычный реквизит;
• шокирующий факт или забавный случай;
• запоминающиеся, увлекательные видео или фото;
• мультисенсорные детали;
• цитаты великих людей.
А самое главное, будьте уверены в себе!
На самом деле подготовиться к презентации длительностью всего 18 минут нелегко. Ведь о новой идее хочется рассказать много и сразу, хочется донести каждую важную деталь.
Если говорить много и долго, слушатель не воспримет информацию и может уйти, выйти из эфира или просто зарыться в телефоне. Поэтому выступление в стиле TED требует тщательной подготовки. Вот еще несколько рекомендаций:
• Тщательно продумайте план выступления, каждая фраза должна плавно и логично перетекать к следующей.
• Если рассказываете историю, она должна быть связана с темой выступления, развлекать и помогать запомнить важные детали презентации.
• Начинайте свою речь со слов, почему стоит об этом знать.
• Расскажите немного о себе как об эксперте, убедите слушателя в том, что вас надо выслушать, что вы ему полезны.
• Вызовите эмоции: добавьте в выступление неудачный опыт, трудности, которые пришлось преодолеть.
• Выделите ключевую идею одной фразой и повторите ее три раза за время выступления.
• Помните, первые 15–20 секунд решают многое: продумайте эффектное начало – это может быть вопрос зрителю, история из жизни, необычный факт, связанный с выступлением.
• Распечатайте презентацию в виде раздаточного материала формата А5 или размером с записную книжку. Так вы поймете, много ли у вас слов или достаточно. Если листочки получились как маленькая книжка, значит, надо сокращать.
• Соберите друзей или родных и попробуйте вкратце выступить перед ними. Покажите им слайды и узнайте их мнение. Если надо, доработайте.
• Поработайте с профессиональным тренером по голосу и речи. Вас должно быть хорошо слышно, приятно слушать, а слова должны быть понятными.