Самовнушение вещь неплохая. И действительно может помочь. Но нужно иметь в виду: любая молитва или формула аутотренинга работает только тогда, когда вызывает эмоцию. События, которые человек создаёт вокруг себя, есть следствие того, какой комплекс эмоций у него оттренирован. Если же на уровне эмоций наши героини себя не ценят, не любят, не уважают, то никакие заклинания не помогут. Ну, и опять же – какой первый шаг я сделаю, чтобы закрепить самовнушение. Слова словами, но во внешнем мире необходимо что-то сделать, чтобы появился результат.
В комнату заглядывает Анатолий:
– Что случилось?
– Устали, присели отдохнуть, – с умильной улыбкой говорит Рузанна. – Дорогой, у меня к тебе просьба. Обещай, что выполнишь.
– Обещаю, – легко соглашается Анатолий, нежно поглаживая её руку. Заметьте: он не интересуется, в чём состоит просьба. Так можно поступать только если полностью доверяешь человеку и знаешь, что он ничего не попросит во вред тебе. Или если и не собираешься выполнять просьбу. Во всех остальных случаях лучше сначала узнать, подумать и уж потом давать обещания.
– Нужно к концу работы заехать за Алисой.
Смысл в том, чтобы Анатолий изобразил богатого ухажёра Алисы и таким образом повысил бы её статус в глазах окружающих, заинтриговал Валеру и изменил отношение этого сосунка к Алисе.
По дороге на работу к Алисе присоединяется Саша. Он ждал её неподалёку, скучая по совместной игре в настольный теннис.
– Привет! Не опаздываем?
– Успеем! – говорит она беспечно.
– А почему в перерыв не приходишь играть?
– Ой, Саш, сейчас такие дела пошли… Жаль, что не могу всего тебе рассказать.
– Понятно, – покладисто отвечает Саша. Он не начинает расспрашивать об этих тайных делах – не ставит себя в слабую позицию.
В отделе к Алисе пристаёт Инна с уговорами купить у неё кепи. Самой Инне головной убор не подошёл, и она пытается отбить потраченные деньги.
– Нет, Инна, кепи я уже не вынесу, – отказывается Алиса, и та отходит с недовольным видом, поджав губы.
Хочу здесь заметить: с таким лицом невозможно что-то кому-то продать. Мы уже говорили, что важно оставить собеседнику свободу отказаться от вашей услуги. Не менее важно уметь принимать отказ. Клиент должен чувствовать себя уверенно и спокойно в любой момент переговоров. И даже если он отказывается от услуги или товара, продавцу необходимо отнестись с уважением к его решению. Клиент не виноват в том, что товар ему не подошёл. Самое правильное, что может сделать продавец в данном случае, это сказать примерно так: «Сергей Львович, я понимаю причины вашего отказа. Благодарю за то, что уделили мне время. Я рад был познакомить вас с нашим товаром, и если вам в дальнейшем потребуется именно такой (станок, бетон, учебный курс и пр.), вы знаете, куда обратиться».
Тем временем в конструкторском отделе оживление: начальник объявляет, что троих человек нужно отправить в командировку в другой город для проверки оборудования. Активнее всех рвётся в командировку Гоша – ему не терпится сбежать из дома на пару-тройку дней и пуститься в приключения.
– Семейным нужен отдых от семьи! Пошлите, пожалуйста, меня!
Вторым вызывается Валера, он тоже не прочь повалять дурака подальше от начальства. И конечно, тут же и Алиса просит, чтобы её включили в группу – ей необходимо быть рядом с Валерой.
В перерыве она выходит на лестницу и с сомнением смотрит на теннисный стол. Там играют какие-то люди, а Саша грустно стоит рядом, как одинокий лебедь, потерявший свою пару. Надо было бы ему сделать первый шаг – например, пригласить Алису в кафе или в кино. Как знать, может быть, всё и наладилось бы к обоюдной радости. Но пока Алиса слишком углубилась в «битву за Валеру» и не готова признать, что идёт неправильным путём.
Импозантный ловелас Анатолий, в соответствии с заданием Рузанны, встречает Алису после работы и на глазах у всех увозит на красной машине в неизвестном направлении. Это действительно производит нужный эффект: и Лёня, и Гоша, и Валера смотрят ей вслед, буквально раскрыв рты.
Итак, трое коллег едут в командировку. Алиса возлагает на неё большие надежды. Оправдаются ли они? Сейчас посмотрим.
Во-первых, оба мужчины изо всех сил стремятся отделаться от рабочих обязанностей – собственно, от того, для чего их послали в командировку. Алисе приходится сидеть допоздна, чтобы сделать всю работу.
Во-вторых, соседка Алисы по комнате познакомилась с двумя цирковыми артистами и уговаривает её пойти к ним в гости. Алиса нехотя соглашается только потому, что идти далеко не нужно – их комната находится в этом же общежитии. Цирковыми артистами оказываются, как вы догадались, Валера и Гоша, и они уж никак не ожидали увидеть Алису у себя в гостях. Алиса рассержена и уводит соседку обратно, рассказав ей, кто это такие на самом деле.
Так что с командировкой? Похоже, Алиса не продвинулась в сторону сближения с Валерой, а только разочаровалась в нём немного.
И ещё большее разочарование ожидает её скоро. Дело в том, что Рузанна велит ей пригласить Валеру на концерт суперпопулярного итальянского исполнителя. От посещения такого концерта Валера не может отказаться, и Алиса снова полна радужных ожиданий. Принарядилась, прихорошилась и отправилась на место встречи.
Они договорились встретиться у входа в концертный зал. Но – внимание! – Валерик приходит не один. С ним его подружка!
Как вам такой поворот? Это вообще нормально? Он же с Алисой идёт, при чём тут подружка?
– Вот, познакомься, – говорит Валера, – это Соня. Она тоже хочет пойти на концерт, но билет не достала. Ну, что делать будем?
Отличный вопрос! Означает он следующее: «Алиса, ты что тормозишь? Я же сказал – Соне нужен билет. Давай, соображай быстрее! Мы с Соней ждём».
– Что делать, когда концерт начинается, – с раздражением бросает Соня, кривя губы. – Ладно, я пошла. («Это вы оба виноваты, придурки, что я не могу попасть на концерт».)
– Подожди! – Валера удерживает её за руку. Каблук и есть каблук —
он реагирует на привычные ему раздражители: обвинения, недовольный тон, упрёки. И ценит он именно ту женщину, которая эти раздражители создаёт.
– Алиса, ты очень хочешь пойти на концерт? – спрашивает парень.
– Я действительно не хочу идти на концерт, – отвечает Алиса с улыбкой и отдаёт ему свой билет.
– Так что ж мы голову ломаем? – одобрительно говорит тот и торопится вместе с подружкой к входу в концертный зал.
Вот и всё. История завоевания пижона закончилась. За эти несколько минут Алиса наконец-то прозрела. Увидела, что Валера глуп и непорядочен. Что он никогда не будет с ней честен, но будет ею пользоваться при любом удобном случае. Поняла, что ей самой не хочется провести жизнь рядом с таким человеком. Да и пусть он достанется Соне – они прекрасно подходят друг другу. Соня будет его дрессировать и виноватить, а он – оправдываться и лебезить перед ней. Он станет втихую изменять ей, а она – скандалить и лишать его сладкого. Чем не пара?
Итак, Алиса, хоть и через боль, но освободилась от зависимости. Но ей придётся испытать ещё одно потрясение.
К ней на работу неожиданно приезжает Анатолий.
– У меня к тебе деликатная просьба, – говорит он, отведя Алису в сторонку. – Я тебя выручил, надеюсь, и ты меня выручишь (крючок, вынуждающий собеседника сказать «да»). Скажи, пожалуйста, Рузанне, что у вас в институте вечер, и тебе нужно, чтобы я был с тобой.
– А почему? – спрашивает наивная Алиса.
– Такая ситуация сложилась. Ради тебя она меня без звука отпустит. Я творческая натура, мне нужен взрыв эмоций, сильные ощущения!
Да, теперь понятно. Анатолий решил сходить налево от жены и не нашёл лучшего прикрытия, чем подруга жены.
Сложная ситуация! Если Алиса согласится предать Рузанну и покрывать грешки Анатолия, то в недалёком будущем она превратится в такую же крысу.
– Извини, – отвечает она твёрдо. – Я ничем не смогу тебе помочь.
Вот и эта пелена упала с глаз нашей героини. Оказывается, все приёмы и ухищрения Рузанны по завоеванию мужчин не принесли счастливой семейной жизни ей самой.
Валера подходит к её столу и возвращает резинку, которую брал у неё. Но резинка – это лишь предлог. На самом деле он подошёл, чтобы сказать:
– Я обязательно куплю билеты на концерт и приглашу тебя.
Раскаялся? Да в общем, это уже не важно, ведь Алиса теперь смотрит на него совсем другими глазами.
– Спасибо! Мне вполне достаточно ластика, – отвечает она с улыбкой. Валера гадко поступил, но она не требует извинений, не держит обид. Вместо этого она говорит:
– Ты прости меня.
– За что? – удивляется Валерий.
Алиса не объясняет ему, но мы с вами понимаем: за то, что кривлялась, обманывала, вела себя неестественно, пыталась манипулировать, создавать то, чему нет места в моей и твоей жизни. Молодец, что она всё теперь делает так, как подсказывает ей сердце, а не Рузанна. Кстати, Рузанне по телефону Алиса сообщает, что с Валерой ничего не вышло, и добавляет тихонько:
– Я люблю тебя, Рузанночка! («Я не сержусь и не обижаюсь, я понимаю, что тебе не так сладко живётся, как ты показываешь. Я благодарна тебе, но у меня своя жизнь, и теперь я буду думать своей головой».)
Потом она достаёт из ящика стола теннисную ракетку и решительно спускается этажом ниже. Саша, увидев её издалека, весь озаряется радостной улыбкой:
– Алиса, будешь играть?
– Ой, Саша, я так соскучилась! – говорит Алиса, и глаза её светятся.
– И я. Очень! – отвечает Саша.
Вот и славно. Всё у них будет хорошо, я уверен!
Прекрасная история, не правда ли, дорогие мои читатели? Столько гипотез, размышлений и неожиданных выводов она порождает! Столько уроков даёт, что невозможно пройти мимо и не задуматься о них.