Выбрав тип воронки, набросайте каждый из ее этапов. Вы можете взять за образец структуру любой воронки, описанной в этой книге, но не забывайте, что в зависимости от специфики предложения вам может понадобиться больше или меньше страниц или этапов, а ClickFunnels упрощает задачу и позволяет добавить или изменить нужные элементы.
Вот какие вопросы нужно задать самому себе в первую очередь?
• Какие страницы нужны в этой воронке?
• Буду ли я использовать довесок в бланке заказа?
• Сколько допродаж я планирую сделать?
• Хочу ли я добавить удешевленное предложение?
• Какой будет наживка в каждой странице?
• Какая история?
• Какое предложение?
• Какую цену я установлю за каждое предложение?
Распишите каждую страницу и каждый этап воронки, чтобы визуально представить себе, что вы будете создавать.
Рисунок 26.4: Определите, какие наживки, истории, предложения и ценовые диапазоны будут на каждой странице воронки, прежде чем начать работать в ClickFunnels.
Когда у меня есть визуальное представление о том, что я хочу сделать, я захожу на ClickFunnels.com, и тут начинается магия. (На ClickFunnels.com можно получить бесплатный пробный период, чтобы протестировать программу и удостовериться в том, как она проста в использовании). Мы сделали ClickFunnels настолько простой, чтобы ею мог пользоваться любой предприниматель или директор, но при этом настолько мощной, что она понравится и вашим айтишникам. Обратите внимание, что пользовательский интерфейс ClickFunnels, как и любого ПО, меняется со временем, так что не волнуйтесь, если он будет выглядеть не совсем так как на иллюстрациях в книге, процесс все еще такой же.
Первый шаг: войдите в свой аккаунт на ClickFunnels и нажмите на кнопку «Добавить новый файл», чтобы создать свою первую воронку.
Рисунок 26.5: Создать свою первую (или следующую) воронку с помощью ClickFunnels просто: просто нажмите на кнопку «Добавить новый файл».
Запустится Мастер воронок, который поможет вам начать создание воронки. Можно выбрать опции «Захват контакта», «Продажа продукта» или «Проведение вебинара». Если ваша цель составить список имейлов для рассылки, то нажмите на кнопку «Захват контакта», чтобы создать воронку захвата контакта лидов. Если вы хотите продавать товар или услугу, нажмите на кнопку «Продажа продукта», чтобы создать одну из множества распаковочных воронок. Если вы хотите продавать товар или услугу с помощью вебинара, нажмите на кнопку «Проведение вебинара», чтобы создать воронку-вебинар или воронку для автоматизированного вебинара. Если вы хотите создать другую воронку, нажмите на кнопку «Создание пользовательской воронки».
Когда вы выберете один из вариантов, Мастер воронок создаст воронку, которую вы сможете настроить по своему желанию. Слева вы увидите страницы, имеющиеся в воронке на данный момент. Обратите внимание: созданный вами набросок соответствует этапам воронки. «Мастер» создает базовые воронки, но вы с легкостью сможете добавить или удалить элементы, чтобы воронка соответствовала вашим наброскам.
Рисунок 26.6: В зависимости от своих целей выберите один из трех простых способов создания воронки, или создайте пользовательскую воронку.
Рисунок 26.7: Воронка захвата контакта состоит всего из двух страниц: лендинга (страницы с формой для ввода электронного адреса) и благодарственной страницы.
Справа вы увидите несколько шаблонов для мгновенного создания страницы. Вы сможете выбрать шаблон из нашей обширной библиотеки и создать полноценную воронку, даже если вы никогда в жизни не занимались созданием веб-сайтов. Или, если вы разбираетесь в дизайне, можно, как угодно, модифицировать наши шаблоны или даже создать страницу с нуля. Просмотрите доступные шаблоны и выберите подходящий для каждой страницы. Если вам ничего не придется по вкусу, выберите самый близкий, так как шаблоны очень легко настроить в соответствии со спецификой вашего бренда.
И наконец, если вы хотите создать такую же воронку, как десять ключевых воронок, представленных в этой книге, то можете воспользоваться десятью шаблонами «общих воронок», которые до мелочей соответствуют воронкам, описанным в книге. Перейдите по ссылке DotComSecrets.com/resources и добавьте нужные шаблоны десяти ключевых воронок прямо в свой аккаунт ClickFunnels. Таким образом у вас уже будет готовая воронка, в которую за считанные секунды можно будет добавить индивидуальную графику и текст.
Рисунок 26.8: Выбирайте из сотен готовых шаблонов и создавайте собственные воронки за минуты или часы, а не за недели или месяцы.
Выбрав шаблон, нажмите на кнопку «Редактировать страницу», чтобы открыть редактор страниц.
Рисунок 26.9: Каждый шаблон можно модифицировать, нажав кнопку «Редактировать страницу».
Одна из моих любимых функций ClickFunnels – это редактор страниц. Это просто потрясающий инструмент! Он позволяет мне, абсолютному гуманитарию, создать собственные страницы за считанные часы, а не за недели или месяцы.
Однако прежде, чем начать пользоваться редактором, нужно на базовом уровне понимать принцип его работы и структуру страниц. Когда вы разберетесь в основах, вы сможете с легкостью создавать любой дизайн.
Страницы состоят из разделов, блоков и элементов. В редакторе страниц каждый компонент выделен цветом, чтобы было видно, над чем вы сейчас работаете:
• разделы зеленые;
• блоки синие;
• элементы оранжевые.
Разделы: В первую очередь надо создать разделы, которые вам нужны на странице, или отредактировать разделы, которые уже есть в выбранном шаблоне. Разделы – это части страницы, где находятся хедер (шапка), тело сайта и футер (подвал). Их можно переставлять как вам угодно, и у каждого раздела может быть свой фон.
Рисунок 26.10: Зеленые разделы (отмеченные двойными линиями слева) предназначены для содержания хедера, тела сайта и футера. Обратите внимание: основа страницы справа была создана с помощью разделов.
Блоки: после создания разделов переходите к созданию блоков. Блоки – это синие рамки на странице. Они могут состоять из нескольких колонок. Таким образом можно с легкостью адаптировать страницу под свои нужды, а также получить гибкую и удобную для мобильных устройств структуру.
Рисунок 26.11: Синие блоки (отмеченные одинарными линиями слева) помогают страницам стать более удобными для мобильных устройств. Каждый блок может состоять из нескольких колонок.
Элементы: последний шаг – размещение элементов в блоках. Элементы – это основные кирпичики, из которых состоит страница. Можно добавлять различные элементы, например заголовки, текст, изображения, видеоролики, бланки заказа, кнопки, таймеры с обратным отсчетом, строки состояния, формы для введения данных, опросы и т. д.
Рисунок 26.12: Оранжевые элементы (отмеченные пунктирными линиями слева) – это контент (например, изображения и текст), которым вы заполняете страницу.
Любые элементы, например видео, можно быстро добавить на страницу всего в несколько нажатий на кнопку.
Рисунок 26.13: На страницу можно добавить видеоролик, просто скопировав ссылку на YouTube, Vimeo или Wistia.
Помимо видеороликов на страницу можно добавить более сорока различных элементов, которые помогут в создании имиджа бренда и повысят конверсию.
Рисунок 26.14: Редактор страниц содержит более сорока различных элементов, которые можно добавлять к воронкам любого типа.
Разметив структуру страницы и добавив разделы, блоки и элементы, можно поочередно выбрать каждый элемент для редактирования. Можно с легкостью менять заголовки, переносить элементы в разные части страницы и т. п.
Одна из самых крутых функций редактора страниц – это возможность переносить, добавлять или удалять все что угодно, чтобы видоизменить страницу по своему вкусу. Можно менять размер, цвета, фон – и все это в один клик. Все страницы адаптируются под мобильные устройства, но в редакторе есть функция предпросмотра, чтобы страницу можно было оптимизировать.
Как только вы приметесь за работу, вы и не заметите, как получите готовую воронку.
Рисунок 26.15: Текстовый элемент можно отредактировать, просто нажав на него и введя необходимый текст.
Хотя ClickFunnels и редактор страниц – это классные инструменты для выстраивания структуры воронок, по-настоящему эффективной воронку делает не разметка страницы; главное – наживка, которую вы размещаете, чтобы привлечь внимание посетителя, а также истории, которые вызывают эмоциональный отклик и повышают ценность предложения.
По мере редактирования каждой страницы я стараюсь создать хороший дизайн и брендинг, но самые важные элементы, которые принесут вам больше всего денег и позволят обслужить как можно большее количество клиентов, – это наживка, история и предложение. Как вы узнаете из секрета № 28, когда страница или воронка показывают низкий уровень конверсии, коррективы мы вносим именно в эти элементы. Не забывайте об их важности, увлекаясь созданием красивых воронок.
Из секрета № 7 вы узнали, как создавать постпродажные воронки, которые нужно отправлять идеальным покупателям после того, как они оставят вам свой имейл в качестве подписчика или покупателя. Создание постпродажных воронок в ClickFunnels тоже просто.
Во-первых, нужно расписать серию имейлов. Кто мой «привлекательный персонаж»? Как я отображу его в своих письмах? Что я напишу в каждой «серии мыльной оперы»? Какие сообщения я хочу отправлять в «комедийной рассылке»?