Вот и весь секрет. Если воронка не работает, дело всегда в наживке, истории или предложении. Если бы вы наняли меня в качестве консультанта и платили бы мне по 100 000 долларов в день, я бы изучил вашу воронку и в любом случае сказал бы «Что-то не так с вашей наживкой, историей или предложением», и мы бы начали обмениваться идеями по их улучшению.
Заключение
Вы добрались до конца!
За проделанный нами путь мы обсудили множество тем, но теперь, когда вы полностью владеете контекстом, вы понимаете, что все просто.
Все, что вы узнали из этой книги, это и есть работа, которую я проводил бы с вами вместе, если бы получил возможность приехать к вам в офис. Теперь у вас есть необходимые навыки, и я хотел бы быстро напомнить вам весь процесс «Взрывных охватов».
Шаг № 1: точно определите, кто ваши идеальные клиенты.
Шаг № 2: где собираются эти идеальные покупатели?
Шаг № 3: Какие наживки можно забросить, чтобы привлечь их внимание, и какие истории можно рассказать, чтобы повысить в их глазах ценность вашего предложения?
Шаг № 4: Заполучив их внимание, сосредоточьтесь на налаживании отношений (с помощью «привлекательного персонажа»), чтобы помочь им подняться по лестнице пользы и обслужить их на высочайшем уровне.
Шаг № 5: Выберите, на какой ступени лестницы пользы вы хотите сосредоточиться в первую очередь, а затем выберите тип воронки, которую создадите.
Шаг № 6: Выстроив структуру воронки, включите в нее видеоролики, заголовки и прочие скрипты воронок, с помощью которых «привлекательный персонаж» будет общаться с вашими идеальными клиентами.
Шаг № 7: запустите воронку, вложив в рекламу сумму, которую вы бы потратили на привлечение одного клиента, и проанализируйте, какие наживки, истории и предложения в вашей воронке демонстрируют низкий уровень конверсии.
Шаг № 8: Проведите сплит-тестирование контрольных страниц вместе с новыми и повторяйте процесс, пока средняя стоимость корзины не превысит цену конверсии.
Шаг № 9: Продолжайте создавать новые рекламные объявления, чтобы удерживать цену конверсии на низком уровне, продолжая при этом повышать среднюю стоимость корзины. Продолжайте процесс, пока воронка не принесет вам миллион долларов.
Шаг № 10: Заработав миллион долларов с этой воронки, начинайте работать над следующей воронкой на лестнице пользы. Отправьте своим клиентам имейлы о новой воронке и соедините ее с первой.
Шаг № 11: Повторяйте шаги № 6–8, пока новая воронка не принесет вам миллион долларов.
Шаг № 12: Начинайте создание новой воронки на лестнице пользы…
Это игра, причем самая интересная в моей жизни. Теперь у вас есть все необходимые навыки для создания воронок для себя или клиентов.
Вы узнали информацию, на освоение которой у меня ушло более десяти лет. Тони Роббинс часто говорит, что читать книгу – это все равно что прожить десяток лет чужой жизни за один день. Моя предпринимательская карьера не всегда была такой уж радужной. Было много и взлетов, и падений, и я упорно сражался за то, чтобы узнать все эти секреты. Поделиться ими с вами – честь для меня.
Я до сих пор помню восторг, который испытывал, делая эти открытия и пользуясь ими впервые. Когда я вижу в соцсетях пост о том, что кто-то купил мою книгу, я немножко ему завидую: как же интересно было бы снова открыть для себя эти идеи! Надеюсь, вам было так же интересно читать об этом, как и мне, когда я только встал на этот путь.
Эта книга – не просто книга, а сборник стратегий. Ее недостаточно просто прочитать и дальше заниматься делами. Держите ее под рукой и обращайтесь к ней почаще. Это всего лишь первая часть трилогии.
«Взрывные охваты» – это структура. Она была написана, чтобы помочь читателю освоить искусство создания воронок.
«Взрывная конверсия» – это искра. Она была написана, чтобы помочь читателю освоить искусство продаж и приемов убеждения, которые понадобятся вам, чтобы менять жизни своих идеальных клиентов. (Получите бесплатный экземпляр, перейдя по ссылке ExpertSecrets.com).
«Секреты трафика» – это топливо. Она покажет вам, как наполнять воронки идеальными клиентами. (Получите бесплатный экземпляр, перейдя по ссылке TrafficSecrets.com).
Прочитав эти три руководства и используя их в совокупности, вы получите стратегии, необходимые для развития вашей компании в геометрической прогрессии. И последнее, что вам нужно (кроме вашего уникального характера и предложений), это инструмент, который позволит вам создавать воронки – ClickFunnels. Он был создан для меня и для вас. Если вы еще не зарегистрированы на сайте, то можете получить бесплатный пробный период, перейдя по ссылке ClickFunnels.com.
Если вы хотите регулярно узнавать новейшие идеи о маркетинге и продажах, послушайте мой подкаст «Секреты маркетинга», в котором я два раза в неделю рассказываю о своих текущих открытиях. Подписаться можно на сайте MarketingSecrets.com.
И на этом…
Я заканчиваю книгу.
Огромное спасибо за внимание, и я желаю вам бесконечного успеха.
Спасибо.
Рассел Брансон
P. S. Не забывайте, между вами и успехом – всего одна воронка…
Благодарность
Я хочу поблагодарить стольких людей за то, что они делились со мной своими идеями. Идеями, которые в итоге превратились в стратегии, описанные в этой книге. Также хочу поблагодарить свою команду – всех, кто помогал внедрять эти идеи, разбираться, какие из них по-настоящему работают, а также делиться ими с миром.
Хотя я учился у сотен маркетологов, многие люди подарили мне те самые идеи, которые помогли выстроить структуру и моей компании, и этой книги. Я старался отдавать должное и упоминать источники, где только возможно, но некоторых людей я мог упустить. Так что хотелось бы упомянуть блестящих маркетологов, которые меня вдохновили:
Марк Джойнер, Дэн Кеннеди, Билл Глейзер, Дейган Смит, Тони Роббинс, Дон Лапре, Джон Аланис, Андре Шаперон, Бен Сеттл, Стив Грей, Райан Дейсс, Перри Белчер, Арманд Морин, Джейсон Фледлин, Тед Томас, Майк Филсейм, Дэвид Фрей, Чет Холмс, Джефф Уокер, Джон Риз, Робби Саммерс и еще многие, кто пошел на риск и стал онлайн-предпринимателем!
И наконец, хочу поблагодарить свою команду. Эти люди подарили мне возможность опробовать все эти безумные идеи, и они разделяли и успехи, и неудачи. В наши двери входили сотни сотрудников, и упомянуть их всех просто невозможно. Но я хочу особенно поблагодарить своих партнеров, которые поддерживали меня и уделяли мне не только время:
Брента Коппитерса и Джона Паркса за управление моими компаниями. Тодда Диккерсона и Дилана Джонса за создание ClickFunnels и возможность упростить этот процесс для всех желающих. Дорела Нечифора за то, что он пошел на риск, когда я только начал работу, и помог мне создать свою компанию. Джули Исон за работу над этой книгой; она потратила бессчетные часы своего времени, чтобы эта книга вышла в свет. И Джой Андерсон за помощь с обновлениями для второго издания. Это были не просто дополнения; книга была полностью переписана, и без нее до финиша я бы не добрался. Спасибо!
Об авторе
Рассел Брансон основал свою первую компанию будучи спортсменом в колледже. В первый же год после выпуска он заработал больше миллиона долларов, продавая товары и услуги из собственного подвала. За последние пятнадцать лет он сколотил аудиторию из миллиона предпринимателей, продал сотни тысяч экземпляров своих книг, популяризовал концепцию воронок продаж и совместно с партнерами основал компанию ClickFunnels, которая помогла десяткам тысяч предпринимателей донести до рынка свои идеи. Он живет в штате Айдахо с семьей, а познакомиться с ним можно онлайн на сайте RussellBrunson.com.