2. Язык пользы
Люди ходят на мероприятия с определенной целью, донесите ценность присутствия на вашей встрече. Приглашайте на свое мероприятие заинтересованных участников, для этого объясните им, какую пользу они получат: кого смогут услышать, с кем познакомиться. Акцентируйте внимание, что это возможность презентовать себя и завести полезные контакты, пропишите это в программе и напомните во время проведения мероприятия. Тогда вы получите хорошие отзывы от участников о том, как ловко умеете организовать площадку для установления крепких контактов.
3. Бейджи и визитки
Помогите участникам быстрее познакомиться друг с другом, подготовьте бейджики для каждого с указанием имени, должности, организации, которую он представляет. Специалисты сразу смогут обращаться друг к другу по имени, это ускорит процесс: вам сразу понятно, с кем вы имеете дело, так экономнее расходуется ценное время.
Подготовьте стенд, куда участники смогут разложить свои визитки. На одном мероприятии все могут не успеть познакомиться, но связаться после. Суть нетворкинга в долгосрочном взаимодействии.
4. Зона отдыха
Помните, как в фильме «Москва слезам не верит» героиня Катерина удивляется, зачем подруга Людмила, мечтавшая выйти замуж за москвича, идет в Ленинскую библиотеку? «Много ты понимаешь, там еще и курилка есть». Позаботьтесь о «неформальной» зоне общения: небольшой уголок с диванами, фотозоной, где в перерыве между выступлениями можно передохнуть, завязать разговор. Беседа может завязаться во время кофе-паузы. И да, накормите своих гостей.
Участие в конференциях – работающий инструмент продвижения: вы можете в режиме реального времени делиться с людьми своими знаниями, располагать и очаровывать, заводить новые знакомства.
Вывод:
1. Тщательно выбирайте мероприятия, полезные для вашего бренда.
2. Возьмите удар на себя и организуйте собственную платформу для знакомств.
3. Благодаря иностранным соцсетям вы сможете найти союзника для поиска платформы, например в Facebook.
https://vk.com/vladimiryakuba
Публикуйтесь в СМИ по методу «СТРОМСС»
Я не хочу стать какой-нибудь там звездой, я стану легендой.
Стремление быть на слуху в СМИ появилось у меня давно. Да и, думаю, понятно, почему. Приятно, когда кто-то видел тебя по телевизору или читал о тебе в журнале. Хотя существенный крен сейчас уходит в соцсети, все же про СМИ забывать не нужно. Те самые заветные галочки в Telegram, ВКонтакте и других связаны также и с числом упоминаний в авторитетных изданиях.
Мне было 10 лет, когда я написал стихотворение. После меня пригласили для съемок на телевизионную передачу «Я поэт – зовусь я…» с Ириной Вдовиной на телеканале «Волга» в Нижнем Новгороде. Это было необыкновенно интересно. С тех пор я мечтал стать оператором, мне казалось это очень увлекательным.
Позже, открыв свою компанию Tom Hunt, я нанял PR-менеджеров, которые и приступили к методичной работе по личному брендингу в СМИ. Отмечу, что я никогда не платил за публикации. А теперь Tom Hunt продвигает бренды клиентов в СМИ с минимальными финансовыми инвестициями.
О деталях командной работы в этом направлении расскажу ниже.
Упоминания в прессе, публикации тематических статей дают три плюса:
1. Формируют экспертность бренда.
2. Повышают доверие аудитории.
3. Увеличивают число выдачи в поисковиках Яндекс и Google.
При этом в сети нет срока годности и все упоминания будут храниться вечно.
Сколько стоит среднестатистическая статья? Если просто позвонить редактору и предложить свой материал? Примерно 25 000 за полполосы. Но если вы интересны изданию, они готовы вас публиковать бесплатно. Однажды я осознал эту колоссальную разницу и стал активно заниматься своим продвижением. Передо мной стояла задача показать редактору, что я не просто представитель некой компании, а личность, с которой интересно поговорить.
Два шага, как опубликовать статью:
Шаг 1. Сделать добрый поступок
У всего есть цена. Редакция журнала тратит определенную сумму на работу журналиста. В этот момент появляетесь вы с предложением своей статьи. Обе стороны получают свою выгоду: вы не тратитесь на публикацию, редакция – на покупку материала. Просто звоните и говорите:
– Добрый день! Скажите, пожалуйста, вы курируете работу с авторами?
– …
– Дело в том, что сам развиваюсь в направлении (говорите, какое), и у меня есть три вектора по возможным публикациям, которые я как эксперт хотел бы вам предложить на рассмотрение. Скажите, насколько это может быть интересно для вас и для издания?
Может, вы настолько заинтересуете редактора, что вам предложат вести регулярную рубрику, колонку. Все зависит от того, насколько ваш взгляд и текст соотносятся с потребностями и аудиторией издания. Для них вы если не золото, то серебро: вы даете нужный материал бесплатно.
Шаг 2. Звонить, а не писать
Сегодня у меня в контактах большое количество СМИ. По возможности организаторы моих выступлений договариваются об интервью в городе, куда я приезжаю с тренингом. Сейчас это сделать легче, мое имя уже на слуху в профессиональных кругах, а когда-то приходилось доказывать свою ценность. Договаривайтесь об интервью по телефону. Если вы рассылаете письма на корпоративную почту, у вас велик шанс попасть в спам. Отправляйте, только если вас попросили. Но лучше звоните и знакомьтесь. И не бойтесь, не снижайте шансы страхом звонка.
Для того чтоб продать редактору свой материал вам необходимо выполнить семь задач:
1. СМИ. Выбирайте.
2. Темы публикации. Определяйте.
3. Редакция. Звоните.
4. Общение с ЛДПР.
5. Мессенджеры. Отправляйте хотя бы что-то после разговора.
6. Согласование. Размещайте.
7. Ссылки. Делитесь и гордитесь.
Задача 1. Выбрать СМИ, которые вам интересны для публикаций, радиоэфиров и ТВ-встреч.
Составьте список 10–15 источников по семи параметрам:
Сохраняйте имена, телефоны и почту редакций. Ведите список изданий в бесплатном ресурсе trello.com или в файле Еxcel.
Собрав данные в одну таблицу, систематизируйте и наметьте эффективный работающий медиаплан публикаций. Написать текст – это первый шаг, важнее – продать статью редактору.
Три шага, как выбрать СМИ:
Тип публикации и темы
Оцените материалы, которые печатает издание: экспертный комментарий, разовые статьи, регулярная колонка, интервью. К примеру, вы написали объемную статью, а газета или портал специализируется на коротких новостях. Тогда ваш материал нужно адаптировать под формат издания или искать другой ресурс. Также внимательно анализируйте тексты, чтобы понять, размещает ли редакция вашу тематику. Есть ли у них подходящая рубрика (например, ответы на вопросы читателей), впишется ли туда ваша статья. Используйте специальные платформы (Pressfeed.ru, Prnews.ru, Deadline.media).
Поиск по ключевикам
Искать можно в Интернете, вбивая имя конкурента или ключевые слова вашей сферы. Зная, какая тема сегодня актуальна для читателя, вам легче договориться о размещении. При этом поиск, по ключевым словам, выдаст не самые известные широкой массе узкопрофессиональные СМИ, на которые подписаны нужные вам читатели.
Фильтр площадок
У каждого издания своя публика, а у текста – задача. К примеру, статья, в которой вы публикуете информацию для коллег по бизнесу, больше подойдет для делового издания, менее официальный обзорный материал – для широкой аудитории. СМИ всегда указывают, кто их читатель. Зайдите на сайт издания и посмотрите портрет подписчика. Обычно данные содержат пол, социальный статус, уровень дохода, географию распространения. Вычислите, какие СМИ читают ваши клиенты. Кому они доверяют, что их интересует, почему они подписаны на это издание?
Кстати, под изданием я также понимаю и достойные блоги в социальных сетях. Им тоже нужен интересный и достойный материал. Вы можете, например, предложить свои услуги копирайтера бесплатно, с той разницей, что иногда будете просить в тексте или в конце делать упоминание со ссылкой на ваш аккаунт.
Задача 2. Темы.
Подготовить список тем с тезисами (заголовками и примерами). Выбирайте темы, которые будут интересны вашему читателю и редакции. Только ли это экспертные комментарии, обзорные статьи, или читателю интересны истории успеха, живые интервью?
4 общих ВАЛУ-требования к тексту:
• Воды нет
• Аккуратность
• Логика
• Уникальность
1. Воды нет. Отсутствие «воды». Ставлю на первое место. Статьи нужно писать емко и содержательно. Не должно быть фраз без смысловой нагрузки: «В нашем современном мире», «На сегодняшний день ни для кого не секрет», «Наш мир быстро меняется» и т. д.
2. Аккуратное оформление, проверка орфографии, пунктуации, единый шрифт (text.ru, orfogrammka.ru, online.orfo.ru, advego.com).
3. Логика и польза, которую несет ваша статья читателям.
4. Уникальность, которую можно быстро и бесплатно проверить на text.ru, content-watch.ru, etxt.ru.
Задача 3. Редакция.
Звонить в редакцию и узнавать имена лиц, действительно принимающих решение.
Контакты нужных отделов могут быть в широком доступе в Интернете, но, чтобы дозвониться до нужного человека, сперва придется пообщаться с «человеком-фильтром»: секретарем, офис-менеджером, администратором. Его работа быть барьером. Руководитель дает распоряжение всех звонящих направлять на корпоративную почту. Но там ваше предложение может потеряться. Поэтому перед первым звонком в редакцию нужно подготовиться: узнать как можно больше имен и должностей. Разобраться во внутренней кухне отдела, отвечающего за работу с внешними авторами. Вам зададут не больше двух вопросов: «Кто вы?