В 2023 году я не связывала запуск клуба с внешней обстановкой. У меня нашелся сильный личный информационный повод – уже была готова рукопись книги о предках. Я распечатала страницы и сфотографировалась с внушительной стопкой листов. Это стало триггером. Многие пришли в клуб, потому что увидели в моих руках результат, которого они сами хотели бы достичь.
Я не «переобувалась в воздухе» и не лгала подписчикам. Мой клуб изначально собирал в компанию увлеченных генеалогией, давал внутренние опоры и рассказывал, как искать предков и писать о них книгу. Просто я каждый раз решала, что ценного может дать мой продукт в текущей обстановке, какие грани продукта стоит подсветить, чтобы это усилило продажи.
А вы учитывали в продажах календарные даты, образ жизни своей целевой аудитории, внешние события и мощные личные поводы?
Учитывайте в продажах сезон и важные для ЦА календарные даты. Выше вы видели примеры того, как этот критерий может усилить или ослабить продажи.
Учитывайте внешнюю обстановку, в которой оказались ваши будущие клиенты. Кроме ваших продаж, в жизни целевой аудитории происходит многое другое.
Вам будет легче продавать, если вы сами – активный и довольный пользователь своего продукта. Показывайте ваши собственные результаты, внутреннее состояние, выгоды, получаемые от продукта. Личный пример – самый сильный.
Продажи в блоге – не отдельные продающие тексты. Это процесс, в который втянуты другие посты и даже календарь. Все это может повлиять на продажи в лучшую или в худшую сторону.
Теперь вы знаете, что нужно делать со своим контентом, чтобы продажи шли легче и успешнее.
ВАМ БУДЕТ ЛЕГЧЕ ПРОДАВАТЬ, ЕСЛИ ВЫ САМИ – АКТИВНЫЙ И ДОВОЛЬНЫЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ СВОЕГО ПРОДУКТА
Про последнюю работу над ошибками
Эта книга создавалась не для того, чтобы нести бессменный почетный караул в книжном шкафу. Я бы хотела, чтобы вы к ней постоянно возвращались. Чтобы она стала вашей настольной книгой по копирайтингу. Пусть ее страницы со временем помнутся и будут выглядеть так, словно ее без конца теребили, – все так и задумывалось. Я не случайно советовала использовать здесь простой карандаш, а не ручку: вы можете писать, стирать ластиком, записывать новые офферы, исследовать другие продукты, планировать очередные продажи.
Желаю вам поскорее выполнить последнюю работу над ошибками, которая будет выглядеть вот так:
Я ПРОДАЮ, АУ МЕНЯ НЕПОКУПАЮТ
Елена Брозовская, textbomba
https://t.me/textbomba
https://www.instagram.com/textbomba