Оцените правильно — где у вас бизнес, а где хобби, — и можно ли их совместить и на этом зарабатывать.
Ну вот прямо сейчас я придумала Инстацентр. Место, куда инстаграмщики могут прийти и пообщаться: обменяться аккаунтами, пофотографировать (бесплатная студия по записи), сделать доску и карту со своими проектами, поучиться в мультимедийном центре. Оплата или за мелочи, или за время. Тут же можно регулярно устраивать блог-бранчи, а студию использовать для своих записей.
А пару недель назад я придумала марку одежды для архетипа Маг — тут можно собрать и странного дизайна асимметричные платья, и лоохи, как у Макса Фрая. Я вот давно не видела таких длинных платьев, чтобы не выглядели религиозной или вечерней одеждой. Или совсем вычурные и удивительные расшитые куртки и парки. И линейку туалетной воды в четыре марки: северный ветер, восточный ветер, западный ветер, южный ветер. И тонну всяких угловатых и узловатых колец, подвесок и серег.
Или вот еще бизнес: супертехнологичный отель с минимумом обслуживающего персонала. Всю стойку ресепшена или лобби-бар легко можно заменить программами самообслуживания: сам зарегистрировался, сам вызвал себе такси, сам налил себе чай в баре. Эдакий «Убер» среди отелей.
Если меня сейчас не остановить, я смогу придумать еще с десяток идей разной степени безумия. Как я это делаю? Есть несколько очень действенных правил-конструкторов и способов генерации идей. Их можно использовать все вместе или по очереди, брать нужное и с ручкой и карандашом тренироваться сколько влезет.
Итак, вот они.
Метод перебора
Этот метод популярен у большинства тренеров. Напишите 100 идей для вашего бизнеса. Или сделайте 50 рекламных сообщений. Принцип в том, что через 20 очевидных вариантов, которые приходят в голову практически всем, сознание отключится и начнет выдавать по-настоящему стoящие. И там уже, среди безумных идей, вы найдете что-то самое интересное.
Брейншторминг
В диалоге рождается лучшее, так ведь? Берете основную тему и начинаете ее раскручивать — все мысли на эту тему записываете в единую майнд-карту. Важный момент тут — отключить критическое мышление совсем. Не критикуем, а сочиняем. Потом уже на свежую (не сказать, чтобы трезвую) голову эти идеи можно пересмотреть, отсортировать и т. д.
Лаконичность: убираем лишнее
Один из моих любимых способов. Суть в том, что вы просто отключаете ненужное. Мы делим любой процесс на элементы и смотрим, какой из элементов можем заменить. Убирать посредников, заменять лишнее — это трендовая штука, на которой построено очень много современных бизнесов. Магазин здоровых товаров — мы убрали из ассортимента чипсы, колу и т. д. Такси через приложение — мы убрали операторов и посредников между заказчиком и клиентом. Автозаправки без заправщиков — убрали персонал, поставили автоматы оплаты. И так далее — просто посмотрите на любой уже существующий бизнес и подумайте, какую деталь можно изъять.
Враг
Находим суперврага и придумываем способы борьбы с ним. Так появляются не просто отдельные бизнесы, а целые индустрии — например, по борьбе с лишним весом. Или, наоборот, линейка одежды для людей плюс-размеров, фасонами ничем не отличающаяся от обычной одежды, — боремся с фэтшеймингом. Натуральная косметика, БАДы, таунхаусная застройка, элайнеры в стоматологии — тысячи примеров бизнесов, построенных в противовес распространенной практике.
Авторитет или уже готовая ниша
Люди любят приобщаться. Им нравится чувствовать единение с кем-то, кого они считают авторитетом. Эту идею можно активно использовать. Тут, конечно, бывают разные способы — когда вокруг авторитета рождается бизнес или группа бизнесов. Например, Тимати открывает Black Star — и там все, от бургеров до маникюра. Я, кстати, знаю продюсерские центры, которые помогают уже состоявшимся звездам или блогерам монетизировать свой личный бренд через создание таких бизнесов-сателлитов.
Но если у вас нет на 100% раскрученного личного бренда — что делать?
Есть варианты использования уже существующих идей или брендов для создания атмосферы вокруг. Есть же гиковские магазины с рок-атрибутикой. Или, допустим, кулинарные мастер-классы с рецептами Джейми Оливера. Ни известные рок-группы, ни известный повар не имеют отношения к этим бизнесам. Это просто типичный пример использования метода генерации идей на основе «авторитета».
Инверсия и гипербола
Это один из принципов генерации идей, взятый из теории решения изобретательских задач — гениального метода, предложенного советским ученым Генрихом Альтшуллером.
Способ заключается в том, что мы разбираем любой процесс на составляющие и выворачиваем что-то наизнанку. Или доводим до абсолютной крайности.
Кафе, в котором круглосуточно подают только завтраки, — пример как раз идеи инверсии. Мы берем идею общепита и доводим ее до абсолюта в одной только составляющей.
Или инверсия — магазин, в котором продают только мужские предметы гардероба, но для женщин. Тут костюмы, тройки, шляпы, запонки, галстуки — все адаптировано под женскую моду и не найти платьев и юбок. Поменяли одну характеристику на другую.
Конечно, если вы хотите прокачать мышцу генерации идей, всегда можно сходить на тренинги, специально поучиться и т. д. Но лучше всего — просто практиковаться регулярно.
Эти способы хороши как в качестве ментального упражнения, так и для игры за ужином с друзьями. Возьмите самые распространенные и хорошо известные бизнесы и придумайте новые. Попробуйте начать с этого списка: кафе, отель, магазин одежды, магазин нижнего белья, туристическая фирма, частная клиника, банк, организация мероприятий.
Если вы сами НЕ ИДЕТЕ НАВСТРЕЧУ СВОЕЙ МЕЧТЕ — она вас не найдет.
Построение личного бренда (Наталия Франкель)
Как понять, что такое личный бренд, зачем он нужен и с чем его едят? Как понять, что «у Маши сильный личный бренд», а «у Лены личный бренд только в стадии построения»? Да и нужен ли он вам вообще?
Как понять, когда вы действительно его построили, а когда создали в своей голове и в головах окружающих мыльный пузырь, который потратил ваше время и силы, но ничего не дал взамен, кроме разочарования и депрессии?
В современном малом, микро- и нанобизнесе, представителями которого мы в основном являемся (и не будем здесь называть громких имен), огромное количество проектов/бизнесов/идей построено вокруг личности, вокруг конкретного человека. Узнаваемость его в определенных кругах, востребованность его услуг или товаров, а также информации, получаемой и ожидаемой именно от него, — не что иное, как правильно построенный личный бренд.
Даша построила свой личный бренд как эксперт по продвижению и обучению работе в «Инстаграм», я — как эксперт по созданию и проведению крупных конференций, как эксперт в нише ивент, по построению комьюнити (крайне востребованная сейчас и в ближайшем будущем ниша). Правильно построенный личный бренд можно оценить так: в определенной нише на запрос о рекомендации эксперта ваше имя будет звучать чаще других или наравне с двумя-тремя другими. Все, что вам нужно, — выполнять алгоритмичную последовательность шагов по построению личного бренда, уделять этому достаточное время и быть готовой к тому, что это такая же работа, как и прочие.
Что можно сделать для того, чтобы создать личный бренд?
Сразу оговорюсь, что это не о публичных персонах, у которых изначально есть определенная известность и популярность. Мы ведем речь о работе с нуля. И давайте, чего уж там, говорить о построении личного бренда без особых финансовых вливаний — на них готовы немногие, особенно в начале пути, а нам здесь нужно составить достаточно универсальный алгоритм.
Для начала вам нужно точно определить, в каком направлении, нише вы будете строить себя и преподносить окружающим. В чем ваша суперсила, уникальность, чем вы отличаетесь от тех, кто уже работает в вашей нише. И поймите: если вы сами не осознаете этого, то вы не сможете это ни транслировать в мир, ни заставить поверить вам и в вас. Люди готовы реагировать только на честность и глубину, пустые идеи уже давно легко считываются и никого не зажгут. Не тратьте свое и чужое время и ресурсы. Проведите анализ рынка (поисковики и социальные сети вам в помощь), посмотрите, чего на нем на данный момент не хватает, какие тематики в вашей нише остаются не охваченными существующими экспертами, в каких вопросах ваша позиция подкреплена знаниями и опытом и при этом расходится с мнением других лидеров мнений.
Сформулируйте, опишите, попросите мнения и формулировок вашего ближайшего круга — в чем ваша суперсила? Не просто «Катя, коуч» или «Лена, дизайн помещений». Так вы даже себя не зажжете. Я же не просто «организатор конференций», или «собрала крупнейшее сообщество в нише организации и продвижения событий», или «автор книги».
Формулируем достижения и суперсилы (пишу на своем примере):
• умею собирать комьюнити — собрала в трех соцсетях и мессенджере суммарную аудиторию больше 78 000 человек (только целевых, таргетированной рекламой и прочими эффективными способами), пишу уникальный контент для них, отвечаю на вопросы, вовлекаю в обсуждения, закрываю «боли» аудитории;
• умею продюсировать, создавать и проводить крупнейшие конференции в нише интернет-маркетинга — на данный момент проведено XXX конференций, на которые пришли YYY человек, которые после этого написали ZZZ отзывов, которые можно смотреть по хештегам;
• считаю организацию образовательных событий бизнесом, и точно знаю, как они монетизируются — за четыре года заработано SSS рублей;
• умею придумывать «работающие» линейки образовательных продуктов;
• написала книгу-бестселлер на 600 000 знаков об организации и по продвижению событий, которая уже была переиздана три раза, продано больше 7000 экземпляров бумажной версии;