Самая настоящая Берлинская стена в голове отдельно взятого человека.
Тогда я поняла, что мне не нравится моя жизнь. И что я нахожусь там, где нахожусь, благодаря череде выборов. В том числе финансовых — а эта череда выборов мной сделана в результате воспитания, системы реакций в голове, мышления.
Вероятно, изменения в моей жизни начались с этого осознания. Мы действительно живем в лучшее время для нашей страны. В том числе и финансово благополучное: нынешний средний класс может позволить себе то, что еще совсем недавно казалось немыслимой роскошью. Но при этом в головах у большинства живут непуганые тараканы установок, а финансовая грамотность стремится к нулю. О том, как сменить парадигму и начать бизнес благополучно, я хотела бы рассказать на примерах и с теми инструментами, которые сама использую.
Первый вопрос, который важно себе задать: сколько вы хотите зарабатывать? Прямо сейчас?
Я начинала самостоятельную работу и хотела зарабатывать стабильные 40 000 рублей в месяц. Спустя три года все, конечно, сильно изменилось. Изменится и у вас: главное — обозначить какую-то базовую цифру уже сейчас. Как некоторую ступень, к которой важно прийти.
Сколько вы хотите зарабатывать?
Сколько личного дохода иметь?
Какая цифра в месяц вас устроит?
Запишите эту цифру в блокнот, поставьте на заставку рабочего стола, запишите в карту желаний. Это ваша финансовая цель до тех пор, пока вы ее не достигнете.
Есть два сценария роста в деньгах: экстремальный и умеренный. В первом случае вам, скорее всего, захочется вырасти сразу в пять, семь, десять раз. Не отходя от кассы, уже в следующем месяце. Это возможно.
Однажды я пошла к довольно известному в России бизнес-коучу с запросом: «Я хочу заработать миллион». На четыре консультации с коучем я потратила тогда 40 000 рублей. Через месяц у меня на счету был миллион, который я заработала самостоятельно. Окупились ли мои вложения? Да. Была ли какая-то магия в общении? Безусловно. Мне просто задали нужные вопросы и помогли построить нужную последовательность действий. Было ли просто? Точно нет — было много работы и проработки своих ограничений.
Какой вывод я сделала после такого опыта?
• Большая финансовая цель важна. Когда у меня на счету лежал миллион и мой коуч спросил меня: «Даша, как себя чувствуешь?» — я поняла, что в целом чувствую себя собой и ничего не изменилось. Деньги как таковые не приносят ни удовлетворения, ни каких-то особых инсайтов. Все изменения происходят с вами в процессе зарабатывания, в изменении мышления.
• Финансовую границу надо двигать. На тот момент для меня миллион в месяц казался запредельной суммой, почти нереальной. Когда я ее достигла — поменялось отношение к себе. Я тот человек, который способен это сделать. И все. Теперь я точно знаю, что вот на эту ступень я смогу шагнуть нужное мне количество раз.
• Неизбежно будет откат. Гору, рекорд взять довольно легко. Тяжело там закрепиться и сделать рекорд своей нормой. Многим так и не удается, потому что для этого нужны совершенно другие механизмы.
• Быстрый рост непрочен. Вы можете прыгнуть до какой-то суммы, откатиться, снова прыгнуть и т. д. Это такой путь мистера Эндорфина: получили порцию поглаживаний от мозга, и нужно переходить к следующей стадии. Стабильный рост — это постепенное увеличение показателей в 1,3–1,6 раза. Тогда у вас создается запас прочности. Благодаря этому инсайту я перешла от проектной работы к бизнесу с его метриками и посчитанной финансовой моделью.
• Мне нужны деньги. На самом деле это не совсем так. В течение полутора лет я вместе с коучем прописывала цели. Они были довольно обычные: организовать переезд, устроить ребенка в хорошую школу, съездить на Рождество в Европу, отвезти летом детей на месяц на море и т. д. В списке целей стояло «зарабатывать NNN в месяц». Про это задание, которое я делала в рамках коучингового процесса, я благополучно забыла. А когда спустя год увидела эту заполненную таблицу, поняла, что выполнено все, кроме цели «зарабатывать NNN в месяц». Потому что на самом деле в деньгах ценности нет. Есть ценность в том, что приносят деньги. Для себя я сделала вывод: нужно всегда ставить себе нематериальные цели, их я точно буду достигать так или иначе.
Давайте с вами выполним это же упражнение.
Нарисуйте и заполните вот такую таблицу:
Что такое установка? Какая-то мысль, которая кажется вам догмой и которая сильно влияет на ваше поведение и принятие решений. Зачастую вы ее не осознаете или, скорее всего, будете защищать как собственную точку зрения, если вам на нее укажут. Очень часто установки вредят нам больше, чем приносят пользы. А собрали мы их от родителей, родственников, окружения, ролевых моделей поведения в обществе и т. д. С этим грузом нам приходится разбираться, уже будучи взрослыми.
Разнообразие финансовых установок действительно поражает воображение. Наверное, нет более щекотливой темы в нашем обществе, разве что обсуждение секса вслух.
Тишина, предрассудки, решения, принятые за вас родителями/бабушками/дедушками, — и все это сверху прикрыто отсутствием финансовой грамотности и банальным неумением считать.
Давайте посмотрим на самые распространенные установки, поищем пути выхода из них вместе.
Мышление бедности
«Зачем на отдыхе брать отель в Риме ближе к центру, когда я могу взять на окраине подешевле?» Да можно, конечно. И отдать всю разницу в деньгах на транспорт. И вместо того, чтобы отдыхать и гулять — тратить 30–40 минут на дорогу.
По этому принципу люди выбирают одежду подешевле, отдых попроще и едут на другой конец города в магазин «Садовод» за скидками.
Сценарий выживания закладывается, как правило, еще в детстве родителями. Многие из нас жили не в простых условиях и привыкли выгадывать, где подешевле и где можно достать получше.
Как с этим бороться? Особенно если действительно не хватает денег на необходимое?
Во-первых, замечать, когда вы следуете этому сценарию выживания.
Во-вторых, находить баланс. Да, вы можете поехать на рынок за скидками, вернуться уставшей и злой. А можете купить дороже в ближайшем магазине, но успеть сделать приятную для вас работу или просто отдохнуть.
Не тратить денег на себя
Это просто бич большинства женщин в стране. Когда спрашиваешь: «А на что ты потратишь заработанные деньги?» — в первую очередь в ответ называют траты на детей, дом, семью и т. д. Ну правильно, ведь подумать о себе — это уже эгоизм. Так ведь? В итоге мы и приходим к армии эмоционально выгоревших женщин (и не только).
Что делать с этой установкой?
Прежде всего понять, что один из признаков зрелости и взрослости — умение заботиться о себе, в том числе поддерживать себя в стабильном эмоциональном состоянии, то есть, как иногда говорят, «в ресурсе». Это довольно сложно — у всех нас в голове свои установки, которые мы благополучно подпитываем. Но ведь значительно лучше, если ваш ребенок останется без новой игрушки, но с радостной мамой, чем с новой игрушкой и мамой, похожей на дементора.
Воспитывать привычку закладывать в бюджет траты на себя — это непросто. Проще всего начинать с небольшой покупки с каждого финансового поступления.
Деньги — это что-то грязное, честным путем много не заработаешь
Я сюда же отнесла бы все мысли вроде «чтобы начать свой бизнес, нужен муж/кум/сват/спонсор / знакомый депутат».
Не устаю повторять: сейчас в России прекрасное время расцвета рыночной экономики. Если хотите доказательств, вот они: до этого периода немного рыночной экономики у нас было во времена НЭПа с 1921 до 1928 (1931) года. И в тот период объем экономики вырос в два раза по сравнению с предыдущим десятилетием.
Сейчас у каждого имеется возможность выстроить свой бизнес или найти работу, которая будет более чем обеспечивать и закрывать базовые потребности, а то и накопить на пенсию, купить дом и прочие «простые радости».
Да, у нас не идеальные законы для предпринимательства и еще тысячи недоработок в экономике, что не мешает строить свое уже сейчас. Возможностей заработать на свои нужды — более чем достаточно. И быть без денег — это только ваш выбор. Вы сами отвечаете за свое финансовое положение, и причина вашего нынешнего положения только у вас в голове. Хорошая новость: значит, качественная работа над собой способна изменить вас и ваше окружение.
Поделюсь своим рецептом. Первое — их нужно осознать. Иногда это самое сложное. Спустя несколько лет плотной работы над собой и собственного бизнеса я внезапно нашла у себя установку, которая говорит мне, что в конце месяца надо обязательно обнулять счета. То есть создавать дефицит искусственно. Потому что денег же всегда недостаточно, правда?
После осознания необходимо понять, в какую модель поведения вы хотите ее трансформировать.
Разделите лист на две части. С одной стороны напишите вашу установку, а с другой стороны — паттерн, к которому хочется прийти.
Визуализация — часть процесса, можно сказать, обязательная. Мозгу надо давать выход: если я не хочу так, то как я хочу? Для этого мы и описываем поведение, к которому хочется прийти.
Дальше алгоритм прост и сложен одновременно. Регулярно включаем внутреннего наблюдателя и отслеживаем свое поведение. В момент, когда вы видите, что собрались действовать в соответствии со своей установкой, ловите себя и выбирайте действия в соответствии с визуализацией.
Это сложно, потому что нейронные связи просто так не перестраиваются. Но, как правило, очень продуктивно и приводит к хорошему результату.
Совсем недавно открыла для себя нечто интересное: у людей, которые чувствуют, что вселенная изобильна, как правило, больше чем один источник дохода.