Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам — страница 36 из 36

ГЛАВА 7.

Задание. Поставьте цели, опираясь на то, чем вы можете управлять.

а) Получить заказ на 1 000 000 рублей.

Ответ. Получить согласие клиента начать сотрудничать с нашей компанией.

б) Получить компенсацию за поставку брака.

Ответ. Получить согласие другой стороны выплатить компенсацию. Договориться о размере и сроках выплаты компенсации.

в) Вернуть долг.

Ответ. Получить согласие оппонента вернуть долг или получить график платежей и дополнительные гарантии.

Задание. Разбейте на шаги цель: «Получить согласие оппонента начать сотрудничать со всем холдингом».

Ответ.

Шаг 1: Выяснить условия сотрудничества. Вообще – возможно или нет.

Шаг 2: Зафиксировать договоренности работы с одним предприятием.

Шаг 3: Обсудить возможности сотрудничества с холдингом.