Присваиваю осваивая
Стратегия 5Достигатор: главное – сделать. Ты непревзойденный мастер в том, чтобы получать максимум из ограниченного ресурса
Поведенческая стратегия Достигатор – одна из главных в базовой оснастке Мастера Актуальности. В ее основе – комбинаторика успеха: как из имеющегося создать выигрышную комбинацию.
Начало 2000-х. ТЕХНОНИКОЛЬ еще монопродуктовая компания, которая заботливо понастроила современных заводов по всей стране. А рентабельность производства и продажи кровельных материалов падают. Построил график, слежу. Каждый месяц падение.
Продолжил график. И уже знаю, когда компания начнет работать в убыток. Ясно увидел, когда мы «умрем». Чего только не пробовал – ничего не помогает. Никакие оптимизации и повышение эффективности.
Разговаривал с клиентами. Я же использую поведенческую стратегию Достигатор – выжать максимум из имеющегося. Мобилизую людей: вместе мы сила, мы всех хотим включить в свою комбинацию. А они в ответ: ваша кровля в нашей смете – доли процента, нам не интересно.
Решил: буду сражаться до конца! И если уж помирать, погибнем последними. Конкуренты демпингуют, но ТЕХНОНИКОЛЬ их перебьет!
И при этом – жуткий страх. Хоть и решил для себя биться насмерть, но «умирать» же не хочется. Как-никак уже 10 лет в бизнесе! Самые передовые по мировым меркам линии закуплены, установлены, отлажены и работают на полную. Приготовился захватывать мир!
ТЕХНОНИКОЛЬ – лидеры, ТЕХНОНИКОЛЬ – молодцы! Компания все знает про рулонную кровлю, нас все знают, уважают и побаиваются. И тут вдруг все идет не так, как я себе в планах нарисовал. Совсем не так. Мы планомерно движемся к краху. И даже где-то его ускоряем своей эффективностью и упертостью. Передемпингуем конкурентов и сами затопим свой «Варяг».
И вот переломный момент – очередная ежегодная конференция ТЕХНОНИКОЛЬ. Есть у нас в компании такая традиция: собираем весь актив, директоров заводов, ключевых специалистов. Полный зал. Наступает очередь выступать финансистам.
Выходит финдиректор – она в ТЕХНОНИКОЛЬ работала с момента основания компании – и говорит: «А сейчас я вам расскажу, когда мы умрем». И на экране появляется график с исключительно духоподъемным названием «Когда мы умрем».
Зал замер. Гробовая тишина.
Финдиректор спокойно, деловито рассказывает: через двенадцать месяцев начнем работать в убыток. Еще через двенадцать резерв прочности компании полностью истощится – и ТЕХНОНИКОЛЬ погибнет.
Шок и оцепенение.
Выхожу я. Бросаю в зал: «Но мы не собираемся умирать!!!» (Я тогда сказал жестче, не буду здесь цитировать.)
Зал чуть выдохнул. А у меня в голове мелькает мысль – фраза из мультфильма: «А есть ли у вас план, мистер Фикс? Есть ли у вас план?..»
Плана, конечно же, не было.
Но зато я дал мощнейший импульс команде и самому себе – чтобы на максимум использовать все имеющиеся у нас ресурсы. И решение быстро нашлось.
Оказалось, что до этого я всегда искал и слушал людей со схожими убеждениями. Либо слышал от собеседников лишь аргументы, которые вписывались в мою картину мира, в мои представления. Конкуренты, поставщики, клиенты, консультанты – всех, с кем я разговаривал, я подгонял под свой шаблон. Под свой план.
Поведенческая стратегия Достигатор – работа с имеющимся: как спасти монопродуктовую компанию? А ее нельзя было спасти.
Надо было перестать быть монопродуктовой компанией. Надо было стать поставщиком решений. Как только я внутренне примирился с тем, что от монопродукта надо отходить, все сразу пришло в движение.
Я снова пришел к клиентам, стал предлагать им не продукт, но кровельный «пирог» и комплексные решения. Они сразу ответили: «О, это суперинтересно!» – и заработала машинка Х10!
Как только изменил свои убеждения – сразу нашел решение. Буквально за углом, в течение пары дней. У тех же людей, с которыми раньше разговаривал. Оказывается, они нам и раньше это говорили, но я не слышал…
Что произошло? Как я вообще попал в такое положение, что компания могла погибнуть? За счет чего потом выбрался из ловушки?
Я не заметил, как стал «охранником». Охранял свою суперэкспертность в кровле. Слышал с разных сторон: «Фокус! Фокус! Фокусируйтесь на главном, на вашем главном конкурентном преимуществе!» Ну, и сфокусировался. Сам себе рассказывал: «ТЕХНОНИКОЛЬ – всё про кровлю! ТН – только про рулонку! ТН – лучшие в кровле!»
Я незаметно для себя попал в положение «охрана границ в известной зоне знаний и достижений». Хотя ТЕХНОНИКОЛЬ начиналась как «достижение значимых жизненных интересов». По сути, сам выключил механизм Х10, который до того обеспечивал взлет компании.
Публично и предельно заострив вопрос, я раскупорил весь потенциал Достигаторов в ТЕХНОНИКОЛЬ.
Достигатор – это комбинатор!
У человека с полностью активированной поведенческой стратегий Достигатор получается так, словно он открыл источник Х10.
Это и произошло со мной. Я перефокусировался на интерес клиента. Это перевернуло картину. Я был Достигатором «внутрь» – использовал только внутренние ресурсы ТЕХНОНИКОЛЬ (фак-паттерн), а стал Достигатором «вовне» – по максимуму использовал внешние ресурсы компании, прежде всего контакт с клиентами.
Достигатор ищет, как из имеющегося создать самую сильную комбинацию для присвоения возникающих ситуаций. В нашем случае это значило переориентировать работу на интересы клиента. И клиент сразу отреагировал: о, это круто, это нам надо! И начал обильно и щедро оплачивать.
На той переломной конференции в компанию был внедрен мощнейший заряд достигаторства. Компания взбодрилась донельзя.
Одним из эффектов стало то, что Торговая сеть (ТС) начала резко расширять свой ассортимент, стремясь нарастить продажи. И стала самым крупным перепродавцом различных сопутствующих кровле товаров. В частности, ТС начала продавать теплоизоляцию. Так ТЕХНОНИКОЛЬ нащупала путь к XPS (экструзионному пенополистиролу) и каменной вате.
Так я начал свой путь к превращению ТЕХНОНИКОЛЬ в уникального поставщика комплексных решений в сфере строительной изоляции.
Это было очень сильное чувство! Открылось новое пространство экспансии Х10! Кто хоть раз пережил подобное, ни с чем его уже не спутает.
Еще одна одна поведенческая стратегия моментального успеха стала моим супероружием.
Существуют законы мышления, которые невозможно обойти. И добавление новой поведенческой стратегии сравнимо с переходом от геометрии Евклида к искривленному пространству Лобачевского. Казалось бы, а что тут такого: предположить, что плоскость может быть не плоской? Но на это потребовались века интеллектуального прогресса.
Так и с поведенческими стратегиями. С той лишь разницей, что добавление новой поведенческой стратегии не обязано занимать много времени. Достаточно обратиться к человеку, который сам имеет большой арсенал поведенческих стратегий.
И самый выгодный способ добиться желаемых изменений – прийти в сообщество, где можно получить феноменальную насмотренность привычек, практик, приемов, представлений успешных людей.
Люди, которые нашли и захватили множество масштабных вызовов – таких я собрал в своей экосистеме. Если тебе кажется, что пора что-то менять, то тебе не кажется.
Сила, воля, цель, результат. Объединить всех, объединить все ресурсы. Сконцентрировать волю в требуемом направлении. Достигатор – азартный, изощренный мастер перекомбинирования наличествующего.
Ли Куан Ю так описал данную стратегию: «Мы создали Сингапур буквально из ничего. Начав со 150 душ в нищей рыбацкой деревушке, построили один из крупнейших городов мира в двух градусах от экватора. В такой близости к экватору существовала еще лишь одна цивилизация – майя на полуострове Юкатан».
Достижение цели для тебя – лишь вопрос создания правильной комбинации. Все отработано до мелочей. Проверенная во множестве походов и сражений, команда работает как часы.
Стратегия 10Выигрыватель: главное – многообразие. Вызывая проявления многообразия, ты извлекаешь выгоду из любых вариантов событий
Выигрыватель – поведенческая стратегия, основанная на создании логического поля причин, в котором желаемое проступает.
Выигрыватель способен с минимальными личными усилиями создавать феноменально устойчивые стратегические команды по множеству направлений. Созданные Выигрывателем команды сами формируют насыщенные поля причин для проявления замысленного.
С кем можно сравнить Выигрывателя? Пожалуй, он подобен гроссмейстеру, который ведет сеанс одновременной игры на ста досках. Причем на каждой из досок ведется своя игра: на одной – шахматы, на другой – го, на третьей – стоклеточные шашки… И он разыгрывает партии, в то же время управляя болидом «Формулы-1».
Какой вызов может быть у Выигрывателя? Создать еще одну стратегическую команду? Освоить еще одну игру? Научиться играть, совершая восхождение на Монблан?
Да, все это по-своему интересно. Влиятельность – вот чувство, которое питает Выигрывателя и притягивает к нему других. Присоединение к влиятельности Выигрывателя обеспечивает ему экспансию через присоединение других.
Я помню похожий период на своем пути – когда я начал заниматься разными и новыми для меня вещами: филантропией, социальным предпринимательством, венчурным инвестированием, образованием, запустив такие проекты, как «Рыбаков Фонд», «PRO Женщин», «Эквиум», Х10 Движение, Rybakov Playschool, конфедерация «Сила Сообществ» и множество других.
Множество проектов, очень разных по направлению, масштабу и гео-графии.
С поведенческой стратегией Выигрыватель человек словно путешественник между параллельными вселенными. Разное течение времени, разные физические законы, разные обитатели, разные этика и эстетика.
Происходит колоссальное обогащение за счет возможности побывать в этих разных мирах. Сравнить их. Обогатить каждый из них идеями и артефактами из иных миров. И вот эта суть деятельности Выигрывателя как раз ускользает от большинства внешних наблюдателей.
Все выглядит как чисто арифметическая экспансия. Еще одна доска, еще одна, еще…
Однако в какой-то момент это разнообразие миров и караванов из одного мира в другой теряет свою прежнюю эффективность. Это примерно так, словно достигнуты пределы чисто торговой глобализации. И уже требуется глобализация промышленно-логистических цепочек.
Здесь Выигрыватель и встречает свой главный вызов: а что именно я делаю? На основе каких ценностей? Каким вижу результат?
Это сложные вопросы, не имеющие однозначного для всех ответа. Каждый Выигрыватель должен сам для себя выбрать и определиться.
Я пришел к тому, что то, чем я занимаюсь, – это создание коллективных субъектов развития, сообществ, где каждый человек получает доступ к образованию нового типа. Образованию, которое не учит, как выживать, а обеспечивает доступ к практикам успешных людей, которые позволяют процветать.
Сегодня все мои проекты так или иначе способствуют достижению этой цели.
В такой же логике я создал и развиваю Учение об Актуальности. В нем я предлагаю каждому желающему, если он готов действовать с исключительной убежденностью, захватить масштабный вызов и реализовать очень выгодную и безопасную стратегию – присоединение к успешным людям, меняющим социум.
Я хорошо помню, что освоение поведенческой стратегии Выигрыватель далось мне сложно. Мой опыт в бизнесе довольно долго не отпускал меня. Мешал мне сформировать новые подходы.
Оказалось, что социальная ткань инертнее, чем я предполагал. То есть я с самого начала знал, что так называемый третий сектор (после бизнеса и государства) – самый медленный. Но то, что социальная среда будет настолько «не пускать» в себя перемены, стало для меня неприятным сюрпризом.
Это, кстати, одна из причин, почему я занялся видеоблогерством. Я не раз рассказывал эту историю, кратко напомню и здесь. Оказалось, что современные медиа устроены так, что большинство социальных тем просто не видят. Про деньги и сделки – пожалуйста, скандалы-интриги-расследования – пожалуйста, а что-нибудь про создание школьного эндаумента благодарными выпускниками в Екатеринбурге – не интересно.
В какой-то момент я уже был в отчаянии. И тогда один мой друг сказал мне: «Раз нет СМИ, которые сфокусированы на социальной тематике, то тебе придется самому стать таким СМИ».
И я стал.
Это было одно из самых тяжелых решений в моей жизни. Но вопрос стоял ребром: либо я продолжаю реализовывать выбранный мной самим вызов, либо отступаю. Отступить я боялся больше, чем стать публичной персоной.
Моя медийная, публичная активность стала той средой, которая помогла мне точнее объяснить, прежде всего самому себе, а что же я делаю. В отличие от традиционных СМИ я запросто мог подбирать те слова и формулировать те мысли, которые хочу транслировать. И это очень способствовало уточнению того, что же я делаю.
Это был мой способ сгенерить метафоры и символы, которые будут влиять на людей так же сильно, словно я прямо сейчас напрямую лично на них влияю, но долгосрочнее и глубже. Как будто проникая сквозь много-много людей, оставаясь при этом с неизменной мощностью влияния.
Способ, как без потери сущности влиять шире, дальше, без увеличения экстенсивного усилия, без износа.
Из современных предпринимателей наиболее близким по типажу к Выигрывателю мне представляется Илон Маск. Революция в ракетостроении, полеты на Марс, электромобили, альтернативная энергетика, подземный сверхскоростной поезд в вакууме, строительство тоннелей – чем он только не занимается! А начинал с платежных систем.
Может сложиться впечатление, что он разбрасывается. Но это не так. Хотя Маск и играет на многих «досках», но играет на соединение, а не на разъединение. Мир, в котором хотят жить люди, строит миллионная армия его фанатов и последователей.
Поэтому он так влиятелен. Стоит Маску заявить о строительстве Hyperloop – и инвесторы выстраиваются в очередь. Стоит захотеть зайти в социальные сети – и твиттер становится Х, получая новую жизнь как сеть без цензуры.
Все хотят быть частью будущего, которое строит Илон Маск. И он хочет, чтобы как можно больше людей стали частью его будущего. В этом его особенность. Он не устает рассказывать о будущем и звать в это будущее. Что не так часто встречается.
И его проекты, если присмотреться, не так уже далеки друг от друга. В некоторых возможных конфигурациях будущего они вполне могут оказаться взаимоусиливающими.
Привожу здесь пример Маска, потому что хочу, чтобы Выигрывателей в России и мире стало больше. Это одна из целей выпущенной в 2024 году игры «RYBAKOV. Игра на миллиард» и других проектов, включая программу «ЯРД с Рыбаковым».
Поведенческая стратегия Выигрыватель – самый эффективный способ активации Силы Х10. Человек, использующий поведенческую стратегию Выигрыватель, всегда является мастером эволюционно-поведенческих инноваций естественного отбора. Мои ученики, проявляющие в своих действиях поведенческую стратегию Выигрыватель, – это любимое зрелище.
Мастер эволюционно-поведенческих инноваций естественного отбора. С минимальными личными усилиями он формирует феноменально устойчивые стратегические команды по множеству направлений одновременно. Запускает реакторы ускоренного естественного отбора, и естественный отбор делает все за него. Так в зоне влияния Выигрывателя возникает поле логических причин для проявления желаемого.
Далай-лама учит: «Раз в году посещай место, где никогда не был».
Выигрыватель словно путешественник между параллельными вселенными. Разное течение времени, разные физические законы, разные обитатели, разные этика и эстетика. Происходит колоссальное обогащение за счет возможности побывать в этих разных мирах. Сравнить их и обогатить каждый из них идеями и артефактами из других миров. И на основе этого создавать коллективные субъекты развития. Выигрыватель ставит структурно-поведенческое многообразие на службу своего замысла.