Присваивается само
Стратегия 6Инноватор: главное – превзойти. Ты отправляешься в путь не за чем-то конкретным, но потому, что не можешь не отправиться
«Ты отправляешься в путь потому, что не можешь не отправиться». Звучит красиво, но как это может быть тяжело!
У меня был период тотальных перегрузок, когда мы начинали проект по каменной вате. Сплошные внутренние диалоги: делать – не делать, больше – меньше…
Во мне как будто сидели два человека. Один говорил: «Не надо покупать две производственные линии сразу!» А второй тут же: «Ну а как иначе?! Я же хочу конкурентную войну выиграть?!»
А я очень хотел. Тогда глобальный лидер отрасли компания Rockwool отказалась продавать нам каменной ваты столько, сколько мы запросили. И нам надо было срочно где-то ее раздобыть, чтобы предлагать строителям именно изоляционный «пирог» – теплоизоляция плюс гидроизоляция.
А что значит раздобыть? Надо произвести, потому что нужные нам объемы просто отсутствовали на российском рынке.
Я тогда специально поехал в Словению к Мирко Опаре, инженеру и предпринимателю, который в итоге для нас спроектировал и произвел оборудование. Я жил там, постоянно вел с ним переговоры, что и как будем делать.
Происходило буквально следующее: разговариваем, выхожу в туалет – и не знаю, одну линию заказать или две. Одну? Или все-таки две?.. Возвращаюсь, говорю: «Суперскидку давайте – пятнадцать процентов, и я вторую машину возьму!»
И тут же добавляю: «И третью на всякий случай зарезервируйте – я, может быть, через три месяца возьму еще одну!» А сам думаю – а куда ее ставить-то, третью линию?! Под две линии в Рязани у нас площадка есть, а третью куда?..
Откуда вообще мысль про третью линию пришла? Я же думал – одну или две заказать!..
А потому что вызов, потому что игра. Потому что Инноватор не может не двигаться. Инноватору надо превзойти!
Мне во что бы то ни стало надо запустить максимальные мощности в минимальные сроки, чтобы обойти Rockwool.
Вернулся в Россию. У меня три месяца, чтобы найти подходящую площадку под третью линию. Начали искать – и нашли в Заинске, в Татарстане. И вот первый визит, хожу-смотрю, думаю – ну ладно, чё, беру. Обычно такие сделки не быстро готовятся. А тут сразу говорю: «Берем!» Оперативно ставим человека на сделку, и он остается все оформлять.
И через месяц – завод наш! Я приезжаю в Словению и говорю: «Мирко, делай три линии!» А он смотрит на меня как на врага народа – достал его уже!
Но это же только начало истории! 2008 год, ТЕХНОНИКОЛЬ на пике своей инвестпрограммы – вложили в строительство 400 миллионов долларов.
И тут грянул мировой финансовый кризис.
Долг компании составляет 50 процентов выручки. В банках-кредиторах проанализировали финансовую модель ТЕХНОНИКОЛЬ и пришли к выводу, что положение компании финансово неустойчиво, отношение долга к собственному капиталу резко ухудшилось. Банки отзывают деньги.
Все, что сделано за 15 лет, может пойти прахом. Кризис 1998 года мы прошли сравнительно легко, будучи еще небольшой компанией. И потому в 2008-м недооценили, что компания стала больше и влияние макроэкономических факторов на нас тоже стало больше. В общем, снова «вопрос жизни и смерти».
Идем понятным, проторенным путем. Снижаем оборотные активы, сокращаем складские запасы. Находим способ быстро погасить половину кредитного портфеля за счет засушивания. Рефинансируемся в другом банке.
Иными словами, о каких мерах в книжках по антикризисному управлению пишут, те и предпринимаем. А что еще делать, с другой стороны?..
И продажа активов была на повестке дня, конечно. Подготовили к продаже только что построенный завод по производству стекловолокна, стеклоткани, которые используются как основа для кровельных материалов. Мы расширяли собственное производство в смежные ниши, стремясь выстроить максимально длинную производственную цепочку, чтобы повысить рентабельность. Но разразился кризис, и я подумал, что можно продать перспективный, но все-таки не основной актив.
И тут вдруг мне повстречался один немецкий бизнесмен, разговорились с ним про кризис. Тогда это для всех было актуально.
Он и говорит: «Я семь кризисов прошел. На первых трех продавал в два-три раза дешевле то, что только что построил. Когда был кризис, мне казалось, что все, конец! И я продавал. А когда кризис проходил, думал – что же я наделал?! И в третий кризис я понял, что четвертый проживу так, что ничего не продам. Вот просто из принципа. Сожмусь, лягу на дно, пережду… И в четвертый кризис я ничего не продал! Оказалось, что вполне нормально можно проходить кризисы».
Рассказ этого немца сильно повлиял на меня. Я словно взглянул на себя со стороны. И понял, что хочу быть другим. Как этот немец.
Произошло нечто похожее на то, что случилось при той давней встрече с братьями-физтехами. Я увидел, что можно мыслить и действовать иначе. Увидел перед собой человека, чьи паттерны успешного поведения я хочу моделировать. Произошло то самое невербальное понимание сложного, невербальное понимание нового.
И я решил не продавать завод стеклоткани. И никакие другие активы не продавать. А когда кризис закончился, увидел, насколько правильным было это решение. И теперь я знаю, что главное в такие моменты – не дергаться. Никаких поспешных поступков.
Самый ценный вывод из всей этой истории, начавшейся с непродолжительной беседы, – поздно готовиться к кризису, когда он уже наступил. К кризису надо готовиться, когда у тебя все хорошо!
Ситуация кризиса оказалась присвоена словно сама собой – как только я перестал воспринимать ее изолированно. Как только я посмотрел на нее как на часть бизнес-цикла.
С того момента ТЕХНОНИКОЛЬ постоянно «готовится к кризису». Оттачивает логистику, повышает производительность труда и так далее. А в кризис не продает активы, но решает другие вопросы, до которых в фазе роста руки не доходили.
Картина усложнилась, добавилось еще одно измерение. В моем арсенале поведенческих стратегий моментального успеха появился новый инструмент – Инноватор.
Владеющий поведенческой стратегией Инноватор знает, что мир никогда не застывает, какой бы гроссмейстерской ни казалась взятая им пауза. «Послезавтра будет как позавчера» – этот фак-паттерн успешно нейтрализуется Инноватором.
Есть разные фазы бизнес-цикла, и в них надо заниматься разными вещами. И постоянно быть готовым, что фаза цикла сменится и надо будет начинать играть в другую игру.
Это как регулярные пожарные тренировки. Если не отрабатывать основные действия в спокойной обстановке, то во время пожара будет много жертв. Потому что всегда есть разница между тем, как на бумаге, и тем, как на самом деле. Где-то двери не открываются, где-то огнетушитель старый. Не говоря уже о панике.
Из этой истории я понял, что если умеешь быстро расти, то, чтобы оставаться победителем, нужно уметь быстро останавливаться и иметь инструменты страховки от резких колебаний финансового рынка.
Первый урок – производительность труда в компании необходимо увеличить еще в 2 раза, чтобы эффект сжатия на рынке не приводил к увольнению более 10 процентов людей. Вне зависимости от масштаба кризиса. Умей сжиматься без потери производительности труда.
Второй – никогда не брать долгосрочные кредиты. Ключевым риском, который в итоге и губит многие компании, оказываются не обстоятельства, а банки.
Наконец, третий важный урок – нельзя продавать активы, когда хочется снизить долговое бремя. Фиксация убытков – ключевой риск. Продолжай игру!
И в этой логике ТЕХНОНИКОЛЬ росла в следующей фазе цикла. Была достигнута рекордная для мировой индустрии строительных материалов производительность труда – 250 тыс. долларов на одного работника в год. И благодаря ей следующие кризисы компания не замечала.
Что такое Сила Х10 для Инноватора?
Поведенческая стратегия Инноватор – это управление расширением границ представления о себе и о мире.
Инноватор всегда ищет, что добавить нового, чтобы создать комбинацию с принципиально новыми возможностями.
Можно ли было пройти кризис в чисто реактивном режиме? Можно.
Можно ли было продать завод стеклоткани? Можно.
Можно ли было не устраивать после кризиса гонку за производительность труда? Можно.
И, наверное, тоже было бы неплохо. От монопродукта мы ушли, создали компанию – поставщика строительных решений. Бизнес большой, рентабельность нормальная. Что-нибудь докручивали бы в разных местах не спеша. Что еще надо?
Однако человек, для которого поведенческая стратегия Инноватор является основной, отправляется в путь, даже когда у него всё есть. Он не может не отправиться в путь.
Как я не мог остановиться, покупая одну-вторую-третью линию для производства каменной ваты, так не мог потом остановиться, добиваясь от компании повышения производительности труда. Это всё проявления одного и того же феномена: поиск и захват наиболее масштабных и выгодных вызовов.
Инноватор может, хочет, умеет захватывать такой вызов, что приносит выигрыш Х10 раз, а не +10 %.
Работать с вызовами – ключевой навык предпринимателя. И этот навык можно мощно прокачать, присоединившись к программам Global University. Они для того и созданы, чтобы ученики получили возможность перенять привычки, практики, приемы, представления у Мастеров Актуальности, у которых за плечами не один захваченный и реализованный вызов. Учиться у тех, у кого получилось и получается, – вот самый выгодный способ поставить себе на службу Метод и Силу X10.
Твой коронный прием – делать по-новому. Это такой способ использования своих тела, ума и сердца, который дает особенные проявления. Тебе обязательно удастся найти новый элемент, который позволит преодолеть путь от хорошего к великому. Но отправиться на поиски, когда у тебя уже всё есть, невероятно сложно.
Илон Маск рекомендует: «Всегда спрашивайте себя, что вы можете делать еще лучше, и не переставайте ставить под сомнение все, чего вы добились».
Твоя жажда командной победы столь сильна, твое желание принести пользу обществу столь горячо, а твоя потребность дать людям лучшее – даже ценой собственного риска – столь велика, что ты отправляешься туда, куда никто бы не отправился. Ты отправляешься в путь не за чем-то, но потому, что не можешь не отправиться. Отправляешься и находишь. Новое. И все становится другим. И, оглядываясь назад, ты понимаешь, что иначе и быть не могло. И тебе нравится, что с тобой происходит.
Mindset X10Проявлятель: главное – актуальность. Магическое состояние всесилия возникает не оттого, что много сил, а оттого, что много сил не требуется. Любить себя в своей актуальности – это и есть быть собой
Готов быть Х10?
Да, ты готов.
Готов пребывать в Силе Х10?
Да, ты готов.
Как ты уже убедился, все четыре модели субличностей доступны каждому человеку. И каждому доступны все поведенческие стратегии.
Каждый может сформировать персональную стратегию превосходства, актуальную в любой момент времени!
Это дар, который мы получаем по факту рождения. Дело лишь в том, насколько он прокачан: включена ли Сила Х10, может ли человек сознательно активировать и использовать ту или иную поведенческую стратегию из своего арсенала.
Так и интегративная поведенческая стратегия Проявлятель есть у каждого. В играх эта стратегия известная под именем Алхимик, но она останется «магической» и недоступной, пока ты не включишь Mindset X10. Mindset X10 – установки мышления и восприятия, которые делают поведенческую стратегию Проявлятель доступной для использования к твоей выгоде.
Заметь, все поведенческие стратегии, которые описаны в этой книге, включаются через Mindset X10.
Mindset X10 – это видеть и думать так, чтобы включить для себя актуальность, когда желаемое становится более вероятным, чем обыденное.
Проявлятель не действует и не создает в буквальном смысле – он дает людям, явлениям и обстоятельствам проявиться. И выбирает тот ход вещей, при котором ему нравится, что с ним происходит. Деятельное недеяние – вот его способ действовать.
Проявлятель владеет всем арсеналом поведенческих стратегий на уровне Сила Х10. Энергия из родников чувств доступна ему всегда и в полном объеме. Потому что он всегда принадлежит самому себе. Ему не надо каждый раз в ответ на ситуацию присваивать себя себе – ему достаточно поддерживать себя в состоянии актуальности, что требует гораздо меньше усилий. В этом разгадка его феноменальной сверхдейственности.
Магическое состояние всесилия возникает не оттого, что много сил, а оттого, что много сил не требуется.
Проявлятель не навязывает миру свое умозрение – события сами выявляют, вытягивают то, что нужно, когда нужно, сколько нужно.
Проявлятель не присваивает ситуацию – ситуация присваивается, потому что она хочет быть присвоенной.
Поэтому бывает так сложно распознать Проявлятеля. Он занят деятельным недеянием. Его можно обнаружить лишь по косвенным признакам – когда где-то почему-то вдруг начинает происходить системное улучшение мира, среды, жизни. Нашел такую «аномалию»? Значит, есть шанс обнаружить поблизости Проявлятеля.
Это похоже на современную физику. Многие элементарные частицы невозможно наблюдать напрямую – лишь через наблюдение за процессами, которые они порождают. Так и Проявлятель: его зачастую нельзя обнаружить никак иначе, кроме как зафиксировав системное улучшение в какой-то сфере жизни – в образовании, в медицине, в социальной среде.
Для примера. В 2016 году у физиков произошло знаменательное событие: в архивных данных завершенного несколько лет назад проекта открыли новую частицу – тетракварк с необычным сочетанием кварков. Обнаружили ее потому, что появилась новая гипотеза, которую решили проверить на архивных данных.
Похожее случается и с Проявлятелями. Их часто обнаруживают постфактум. Когда накапливаются изменения, когда у исследователей формируется запрос, когда они оказываются способны посмотреть на мир под новым углом.
Проявлятель через недеяние, созерцая, содействует преображению мира. Но как у него это получается?
Mindset X10 – это квинтэссенция Учения об Актуальности. И в его основании лежат уже знакомые вам три Закона силы:
1-й закон – «Свои люди». Инициируй для себя прилив сил – беседуй со своими учениками, #своилюди;
2-й закон – «Длить себя в других». Усиливай для себя прилив сил – помогай твоим ученикам стать учителями. Их ученики будут твоими грандучениками;
3-й закон – «Основной инстинкт моделирования». Будь в приливе сил – подмечай в окружении своих учеников и грандучеников идеи и модели мышления, которые обеспечат тебе прилив сил.
Использование этих законов делает следующего им Мастером Актуальности. Действуй сообразно им – и будешь жить качественно.
Три закона силы работают только вместе. Итак…
Как вы думаете, что чаще всего богатые люди называют краеугольным камнем своего успеха? Конечно же окружение. Причем не случайное окружение, в которое они попали по воле обстоятельств. Все успешные люди свое окружение создавали. Я подчеркиваю – создавали.
К такому выводу, например, пришел Наполеон Хилл, автор бестселлера «Думай и богатей», когда взял интервью у тысяч успешных людей, от Рокфеллера до Рузвельта. Каждый из них создал свое окружение, некий «мозговой центр».
Такой центр был и у Генри Форда. Патриарх мирового автомобилестроения включил в свое окружение не только предпринимателей, но и выдающихся ученых (например, Томаса Эдисона). Это было его питающее, богатое идеями окружение, в которое он не просто попал, а именно создал. Вокруг Форда находились люди, знающие и умеющие то, что позволяло ему иметь постоянный доступ ко всем знаниям и практикам, фактически в любое время.
То же самое всегда делал Ричард Брэнсон, окружая себя людьми, у которых всегда есть чему поучиться. «Будь то самый умный бухгалтер или самый надежный пилот, но я нашел этих людей, которые были лучше, чем я, дал им поддержку и свободу процветать», – говорит предприниматель. Свое окружение создают и Джефф Безос, и Уоррен Баффет, и Билл Гейтс.
А чем, по-вашему, занимался легендарный Козимо Медичи, собрав вокруг себя самых выдающихся художников, философов, ученых эпохи Возрождения? Он создавал свое окружение, свой «мозговой центр», свою питающую среду. Свою Академию.
Те, кто сегодня присоединяются к Х10 Движению и собирают «своих людей», занимаются именно созданием «мозгового центра» и своего окружения. Окружения, которое успешные люди называют краеугольным камнем своего успеха.
Мое окружение – это направленная среда из людей, обладающих единой целью, делающих вклад друг в друга и усиливающих друг друга. Это те люди, в которых я сам сделал значительный вклад. Меня окружают мои ученики и ученики моих учеников, мои сообщники и единомышленники. Через них я всегда подключен к полноте и изобилию мира. С ними я всегда актуален.
Длить себя в других – это порождать цепочки преемственности «учитель – ученик», где каждый ученик есть учитель своего учителя и ученик своего ученика. Так создаются бесконечно длинные цепочки «заразной щедрости».
Заметьте, что если посмотреть на человеческую историю и отыскать там, как второй Закон силы «Длить себя в других» проявлялся в тех или иных культурах и цивилизациях, то мы коснемся и Пифагорейского союза. Там каждый ученик сам становился учителем, у него появлялись свои ученики, а у тех – свои, из других античных школ. Например, поразительно мощная цепочка Сократ – Платон – Аристотель!
Так создавались бесконечно длинные цепочки, благодаря которым учения Пифагора, Платона, Аристотеля распространялись по миру. Второй Закон силы, как бы его тогда ни называли, проявился и в суфийских орденах, и в буддийской традиции, и в индуистской культуре, где существует парампара (букв. «непрерывная цепь преемственности»).
Второй Закон силы обеспечивал распространение и сохранение всех великих учений. Они странствовали по миру, передавались от человека к человеку, инициировали Мастеров, на протяжении столетий питали культуры и цивилизации.
Учение об Актуальности, которое я передаю своим ученикам, а они – своим, и так до бесконечности, будет распространяться и жить благодаря второму Закону силы. И я повторю: к 2050 году в мире появятся 10 миллионов Мастеров Актуальности и 1 миллиард людей на Земле улучшат качество своей жизни.
Как вы думаете, что объединяет таких людей, как Аристотель, Леонардо да Винчи, Альберт Эйнштейн, Никола Тесла, Стив Джобс, Далай-лама, Илон Маск, Ричард Брэнсон?
Все это люди-феномены. Люди, которые совершили революционные открытия в науке, построили бизнес-империи, открыли новые направления в искусстве, изменили жизни миллионов людей. Это люди, которые мыслили и действовали иначе, чем большинство из нас.
Что, если бы у вас был секретный код, с помощью которого вы могли бы открыть себя заново, обрести паттерны гениальности успешных людей и добиться экстраординарных результатов в бизнесе, творчестве, науке?
Что, если бы вам предложили отправиться в путешествие, которое полностью изменило бы ваше представление о пределах собственных возможностей?
Что, если бы у вас появилась возможность получить доступ к стратегиям, приемам, практикам мировых лидеров и вы бы не просто узнали тайны их мышления – вы научились бы мыслить как они?
Принято считать, что людьми движут три главных инстинкта: сексуальный инстинкт, инстинкт власти (доминирования), инстинкт самосохранения. Но все забывают о первичном и основном инстинкте – инстинкте моделирования.
Фактически каждый человек с раннего детства занят моделированием, когда подражает взрослым и создает в своем воображении некие ролевые модели. Ученые выяснили, что подражательные способности у младенца начинают развиваться еще до его рождения. А буквально через несколько секунд после появления на свет ребенок начинает моделировать других людей.
Да, дети осваивают моделирование именно посредством подражания. Но моделирование, строго говоря, не является подражанием.
Подражая кому-либо, люди словно пытаются надеть на себя чужой костюм, наивно полагая, что станут вторым Брэнсоном или копией Монро, но моделирование – это не подражание и не создание копий. Это пробуждение твоего величия.
Ролевые модели – это не образцы для подражания, а носители феноменальных проявлений, приемов, практик, умений и стратегий, которые вы можете присвоить и использовать для достижения исключительных результатов.
Я передаю этот метод своим ученикам. Метод, который позволяет вплести в их модель жизни действенные и проверенные паттерны гениальности, а не просто имитировать чей-то успех или скопировать манеру поведения.
Абсолютно каждый человек использует поведенческие паттерны буквально в каждой сфере своей жизни. Паттерн – это модель или шаблон (мышления или поведения), применяемый вами автоматически. Это ваши модели познания реальности и взаимодействия с ней.
Третий Закон силы универсален. Его используют даже кошки. Когда они живут в природе, где нет людей, они не мяукают. Когда кошки мяукают, они моделируют людей, их звуки. Но – парадокс! – о первом Законе силы и о втором, возможно, вы где-то слышали и даже как-то использовали. Но третий Закон силы редко кто использует.
Скорее, так: третий Закон силы использует вас.
Ведь когда мы моделируем поведение дворовой шпаны, отправляясь с пацанами погулять, покурить, похулиганить и так далее, или мачизм альфа-самца, который есть не что иное, как моделирование поведения других альфа-самцов, – все это моделирование.
Если мы не знаем о моделировании и не поставили третий Закон силы себе на службу, то пассивное моделирование происходит вне зависимости от того, знаем мы об этом или нет. И поведенческие модели, которые собираются в нашем подсознании, полностью задействуют наши ум, тело и сердце, и, возможно, не так, как мы хотим.
Отдает конкретный человек себе в этом отчет или нет, но люди всегда моделируют тех, кто их окружает. Они делают это бессознательно. Так же бессознательно и случайно они попадают в некое окружение, вместо того чтобы его создать.
Мало просто активировать свой основной инстинкт. Важно окружить себя людьми, которые уже находятся там, куда вы только держите путь. Тогда ваш основной инстинкт будет находиться на службе вашей действенности. Так работает третий Закон силы.
Если вы находитесь в обедняющем окружении, которое вас сужает, тормозит, обесточивает и не дает расправить крылья, вы не достигнете успеха ни в одном из своих начинаний.
Создавая себе окружение из успешных и влиятельных людей, обладающих умениями и поведенческими паттернами, которые вы хотели бы интегрировать в свой личный опыт, вы становитесь одним из них.
Мощь Mindset X10 такова, что при ее использовании за несколько лет проявляются феномены глобального масштаба. Так, основанное в 2016 году сообщество «PRO Женщин» в начале 2025-го насчитывало в своих рядах более 87 000 участниц из 40 стран. В бизнес-клубе «Эквиум» сегодня уже 1000 владельцев компаний с суммарным оборотом 676 млрд рублей, 30 чаптеров в 9 странах присутствия. Наконец, глобальное образовательное движение EdHeroes Network объединяет более 270 000 человек из 130+ стран.
Существуют три типа проявленности Законов силы: через ощущение безопасности, ощущение подключенности к самому себе и ощущение подключенности к миру. Mindset X10 обеспечивает одновременное следование всем трем законам – то есть обеспечивает актуальность.
Теперь у тебя есть мастер-ключ от всех дверей, ведущих к богатству, успеху и влиянию. Тебе доступны все поведенческие стратегии уровня Сила Х10. Но как ты воспользуешься этим доступом?
Помни: умение существует до понимания. И уметь выгоднее, чем знать.
Помни: научишься ты только тому, что любишь. Когда нежно и азартно любишь себя в своей актуальности, ты пребываешь в подключенности к себе и к миру, чувствуешь защищенность. Насколько ты любишь себя в своей актуальности, настолько результативным и будет использование арсенала поведенческих стратегий.
Любить себя в своей актуальности – это и есть быть собой.
Проявлятель не действует и не создает в буквальном смысле – он дает людям, явлениям и обстоятельствам проявиться. И выбирает тот ход вещей, при котором ему нравится, что с ним происходит. Проявлятель созерцает то, как у него все получается. Деятельное недеяние – вот его способ действовать.
Ричард Брэнсон вспоминал: «Будь то самый умный бухгалтер или самый надежный пилот, но я нашел этих людей, которые были лучше, чем я, дал им поддержку и свободу процветать».
Проявлятель всегда среди своих учеников. Через них он всегда подключен к полноте и изобилию мира. С ними он всегда актуален.