Я присваиваю
Стратегия 2Делатель: главное – делать. Действие разбивает любую иллюзию умозрительности, отделяющую тебя от победы
Делатель – это фантастическая поведенческая стратегия. Полная ясность: что, как и зачем делать. Прямая ровная дорога, уходящая за горизонт. Весь мир лежит перед Делателем!
На первом курсе Физтеха я точно знал, что надо делать. Я собирался повторить свой опыт в студенческом стройотряде. Всем друзьям по общежитию сразу сказал: «Надо идти в стройотряд».
Я был в предвкушении того, как мне пригодятся наработанные навыки лидерства в коллективе и как я снова хорошо заработаю.
Сразу же выделилась группа ребят-физтехов, которые хотели быть со мной. И мы все по очереди ходили узнавать, когда будут формировать списки, куда повезут работать и т. п. Обивали все возможные пороги.
Однако первый курс мы оканчивали в 1990 году. Стройотрядовское движение тогда уже застопорилось. Жизнь в стране еще вроде бы текла своим чередом, но отдельные ее сферы почему-то вдруг переставали работать как прежде.
Политические пертурбации меня мало интересовали. Я хотел работать и заработать. Я точно знал, как это делается. И рассчитывал, что будет и весело, и результаты будут отличные.
И я все ходил, узнавал. Собирал слухи. Но подтверждения все не было и не было. В общем, полная неопределенность.
Не дождавшись ясности, я уехал в Крым, в Судак, к друзьям. Лето же! Потом мы, кажется, еще в Геленджик заехали. И вот ближе к осени, когда я уже приехал на второй курс института, все и случилось.
Вдруг объявили, что есть возможность подзаработать: нужно заняться ремонтом кровли одного московского завода.
Звучит просто, но на деле там таился подвох. При ремонте требовалось использовать инновационные на тот момент битумно-полимерные материалы. Такого опыта ни у меня, ни у других ребят не было.
Это был серьезный вызов. Но мне очень хотелось взять и хорошо выполнить этот заказ. Очень хотелось зацепиться за мир, что-то поделать – реальное, своими руками.
Было мощное чувство: это – мое! Горячее желание сродни желанию оказаться на Физтехе. Я почувствовал себя на пути к важному жизненному открытию.
Что же произошло? Как мы справились?
Мы же физтехи! Взяли техническую документацию на эти новые материалы, инструкции по применению. Внимательно всё изучили, приняли друг у друга экзамены – это было похоже на увлекательную игру. А затем, вместо учебы, я поехал в сентябре с друзьями-студентами на две-три недели работать – ремонтировать крышу механического завода в районе Лианозово. Удобно, совсем недалеко от Физтеха.
На практике все оказалось еще лучше, чем можно было себе представить. Относились к нам на заводе хорошо, и работали мы на подъеме. Помню, в заводской столовой пекли какие-то обалденно вкусные пирожки. Чуть ли не тазиками их покупали!
Было то самое упоение работой, которого я так ждал. Чувство «я понимаю, как устроен и работает мир, и мне здорово от этого». Я во всем разбирался сам, что и как надо делать. Работа квалифицированная, причем на крыше, на свежем воздухе.
А это волшебное ощущение того, что я хозяин своей жизни, что мир принадлежит мне! Мир подбросил мне задачку, и я мастерски ее решил, обратив все обстоятельства себе на пользу!
Невероятный подъем. Небывалая легкость и четкость решений и поступков. Силы словно удесятерились.
С этим настроем мы так отремонтировали свою первую кровлю, что и сегодня она может служить эталоном. Это вершина, это космос! Мой magnum opus в качестве кровельщика!
Через пятнадцать лет мы приходили на эту кровлю, смотрели, а она как новенькая. По ней, наверное, до сих пор можно кровельщиков учить.
Когда мы сдавали эту крышу, приемщики, включая главного инженера механического завода, были в шоке и эйфории одновременно. Они посмотрели на кровлю, на нас, снова на кровлю и спросили только: «Вы кто?.. Мы не видели, чтобы кровельщики хоть раз сделали что-то даже отдаленно похожее по качеству».
А мы всего-то выполнили все технологические требования. Прочитали учебник, инструкции, соблюли все технологические переходы. Мы просто не знали, как неправильно, поэтому всё сделали правильно.
Я испытал тогда невероятное чувство: мир играет по моим правилам!
Я делаю – и мир идет мне навстречу, открывается для меня. Меня охватило многомерное ощущение автономности (вот я зарабатываю хорошие деньги), могущества (я делаю крутое полезное дело), перспективы (сделаем на отлично эту крышу – будет следующая).
Это был суперважный эпизод в моей биографии. Я получил сильное подтверждение того, что двигаюсь в верном направлении. И к вектору «стройка» добавился новый важный вектор – «новые технологии».
Я захватил вызов «отремонтировать кровлю с использованием инновационного материала» – и это качественно изменило горизонт моих навыков и представлений. Я почувствовал, что такое Сила Х10.
Это расширило мой арсенал поведенческих стратегий моментального успеха. До этого я использовал поведенческую стратегию Делатель хаотично, словно на ощупь, по наитию. После этого она стала моим инструментом.
Опыт освоения новой профессии добавил уверенности в себе. Закрепил, что качественно осваивать новое – выгодно!
Брать передовую технологию, осваивать ее и делать все по регламентам. Позже это стало одним из фундаментальных принципов поведения на рынке ТЕХНОНИКОЛЬ.
«Так никто никогда не делает из кровельщиков! Это же мы! Мы – великие!» – именно такое ощущение было у меня, когда мы сделали ту «космическую» кровлю.
Сила поведенческой стратегии Делатель в том, что в ней нет места раздумьям и сомнениям, нет места рефлексии на тему, насколько огромен и сложен мир.
Мир небольшой и понятный – вот та установка, что позволяет при использовании поведенческой стратегии Делатель сократить дистанцию между идеей и действием до минимума. «Дайте мне рычаг – и я переверну Землю!» Раз мир небольшой, то и рычаг не должен быть слишком большим.
Получаемые результаты, даже когда они довольно локальны, дают Делателю ключи от мира. Делатель потому и делает все с такой страстью, что абсолютно уверен, что знает, как надо. Что все именно так, как он видит.
Но главное – при помощи поведенческой стратегии Делатель выгодно захватывать вызовы! Это дает превосходство тому, кто ее использует.
Именно это произошло со мной на той заводской кровле в Лианозово: я принял вызов. Мои строительные навыки перешли на другой уровень. А самым ценным стало то, что на новый уровень перешло мое умение захватывать и реализовывать вызовы. Да и сами они стали сложнее и масштабнее.
Позже на основе этого опыта я сформулировал для себя важный принцип: «Каждый реализованный новый вызов расширяет арсенал практик. Критическая совокупность новых практик позволяет по-другому структурировать реальность своей жизни, в результате чего и прежние практики, и прежние смыслы приобретают совершенно иную окраску».
Поведенческая стратегия Делатель обеспечивает быстрый захват новых вызовов. Поэтому для того, кто ее использует, принципиально важно научиться подбирать правильные вызовы. Человек может быть проактивен и целеустремлен, может обладать ресурсами и связями, но когда он захватывает «не те» вызовы, большого успеха не будет.
Типичный пример ложного вызова, о котором мне регулярно приходится рассказывать, отвечая на вопросы, – заработать миллиард и попасть в список Forbes. Это фейковый вызов, который нейтрализуется поведенческой стратегией Делатель.
Невозможно поставить и достичь цель – попасть в Forbes. Список Forbes – это следствие того, что человек принес очень много пользы другим людям. И никак иначе.
Другой фейковый вызов – придумать и попытаться реализовать некую стратегию. Меня время от времени спрашивают: какой стратегии вы придерживались в ТЕХНОНИКОЛЬ, что вошли в список Forbes? Я обычно отвечаю: «Нет никаких стратегий! Это неправильное слово. Для обозначения конкретных действий есть термин «бизнес-план». Это понятная техника структурирования действий. Но стратегий реализации целей не существует. Единственное, что есть для достижения больших результатов, – это поведенческие стратегии моментального успеха».
Захватить вызов и сформировать у себя арсенал поведенческих стратегий – годный подход.
Поведенческая стратегия Делатель особенно выигрышна для того, кто предпочитает действовать, а не учиться. Это важнейший навык, потому что умение существует до понимания.
Сформировать арсенал поведенческих стратегий можно только через действие. Learning by Doing – этот способ идеально подходит Делателю. Но наивысшие результаты он дает при выполнении упражнений от Мастера.
Каждый Мастер – это ролевая модель, человек, у которого за плечами многие отобранные, захваченные и реализованные вызовы.
Мастер – человек, владеющий широким арсеналом поведенческих стратегий. Чтобы расширить свой собственный арсенал поведенческих стратегий, надо учиться у ролевой модели.
Сообщества ролевых моделей – это неисчерпаемые арсеналы поведенческих стратегий моментального успеха. Это лучший способ выйти из фейковой реальности умозрительных вызовов и стратегий, освоить действенное действие за пределами иллюзий.
В сообществах можно мощно расширить свой арсенал поведенческих стратегий за счет насмотренности. Каждый человек невероятно талантлив. Вопрос лишь в том, у кого он учится. У влиятельных людей в качестве ролевых моделей – или просто у тех, кто был рядом?
Большинство научается у случайных людей, кто «проходил мимо», как правило, у тех, у кого в жизни «не получается». И даже если и получается, то не так мощно и ярко, как могло бы быть. Такова статистика. Но выход есть: сообщества ролевых моделей, куда сможет прийти каждый, кто готов начать действовать с исключительной убежденностью.
А у кого учишься ты?
Хочешь сделать хорошо – сделай это сам. Не «знать, как действовать», но «действовать, как знаешь»! «Я так живу!» – твой лозунг. Кто не согласен – пусть посторонится. Ведь мир работает по твоим правилам. Или, по крайней мере, ты точно знаешь, по каким именно правилам он работает.
Как говорил Брюс Ли: «Простота – высшая ступень искусства».
С этой ступени тебе видны прямые пути достижения любой из твоих целей. Люди привыкли усложнять, чтобы найти себе оправдание и ничего не делать. Но для того, кто увидел простоту мира, нет причин оставаться в бездействии. Действие разбивает любую иллюзию умозрительности, отделяющую тебя от победы. Простое действие не оставляет места для возникновения подобных иллюзий.
Стратегия 7Решатель: я – главный. Ты занимаешься невозможным, остальное пусть делают другие
Поведенческая стратегия Решатель – одна из важнейших. Особенно для предпринимателей, многие из которых предпочитают действовать, применяя ее. Со стороны можно не понять, почему так происходит. Все дело в том, что это супер-супер-результативная поведенческая стратегия!
Представь, что у тебя есть волшебная палочка, которая решает все или почти все проблемы. Но у нее есть радиус действия, и пользоваться ей можешь только ты. Легко ли тебе будет отказаться от ее использования?
Ты ездишь по разным местам, встречаешься с разными людьми, попадаешь в разные ситуации – и всегда преодолеваешь все сложности. Все проблемы, которые долгое время никто не мог решить, решаются. Потому что за дело взялся ты!
Решатель всегда в центре. Решатель – главный!
Ты и есть инновация, которая пересобирает любую комбинацию в выигрышную.
В фильме «Криминальное чтиво» был такой герой – мистер Вульф. Он решал любые проблемы. Без спешки, расслабленно, четко. Если вы помните сюжет, то ничего особенного он, на первый взгляд, не делал. Он просто говорил другим, как им следует поступить в критической ситуации. Хотя они вроде как могли бы и сами догадаться. Но не догадались, а значит, не могли. Он же точно знал, во всех подробностях. И брал за это очень приличные деньги.
Вот это Решатель. Самый крутой персонаж фильма. Ты бы отказался таким быть?
Или в легендарной компьютерной игре Doom был такой режим «берсерк» – когда герой становился неуязвимым и можно было крушить монстров направо и налево без опаски. Этот режим включался в качестве бонуса, но существовали и секретные коды, которые позволяли его активировать. И это было так круто! От такой возможности потом было непросто отказаться.
Главный вызов для человека, использующего поведенческую стратегию Решатель, – перестать использовать только ее. В какой-то мере это актуально для каждой поведенческой стратегии, которая по той или иной причине становится предпочтительной для человека (персональная склонность или особенности опыта), но для Решателя справедливо вдвойне и втройне.
Известная проблема – когда успешный предприниматель не может выйти из оперативного управления бизнесом. Он вроде бы и хочет, но не получается. Все время то одно, то другое. Скорее всего, он Решатель.
Он умеет делегировать, но не получает от этого удовольствия. Он получает удовольствие от использования поведенческой стратегии Решатель. От того, что, используя ее, он решает то, чего не могут другие. От того, что он сам всегда в эпицентре большой игры!
Это очень логичное и результативное решение – остаться Решателем. Человек не просто суперпрофи в своей области, он супер-супер-профи. У него опыт, контакты, ресурсы, энергия, решимость, мощная эмоциональная связь со своим делом. Зачем ему меняться и/или уходить?
Освоение новых поведенческих стратегий требует усилий, и еще не факт, что их накопление приведет к желаемому результату. Если ты не готов рискнуть в одиночку, то я скажу, что делать. Стоит прийти в сообщество людей, которые уже имеют релевантный опыт. У них можно получить поддержку, подсказки и упражнения, выполнение которых с исключительной убежденностью позволит тебе пополнить свой арсенал поведенческих стратегий и сделать это в максимально безопасной среде. Экосистема Rybakov – как раз такое место.
Впрочем, эта рекомендация лишь для тех, кто чувствует, что пора что-то менять. Если желания куда-то переходить нет, то можно и не переходить.
Есть прекрасный пример, когда предприниматель предпочитал поведенческую стратегию Решатель на протяжении большей части своей активной жизни. Это Стив Джобс.
Два главных лозунга Решателя: «Я – главный!» и «Я и есть инновация!» Кому они подходят, как не Стиву Джобсу?!
Он создал Apple. Проиграл борьбу совету директоров и ушел. Создал Pixar. Создал NeXT. Продал NeXT Apple, когда у той начались проблемы, и вернулся в родную фирму на коне!
Джобс – абсолютный тиран, помешанный на инновациях и удобстве клиента, перфекционист. Человек, который, по сути, дважды (беспрецедентно!) создал суперактуальный технологический бизнес.
Человек, реализовавший «конвергенцию» – соединивший в гармоничное целое компьютеры, бытовую технику, производство и сбыт медиаконтента. На этом пути он обошел гигантов вроде Microsoft, IBM, Sony, Samsung и многих других.
Нужно ли было Стиву Джобсу отказаться от использования поведенческой стратегии Решатель и начать осваивать другие стратегии? А главное – зачем?
Каждая поведенческая стратегия хороша настолько, насколько она хороша для тебя. И одновременно, как я люблю повторять: если тебе кажется, что пора что-то менять, то тебе не кажется.
Суть не в том, какова твоя актуальная поведенческая стратегия. Она может быть то одной, то другой. А твои субличности могут быть оснащены разными комбинациями поведенческих стратегий.
Дело в том, какого масштаба вызовы ты ищешь и захватываешь. Дело в том, какие ситуации ты обнаруживаешь и какие хочешь присвоить.
Для каждой поведенческой стратегии всегда и везде можно найти вызов, который наполнит проживание смыслом и радостью, развитием и благополучием.
Вызов – это то, через что энергия моих чувств (азарта, честолюбия, алчности и зависти) соединяется с конкретной ситуацией. Вызов – это то, что наполняет тело, ум и сердце энергией. То, от чего чувствуешь прилив сил.
Поэтому одна из важнейших компетенций, которую получают, например, мои ученики, – это техника работы с вызовами. Принцип Learning by Challenging.
Но что такое техника работы с вызовами? Это не графики и таблицы, не инструкции и презентации. Это не знание, которое передается, – это действенное действие, которое перенимается.
Для этого и существует практика упражнений от Грандмастера. Ученик меняет себя через постоянное и многократное упражнение, и другого пути нет. Тот, кто хочет стать мастером спорта, читая учебники, а не выполняя физические упражнения, встает на путь в никуда.
Я специально делаю акцент на этом вопросе в главе, посвященной данной поведенческой стратегии. Потому что тому, кто преуспел в ее использовании, зачастую очень сложно принять, что он должен выполнять какие-то упражнения по чьему-то заданию. Этот фак-паттерн – главная уязвимость поведенческой стратегии Решатель.
Решатель – главный! Это его базовая прошивка. Это его секретный запрещенный прием. А тут ему на первом же шаге предлагают отказаться от своего секретного приема!
Прислушайся к своему внутреннему ощущению. Если можешь не начинать новое путешествие в неизвестное, когда у тебя уже всё есть, – не начинай. Но если не можешь…
Ты знаешь, куда прийти.
«Пришел. Увидел. Победил» – твой принцип. Нерешаемых задач не существует – люди просто не умеют получать удовольствие от выхода за границы возможного. Одного взгляда тебе достаточно, чтобы увидеть ключевую точку противоречия, вокруг которой команды и компании ходят годами, наступая на грабли. И одного твоего решения достаточно, чтобы, оттолкнувшись от этой точки, запустить новый виток роста. Ты не ищешь инновационных идей, потому что ты сам и есть главная инновация. Ты управляешь границами возможного!
Стив Джобс признавался: «Я не стремлюсь быть привлекательным для людей. Мое дело – заставлять их становиться лучше».
Ты словно дирижер симфонического оркестра. Твоя техника безупречна. Рядом с тобой лишь исполнители, идеально точно реализующие твои замыслы. Ты не навязываешься и не навязываешь. Все и так знают, что без тебя им не справиться. Ты занимаешься невозможным, остальное пусть делают другие.