речь. Речь о том, что всех нас что-то мотивирует делать те или иные поступки, шаги, принимать те или иные решения. Очень часто при приеме на работу интервьюер задает кандидату вопрос о том, кем и где кандидат видит себя через пару-тройку лет. Странно, но даже многие из кадровиков, с кем мне доводилось общаться, не верно интерпретируют ответы. Большинство просто используют этот вопрос как возможность оценить речь кандидата, его умение связно выражать свои мысли. А ведь на самом деле это про мотивацию. Если кандидат говорит, что через два года он планирует зарабатывать в два раза больше, значит его топливо — деньги. Если он говорит о том, что найдет много новых друзей среди коллег — значит его топливо люди. Так же топливом для человека может быть признание, комфорт и безопасность или удовлетворение базовых нужд. Кстати эти самые базовые нужды опять таки у всех свои. Кому-то достаточно иметь возможность каждый день есть мясо, а у кого-то в базе — круассан с видом на Эйфелеву башню по утрам. Есть еще конечно люди — мессии, которым важно оставить след в истории человечества, решить глобальную задачу или спасти это самое человечество. Но таких мало и их в расчет не берем.
Итак, моя задача выявить мотивацию горничной Кати и дать ей то, в чем она нуждается взамен ее помощи мне в одной очень простой задаче.
— Я бы сейчас от излишеств не отказался, мне тут чуть чуть подраться пришлось, а потом меня прокатили в очень неудобной машине, так что теперь я весь как будто деревянный.
— Значит это правильно, что ты в душе сейчас был, репаративный, восстановительный массаж, как раз после гидропроцедуры максимально эффективен. Только гематомы массировать нельзя, это вместо облегчения вред нанесет. Поэтому давай-ка, ложись, я тебе массаж ног, рук и головы сделаю. Полотенце на пол клади, не переживай, я сама горничная, я знаю, как в этом доме убирают, можешь смело на пол ложиться.
Я взял из шкафа мягкие спортивные брюки и белье и направился в ванную комнату.
— Ну штаны та хоть не надевай, или думаешь я ноги тебе через ткань пробью? Я конечно могу, но только это сложно.
Я надел белье и захватил пару сухих полотенец, на которые вскоре и лег. Лег кряхтя и чуть даже сжав зубы от боли. Катя опустилась на колени и начала делать разогревающие поглаживания икр.
В этот момент раздался телефонный звонок. Катя, чуть помедлив и как бы решая, стоит ли снять трубку или продолжить массаж, все же встала и подошла к телефону.
— Добрый день, это Катя… Да, поняла… Хорошо.
Трубка легла на аппарат.
— Максим, это тебе звонили, ты сегодня на ужин приглашен. Ужин через двадцать минут, в столовой на первом этаже. Как мило, нам дали двадцать минут, вдруг мы захотим какие-то дела доделать, — Катя прищурившись смотрела на меня, — шучу, не напрягайся. К сожалению, в приглашение плюс один не значится, я бы посмотрела, как это ужинать, а не обслуживать ужин. — Катя присела и провела ноготком от пятки по икре и внутренней стороне бедра до трусов. — Раз уж я сегодня твой массажист, я тебе позволю при мне одеться, не уходи пожалуйста в ванну. Ты же не против?
— Ну не стану же я выгонять тебя, тем более я помню, что все время, пока ты не прячешься у меня в комнате, тебя заставляют мыть посуду. — Отлично, что она сама попросила остаться, мне важно выйти из комнаты вместе с ней.
Я встал и подошел к шкафу. Сначала хотел было надеть джинсы и очередную толстовку, но подумал, что за последнее время мне так часто приходилось сталкиваться с физическим воздействием, а проще говоря драться, что тяжелые ботинки мне ни сколько не помешают. Поэтому я надел носки, брюки и ботинки.
— Я впервые вижу мужчину, который надевает носки без убогих подпрыгиваний или неуклюжих приседаний. Максим, это не вежливо стоять ко мне спиной, вообще-то я у тебя в гостях.
Я взял сложенную рубашку и повернулся к Кате. Лучший способ польстить человеку это спросить его совет.
— Катя, я лишь один раз был тут на ужине, вот эта рубашка подойдет? И спиной я к тебе повернулся не из невежливости, просто как-то не правильно одеваться, глядя на гостя.
— А вот мне кажется это очень даже правильно, мне приятно на тебя смотреть, вот вижу грудь без синяков, вполне могу себе чуть позже, после твоего ужина, позволить ее помассировать. Возможно даже на взаимных условиях.
Нет, не туда идет разговор, не нужны мне от тебя, девочка, намеки и авансы на возможный секс.
— Катя, а я же тебя только в рабочей униформе видел. Расскажи, ты какую одежду предпочитаешь? Вот если пофантазировать, ты бы в чем на работу ходила, что бы люди сказали, тебя увидев?
— Ты шутишь? Или ты фетишист и хочешь про белье поговорить?
— Ну что ты, я вполне серьезен. И совершенно наоборот, я хочу тему сменить, ну не хочу я сидеть с Григорием Семеновичем за столом и думать о массаже груди. Поэтому никакого белья, просто одежду опиши.
— Никакого белья? — Катя лукаво прикусила язычок, — ой Максим, куда ты мою девичью фантазию толкаешь! Ну ладно. Шучу шучу. Одежда, в которой я бы на работу хотела ходить? А вот я тебя удивлю. Никаких шпилек и открытых платьев. Кроссовки, джинсы, худи. Очень дорогие и экологичные ткани, не важно какой бренд, лишь бы было очень качественно и удобно. Лучше даже сшито на меня. А это, как я знаю, дороже любого бренда, хотя я ни разу не шила себе. Ушивала. Зашивала. А вот чтобы из новой материи прям на меня что-то сшили… Ну и раз уж фантазировать, то я в этой одежде еду в желтом Хаммере, мне плевать на ямы или на канавы, мне не страшно, что в меня кто-то врежется, у меня залит полный бак, в машине аааахренительная аудио система и я слушаю Мадонну. Я еду на работу, где меня ждут сотрудники, которые меня любят и уважают. А люди, когда я проезжаю мимо, говорят, что я насосала на машину, но меня это нисколько не трогает. Ну что, доволен?
На любые переговоры нужно идти подготовленным. Есть стандартный набор домашних заданий, которые я делаю сам и ожидаю их выполнения от своих контрагентов. Помню, много лет назад, когда я еще сам встречался с представителями поставщиков, я даже несколько раз выгонял с переговоров «Менеджеров по работе с партнерами», которые начинали встречу с вопросов о количестве имеющихся на тот момент столовых «Максим» или о том, в каком ценовом диапазоне мы работаем. Вы серьезно? Это открытая информация. Она доступна на нашем сайте. И если вы не потрудились предварительно собрать информацию о своем потенциальном партнере, значит вы и дальше в работе будете столь же не профессиональны. Помимо ряда домашних заданий, перед каждой встречей или переговорами нужно определиться с тем, что хочется получить, и что вы готовы за это дать. Ведь идя в магазин за хлебом вы четко понимаете, что вам нужен хлеб, и заплатить за него вы готовы от икс, до игрек рублей. Вы заранее знаете, что хлеб дешевле икс вы не купите потому что он с большой вероятностью будет ниже приемлемого для вас качества или веса, и не купите дороже игрек потому что это выше ваших возможностей или излишне по весу, ингредиентам и т. д. Так же и перед любыми переговорами, не важно, договариваетесь вы с водителем попутки добросить вас до аэропорта или приобретаете завод по производству автомобилей, перед любыми переговорами вы должны четко знать, что вы хотите и что готовы за это дать.
Что я хочу от Кати я отлично представлял. Вернее, я надеялся, что мои предположения верны и тогда я попрошу у Кати то, что она сможет мне дать. А вот по тому, что я могу ей предложить…
Удобная одежда из экологичных тканей, кроссовки — ну это понятно, комфорт и безопасность. Сюда же Хаммер с полным баком. А вот по оговорке о сотрудниках, которые любят и уважают, это в признание. Кате важно, чтобы ее хвалили и признавали. И замечание про нелестные высказывания прохожих об источниках заработка на Хаммер — это всё из этой же истории. Если бы это было не критично для девушки, она бы этот пункт и не припомнила бы. Итак, какое топливо нужно Кате я теперь знаю, остается проверить свою теорию, и, если я прав, сегодня ночью я сниму с себя ошейник.
Глава 28
Я очень хочу верить, что я сделал правильные выводы и попрошу у Кати то, что она сможет мне дать. А вот по тому, что я могу ей предложить…
Удобная одежда, надежный автомобиль, полный бензобак, все очень дорогое, но все же удобство и безопасность на первом месте. В этом упражнении на определение внутренних мотиваторов или топлива, на котором работает человек, важно сделать верный вывод. Например я, выбирая шерстяной костюм от Брукс Бразерс, оцениваю его по тому, как в нем комфортно. А для кого-то этот же костюм — показатель его статуса или способ выделиться. А кому-то это наоборот, способ быть незаметным, быть как все в его окружении. И оценка окружающих. Кате важна точка зрения тех, с кем она общается, ей нужно признание. Итак, какое топливо нужно Кате я теперь знаю, остается проверить свою теорию и, если я прав, сегодня ночью я сниму с себя ошейник.
По моим прикидкам в коридоре записывающей аппаратуры быть не может. Ну это была бы уже паранойя, а ею мои визави не страдают. Прошлый ужин проходил в столовой первого этажа, в левом крыле дома. Столовая в левой части здания опять же подтверждает мою теорию. Второй этаж жилой, спальни хозяйские и гостевые, левое крыло первого этажа — кухня и рабочие помещения, правое крыло — кабинет. И, я очень на это надеюсь, Passetto.
В 1277 году в Риме, в районе Борго, по приказу папы Николая III в Леонинской стене был построен Passetto или «маленький коридор». Этот «коридорчик» соединяет Апостольский дворец в Ватикане и замок святого Ангела. Этот проход служил для экстренной эвакуации Папы Римского из Ватикана в случае опасности. Некий аналог пожарного выхода. Если я правильно сделал выводы из слов горничной Яны: «Он хоть и старый, а с фантазией. Любит, чтобы к нему посреди ночи домой голой приходила». Если я не ошибся в выводах, когда профессор под дождем пришел меня встречать из тюрьмы в домашних тапочках. Если я правильно рассчитал психологию Титова, который не мог не предусмотреть эвакуационный выход из дома. Если я правильно рассчитываю, что пожарный ход не будет закрыт замком, ни механическим ни даже электронным. Если даже все эти «если», имеющие по моим прикидкам девяносто плюс процентов вероятности быть правдой окажутся верны, даже тогда у меня остается еще множество вероятностных помех. Но, мой невероятный оптимизм не позволил мне на данном этапе задуматься над этими будущими вероятностными трудностями. Тем более, времени у меня крайне мало. Несмотря на огромные размеры дома, путь от моей комнаты до столовой займет не больше минуты. За это время мне нужно завербовать Катю и получить от нее ответ. Интересный блиц должен получиться, учитывая ставки.