Неделя до Нового года. Мы с сестрой в постоянном телефонном общении. Последние две недели она консультируется со мной по ипотеке.
– Лиля, мне больше не с кем поговорить на эту тему. Мое окружение странно на меня смотрит, когда я размышляю на тему активов.
– Дорогая, ты добьешься многого, раз уже в столь нежном возрасте думаешь о пассивном доходе. Делай так, как считаешь нужным. Окружение поймет тебя намного позже, когда будут реальные плоды. Пока не стоит им об этом и говорить.
Все это время сестра задавала правильные вопросы.
• Где брать на первый взнос?
• Могу ли я отказаться от страховки по финансовой защите, которую мне навязывают банки при кредите наличными? Не увеличится ли процентная ставка, если я откажусь?
• Что такое ЭСКРОУ-счета? ДДУ отменяются?
• Чего ожидать от рынка недвижимости в 2019–2022 годах?
• Что с платежеспособностью населения?
• Будет ли востребована посуточная аренда квартиры?
• Что такое аннуитетные платежи?
• Сколько налогов я могу возместить с покупки?
• Поднимутся ли банковские ставки? …И так далее.
Я с большим удовольствием разъясняла ей все эти вопросы. И за три дня до вылета на Шри-Ланку она подписала контракт на покупку жилья в апарт-отеле – первый в ее жизни – и с гордостью мне его продемонстрировала.
• Как решила вопрос с первым взносом? – спрашиваю, разглядывая график платежей.
• Взяла кредит наличными.
• Свободных денег хватает для выплат и кредита, и ипотеки? – беспокоюсь я.
• Нет. Но есть стратегия: кредит дали больше, чем требовалось. Это будут выплаты до июля. Затем я гашу весь потребительский кредит возмещением налога из бюджета. Гашу в ноль. Останутся только выплаты по ипотеке, которые будут перекрывать доходы от сдачи апартаментов в аренду.
• Блестяще! – подумала я, испытывая то чувство радости и гордости, когда ученик превзошел своего учителя.
Приведенная зарисовка демонстрирует простую идею выгодного использования такого банковского продукта, как кредит наличными (или потребительский кредит). В данном случае он пошел не на расходы, которые никак не окупаются и не конвертируются в пассивный доход, а капитализирован в стоимости недвижимости, которая в будущем будет приносить доход. Решение достаточно элегантно и может быть использовано в ваших интересах.
Чтобы оценить свои кредитные возможности для приобретения недвижимости, составьте шаблон ежемесячных доходов и расходов.
Все цифры, которые однозначно известны (зарплата, коммуналка, курсы, абонентские платы, кредиты и прочее), ставьте точно. Остальные – усредняйте либо берите по максимуму, дабы не впадать в иллюзию оптимизма. Таким образом вы вычислите, сколько денег остается у вас в распоряжении каждый месяц. Это называется свободным денежным потоком.
Затем обратитесь к ипотечному брокеру, чтобы тот посчитал выплаты в месяц. Путем подбора оптимальной суммы кредита вы совместно с брокером придете к комфортному для себя платежу. То же самое можно сделать, воспользовавшись кредитным калькулятором, который есть в свободном доступе в интернете.
Если у вас нет средств на первый взнос, параллельно обратитесь еще в один банк, чтобы оценить максимальную сумму потенциального кредита наличными. Только берите ту сумму, которую – в пересчете на ежемесячные выплаты – сможете отдавать без особого напряжения.
Оценивать свои кредитные возможности надо так, чтобы для развития у вас оставался свободный денежный поток. То есть загружайтесь не в ноль. В противном случае вы введете себя в финансовый дистресс.
Таким образом, выплата по ипотеке плюс выплата по кредиту наличными должны составлять комфортный платеж, а часть свободного денежного потока после таких манипуляций должна оставаться.
БЛАГОСОСТОЯНИЕ ВОВСЕ НЕ ОЗНАЧАЕТ ОТСУТСТВИЯ КРЕДИТОВ – ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ РЫНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ АКТИВОВ СИЛЬНО ПРЕВЫШАЛА ТЕКУЩИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПЕРЕД БАНКАМИ.
Резонный вопрос: «А если у меня нет свободного денежного потока?» Ответ простой – раскачивать свой доход. Это ваша обязанность перед самим собой. Подробнее на эту тему поговорим в главе «Личностный капитал». Однако я бы рекомендовала все равно оценить свое кредитное плечо[30], предположив, насколько вы бы смогли увеличить свой доход в ближайшее время. Владея конкретными цифрами, вы расправите крылья, поскольку цель будет уже оцифрована. Подсознание включится в работу и будет искать решение даже во время сна – я точно знаю!..
Теперь раскроем последний вопрос в данной главе – об escrow-счетах. ЭСКРОУ-счета[31] в переводе с английского означают «условное депонирование». Идея их использования во взаимоотношениях с застройщиками проста. Прежде, приобретая квартиру, вы платили деньги по договору долевого участия (ДДУ) на обычные счета застройщика, и тот мог ими свободно распоряжаться. Теперь же, после введения ЭСКРОУ-счетов, ваши деньги поступают на специальные счета в уполномоченных банках, к которым застройщик будет иметь доступ только в случае соблюдения важного условия – передачи вам ключей от готовой квартиры. До того момента деньги будут задепонированы. Такой порядок введен во избежание риска недостроя домов и для исключения с рынка недобросовестных застройщиков. Теперь застройщик будет получать в обмен на депонированные средства банковские деньги и на них строить дома. Своего рода – схема обмена пленными. С июля 2019 года такая схема обязательна для всех застройщиков. И в связи с этим рост цен на недвижимость неизбежен, как минимум на банковский процент, поскольку застройщик переложит нагрузку, разумеется, на конечного покупателя.
Очередь в супермаркете не спешила сокращаться, и звонок бабушки пришелся очень кстати. Надо сказать, последний раз мы говорили с ней десять минут назад. Я успела рассказать, как удачно продала старую квартиру и каков план расширения на новом уровне элитной недвижимости.
Бабушка знала, что мне предстоит подписание ДДУ с новым застройщиком и квартиру нужно будет еще ждать. Пренебрегая приветствием, бабушка перешла сразу к делу:
– Лилия, а как же ты будешь так рисковать с застройщиком? А вдруг он не достроит?
Действительно, не столь давние скандалы с известными застройщиками, устроившими умышленное банкротство, не давали покоя никому. Владея последними изменениями в части расчетов с застройщиками через ЭСКРОУ-счета, я уверенно парировала:
– Бабуля, теперь есть ЭСКРОУ-счета! Путин о нас позаботился.
Прозвучало пафосно, принимая во внимание обстоятельства, в которых меня настиг бабушкин звонок: очередь посмотрела на меня загадочно. Бабуля, правда, особо не поняла, что именно я имела в виду, но громкое имя самого влиятельного человека мира повлияло на нее магически, так что не пришлось ничего объяснять.
– Ну раз так, то хорошо. Ты знаешь, что делаешь.
– Да, не переживай. Я знаю.
Потребительский кредит
О потребительском кредите мы уже немного поговорили. В этой главе посмотрим на данный инструмент более детально. Для начала предлагаю определиться с понятиями. Если вы не против, то в книге я буду приравнивать потребительский кредит к кредиту наличными. Конечно, у них есть свои отличия, но основная разница сводится к нюансу. Нюанс проявляется в первоначальном объекте кредитования и посреднике, предлагающем услуги по кредитованию.
То есть, выбирая технику в конкретном магазине, вы имеете возможность оформить покупку в кредит. Как правило, реклама утверждает, что «без переплат». Но это не так. В этом можете убедиться, внимательно взглянув на ценник: при условии покупки в кредит цена будет выше. Обычно мы просто не обращаем внимания на такие мелочи. И вот вы уже в соответствующем отделе кредитования. Кредитный специалист оформляет заявку, указывая конкретный объект, выбранный вами, собирает существенные данные, характеризующие ваше финансовое и личное положение. И вот, буквально через 5–10 минут, приходит решение: выдать вам кредит на покупку или нет. Проценты в графике будут приходиться на первые три месяца – банк страхуется от потерь, связанных с досрочным погашением – ведь в таком случае он теряет прибыль. Поэтому есть смысл подобные кредиты гасить досрочно в первые месяцы. Так работает потребительский кредит.
При кредите наличными вы идете в банк и заявляете, что вам нужны заемные деньги на свои цели. Как правило, о цели кредитования спрашивают по формальному признаку: ремонт, обучение или еще что-то. Но по большому счету банку все равно. Значит, можно обойтись более или менее правдоподобной легендой.
Вот, собственно, и весь нюанс… Поэтому, полагаю, не грех использовать эти понятия как синонимы. Тем более что с точки зрения вашего благосостояния назначение кредитов наличными и потребительских кредитов одинаково – вы их собираетесь тратить.
В предыдущей главе мы разобрали, как можно использовать кредит наличными для увеличения вашего капитала. Однако есть проблема: банк не в курсе, что, по сути, кредит имеет обеспечение и с ним сопряжен определенный актив. Только вы знаете, что искомая сумма капитализирована в стоимости квартиры в качестве первого взноса. В глазах же банка, чем больше у вас потребительских кредитов, тем хуже. И он смотрит на вас, как на транжиру. Плюс к тому другие, финансово неграмотные заемщики следуют именно путем транжирства, лишний раз подтверждая подозрения банка.
Но, как вы уже смекнули, данный продукт можно заставить работать на себя и на свои активы. У него масса преимуществ: его достаточн