Мы разъясним этот принцип, показав, как он может «создавать или уничтожать гармоничные рабочие отношение бизнесе и промышленности. Возможно, вы не убеждены том, что именно гармония мыслей миллионов солдат отр зилась в умах людей всего мира и вызвала состояние «психологии толпы», которое ощущалось повсюду. Но вам нужно доказательств того, что раздраженный человек веет и вызывает тревогу у всех, с кем вступает в контакт. Хорошо известно, что один такой человек на работе может снизить эффективность всей организации. Близится время, когда ни работники, ни хозяева не потерпят «брюзгу» на работе, потому что состояние его мозга отражается на других, вызывая недоверие, подозрительность и отсутствие гармонии. Скоро рабочие станут мириться с таким брюзгой не больше, чем с ядовитой змеей.
Примените принцип по-другому. Поместите среди работников человека позитивного, оптимистического типа, который сеет семена гармонии во всех, с кем работает, и это влияние ощутят все.
Если каждый бизнес есть «продолжение человека», и, как говорил Эмерсон, тогда человеку следует быть источник» уверенности, хорошего настроения, оптимизма и гармони чтобы эти качества, в свою очередь, отразились в тех, с кем человек связан в своем бизнесе.
Мы уже заметили, что воображение по своей природе одновременно поясняющее и созидательное. Оно может во принимать впечатления и идеи и образовывать новые комбинации.
Нашей первой иллюстрацией силы воображения в предложениях современного бизнеса станет история Кларенса Со дерса, который организовал в бакалейных магазинах самообслуживания систему «пиггли-виггли». (Когда его спрашга ли, почему он выбрал такое необычное название для своей компании, он отвечал: «Чтобы все об этом спрашивали».)
Сондерс работал продавцом в небольшом магазине. Однажды он стоял в очереди с подносом в руках, дожидаясь в кафе получения своей порции. До этого он никогда не зарабатывал больше двадцати долларов в неделю, и никто замечал в нем никаких необычных способностей. Но когда он стоял в очереди ждущих людей, что-то произошло в а сознании и заставило работать воображение. С помощью воображения он перенес идею самообслуживания из кафе (он не создал ничего нового, просто применил старую идею по-новому) в бакалейный магазин. Мгновенно родился план создания сети магазинов «пиггли-виггли», а Кларенс Сондерс, продавец, зарабатывавший двадцать долларов в неделю, вскоре стал миллионером и крупнейшим бакалейщиком Америки.
Где в этой транзакции вы видите хотя бы малейшее указание, что сами не способны на такое же?
Проанализируйте транзакцию, приложите к ней пройденные уроки курса, и вы увидите, что Кларенс Сондерс создал очень определенную цель.Эту цель он поддержал верой в себя,которая позволила ему проявить инициативув превращении своей цели в реальность. Его воображениепослужило мастерской, в которой все эти три фактора: определенная цель, вера в себяи инициативасошлись и дали толчок к первому шагу на пути осуществления плана «пиггли-виггли».
Так великие идеи воплощаются в реальность.
Когда Томас А. Эдисон изобрел электрическую лампу накаливания, он просто взял два хорошо известных принципа и скомбинировал их по-новому. Эдисон, как и все остальные, кто хоть немного знаком с электричеством, знал, что свет можно получить путем накаливания тонкого проводника электричеством, но трудность заключалась в получении такого накаливания, чтобы проводник не перегорел. В экспериментах Эдисон испробовал все существующие типы проводников, надеясь найти такой, который выдержит высокую температуру, необходимую для получения света.
Изобретение было наполовину сделано, но оставалось бесполезным, пока не найдена другая половина. Проделав тысячи опытов и соединяя в воображении известные идеи, Эдисон наконец нашел недостающее звено. Изучая физику, он, как и все остальные, узнал, что горение без присутствия кислорода невозможно. Он, конечно, знал, что главная трудность в создании электрической лампочки заключается в отсутствии метода контроля температуры. Когда он вспомнил, что без кислорода нет горения, он поместил тонкую спираль в стеклянную колбу, выкачал из нее кислород, и электрическая лампочка накаливания стала реальностью.
Никто из хорошо знавших Эндрю Карнеги не считал его способности уникальными за исключением уменияя подбирать людей, которые могут сотрудничать в духе гармонии, исполняя желания Карнеги. Но что еще необходимо для создания многомиллионного состояния?
Карнеги обладал воображением. Вначале он создавал определенную цель, затем окружал себя людьми, обладающими необходимой подготовкой и способностями для претворения этой цели в действительность. Карнеги не всегда сам составлял планы достижения определенной цели. Его делом было понять, чего он хочет, а затем подобрать людей, которые создадут планы достижения цели. И это не просто воображение, это гениальность высшего порядка.
Однако следует ясно понимать, что люди типа Карнеги не единственные, кто способен с выгодой использовать воображение. Эта великая способность к услугам и любого начинающего, и опытного бизнесмена.
Несколько лет назад я получил письмо от молодого человека, который только что закончил бизнес-колледж и хотел получить у меня работу. В письмо была вложена новенькая десятидолларовая купюра, которую еще ни разу не сгибали. В письме говорилось:
«Я только что кончил курс коммерции в бизнес-колледже и хочу работать в вашем офисе, потому что понимаю, как много даст начинающему свою деловую карьеру работа под руководством такого человека, как вы.
Если десять долларов — достаточная плата за инструкции, которые вы дадите мне в первую неделю, я хочу, чтобы вы их приняли. Первый месяц я согласен работать бесплатно, а потом вы сами установите мне плату.
Эта работа мне нужна больше всего в жизни, и я готов на любые разумные жертвы ради ее получения.
Искренне ваш».
Молодой человек получил работу в моем офисе. Эту возможность ему дало воображение. Не прошел и месяц, как президент крупной страховой компании, который слышал эту историю, предложил ему место своего личного секретаря со значительным жалованьем. Сегодня молодой человек работает в одной из крупнейших в мире страховых компаний.
Теодор Рузвельт вырезал свое имя на скрижалях времени одним-единственным актом, будучи президентом Соединенных Штатов; и даже если все остальные его дела забудутся, эта транзакция сохранит его имя в истории как человека с воображением.
Он начал работу по прокладке Панамского канала.
Каждый президент, от Вашингтона до Рузвельта, мог начать строительство этого канала, и канал был бы построен, но предприятие казалось невероятно огромным и трудным и требовало не только воображения, но и мужества. Рузвельт владел тем и другим, и теперь меж двумя океанами есть канал.
В возрасте сорока лет — в таком возрасте среднему человеку кажется слишком поздно затевать нечто новое, — Джеймс Дж. Хилл все еще сидел за телеграфным ключом, получая 30 долларов в месяц. У него не было капитала, не было влиятельных друзей с капиталом, но у него было нечто гораздо более могущественное — воображение.
Мысленным взором он видел огромную железнодорожную систему, которая проникнет на неразвитый Северо-запад страны. Его воображение было настолько ярко, что он сумел показать другим преимущества такой железнодорожной системы, и с этого момента его история известна каждому школьнику. Я подчеркиваю ту часть истории, над которой другие не задумываются: Великая Северная железная дорога Хилла вначале возникла в его воображении. Железную дорогу построили из таких же стальных рельсов и деревянных шпал, что и остальные дороги, и капитал для ее строительства был получен тем же путем, что и для строительства других дорог, но если вы хотите знать истинную историю успеха Джеймса Хилла, вам следует вернуться к той маленькой железнодорожной станции, на которой он работал за 30 долларов в месяц, и здесь подобрать начало тех нитей, из которых сплетена могучая железная дорога. А нити эти не что иное как мысли, организованные с помощью воображения.
Если воображение — зеркало вашей души, у вас есть полное право встать перед этим зеркалом и увидеть себя таким, каким вы хотите стать. Вы имеете право увидеть в этом волшебном зеркале отражение поместья, в котором вы хотите жить, фабрики, которой хотите владеть, банка, президентом которого вы намерены стать, положения в жизни, которое вы собираетесь занять. Ваше воображение принадлежит вам! Используйте его! Чем больше вы его используете, тем эффективней оно будет служить вам.
На восточном конце Бруклинского моста в Нью-Йорке один старик держит сапожную мастерскую. Когда инженеры начали вбивать сваи и обозначать фундамент огромного стального сооружения, этот человек покачал головой и сказал: « Сделать это невозможно»
Теперь он смотрит из своей жалкой маленькой мастерской, качает головой и спрашивает у себя самого: «Как они это сделали?»
Он видел собственными глазами, как вырастает мост, и все же у него не хватает воображения, чтобы проанализировать увиденное. Инженер, спланировавший мост, видел его в своем воображении сооруженным задолго до того, как выбрали первую лопату земли для фундамента. Мост стал реальным в его воображении, потому что он приучил свое воображение сплетать новые комбинации из старых идей.
В одном из городов на побережье Калифорнии вся пригодная для строительства земля была использована. С одной стороны города располагались крутые холмы, на которых невозможно строить, по другую земля была непригодна для строительства, потому что располагалась слишком низко и раз в день затоплялась приливом.
В город приехал человек с воображением. У людей с воображением обычно острый ум, и этот человек не был исключением. В первый же день он увидел, какие возможности скрываются в операциях с недвижимостью. Он приобрел право на использование холмов, не пригодных для строительства из-за своей крутизны. Он приобрел также землю, на которой нельзя было строить из-за ежедневных приливов. Все это он купил очень дешево, потому что земли считались ни на что не годными.