Президент известного колледжа получил по наследству большой участок бесплодной земли. На участке не было леса, который имел бы коммерческую ценность, не было залежей полезных ископаемых, поэтому для наследника он был связан только с затратами: за него приходилось платить налоги. Штат провел по этой земле шоссе. «Необразованный» человек, проезжавший по этому шоссе, подметил, что участок расположен на холме, с вершины которого во всех направлениях открывается замечательный вид на много миль вокруг. Он (тот самый «необразованный») заметил также, что земля поросла молодыми соснами и другими деревьями. Он купил 50 акров этой земли по 10 долларов за акр. Потом построил рядом с шоссе большой бревенчатый дом с просторным обеденным залом. Возле дома поставил заправку. Построил вдоль дороги дюжину небольших однокомнатных домиков и стал сдавать их туристам по 3 доллара за ночь. В первый же год обеденный зал, заправочная станция и домики вдоль дороги принесли ему доход в 15 тысяч долларов. На следующий год он добавил еще 50 бревенчатых домов, на три комнаты каждый, и стал сдавать их на лето жителям ближайшего города по 50 долларов за сезон.
Строительный материал ничего ему не стоил, потому что в изобилии рос на его земле (той самой земле, которую президент колледжа посчитал бесполезной).
Больше того, необычный внешний вид домов послужил дополнительной рекламой плана, а ведь многие считали нелепостью строительство домов из таких грубых материалов.
В пяти милях от домиков тот же самый человек купил старую выработанную ферму — участок в 150 актров по 25 долларов за акр. Продавец счел эту цену необыкновенно высокой.
Построив плотину в сто футов длиной, покупатель повернул ручей и образовал на своей земле озеро в 15 акров, в этом озере он развел рыбу; затем разделил землю фермы на участки для строительства и стал продавать тем, кто хотел бы построить летнюю дачу у озера. Эта простая операция принесла общий доход в 25 тысяч долларов за одно лето.
И однако этот умный и проницательный человек не был образованным в обычном значении этого слова.
Эти простые примеры должны напомнить, что только с использованием организованного знания можно стать образованным и влиятельным человеком.
По этому поводу президент колледжа, продавший 50 акров бесполезной (!) земли за 500 долларов, сказал:
«Только подумать! Этот человек, которого большинство из нас назвало бы невежественным, смешал свое невежество с пятьюдесятью акрами бесполезной земли, и эта комбинация приносит ему ежегодно большую прибыль, чем я получаю за пять лет применения своего так называемого образования».
Сегодня шоссе пересекают всю территорию Соединенных Штатов. Практически вдоль каждого из этих шоссе есть места для строительства «дачного городка» для туристов, и человек, обладающий ВООБРАЖЕНИЕМ и УВЕРЕННОСТЬЮ В СЕБЕ, в состоянии превратить такое место в настоящий монетный двор.
Вокруг вас множество возможностей, чтобы делать деньги. Настоящий курс должен помочь вам «увидеть» эти возможности и научить, что делать с ними, когда вы их увидите.
РЕЗЮМЕ ВСТУПИТЕЛЬНОГО УРОКА
Все новые идеи, особенно абстрактной природы, усваиваются человеком только после многократного повторения; именно поэтому мы в резюме еще раз описываем принцип, известный как Сверхразум.
Сверхразум возникает, когда устанавливается дружеский союз в духе гармонии цели — союз двух и более умов.
Некоторые умы, как утверждалось в ходе урока, не могут сливаться в духе совершенной гармонии. Этот принцип имеет аналог в химии, и с помощью этого сравнения изучающие легче усвоят описываемый принцип.
Например, химическая формула Н 2О (означающая комбинацию двух атомов водорода и одного атома кислорода) превращает два этих элемента в воду. Один атом водорода и один атом кислорода не произведут воду; больше того, они вообще не могут соединиться в гармонии!
Известно множество элементов, которые, будучи соединены, превращаются из безвредных в смертельно ядовитые вещества. Иными словами, многие хорошо известные яды нейтрализуются и делаются безвредными при соединении с определенными элементами.
Точно так же как соединение определенных элементов изменяет всю их природу, соединение определенных умов меняет природу этих умов, производя в известной степени то, что мы называем Сверхразумом, или же его крайне разрушительную противоположность.
Любой мужчина, который считает свою тещу невыносимой, на себе испытал отрицательные приложения принципа «сверхразума». По какой-то причине, все еще не установленной исследователями мыслительного поведения, большинство тещ крайне отрицательно воздействуют на мужей своих дочерей; встреча их ума с умом зятя создает не Сверхразум, а его противоположность — крайне отрицательное влияние.
Этот факт настолько хорошо известен, что всякие пространные комментарии излишни.
Некоторые умы не могут быть гармонизированы и не сливаются в Сверхразум — этот факт должны помнить все лидеры. Обязанность лидера так сгруппировать своих людей, чтобы самые важные стратегические пункты организации занимали индивиды, сознание которых может сливаться в духе дружбы и гармонии.
Способность так размещать людей является самым выдающимся качеством лидера. Именно эта способность стала главным источником влияния и состояния, созданных покойным Эндрю Карнеги. Ничего не зная о технической стороне стального бизнеса, Карнеги так соединил и сгруппировал людей, из которых состоял его Сверхразум, что создал самую преуспевающую сталелитейную компанию своего времени.
Наиболее успешные союзы, возникавшие в результате принципа Сверхразума, это те, которые образованы путем слияния умов мужчин и женщин. Причина в том, что умы мужчин и женщин охотнее сливаются в гармонии, чем умы только мужчин. К тому же в создании Сверхразума часто участвует и сексуальный компонент.
Хорошо известно, что самцы любого вида азартнее участвуют в любой охоте, если их вдохновляют и подталкивают самки.
Эта человеческая черта начинает проявляться в возрасте достижения половой зрелости и сохраняется на протяжении всей жизни. Первые признаки ее можно увидеть во время спортивных соревнований мальчиков, если аудитория состоит из девочек. Удалите со стадиона девочек, и захватывающая игра, например футбол, очень скоро может стать вялой. Но когда мальчик знает, что с трибуны на него смотрит избранная им девочка, он вложит в игру почти сверхчеловеческие усилия.
Тот же самый мальчик с тем же энтузиазмом вступит в игру накопления денег, если его вдохновляет и побуждает избранная им женщина; особенно если эта женщина стимулирует его ум с помощью закона Сверхразума.
С другой стороны, та же женщина, если ей свойственны ревность, эгоизм, жадность, тщеславие, используя закон Сверхразума, может привести мужа к отрицательному результату и полному поражению!
Покойный Элберт Хаббард так хорошо понимал описываемый здесь принцип, что когда обнаружил, что несовместимость между ним и его первой женой ведет его к несомненному поражению, рискнул выступить против общественного мнения, развестись и жениться вторично — на женщине, которая, как говорят, стала главным источником его вдохновения.
Мало кто решился бы так выступить против общественного мнения, как Хаббард, но кто теперь станет утверждать, что его поступок не был совершен в интересах всех заинтересованных людей?
Главное дело человека в жизни — достичь успеха!
Дорога к успеху может быть, и в большинстве случаев на самом деле, усеяна препятствиями и враждебными влияниями, которые следует преодолеть на пути к достижению цели. Одно из самых больших препятствий — неудачный союз с умами, которые не поддаются гармонизации. В таких случаях союз следует разорвать, иначе он приведет к верному поражению и неудаче.
Откровенно говоря, автор оправдывает развод, если условия, сопровождающие брак, мешают победе гармонии. Это не означает, что недостаток гармонии не может быть преодолен другими методами, помимо развода; в некоторых случаях антагонизм может быть преодолен и гармония установлена без такого крайнего шага, как развод.
Правда, что некоторые умы не могут слиться в духе гармонии и их нельзя к этому принудить или склонить из-за химической природы индивидуального мозга, НО НЕ ТОРОПИТЕСЬ ОБВИНЯТЬ ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ ВАШЕГО СОЮЗА ЗА ОТСУТСТВИЕ ГАРМОНИИ. ПОМНИТЕ, ПРИЧИНА МОЖЕТ ЗАКЛЮЧАТЬСЯ В ВАШЕМ УМЕ
Помните также, что ум, который не может гармонизироваться с одним или несколькими людьми, вполне может прекрасно сливаться с другими разновидностями умов. Это открытие привело к радикальным переменам в методах подбора работников. Теперь необязательно увольнять человека, если он не подходит для положения, в которое первоначально поставлен. Лидер может поставить этого человека в другое положение, в котором он окажется очень ценным работником.
Изучающий курс должен быть уверен, что полностью усвоил принцип Сверхразума, прежде чем переходить к другим урокам курса. Дело в том, что весь курс основан на этом принципе работы мозга.
Если вы не уверены, что поняли этот закон, проанализируйте историю любого человека, создавшего большое состояние, и вы увидите, что этот человек сознательно или бессознательно применял принцип Сверхразума.
Любая торговая организация может эффективно использовать закон Сверхразума, объединив продавцов в группы по два и больше; и тогда работники смогут в духе дружеского сотрудничества успешно применять закон, изложенный в этом уроке.
Агент хорошо известного производителя автомобилей, нанимавший двенадцать продавцов, сгруппировал их по двое с целью применения закона Сверхразума. В результате этот агент добился резкого увеличеняи продаж.
Та же самая организация создала так называемый клуб «Один за неделю»; имелось в виду, что со времени организации клуба каждый его член продавал не меньше одной машины в неделю.
Результаты этих усилий удивили всех!