Когда я заканчивал Салемский колледж, вы обратились с речью к выпускникам. В этой речи вы заронили в мое сознание мысль, которой я обязан возможностью служить жителям своего штата и которой буду обязан всеми своими успехами в будущем, если добьюсь их.
Я помню так, словно это было вчера, удивительно яркое описание метода, с помощью которого Генри Форд, почти не имевший образования, без единого доллара, без влиятельных друзей, поднялся к грандиозным высотам. Еще до того как вы кончили свое выступление, я принял решение, что и сам добьюсь высокого положения, какие бы препятствия при этом ни пришлось преодолеть.
В этом году и в следующие несколько лет тысячи молодых людей кончат обучение. Каждый из них нуждается в той же поддержке и одобрении, которые я получил от вас. Они хотят знать, где повернуть, что делать, с чего начать жизнь. Вы можете сказать им это, потому что уже помогли решить проблемы многих-многих людей.
В Америке наших дней тысячи людей хотели бы знать, как превратить свои мысли в деньги, людей, которые должны начинать с нуля и возместить потом понесенные потери. Если кто-то и может им помочь, то это вы.
Если вы напечатаете книгу, я хотел бы получить первый вышедший экземпляр с вашим автографом.
С наилучшими пожеланиями, искренне ваш Дженнингс Рендолф
Через тридцать пять лет после той речи я имел удовольствие снова выступать в Салемском университете на церемонии присуждения степени бакалавра. В тот раз я стал почетным доктором литературы Салемского университета.
Все эти годы я наблюдал за тем, как Дженнингс Рен-долф стал руководителем одной из ведущих авиакомпаний страны, а потом и вдохновенным оратором и сенатором от Западной Вирджинии.
Все, что может представить себе человек, все, во что он верит, — все это достижимо
ЖЕЛАНИЕ
Стартовый пункт всех достижений
Первый шаг к богатству
Когда много лет назад Эдвин С. Варне выбрался из товарняка в городе Ориндж, Нью Джерси, он внешне напоминал бродягу, но мысли у него были королевские^.
Идя по железнодорожным путям в контору Томаса А. Эдисона, он напряженно думал. Он мысленно представлял себе, как стоит перед Эдисоном. Слышал, как просит мистера Эдисона дать ему возможность сделать то, что стало самым одержимым стремлением его жизни — жгучим стремлением быть деловым партнером великого изобретателя.
Стремление Барнса было не надеждой. Оно было желанием. Это было острое, пульсирующее стремление, превосходившее все остальное. Оно было совершенно определенным.
Через несколько лет Эдвин С. Варне снова встретился с Эдисоном в том самом кабинете, в котором впервые увиделся с изобретателем. На этот раз его желание осуществилось. Он стал партнером Эдисона.Главная мечта его жизни превратилась в реальность.
Варне добился успеха, потому что выбрал определенную цель, вложил в нее всю свою энергию, всю силу воли, все усилия, все, чем располагал.
ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ СЖЕГ ЗА СОБОЙ МОСТЫ
Прошло пять лет, прежде чем появилась возможность, которой он искал. Для всех, кроме него самого, он был всего лишь еще одной спицей в колесе бизнеса Эдисона, но в своем собственном сознании он стал партнером Эдисона с той самой минуты, с того самого дня, как стал здесь работать.
Это замечательная иллюстрация силы определенного желания. Барнс добился своего, потому что хотел стать деловым партнером Эдисона больше всего в жизни. Он разработал план для достижения этой цели. Но при этом он сжег за собой все мосты. Он был одержим своим желанием, и оно стало навязчивой идеей всей его жизни — а потом и реальностью.
Отправляясь в Ориндж, он не говорил себе: «Я попытаюсь уговорить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он сказал: «Я увижусь с Эдисоном и внушу ему, что хочу стать его партнером».
Он не говорил: «Я не пренебрегу другой возможностью, если она подвернется, а от Эдисона я не получу, что хочу». Он сказал: «Есть только одно в мире, что мне нужно и чего я намерен добиться. Я хочу стать деловым партнером Эдисона. Я сжигаю за собой все мосты и ставлю все свое будущее на карту во имя осуществления этого желания».
Он не оставил для себя пути к отступлению. Ему нужно было победить или погибнуть!
Вот и вся история успеха Барнса!
ПРИШПОРЬ СЕБЯ
Некогда великий полководец оказался в ситуации, когда нужно было принять решение, обеспечивающее победу в сражении. Он должен был со своей армией выступить против могущественного противника, у которого была превосходящая по численности армия. Он посадил своих солдат на корабли, приплыл в страну врага, высадил людей, выгрузил оружие, а потом приказал сжечь корабли, на которых они приплыли. Обращаясь к своим солдатам перед первым сражением, он сказал: «Вы видите, что наши корабли в огне. Это значит, что мы можем покинуть этот берег живыми, только если победим. У нас нет выбора: мы должны победить, иначе погибнем]»И они победили.
Всякий, кто стремится победить в любом деле, должен быть готов сжечь свои корабли и отрезать себе пути к отступлению. Только так пришпорив себя, можно воспламенить свое сознание жгучим желанием победы, необходимым для успеха.
Наутро после великого чикагского пожара группа торговцев стояла на Стейт-стрит, глядя на дымящиеся руины своих магазинов. Торговцы решали, стоит ли восстанавливать магазины или лучше оставить Чикаго и начать дело заново в более перспективных районах страны. И все, кроме одного, решили покинуть Чикаго.
Тот, что решил остаться, показал на останки своего магазина и сказал: <Джентльмены, на этом самом месте я построю самый большой в мире магазин, сколько бы раз он ни сгорал».
Это было сто с лишним лет назад. Магазин был построен. Он стоит и сегодня как грандиозный памятник силе сознания, известной как жгучее желание. Маршаллу Филду* легче всего было поступить, как другие торговцы. Когда дела пошли плохо, а будущее представлялось мрачным, они отправились туда, где перспективы казались более благоприятными.
Заметьте разницу между Маршаллом Филдом и другими торговцами, ибо именно это отличает буквально всех добившихся успеха от потерпевших поражение.
Каждый человек, осознавший, что могут дать деньги, — стремится к ним. Но простое желание не принесет богатства. Подкрепленное настойчивостью, которая не признает неудач,оно должно достичь степени одержимости, привести к выработке определенных планов и способов достижения цели, и тогда богатство — ваше.
ШЕСТЬ ПУТЕЙ ПРЕВРАЩЕНИЯ ЖЕЛАНИЯ В ЗОЛОТО
Метод, при помощи которого желаниедостичь богатства превращается в сюй финансовый эквивалент, состоит из шести определенных практических ступеней, а именно:
Первое.Определите для себя точную сумму денег, которую вы хотите. Недостаточно сказать: «Я хочу много денег». Будьте точны относительно количества. (Существует психологическая причина этой необходимости в точности, которая будет описана в последующих главах.)
Второе.Определите точно, чем вы готовы пожертвовать, чтобы достичь желаемого. (Никогда нельзя получить «кое-что бесплатно».)
Третье.Наметьте точную дату, когда вы намерены получить нужную сумму.
Четвертое.Разработайте определенный план осуществления своего желания и начните немедленно — готовы вы к этому или нет — приводить план в действие.
Пятое.Запишите точную сумму денег, которую вы намерены приобрести, точно укажите время, письменно изложите, от чего вы согласны отказаться во имя этих денег, и опишите план, с помощью которого вы надеетесь приобрести состояние.
Шестое.Дважды в день читайте вслух свою запись — один раз перед сном, другой — утром. И читая, постарайтесь вообразить, что вы уже владеете этими деньгами.
Важно следовать указаниям, описанным в этих шести пунктах. Особенно важно выполнить последнее указание. Вы скажете, что не можете представить себе, будто обладаете деньгами, до того, как получите их. И тут вам на помощь придет жгучее желание.Если вы так хотите иметь эти деньги, что ваше желание станет одержимостью, вам не трудно будет представить себе, что вы уже обладаете этой суммой. Цель — захотеть деньги так сильно, чтобы убедить себя, что вы их обязательно получите.
МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЯ МИЛЛИОНЕРОМ?
Для кого-то эти инструкции могут показаться непрактичными. Тем, кто не сознает важности этих шести пунктов, возможно, полезно будет узнать, что они получены от Эндрю Карнеги, который начинал рядовым рабочим сталелитейного завода, но сумел, вопреки скромному началу, применить эти принципы настолько удачно, что они принесли ему сотни миллионов долларов.
Полезно также знать, что эти шесть пунктов были детально рассмотрены покойным Томасом А. Эдисоном, который их одобрил не только как верный способ разбогатеть, но и как путь достижения вообще любой цели.
Эти ступени не призывают к «тяжелому труду». Они не требуют жертв. Они не требуют нелепого поведения или излишней доверчивости. Чтобы их использовать, не нужно специальное образование. Но успешное применение этих шести пунктов требует воображения.Оно должно помочь увидеть и понять, что овладение богатством не приходит случайно или благодаря удаче. Нужно осознать, что все, кто разбогател, вначале мечтали, надеялись, хотели и планировали, а только потом приобрели состояние.
Прямо сейчас вы должны усвоить, что никогда не разбогатеете, если не будете страстно стремиться к деньгам и верить,что станете ими обладать.
ВЛАСТЬ ВЕЛИКОЙ МЕЧТЫ
Мы, все те, кто стремится стать богатым, должны приободриться от сознания, что наш меняющийся мир требует новых идей, новых способов производства, новых лидеров, новых изобретений, новых методов обучения, новых методов маркетинга, новых книг, новой литературы, новых сценариев для телевидения и кино. И за всеми требованиями нового и лучшего стоит одно качество, которым нужно обладать, чтобы победить. Это качество —