блиотеке финансиста.
Сегодня некоторые историки финансов высказывают мнение, что драма с начала и до конца была срежиссирована самим Карнеги; все эти события: обед в честь Шваба, его знаменитая речь, ночное совещание Шваба с Королем Денег — все это было организовано хитрым шотландцем. На самом деле как раз наоборот. Когда Шваба пригласили на совещание к Моргану, он даже не знал, станет ли «маленький босс», как называли Карнеги, слушать его предложение продать свое дело, особенно людям, к которым Карнеги относился как к богохульникам и святотатцам. Но Шваб решился явиться на совещание и представил шесть страниц, собственноручно исписанных цифрами и содержавших оценку всех стальных компаний, которые он считал необходимыми для новой организации.
Всю ночь четыре человека размышляли над этими цифрами. Главным среди них был, конечно, Морган, уверенный в божественном праве денег. С ним был его аристократический партнер Роберт Бэкон, ученый и джентльмен. Третий — Джон У. Гейтс, которого Морган презирал как игрока, но использовал как орудие. Четвертым был Шваб, который тогда знал о производстве и продаже стали больше любого человека на земле. За время совещания никто ни разу не усомнился в оценках питтсбуржца. Если он говорил, что компания стоит столько, значит она стоит именно столько — не больше и не меньше. Шваб настаивал на том, чтобы в комбинацию включались только компании, на которые он указывал. Он намеревался создать корпорацию без всякого дублирования и не хотел, чтобы друзья Моргана взваливали свои компании на его широкие плечи.
Когда рассвело, Морган встал и потянулся. Оставался один вопрос.
— Вы считаете, что сумеете убедить Эндрю Карнеги продать компанию? — спросил он.
— Попытаюсь, — ответил Шваб.
— Если вы убедите его продать, я берусь за дело, — сказал Морган.
Сказано — сделано. Но продаст ли Карнеги? Сколько он потребует (Шваб назвал цифру — 320 миллионов долларов)? Что он возьмет в качестве оплаты? Обычные или привилегированные акции? Боны и облигации? Наличные? Никто не может выплатить треть миллиарда наличными.
В январе на замерзшей лужайке для гольфа в Уэстчестере встретились Эндрю, в своем толстом свитере, и Чарли, который, как обычно, много говорил, чтобы поднять настроение. Но до тех пор, пока они не вернулись в расположенный поблизости теплый и уютный особняк Карнеги, ни слова не было сказано о деле. И тогда с той же убедительностью, с какой он загипнотизировал восемьдесят миллионеров в Университетском клубе, Шваб обрисовал шотландцу перспективы удобного ухода из бизнеса, щедро оплаченного бесчисленными миллионами, с помощью которых старик сможет удовлетворять все свои прихоти. Карнеги капитулировал. Он написал на листке бумаги цифру, протянул листок Швабу и сказал: «Хорошо, вот за сколько мы продадим».
На листке значилось 400 миллионов. Сумма составилась из указанных Швабом трехсот двадцати миллионов плюс восемьдесят миллионов, компенсировавших повышение цен на недвижимость за последние два года.
Позже на палубе трансатлантического лайнера шотландец грустно сказал Моргану: «Надо было попросить на сто миллионов больше».
— Если бы попросили, вы бы их получили, — добродушно ответил Морган.
Конечно, поднялся большой шум. Английский корреспондент телеграфировал, что весь зарубежный мир «в ужасе» от этой гигантской комбинации. Президент Иельского университета Хедли заявил, что если не будет проводиться жесткая антитрестовская политика, «через двадцать пять лет можно ожидать появления в Вашингтоне императора». Но способный биржевой маклер так энергично принялся распродавать акции, что продал их на 600 миллионов долларов. Итак, Карнеги получил свои миллионы, синдикат Моргана заработал 62 миллиона «за свои труды», и все остальные «парни», от Гейтса до Гэри, тоже заработали неплохо.
Получил свою награду и тридцативосьмилетний Шваб. Он стал президентом новой корпорации и управлял ею до 1930 года.
БОГАТСТВО НАЧИНАЕТСЯ С МЫСЛИ
Драматичная история большого бизнеса, которую вы только что прочли, прекрасно иллюстрирует метод, с помощью которого желание превращается в свой физический эквивалент.
Гигантская организация была создана в сознании одного человека. План, по которому эта организация получила сталелитейные заводы, придавшие ей финансовую стабильность, был составлен тем же самым человеком. Его вера, желание, воображение, настойчивость — вот те реальные ингредиенты, которые влились в «Юнайтед Стейтс Стил». Заводы и оборудование, приобретенные корпорацией, оставались прежними. Но тщательный анализ показывает, что стоимость собственности корпорации возросла до шестисот миллионов долларов только потому, что была собрана воедино, под централизованным управлением.
Иными словами, мысль Чарлза М. Шваба плюс вера, которую он вложил в сознание Дж. П. Моргана и других, была продана примерно за 600 миллионов долларов. Немалая цена за одну идею!
«Юнайтед Стейтс стил» процветала и стала одной и богатейших и могущественнейших корпораций Америки, она дала работу тысячам людей, она находила новые пути использования стали и открывала новые рынки. Тем самым было доказано, что прибыль, которую принесла идея Шваба, была получена по заслугам.
Богатство начинается в форме мысли.
Размеры этого богатства определяются только тем человеком, в сознании которого возникла идея. Вера снимает всякие ограничения! Помните об этом, когда будете готовы торговаться с жизнью и назначать цену за то, что собираетесь ей отдавать.
САМОВНУШЕНИЕ
Способ воздействия на подсознание
Третий шаг на пути к богатству
Самонушением называются все виды внушения и стимулы, способные достичь сознания с помощью пяти органов чувств. Это средство связи между той частью мозга, в которой находятся сознательные мысли, и той, в которой действует подсознание.
При помощи доминирующей мысли, которой человек позволяет сохраниться в своем сознании (неважно, является ли эта мысль позитивной или негативной), самовнушение оказывает давление на подсознание и заставляет действовать в соответствии с этой мыслью.
Природа так устроила человека, что он способен полностью контролировать материал, достигающий подсознания через посредство пяти органов чувств. Но это совсем не означает, что человек всегда осуществляет этот контроль. В большинстве случаев он как раз его не осуществляет, и это объясняет, почему многие всю жизнь проводят в нищете.
Вспомните, что мы говорили о подсознании, напоминающем плодородную почву, в которой будут изобильно произрастать сорняки, если сознательно не посадить полезные растения. Самовнушение есть способ, с помощью которого индвидуум может целенаправленно питать свое подсознание созидательными мыслями или из-за своей небрежности позволяет деструктивным мыслям разрастись в этом саду мозга.
ВЫ ДОЛЖНЫ УВИДЕТЬ ДЕНЬГИ У СЕБЯ В РУКАХ И ОЩУТИТЬ ИХ
В последнем из шести пунктов, изложенных в главе «Желание», вам рекомендовано дважды в день читать вслух записанную на бумаге формулировку вашего желания разбогатеть и постараться увидеть и ощутить эти деньги так, словно они у вас в руках! Следуя этим инструкциям, вы сообщаете объект своего желания непосредственно в подсознание в духе абсолютной веры. Повторяя эту процедуру, вы сознательно создаете мыслительную привычку, которая способствует превращению вашего желания в денежный эквивалент.
Вернитесь к ступеням, описанным во второй главе, и снова прочтите их, прочтите очень внимательно, прежде чем продолжать. Потом (когда доберетесь до этого места) очень внимательно прочтите инструкции по организации вашей «группы управления сознанием», сформулированные в главе о планировании. Сопоставляя эти две серии инструкций с тем, что вы прочли о самовнушении, вы сразу заметите, что они основаны на этом принципе.
Однако помните, когда будете вслух читать свою «заявку на богатство», что простое чтение не принесет пользы, если вы не сольете со словами эмоции. Подсознание распознает только те мысли, которые слиты с эмоциями, и только тогда начинает действовать в соответствии с ними.
Это настолько важный факт, что заслуживает повторения практически в каждой главе: именно недостаточное понимание этого — главная причина того, почему большинство применяет принцип самовнушения без желаемых результатов.
Простые слова не действуют на подсознание. Вы не достигнете нужных результатов, пока не научитесь питать свое подсознание мыслями, проникнутыми верой и эмоциями.
Не теряйте надежды, если в первый раз, когда вы попытаетесь контролировать и направить свои эмоции, вас постигнет неудача. Помните, даром ничего не дается. Цена, которую потребуется заплатить за способность воздействовать на подсознание, это неуклонное применение изложенных здесь принципов. За меньшую цену развить нужную способность невозможно. Вы и только вы должны решить, стоит ли награда, к которой вы стремитесь, той цены, которую придется за нее заплатить.
Ваша способность использовать принцип самовнушения очень во многом зависит от того, насколько вы можете сосредоточиться на своем желании, превратить его в жгучую одержимость.
КАК УСИЛИТЬ СВОЮ СПОСОБНОСТЬ К СОСРЕДОТОЧЕННОСТИ
Когда вы начнете выполнять указания, о которых сказано выше, вам потребуется использовать принцип сосредоточения внимания.
Начнем с первой ступени. Вам нужно представить себе точное количество денег, которое вы хотите, — поэтому сосредоточьтесь именно на количестве, закройте глаза и постарайтесь мысленно увидеть эти деньги. Делайте это не реже одного раза ежедневно. Выполняя это упражнение, следуйте инструкциям, указанным в главе о вере. Вы должны поверить, что буквально обладаете этими деньгами!
Подсознание воспринимает лишь такие приказы, в которые сам человек абсолютно верит; оно действует по этим приказам; хотя приказы приходится повторять снова и снова,