Во всех этих случаях важно писать, что вы за специалист, какие услуги оказываете и с какими клиентами работаете. Все это можно описать нативно, то есть максимально естественно: в начале статьи представьтесь (например, я UX-дизайнер), дальше при рассказе о проекте напишите «Так как в основном я работаю с интернет-магазинами, эта задача оказалась для меня простой», в описании процессов и решений вставьте между делом «Разработав уже около 30 дизайнов для мобильных приложений, я поняла, что…». Читатель, как правило, не запоминает, автора статьи (если, конечно, тот не обладатель мощного личного бренда), поэтому ему нужно периодически напоминать о себе, вставляя фразы об опыте работы. Тогда к концу статьи у читателя сложится ваш образ как специалиста, который умеет решать определенные задачи и оказывать определенные услуги. Он сохранит вашу статью и в будущем, когда ему понадобится подобная услуга, обратится к вам. По этой же причине не забывайте указывать ссылку на свое портфолио или страницу в соцсетях, где вы развиваете личный бренд, в начале и/или в конце статьи: читатель должен знать, как вас найти в случае необходимости, да и в целом полезно вести читателей на свою страницу – так вы их точно не упустите.
Написав статью, вы либо отправляете ее в редакцию, либо размещаете в блоге самостоятельно в зависимости от ресурса. Например, на VC – ресурсе для предпринимателей – пользователи сами публикуют статьи практически без ограничений. Модерация проходит в режиме реального времени, то есть статью могут отредактировать или отправить на доработку, но это происходит быстро, и вам не придется несколько дней ждать ответа от редактора.
Если такой функции нет, значит, нужно связываться с редакцией. Редакторы обычно дружелюбны к авторам, которые присылают интересные, уникальные материалы, так что не бойтесь им писать. Пришлите ссылку на готовую статью или план с тезисами, если пока не готовы писать ее и хотите удостовериться в ее востребованности. Если редактор не в отпуске, он ответит в течение трех-пяти рабочих дней, в противном случае напомните о себе еще одним письмом. Если статью приняли, ее опубликуют в течение месяца: несмотря на постоянную нехватку контента, план публикаций все же расписан на две-четыре недели вперед, и ваша статья встанет в очередь. Скорее всего, вам придется самостоятельно отслеживать публикацию, так как редакторы могут не помнить всех авторов, с которыми пересекаются, – не стесняйтесь писать и уточнять.
Бывает, что статью отклоняют или просят серьезно доработать, и в этом нет ничего плохого. Редактор заинтересован в качественном материале, соответствующем уровню ресурса, поэтому критика опытного специалиста будет вам даже полезна: вы узнаете слабые места своей статьи и сможете ее доработать. Обычно главное требование к материалам – это уникальность и практическая применимость, поэтому добавляйте в них побольше примеров из личного опыта, рекомендаций на его основе и понятных инструкций.
Написав статью, отложите ее на день и посмотрите свежим взглядом: если бы ее написали не вы, вам было бы интересно ее читать? Есть смысл отправить статью на аудит опытному редактору, чтобы сэкономить время и нервы. Я, например, оказываю такую услугу и даю рекомендации, что почитать, чтобы начать лучше писать.
Помните простое правило: переходите сразу к делу. Не нужно писать длинные подводки, размышлять о том, что происходит в мире, рассказывать о вашем пути в профессию. Пары предложений для вступления вполне хватит, а дальше переходите непосредственно к заявленной в заголовке теме. Читатель скажет вам спасибо, если вы сэкономите его время и не будете тратить его на оффтоп.
Конечно, искусство написания статей, а тем более их дистрибуции, то есть продвижения и распространения – это отдельная наука, которая потянет на целую книгу, одной главы и тем более ее части не хватит для описания всех нюансов. У меня есть целых два курса, на которых я рассказываю про написание информационных статей и продающих текстов и про продвижение контента, и для полноценного погружения я рекомендую пройти их или аналогичные, чтобы понять, как работают тексты.
Может показаться, что учиться тут нечему – садись да пиши. Но я уверена, что за 8 глав этой книги вы уже поняли: ничего не бывает просто так. И что даже в таком простом деле, как отклик на проект, есть много правил, помогающих быстрее получить заказ. Так же и в копирайтинге: вы можете писать просто по наитию, учиться на своих ошибках и долго ждать результата, а можете использовать наработки других людей и сразу видеть эффект от своих текстов.
Простой пример: слушательница моего курса по копирайтингу написала в рамках обучения статью на мой сайт про востребованные технологии и языки в разработке. После завершения курса я опубликовала в канале работы выпускников, и к ней обратились из одной известной школы интернет-профессий: им понравилась эта статья, и они предложили ей заниматься контентом для их блога.
Так и работают публикации: вы пишете качественный материал, его видят потенциальные заказчики и обращаются к вам за такими же качественными текстами.
Лайт-версия публикаций – экспертные комментарии в статьях. Журналисты каждый день пишут множество статей на совершенно разные темы, и им часто нужны комментарии специалистов в той или иной сфере. Например, вышел какой-то закон, касающийся жилой недвижимости, – журналист будет искать юриста, который прокомментирует его и расскажет, как закон повлияет на жизнь простых граждан. Появился новый тренд в маркетинге – журналист находит маркетологов, которые расскажут, как они этот тренд оценивают, используют и какого результата ждут.
Комментарий обычно состоит из двух-четырех емких абзацев, подписанных именем и фамилией. Ссылку на вашу страницу ставят не всегда, но можно договориться с автором – для вас ссылка выгоднее, чем просто упоминание.
Такие комментарии обычно ищут на сервисах для PR-специалистов: Pressfeed, Deadline.Media, в группах в Facebook «Ищу контакты», «PR-менеджеры» и похожие. Вся эта деятельность – основная работа PR-специалистов, поэтому используйте их ресурсы для размещения своих комментариев.
Кто может оставлять комментарии? Как и в случае со статьями, у вас должен быть определенный опыт в профессии, иначе вы просто не будете знать, что сказать. Поэтому используйте этот метод продвижения личного бренда через два-три года работы по специальности.
Если вы будете активно общаться в профессиональной среде и развивать личный бренд, рано или поздно вас начнут приглашать на конференции и мастер-классы. Ко мне впервые обратились уже через два года активного ведения блога.
Обязательно соглашайтесь: такие активности всегда приводят к вам новых клиентов и партнеров, помогают утвердиться в профессиональной среде и завоевать авторитет, а значит, стать более востребованным и дорогим специалистом. Высокие цены часто диктуются не столько качеством услуг, сколько спросом на них – и поверьте, даже после одного выступления на профессиональной конференции отбоя от клиентов у вас не будет еще долго. Некоторые знакомые специалисты говорят, что даже спустя два года после доклада на крупной конференции к ним все еще обращаются клиенты со словами «Я помню, как интересно вы выступили».
Необязательно сидеть и ждать запросов – организаторы знают далеко не всех крутых специалистов, поэтому вполне нормально и даже приветствуется предлагать свою кандидатуру самому. Если у вас есть интересная тема для доклада, подготовьте его презентацию и свяжитесь с организаторами заранее (лучше всего за три-пять месяцев до события). Как вариант, можно добавиться к ним в Facebook и начать общаться, обозначая себя как специалиста, чтобы к моменту старта набора спикеров они о вас уже знали.
Вся эта работа рано или поздно придет к системе: что-то вы будете публиковать на личной странице, что-то в группах с ЦА, что-то в СМИ и на профильных ресурсах, и захочется все это собрать воедино. Есть ли смысл заводить собственный профессиональный блог?
Мое мнение: серьезный профессиональный блог на отдельном сайте или странице в соцсети вам нужен, если вы планируете расширяться до агентства или продавать собственные продукты (курсы, книги, сервис, приложение). Для привлечения клиентов на фрилансе достаточно личной страницы и публикаций в группах с ЦА. На своей странице вы можете собирать то, что делаете во всех остальных местах: кидать ссылки на статьи, скриншотить свои комментарии к постам и статьям и репостить публикации из групп. Для удобства параллельно добавляйте ссылки на особенно интересные публикации на свой лендинг: это повысит ваш авторитет в глазах потенциальных клиентов и заодно поможет вам не потерять важные материалы.
А вот если планы у вас далеко идущие, можно задуматься о так называемом standalone-блоге и развитии соцсетей не личных, а брендовых. Standalone-блог – это блог, расположенный на отдельном домене (URL-адресе). Например, вы Катя Иванова и сделали себе сайт katyaivanova.ru. На главной странице – ваш лендинг с портфолио и описанием услуг, а на отдельной страничке katyaivanova.ru/blog блог со статьями. Там вы публикуете не те же самые статьи, что разместили в СМИ, а уникальные, при этом темы можно выбирать по тому же принципу, что и для внешних публикаций: собирайте вопросы заказчиков в личке и комментариях, изучайте, что ищут по запросам в поисковиках по вашей тематике (например, через сервис Яндекс Wordstat), давайте простые инструкции для решения проблем и обязательно в каждой статье призывайте обращаться к вам за услугами.
Преимущества такого блога в универсальности: вы можете настраивать на него рекламу, публиковать что угодно без ожидания ответа редакции, можно добавлять на сайт инструменты и новые страницы, если вы решите расширяться и наберете сотрудников. Минусы – в масштабности: такой блог будет съедать еще больше времени, чем соцсети и СМИ, для него нужен свой контент, а за продвижение статей придется платить, так как органической – то есть приходящей без вашего участия – аудитории будет мало.