Как раскрутить свой канал
Итак, мы научились вести канал. Но расслабляться рано: даже самый эксклюзивный и интересный контент пропадет зря, если его не заметят. Телеграм – либертарианская система, и, в отличие от других соцсетей, на этой платформе нет встроенных и контролируемых администрацией опций по продвижению постов и каналов. Всё в руках самих пользователей, и здесь понадобится самый ценный навык пиарщика – умение дружить.
Некоторые медиаэксперты, в частности автор единственной пока русскоязычной книги о Телеграме Артем Сенаторов, советуют начинать с аналоговой дружбы и разослать предложения подписаться на канал своим контактам из телефона. Не соглашусь с ними, потому что знаю прецеденты, когда провернувших такой трюк пользователей Телеграм ограничивал в возможностях за спам. И это не драконовская политика сервиса, а автоматическое действие системы в ответ на поступающие жалобы – и как тут не вспомнить меткое замечание Довлатова об авторах четырех миллионов доносов.
Просьба подписаться на ваше детище где бы то ни было в интернете – это всегда тест на информационную толерантность, который не пройдут 80 % ваших знакомых из офлайна. Достаточно трех человек, которые пометят предложение как спам, – и вы как минимум неделю не сможете начинать диалоги в Телеграме ни с кем, кроме тех, у кого ваш номер занесен в список контактов.
Взаимный пиар
ВП, или рекомендации, – ключевой инструмент расширения аудитории. Каналов в Телеграме множество, среди них есть и гиганты, и новички с сотней-другой подписчиков, но все заинтересованы в постоянном притоке читателей. Взаимный пиар обычно практикуют площадки со схожей тематикой и приблизительно одинаковой по численности аудиторией. Рекомендация в одном канале принесет вам десятки, максимум сотни подписчиков, так что ВП нужно заниматься постоянно и системно.
Пошаговая инструкция по организации ВП
Такие ресурсы можно найти в каталогах (о них будет сказано ниже в этой главе), через Яндекс и Гугл по запросу «телеграм-каналы о [тематика]» или вбив в поиске внутри каналов, которые вы читаете, слова «рекомендую», «ВП», «подборка».
Пусть в ней будут не только начинающие телеграмеры со скромной аудиторией, но и динозавры с десятками тысяч подписчиков. У них бывают скидки на рекламу, а еще некоторые дружелюбные админы репостят новичков просто так, если им понравится контент.
Фиксируйте дату рекомендации и количество людей, которые подписались на вас в течение трех дней после нее. Удачное сотрудничество имеет смысл повторить через несколько месяцев.
Вы лучше всех знаете свой канал, его преимущества и нюансы позиционирования. Многие админы – занятые люди, они будут благодарны вам за эту подводку и с большей вероятностью согласятся на ВП. Хорошая рекомендация помещается в 1–2 предложения, такой пост должен рассказывать о тематике канала, его отличиях от других и причинах добавить ресурс в подписки. Не нужно ставить рекомендующего в неловкое положение, предлагая размещать бесплатно текст с прямыми похвалами.
Обращайтесь к админам вежливо, в удобное (для большинства – с 9 утра до 9 вечера) время. Поздоровайтесь в нейтральном тоне, похвалите их канал (не забудьте предварительно подписаться на него), расскажите о своем и предложите обменяться рекомендациями.
Некоторые админы предпочитают сами сообщать своим читателям о находках, другие просят готовую текстовку; кто-то советует только один канал за раз, кто-то создает подборки, кто-то размещает гостевые посты. Уточните, в какой форме это будет удобно сделать, и меняйте публикацию на аналогичную. Если канал вдесятеро больше вашего, админ может диктовать условия и просить пиарить только себя в обмен на место в подборке, это нормальная практика.
Каталоги – простой старт для новичка
Каталоги – сайты и каналы, рекомендующие другие ресурсы, – не самый мощный инструмент продвижения, но почему бы и нет? Некоторые из них бесплатно пиарят новичков, еще не набравших тысячу подписчиков. Вы ничего не теряете, а приобрести хотя бы несколько десятков читателей на первых порах уже успех.
Самые авторитетные сайты-каталоги Телеграма
Tgstat.ru – портал с рейтингом каналов и инструментами аналитики, позволяет бесплатно добавить свой блог в базу и мониторить его динамику по основным показателям (число подписчиков, охват поста, ERR, индекс цитируемости – подробнее об этом читайте в разделе «Измеряем эффективность канала»).
Tlgrm.ru/channels – сайт-каталог с возможностью поиска по названию, тематике и описанию ресурса, также позволяет добавить свой канал бесплатно.
Платная реклама в Телеграме
Прежде чем начинать тратить деньги, стоит усвоить два правила.
– Первое: эффективна не дешевая или дорогая, а качественная реклама.
– Второе: если то, что вы публикуете, недостаточно интересно читателям, даже заоблачные рекламные бюджеты не помогут удержать подписчиков.
О критериях качества контента читайте в главе «Как писать (и как не писать) в Телеграм», а сейчас немного цифр.
150 руб. – ориентировочная стоимость участия в подборке, размещенной в канале с аудиторией меньше 1000 подписчиков.
300 руб. – ориентировочная стоимость пиар-поста, посвященного только вашему каналу, на площадке с аудиторией меньше 1000 подписчиков.
0,5–1 руб./подписчик – ориентировочная стоимость пиар-поста в крупном (больше 5 тыс. читателей) канале. Это означает, что, скажем, при аудитории 6 тыс. человек и тарифе 1 руб. рекламная публикация вам обойдется в 6000 руб.
30 % – разброс цен, в пределах которого принято торговаться. Большую скидку реально получить только за оптовый заказ – например, 5 репостов в месяц.
x3 – примерный коэффициент, применяющийся в формуле расчета стоимости рекламы, когда речь идет о крупных политических каналах.
Платная раскрутка: первые шаги
1. Начните продвижение с размещений в мелких каналах (до 5 тыс.). Люди неохотно подписываются на площадки, которые рекомендуют «мастодонты», если заходят к вам и видят аудиторию в пару сотен человек: им становится очевидно, что это оплаченный пост и на самом деле админам успешного гиганта вы безразличны. Напоминаю, что в Телеграме авторы трепетно относятся к своим каналам: некоторые принципиально не размещают рекламу за деньги, чтобы сохранять лояльность читателей, и многие не готовы даже за несколько тысяч рублей советовать то, что не зайдет их аудитории.
2. Начинайте с небольшого бюджета: достаточно 5000 руб. в неделю на первый месяц, чтобы выявить самые эффективные механизмы раскрутки.
3. При выборе рекламных площадок обращайте внимание не только на число подписчиков, но и на охват среднего поста, показатели ERR и ИЦ. Эти данные можно посмотреть на сервисе Tgstat.ru.
Охват среднего поста – это ориентировочное количество прочтений вашей пиар-публикации. Сложно спрогнозировать, сколько новых подписчиков вы получите, но для рационального распределения рекламных бюджетов полезно полагаться хотя бы на какие-то твердые цифры.
Допустим, средний охват поста в канале А – 10 тыс., а реклама в нем стоит 30 000 руб. Следовательно, цена просмотра – 3 руб., что достаточно дорого, если только это не имиджевое размещение (в канале СМИ, авторитетного эксперта с лояльной целевой аудиторией или единственном крупном ресурсе, релевантном вашей тематике). В канале Б средний охват поста – 5 тыс., но цена – 7500 руб. Значит, здесь один потенциальный просмотр обойдется в 1,5 руб., то есть прогнозируемая эффективность размещения выше, и разумнее, следовательно, выбрать канал Б.
ERR (engagement rate by reach) – уровень вовлеченности аудитории, то есть процент подписчиков, которые действительно читают посты, а не проматывают их. ERR рассчитывается по следующей формуле:
ERR = число просмотров / число подписчиков × ЮО.
ERR меньше 20 % означает одно из двух: либо канал флудит, и его читатели пролистывают большинство материалов, либо админ закупил мертвых подписчиков по дешевке. ERR больше 100 % тоже означает одно из двух: либо автор – одиозная публичная персона, либо посещаемость накручивается. Выбирайте каналы с ERR 30–90 % – не ошибетесь.
ИЦ (индекс цитирования) – важный индикатор для авторов политических каналов: он показывает, насколько размещенная на той или иной площадке информация влияет на ее аудиторию в целом. ИЦ труднее всего манипулировать. Приведу справочный материал о методике его расчета с сайта Tgstat.ru:
Индекс цитирования – показатель авторитетности Telegram-канала, рассчитанный на основе упоминаний канала, а также репостов и упоминаний публикаций канала в других Telegram-каналах. Чем больше канал упоминается в других каналах, тем больший индекс цитирования получает.
Как считается?
Для простоты все виды упоминаний (репост, упоминание канала, упоминание публикации) будем называть «упоминанием», а упоминающий канал – «каналом-донором»[6].
Одно упоминание в канале-доноре передает упоминаемому каналу определенный вес (максимальный передаваемый вес = 1).
Вес рассчитывается на основе ряда факторов. Вот некоторые из них:
– Авторитетность канала-донора (индекс цитирования, количество подписчиков и др.)
Более авторитетные каналы передают больший вес упоминаемому каналу.
– Качество канала-донора (ERR, регулярность публикаций, и др.)
Если канал-донор низкого качества, то к передаваемому весу будет применен понижающий коэффициент.
– Количество упоминаемых каналов в публикации
Если в публикации помимо канала упоминаются и другие каналы (подборка, мега…), то передаваемый вес будет пропорционально поделен между всеми упоминаемыми каналами.
– Общее количество упоминаний одного канала в канале-доноре
Каждое последующее упоминание канала в одном и том же канале-доноре передает меньший вес.
Сколько же в итоге нужно будет заплатить, чтобы нарастить аудиторию до планового показателя? Вопрос, который интересует каждого, кто пришел в Телеграм всерьез. Ответить точно на него невозможно – всё зависит от ниши канала, качества контента и эффективности стратегии продвижения, но ориентируйтесь на вилку от 10 до 100 руб. за подписчика: чтобы заполучить 10 тыс. читателей, кто-то потратит 100 000, а кто-то и в миллион не уложится. Не верьте тем, кто заявляет, что интересный канал продаст себя сам и вкладываться в него не нужно, – процесс «естественного» наращивания подписной базы очень долгий, и первые 5 тыс. читателей вы можете собирать год, а то и три.