Корпорация А заказывает негатив в адрес чиновника В, с которым у них возник конфликт бизнес-интересов. Чтобы не светиться, А ставит задачу компании-посреднику С, заключившей с А контракт на производство пиар-технологий. C обращается к специалисту D, чья фирма занимается непосредственно размещением месседжей в Телеграме. D делает предложение E – владельцу крупнейшей сетки общественно-политических каналов, которые подходят по тематике для этой задачи. Е отвечает отказом, потому что В (конечно же, не сам, а как минимум через одну посредническую контору, назовем ее F) купил во всех его ресурсах блок на негатив. D вынужден обратиться к G – владельцу крупнейшего независимого канала, не входящего ни в одну сетку, – опять же не напрямую, а через следующего посредника Я, который и сам работает с каналом как минимум через одного посредника I. D переводит деньги H, H берет комиссию и переводит их I, I берет комиссию и переводит их либо конечному исполнителю G, либо еще одному из промежуточных звеньев. Цепочка заканчивается в биткоин-кошельке. Посты пишутся, согласовываются и доходят до читателей.
Зачем нужно так много звеньев? Эксклюзивность доступа – гарант анонимности (а значит, и независимости) админа G. Цепочка посредников продемонстрировала свой профессионализм и умение хранить в тайне деликатную информацию – следовательно, неприятных ситуаций, например слива переписки с заказом, опасаться не стоит.
Как выглядит закулисье Телеграма
Существует чат админов крупных общественно-политических каналов, где они и выстраивают свою игру. Это напоминает нечто среднее между заседанием профсоюза и картельным сговором. Например, там можно узнать, кто в настоящий момент заинтересован в размещении информации, которая будет работать в его пользу, кто готов платить за блоки, с какими заказчиками опасно связываться и что стоит делать для того, чтобы максимизировать свои шансы на получение солидных гонораров.
Рассмотрим пример такой «командной работы». В самом начале кампании заказчик L через разных посредников узнавал у админов общественно-политических каналов стоимость блока на негатив. В результате обмена информацией и последующих договоренностей первоначально заявленные цены выросли в десять раз, а ради стимулирования выплат каналы начали постить то, что вредило репутации L. В итоге заказчик отказался от идеи блоков вовсе, но негатив в его адрес, массово продуцируемый обиженными админами, стал трендом, то есть превратился в «истину, о которой не могут молчать все». Небольшие каналы, даже не знавшие завязки этой истории, подключились к производству чернухи без всяких денег и перспектив их получения, исключительно из-за того, что модная тема вызывала репосты и обеспечивала прирост аудитории.
Откуда берутся политические кампании в Телеграме
– Выборы: спрос на негатив в адрес конкурента.
– Выборы: спрос на позитив в адрес заказчика.
– Открывшаяся бизнес-возможность: спрос на негатив в адрес конкурента.
– Открывшаяся бизнес-возможность: спрос на позитив в адрес заказчика.
– Фоновая борьба за ресурсы: спрос на унижение конкурентов заказчика и их окружения.
Вот пять главных отправных точек политических кампаний. Спрос на негатив (а соответственно, и на блоки) всегда выше, потому что такие материалы лучше репостят и, конечно же, потому что их проще найти или выдумать. Скандал с маленьким региональным банком – это открывшаяся бизнес-возможность его обанкротить и захватить. Скриншот фото невесты чиновника в чате эскорт-услуг – попытка возвыситься за счет унижения конкурентов. Пост о неоправданно больших бюджетах свежего сериала на телеканале X – удар конкурента, телеканала Y, который борется за распределяемые в этом месяце государственные дотации.
Где в Телеграме публикуется заказная информация
Самый востребованный вид каналов – это персоны, блоги известных людей. Они делятся на ЛОМов (лидеров общественного мнения) и микроинфлюэнсеров, популярных у определенной тематической тусовки. У персон более лояльная аудитория, у которой проще вызвать эмоциональную реакцию с помощью замаскированных под личное мнение постов, но разместиться там сложно, и прайс, как правило, заоблачный: владельцы таких ресурсов относятся к ним и к своей репутации крайне щепетильно. Далее идут политические каналы с долгой историей и проверенной живой аудиторией.
Перспективное направление – экономические и околоэкономические площадки, на которых с недавних пор спекулируют информацией игроки банковского сектора.
Как использовать материалы Телеграма в журналистских расследованиях
Контекст – это всё, и в нем необходимо разбираться на таком уровне, чтобы интуитивно понимать течения. У Телеграма нет стартовой страницы и официального топа контента. Ориентируясь лишь на количественные показатели (по числу читателей), вы подпишетесь на массу шлака: такие каналы не формируют тренды, а только воруют друг у друга развлекательный контент и пиарят любого, кто платит. Поэтому я рекомендую расспросить окружение и найти среди знакомых хотя бы двух человек, которые слывут телеграм-маньяками и постоянно форвардят материалы оттуда. Один из них должен интересоваться политикой, второй – финансами: экономический блок здесь тоже развит, и информационные кампании соответствующей тематики не редкость. В случае если знакомые не помогли, заходите в Tgstat и формируйте подписки, ориентируясь прежде всего на показатель ИЦ (индекс цитирования – подробнее об инструментах этого сервиса читайте в разделе, посвященном продвижению). Если вас интересуют региональные каналы, обратите внимание на @karaulny: там периодически публикуются подборки по регионам. Добавьте в подписки хотя бы 100 каналов и хотя бы две недели ежедневно просматривайте их контент.
Теперь вы постигли азы.
Находясь в Телеграме постоянно, достаточно просто определить, где зарождается новость дня. Следующее, что вам нужно сделать, – проследить, кто первым выходит в информационное пространство с резонансными постами, а кто выкатывает анализ только через сутки или вообще занимается репостингом. Выделите 20 таких контентмейкеров через поиск ключевых слов по всем каналам, на которые вы подписаны. Чтобы действительно быстро узнавать о главных темах дня, не рискуя сойти с ума от вала информации, удостойте эту двадцатку нажатием кнопки Unmute.
Сетки – это группы каналов, которые контролирует один владелец. Их можно определить с помощью того же Tgstat:
– смотрите на тех, кто часто репостит канал;
– по поиску отслеживайте, кто первым отработал тему, – так вычисляются даже мелкие молодые ресурсы, принадлежащие админам крупных или связанные с ними;
– проводите мониторинг по именам. Если несколько каналов внезапно заинтересовались одним и тем же человеком, которого игнорируют остальные, – очевидно, что по сетке пошел заказ.
Простая таблица с названиями каналов, где будут столбцы «Потенциальные сетки», «Инфоповоды» и «Тональность подачи», сама расскажет вам о том, чьи интересы в каких сферах сталкиваются и кто на кого работает, – нужно лишь аккуратно вести ее несколько месяцев. Вам не понадобятся эксперты, которые могут ошибаться или намеренно вводить в заблуждение, админы каналов, которые будут прятаться от вас, и гипотетические бенефициары, которые никогда не признаются даже в том, что им известно такое название – Телеграм. Нужен только один файл и долгие часы чтения. Имеющий глаза увидит, имеющий мозг поймет. И да, не забывайте делать скриншоты.
Текст на 40 000 знаков с описанием методов работы и пространными доказательствами привлечет внимание только коллег-журналистов и юристов тех, кому не понравятся ваши умозаключения. Всем остальным нужно резюме сделанных открытий и визуальное представление выводов: инфографика, карта, схема.
Телеграм, политика и деньги
«Сколько ты зарабатываешь?» – Юрий Дудь недавно еще раз доказал, что вопросы о деньгах – самая интересная часть журналистики. Не буду раскрывать всю кухню, но приведу несколько цифр, актуальных на 2018 год. Дальше, уверена, они будут только расти. Прежде чем вы назовете Телеграм очередным пузырем, подумайте о том, что большие деньги нигде и никогда не возникают с нуля и не зарабатываются за короткое время незаслуженно. Пусть политический пиар и выглядит продажей воздуха (как, впрочем, и написание сценариев, и рекламный копирайтинг, да и почти вся массовая журналистика) – для того, чтобы за него платили, нужно годами вкладывать труд и деньги в производство контента, учиться разрабатывать эффективные кампании, приобретать полезные связи и показывать КПД выше, чем другие. На одного владельца-миллионера приходится сотня тех, кто начал и бросил канал, не понял, как его монетизировать, не вышел в плюс или вообще был вынужден отдать свой ресурс под угрозой насильственных действий.
25 000 руб.
Средняя стоимость поста с рекламой ресурса в крупном развлекательном канале на 100–200 тыс. подписчиков. Результат: плюс 100–500 подписчиков.
От 20 000 до 60 000 руб.
Стоимость заказного поста в анонимных политических каналах.
От 50 000 до 100 000 руб.
Стоимость заказного поста в телеграм-каналах, которые фокусируются на инсайдах и сливах компромата.