И перед нами стоит задача: подготовить пятиминутное выступление, которое заинтересует этот аватар клиента в продукте и простимулирует его к покупке.
Я выписываю:
• ключевые сообщения, которые я должна донести именно до этого аватара целевой аудитории;
• доказательства, которые помогут мне раскрыть эти ключевые сообщения.
Ключевое сообщение 1. Лояльность
• Что я могу рассказать о себе аватару, чтобы он стал доверять мне как личности?
Я из небольшого городка, у меня не было связей и какой-то выгодной стартовой позиции для того, чтобы добиться успехов в карьере. Всё, что у меня есть, – результат моего труда.
Доказательства:
В 2013–2014 годах я была студенткой и параллельно работала специалистом по связям с общественностью в своём же университете, получая 11 700 рублей в месяц.
2014–2015 г. – пресс-секретарь Сбербанка, 27 000 рублей.
В 2015–2016 г. – пиар-специалист Tele2, 47 900 рублей.
2016–2017 г. – менеджер по организации пиар-мероприятий Tele2, 54 000 рублей.
2017–2018 г. – продвигала наш с бывшим мужем фитнес-проект и поняла, как могу влиять на наш семейный бюджет и свой доход.
Март 2021 г. – впервые в жизни заработала чистыми и за раз 1 миллион рублей. Сама!
Август 2023 г. – пишу эту книгу в Дубае, сидя на балконе с видом на прекраснейший район Дубай Марина. Расписание на осень полностью заполнено проектами с известными людьми.
Ключевое сообщение 2. Экспертность
• Что я могу рассказать о себе аватару, чтобы он стал мне доверять как эксперту и специалисту?
Я провинциальный пиарщик, который стал работать с топами рынка, и мои книги выходят в крупнейших российских издательствах.
Доказательства:
1. История о том, как я решила переехать в Москву и что именно сделала, чтобы работать с топами рынка.
2. Издательства, в партнёрстве с которыми были выпущены мои книги.
Ключевое сообщение 3. Прогрев к идее
Обучение у меня даёт возможность изменить жизнь и начать работать в крупнейших проектах российского инфобиза.
Доказательство:
История выпускницы моего курса, а теперь моего заместителя, менеджера по медийности нашего продюсерского центра Юли Корневой.
Ключевое сообщение 4. Прогрев к продукту
Раз в год я провожу обучение, которое позволяет попасть в нашу команду.
Доказательство:
По итогам курса «Продюсер прогревов и продаж» мои ученики готовят дипломную работу – свою первую стратегию прогрева и продаж. По этим дипломным работам я выбираю менеджеров прогревов в проекты нашего продюсерского центра. На момент написания книги 18 выпускников моего курса работали в нашей команде.
А теперь давайте попробуем из этих ключевых сообщений и доказательств составить текст выступления. В этом тексте будут повторы ключевых сообщений и доказательств для того, чтобы вы увидели, как именно я работаю с ними при создании коммуникационных материалов.
(Лояльность)
Добрый вечер, мои хорошие!
Благодарна вам за то, что пришли на это мероприятие. Понимаю, как непросто сейчас вырвать из своего календаря пару часов даже для того, чтобы встретиться с друзьями. А вы приехали сюда и инвестировали своё время в общение с нами. Спасибо вам огромнейшее!
Я долго готовилась: старалась сделать так, чтобы моё небольшое выступление было максимально полезным и ваши инвестиции оправдались. Поделюсь своей историей о том, как пиарщик из небольшого провинциального города стал работать с топами рынка. И буду счастлива, если кого-то оно замотивирует начать свой путь в потрясающий мир инфобизнеса. Возможно, вы даже возьмёте стратегию, которой я пользовалась сама.
Меня зовут Оля Сабылинская, я пиарщик.
Сейчас руковожу отделом продвижения в продюсерском центре leshatut production. На запусках инфопродуктов мы уже сделали больше миллиарда рублей.
Но раньше я даже представить не могла такие цифры.
Я из небольшого городка, в котором средняя зарплата – 54 тысячи рублей. Из самой обычной семьи: мои родители преподаватели. У меня не было связей и какой-то особенно выгодной стартовой позиции для того, чтобы добиться успехов в карьере. Всё, что у меня есть, – результат моего труда.
В 2013–2014 годах я была студенткой белгородского журфака и параллельно работала специалистом по связям с общественностью в своём же университете, получая 11 700 рублей в месяц.
В 2014–2015 годах я была пресс-секретарём Сбербанка и получала 27 000 рублей в месяц.
В 2015–2016 годах я была пиар-специалистом Tele2 и получала 47 900 рублей в месяц.
В 2016–2017 годах я была менеджером по организации пиар-мероприятий Tele2 и получала 54 000 рублей в месяц.
В 2017–2018 годах я продвигала наш с бывшим мужем фитнес-проект и поняла, как могу влиять на наш семейный бюджет и свой доход.
В марте 2021 года я впервые в жизни заработала чистыми и за раз 1 миллион рублей. Сама! Обновила расчётный счёт ИП и расплакалась. Не знаю, как это могло бы случиться, если бы я оставалась пиарщиком в найме.
Моя первая книга вышла в крупнейшем российском издательстве АСТ и стала бестселлером.
Сейчас я переехала в Дубай, перевезла туда своего белгородского кота, по вечерам пишу вторую книгу на балконе с видом на прекраснейший район Дубай Марина. Книга выйдет зимой в издательстве Бомбора.
Расписание на осень полностью заполнено проектами с известными людьми. У меня сформирована финансовая подушка, благодаря которой я могу целый год жить, не работая. Да, есть к чему стремиться дальше, но я очень горжусь тем, чего достигла.
(Экспертность)
Возможно, сейчас вы задаётесь вопросом: «Как провинциальный пиарщик стал работать с топами рынка и почему его книги выходят в крупнейших российских издательствах, если у него даже нет большого аккаунта в соцсетях?»
В 2019 году я поняла, что достигла потолка в своём родном городе. И так как я верю, что рост осуществляется в первую очередь через людей, то составила список тех, кто вдохновляет меня и с кем бы я хотела работать. Открыла этот список, включила компьютер и стала продумывать возможности, как именно выйти на контакт с этими людьми.
Было два человека, стоящих для меня на первой позиции: психолог Виктория Дмитриева и блогер Саша Митрошина.
Понимая, что Виктория, скорее всего, не ответит в директе с миллионами сообщений, я написала её мужу Николаю, отправив свои мысли по поводу того, как можно доработать презентацию последнего её вебинара. Николай предложил мне перейти в мессенджер и попросил моё резюме.
Параллельно с этим я нашла в телеграм-канале Саши Митрошиной информацию о том, что она набирает кураторов на запуск Инсталогии. Это был последний день приёма заявок. Два часа у меня ушло на выполнение тестового задания, и уже на следующий день мне написала руководитель отдела кураторов Люда и сказала, что меня готовы взять в команду.
На тот момент оклад куратора Инсталогии равнялся той сумме, которую я могла бы спокойно отдать, чтобы кто-то выполнил часть этих задач за меня. Но я верила, что стоит мне выполнить свою работу настолько качественно, насколько умею, и меня заметят.
Мой пыл чуть поумерился, когда я увидела в чате ещё 107 столь же амбициозных кураторов. Но я продолжала придерживаться своей стратегии, и действительно через два месяца меня пригласили на роль руководителя отдела продвижения в продюсерский центр, который запускал Инсталогию.
Я верю, что для того, чтобы работать с топами рынка, нужно просто делать свою работу с любовью и не стесняться предлагать помощь людям, которыми вы восхищаетесь. Каждому нужны сильные партнёры и сотрудники.
(Прогрев к идее)
Причём совершенно не важно, в какой точке мира вы находитесь и есть ли у вас за спиной существенный опыт.
Мне понравился недавно вышедший пост у преподавателя по публичным выступлениям Седы Каспаровой. Она писала: «Фраза „Здравствуйте, я начинающий…“ – зло. И каждый раз, когда при знакомстве люди так говорят, внутри неизбежно возникает вопрос: „А есть продолжающий?“
Для людей „начинающий“ равно „я не отвечаю за результат, если вдруг что не так – пардоньте, я же начинающий“. В итоге выбирают другого, без этих оправданий и с ожидаемым результатом. Я против балаболов! Я за тех, кто с первого дня берёт ответственность за свою работу. Нет кейсов? Проводи бесплатные консультации и предупреди людей о том, что тебе нужна практика».
Мне очень близок этот подход. И я всегда стараюсь окружать себя людьми, отвечающими за результат.
У меня в продюсерском центре есть заместитель и выпускница моего курса – Юля Корнева. Она начинала с написания прогревов под моим руководством, потом руководила менеджерами по прогревам, а теперь выбирает их под наши проекты и обучает сама. Хотя прежде она никогда никем не руководила, но взяла на себя ответственность и каждый день учится новому, а на заработанные деньги строит дом.
(Прогрев к продукту)
Помимо Юли в нашей команде ещё 18 выпускников курса. Только у двоих из них до работы с нами был опыт работы в инфобизнесе.
Но все они пришли на обучение, пообещав себе изменить свою жизнь и направление карьеры. Прошли курс, изучили все основы прогревов и выполнили дипломные работы так, что мы с моими замами посмотрели на них и сказали: «А давай к нам!»
Я горжусь их результатами и тем, что причастна к их успеху, и они благодарят меня за него.
Сейчас у нас так много проектов, что я провожу курс всего раз в год – перед самым отпуском всего продюсерского центра, когда можно чуть выдохнуть и сфокусироваться на своих студентах. Потому что весь год у нас расписан запусками экспертов, с которыми ещё несколько лет назад я даже не рассчитывала поработать лично. Это люди, за которыми я сама следила по телевизору, в СМИ, на YouTube и в Инстаграме*.
И для новых проектов нам нужны ещё менеджеры по прогревам. Я буду искренне рада, если кто-то из вас заинтересуется и захочет присоединиться к нашей команде.