• экологичное комьюнити выпускников курса, в котором всегда есть возможность посоветоваться, и сообщество выпускников (скриншот чата).
Шаг 4. Придумываем темы, суммаризируя боли, страхи, потребности, доказательства и артефакты на оба аватара
Теперь перед нами стоит задача продумать черновые темы так, чтобы в них содержались:
• формулировки болей, страхов и потребностей из семантической таблицы – выделены курсивом;
• доказательства (указаны в скобках);
• артефакты.
Можно добавлять кликбейтные темы, за которыми кроется приятная мозгу волшебная таблетка. При этом важно стараться, чтобы хотя бы 80 % тем были актуальны и для первого, и для второго аватаров клиента.
Получилось вот такое черновое содержание. Я специально оставляю для вас рабочие формулировки, чтобы вы видели, что идеальная программа сначала была хаосом из кучи слов, формулировок и фактов.
1. Кто может зарабатывать на продаже инфопродуктов? (Истории команды продюсерского центра)
2. Каждый раз разная аудитория. Как с ней работать? (Акинина – Октябрина Ганечкина, Басечка – Монтаж для Колтона, Prosto – запуск в мягкой нише, Митрошина – на вертолёте, Стикеры Стаса, я сама (+), Даша Козловская)
3. Как не выгорать при написании прогревов? Что делать, если надоело работать руками? (Над одним прогревом работает от трёх человек)
4. Схема, по которой можно делать запуски и зарабатывать миллионы. (Её нет, бугагага! Нет чёткой схемы – должно быть понимание структуры)
5. Какой продукт запускать первым, чтобы не облажаться и не уйти в минус? (Схемы работы с экспертами)
6. Какие расходы оптимизировал наш ПЦ, чтобы увеличить прибыль? (Выручка 1 миллиард срок)
7. Вебы, которые приносят больше денег и не выжигают аудиторию. Подготовка к вебам – суперидеи. (Слив исходников и разбор с Колтоном => вброс на тезис о продуктах)
8. Как понять, что недозаработал и можно сделать еще больше денег на, казалось бы, успешном запуске? (Способы привлечения трафика – показать многоканальность)
9. Как выстроить отношения с экспертом / продюсером так, чтобы годами делать успешные запуски? (Таймлайн)
10. Как постоянно продавать одной и той же аудитории? (Трафик и разные форматы)
Шаг 5. Убираем доказательства из программы и докручиваем темы, оставляя семантику потребностей, страхов и болей
На основе хаоса готовим программу для сайта, полностью придерживаясь принципов, которые мы разбирали в главе про продающую программу и опции, и продолжая проговаривать потребности аудитории – выделены курсивом.
• Та самая структура, по которой можно делать запуски и зарабатывать миллионы.
• Как понять: плохая аудитория или она принесёт много денег?
• Какой продукт запускать первым, чтобы не облажаться и не уйти в минус?
• Как выстроить прогрев и линейку инфопродуктов, которые будут приносить прибыль вне зависимости от охватов?
• Как организовать работу, чтобы не страдать и не выгорать во время запуска?
• Какие расходы оптимизировал наш ПЦ, чтобы увеличить прибыль?
• Механики, которые не используют многие эксперты и продюсеры и недозарабатывают из-за этого;
• Геморрой или дополнительный трафик: заморачиваться ли с вебами, инфоповодами, вебинарами, ботами, запускать ли Telegram Ads, покупать ли дополнительную рекламу у блогеров?
• Как выбрать эксперта или продюсера для запуска: с кем работать, а от кого бежать подальше?
Готовую программу добавляем в техническое задание для дизайнеров на создание сайта, а сами переходим к подготовке тезисов для вебинара.
Шаг 6. Возвращаемся к текстовой «рыбе» вебинара с доказательствами и артефактами, на её основе формулируем подтемы и составляем под них тезисы
Эксперту проще всего вести вебинар, когда под рукой есть тезисы-помощники. Именно тезисы, а не полностью готовый текст. Я противник дословно прописанной речи для любых выступлений. Он не помогает, как может показаться на первый взгляд, а мешает, потому что:
• неопытные эксперты начинают читать, а не рассказывать информацию своими словами, что снижает эмоциональный фон выступления и уровень доверия аудитории;
• если текст пишет не эксперт, а команда, то меняется тональность;
• в больших и подробно прописанных блоках проще потеряться, чем в коротких тезисах, от которых можно оттолкнуться и начать повествование, сохраняя структуру.
Поэтому каждый блок или несколько блоков программы можно представить как подтему, оформив в виде правила, инсайта или неочевидного увлекающего вывода.
Под каждую подтему нужно выписать тезисы на основе ключевых сообщений, доказательств, артефактов и полезных для аудитории списков или таблиц.
Кто может зарабатывать на продаже инфопродуктов?
Истории команды продюсерского центра.
Правило 1. Всеми силами пытаться понять аудиторию
Работа над каждым проектом – работа каждый раз с разной аудиторией. (Акинина – Октябрина Ганечкина, Басечка – Монтаж для Колтона, Prosto – запуск в мягкой нише, Митрошина – на вертолёте, Стикеры Стаса, я сама, Даша Козловская)
Как понять аудиторию и как с ней работать?
Правило 2. Каждый должен заниматься тем, что любит
Надоело работать руками? Раскрыть, что мы сделали, чтобы не выгорать при написании прогревов. (Над одним прогревом работает от трёх человек)
Как выстроить отношения с экспертом / продюсером так, чтобы годами делать успешные запуски?
Разобрать таймлайн и функционал экспертов, команды. (Таймлайн)
Правило 3. Не верить в то, что есть какая-то схема, которую можно всё время дублировать и зарабатывать по ней миллионы
Пошутить, что нет единой схемы, по которой можно делать запуски и зарабатывать миллионы.
Должно быть понимание структуры, рассказать об основных этапах запуска и контрольных точках.
Правило 4. Сначала анализировать, потом делать и запускать продукт
Какой продукт запускать первым, чтобы не облажаться и не уйти в минус?
Логика выбора инфопродуктов и анализа на контрольных точках.
Проговорить ситуации, в которых лучше не продолжать запуск.
Правило 5. Сэкономил – значит заработал!
Идеи, какие неочевидные расходы можно оптимизировать, чтобы увеличить прибыль?
Правило 6. Не ждать, что продажи случатся сами
Как понять, что недозаработал и можно сделать еще больше денег на, казалось бы, успешном запуске.
Разобрать способы привлечения трафика, которые мы используем, и в каких конкретно случаях в них инвестируем.
(Каналы трафика:
• боты и воронки;
• Telegram ads;
• прогревы в сторис;
• телеграм-каналы;
• рилс;
• ВКонтакте;
• таргет;
• реклама в пабликах и сообществах;
• микроблогеры и блогеры;
• виральные интерактивы для аудитории;
• СМИ;
• вебинары и прямые эфиры;
• офлайн-ивенты).
Правило 7. Строить работу на несколько лет вперёд
Как постоянно продавать одной и той же аудитории?
Логика построения продуктовой линейки.
Трипваер. Дешёвый продукт на закрытие части потребностей сразу же после запуска дорогого.
Правило 8. Найти себя, своё и своих.
Поздравляю! Теперь у вас есть прекрасная «рыба» полезной части вебинара, которая будет продавать без продаж. Вам остаётся только рассказывать целевой аудитории об интересующих её темах, а все доказательства, артефакты и заранее обозначенные потребности будут работать на вас.
Шаг 7. Прописываем тайминг и структуру вебинара
Вот теперь можем полностью собирать наш бургер, точнее вебинар.
Обычный классический вебинар состоит из четырёх частей – давайте подробнее разберём каждую. Отталкиваясь от этой структуры, в дальнейшем вы сможете создать свою, более уникальную, сложную и интересную. Не бойтесь креативить, но не забывайте про базу.
Часть 1. Начало (15 минут)
Тянем время, пока подтягивается аудитория (10 минут)
1) В первые минуты не стоит говорить ничего важного по смыслам.
2) Сделать комплимент каждому аватару аудитории вебинара и подсветить выгоды для них.
3) Заявить и обосновать суперидею, тему вебинара.
4) Рассказать программу вебинара, подсвечивая выгоды для аватаров.
5) Заявить наличие специальных условий на продающийся продукт для участников вебинара.
6) Озвучить причины, по которым нужно досмотреть вебинар до конца (можно заявить полезную плюшку для участников вебинара, помимо специальных условий на покупку продукта).
7) Если в чате есть сообщения о том, что люди ждут открытие продаж или восхищаются предыдущими инфопродуктами, озвучить их.
8) Узаконить условия взаимодействия: когда можно задавать вопросы, будет ли запись и где её найти.
Приветствие (5 минут)
Рассказать о себе и подтвердить экспертность: почему вы имеете право говорить на эту тему и чем уникальны ваши знания.
Часть 2. Полезная (45 минут)
Не буду дублировать здесь потребности, ключевые сообщения и доказательства из шага выше, чтобы не превращать книгу в многотомник, как «Война и мир» уважаемого Льва Николаевича.
Правило 1. Не верить в то, что есть какая-то схема, которую можно всё время дублировать и зарабатывать по ней миллионы.
Правило 2. Всеми силами пытаться понять аудиторию.
Правило 3. Каждый должен заниматься тем, что любит.
Если в чате есть вопросы, ответить на два-три уточняющих. Важно полностью читать вопрос и обращаться к зрителю по имени. Проговорить, что ответы на все вопросы в конце.