Таких приёмов много, и везде они свои. Чтобы устроить агроландшафт, знаний по агрономии крайне мало — нужно понимать жизнь всего сообщества. Устойчивые агроландшафты — уже не метод защиты. Это стратегия нормальной жизни на земле. Земледелие, которое сможет существовать вечно. Естественное, по образцу природы: почти без защиты и без всякой борьбы.
Долгоносик: ну наконец–то!!! Ну конечно же! Ну, кто же нас отрегулирует лучше нас самих?! Не надо нас бояться, не надо воевать — верните нам нормальную среду. Тут толпа сама всё разрулит! Дайте жить по–насекомски! Мы ж тут все свои. От хищника не обидно и в глаз получить — он слабаков отлавливает. И яйцееду своё отдадим, знаем: сейчас не даст всё пожрать, чтоб на будущий год нам же и хватило! И все тут с личинок понимают: от растений наша жизнь. Пользуем, кому сколько отписано, лопаем друг дружку, но главный–то смысел жизни — растения поддержать! Так что зря вы всю это кашу заварили. Ну, даст Бог, одумаетесь!
Уверен: одумаемся. И скоро. Долгоносики с чистой душой смогут признать наше интеллектуальное превосходство!
Наука бурно развивается, а мир как терял, так и теряет треть всех урожаев.
Хотим мы этого или нет, но каждое наше действие влияет на будущее. Закон кармы! Изобретая что–то, умный человек задаётся двумя вопросами: что получится сейчас и к чему это приведёт в будущем. Земледельческая индустрия упорно смотрит не дальше своего носа — поэтому и остаётся с носом. Долгоносик циклопических размеров — вот символ нашего земледелия! Живо представляю эту сверкающую скульптуру где–нибудь возле Белого Дома. Только несправедливо это будет. По отношению к долгоносику. Он–то смотрит на сотни лет вперёд!
Разберёмся с хорошо известным!
Братцы! Будем милосердны друг к другу.
Вот — мы, потребители. Все мы люди. Все хотим человеческого счастья. Счастья внезапного, благодетельного и бескорыстного. Мы веруем в мудрость мироустройства, милосердие Господа, доброту и величие разума. Наши любимые идеалы — вера и надежда. Иначе говоря, мы хронически убеждены, что наши проблемы должны вдруг решиться сами собой и без нашего участия. Кто–то умный и добрый должен спасти нас. Это же так прекрасно! Прилетит вдруг волшебник в голубом вертолёте: «Халява, сэ–эр!» Поэтому мы всегда заплатим на новую «панацею». Не важно, сколько их до этого уже отчертыхали и выматерили.
С другой стороны, мы так любим, когда нас пытаются чем–то удивить, заворожить, обрадовать. Ах, как ярко блестит, тонко звучит и гармонично пахнет! Ах, как красиво описано! Какой огурчик на фотографии — ну чудо! Как прекрасна жизнь! Нам так мало надо для счастья. И мы так счастливы — в журналах, в рекламных роликах, на этикетках и пакетиках. И плевать нам на серые будни! В контрасте — весь кайф!
…А вот — мы же, производители. Каждый из нас стремится привлечь побольше внимания и подороже продать свой труд. Говоря о своих достижениях, мы как–то не склонны делать упор на неувязки и проблемы, им неизменно сопутствующие. Нам нравится то, что мы делаем, и мы искренне хотим, чтобы оно понравилось всем. И чтоб его искренне, от души купили! Посему мы всегда идеализируем наш продукт. Так рождается реклама.
С другой стороны, существует увлечённость. Если мы чем зафанатели, оно уж точно самое главное в жизни. Вот он, выход к свету! И это должны понять все здравомыслящие люди! Они же просто не знают, как стать счастливыми! Мы так искренне верим в свою панацею, что в упор не видим ни своих проколов, ни других решений. Так рождаются заразительные статьи и книги.
Открою вам секрет: точно так же рождаются убедительные научные отчёты. Ведь хороший учёный — прежде всего увлечённый человек. А кроме того, он обязан продать свой труд… Эх, проза жизни!
В общем, осуждать рекламность, тенденциозность и полуправду — то же, что осуждать наивность, тягу к прекрасному и веру в лучшее.
Что же нам делать? Смотреть и кумекать.
Не хочешь, чтобы тебя дурили — не дури себя сам.
Мы получаем именно то, что хотим. Настолько хотим, что согласны платить!
С реалиями рынка мы более–менее разобрались в прошлых книгах. На сей раз предлагаю вам краткий курс молодого читателя околонаучной литературы!
1. ЧИТАЯ ОТЧЁТЫ, СТАТЬИ И РЕКЛАМНЫЕ ПРОСПЕКТЫ, НЕ ПУТАЙТЕ МАРКЕТИНГ ПРЕПАРАТА С САМИМ ПРЕПАРАТОМ.
Что такое маркетинг? Это искусство продать. Технология рекламы и продажи.
Что такое препарат? Тот самый пузырёк с той мутноватой жидкостью.
Мы так и не узнали бы о нём, если бы не чья–то реклама.
Что такое реклама? По сути — всё, что говорит о продукте тот, кто заинтересован его продать или продвинуть. Искренние беседы, заверения и увещевания, фильмы, фотографии и статьи, научные отчёты, доклады, конференции — всё, что проистекает от заинтересованных лиц.
Что же мы от них узнали? Именно то, что они хотели нам сообщить. А что в пузырьке? Именно то, что там есть. Почувствуйте разницу!
Мы внимаем рекламе — и безвестный пузырёк прямо на глазах, в нашем же присутствии, как по волшебству наполняется ценнейшим содержимым. И мы тут же согласны его купить. Что же мы покупаем? Объективно — свою собственную веру и надежду.
В этом и состоит смысл рекламы: она создаёт у нас желание — и мы его покупаем. Конечная цель маркетинга — нервный импульс, заставляющий наши мышцы вынуть деньги из кошелька. А при чём тут содержимое пузырька? А вообще ни при чём.
Реклама не врёт. Она просто… скажем так, не раскрывает всей полноты картины. Увлечённые люди тоже не могут рассказать всю правду: они просто её не осознают. Используя массу специальных слов и понятий «для убедительности», они в них верят. И правильно: мы–то на что?
Ум хорошо, а два лучше. Это о книгах. Второй ум — это ум читателя!
Вот что мне удалось поймать за хвост.
«Препарат повышает… снижает…» Верим: «препарат всё делает сам». На самом деле: препарат — вещь неодушевлённая, и сам не делает ничего. Работает не препарат — работаете вы! Это вы можете «повысить или снизить» с помощью препарата — если примените его правильно. Это вы отвечаете за результат, а не препарат!
«Заметно повышает урожай!» Предвкушаем: «все прёт само собой». Правда: никакой препарат сам по себе урожай не повышает. Он может уменьшить развитие болезни, повысить иммунитет, ускорить определённые процессы роста. В целом это должно повысить урожай. Но повысит ли — именно тут, именно этого сорта, именно в этом году — не факт.
«Повышает урожай вдвое!» Ого, наша любимая цифра! Когда хотим кого–то убедить, всегда говорим: «в два раза!» Откровенный расчёт на любителей халявы. С чем сравниваем? С контрольной, не обработанной делянкой. Теоретически, на одной опытной делянке из двадцати, раз в три года могут так совпасть все условия, что урожай окажется вдвое выше, чем на контроле. Потому, что контроль сильно недобрал. На практике биопрепараты увеличивают урожай чаще всего на 5–15%.
«Эффективен для… против…» Представляем: «всегда классно работает». На самом деле — полуправда, даже для самой убойной химии. 1. Сказав «эффективен», серьёзный человек обязан указать величину эффекта. А то неизбежны споры: для вас и 20% - большой эффект, а я и 50% за эффект не считаю! 2. Любой препарат эффективен только тогда, когда применён грамотно, качественно и при благоприятных условиях. Они там, в опытах, конечно, стараются! А с нами такое бывает нечасто…
«С помощью препарата вы получите…» Грезим: собираем небывалый урожай, выросший как бы сам собой. Имеется в виду всё то же: получите какую–то прибавку только при правильном применении в нужных условиях. Под нужными условиями все РР и биопрепараты, особенно живые, подразумевают тот агрофон, который стараются выдерживать на испытательных делянках. То есть плодородную почву, достаток питания и влаги, хороший уход, а желательно и погоду, благоприятную для работы препарата. Под правильным применением часто имеется в виду аккуратная регулярность, большинству из нас не свойственная.
«Усиливает устойчивость к стрессам». Ожидаем: «зеленеет в жару — можно не поливать!» Во, губу раскатали! Дайте нам антистрессор — только бы ничего не делать! На самом деле «устойчивость к стрессам» часто означает немного раньше и лучше отросшие корни, в основном благодаря добавке микроудобрений. Но сильным корням так же нужен полив! Кроме того, учтём: засуха в Твери — совсем не то же, что на Кубани.
А вот ещё выражения, воспринимаемые, как брэнды — без осмысления.
«Содержит сбалансированный набор питательных веществ…»
«Улучшенная формула…» «Новая формула…» Ну, она–то, наконец, уж точно сработает!
«Содержит целый ряд…» О, целый ряд! И перед глазами — торговый ряд супермаркета…
«Содержит продукты эффективных микроорганизмов…» Да, микробы много разного хорошего вырабатывают! Только непонятно, что именно…
«Биологически активные компоненты…» Ну, раз активные, то и сработают активно лучше других! Сейчас как дадут — всё по–другому станет!
Милости прошу продолжить список самостоятельно.
На последок о грустном.
«Препарат…» Самый короткий российский анекдот! В пузырьке может быть вовсе не препарат, а его хилое подобие. А то и вообще, ничего подобного. Это особенно вероятно, если на этикетке нет реквизитов его прямого производителя.
2. НЕ ПУТАЙТЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕПАРАТОВ С РОСТОМ УРОЖАЯ ИЛИ ПРИБЫЛИ!
Кто самый вредоносный вредитель урожаев? Человек.
Кто вызывает вспышки болезней и нападение вредителей? МЫ, родимые. Своей агрономией. Мы грохаем свои урожаи — а потом пытаемся их «поднять», платя за препараты. Язык отчётов устроен таким образом, чтобы ненавязчиво завуалировать этот факт.
Помните старый анекдот: есть просто ложь, есть наглая ложь, есть беспрецедентная ложь, и есть статистика. Математика — вещь поистине безграничная. Статистика не лжёт — она искренне и правдиво сравнивает. С тем, с чем нужнее автору расчётов. Получается совершенно разная, но всегда абсолютно правдивая картина!