Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! — страница notes из 29

Оглавление

К карточке книги

• Вместо предисловия
• Кого охотнее всего слушают люди
• Осанка и походка
• Упражнение Индианка
• Упражнение Индианка идет за водой
• Упражнение Танцовщица фламенко
• Упражнение Английский гвардеец
• Внутренний покой
• Упражнение Молчание и бездействие
• Упражнение Волшебный водопад
• Упражнение Абстрагирующее яйцо
• Уверенность в себе
• Секреты успешной речи
• Упражнение Активное мычание
• Упражнение Колебания и вибрации
• Упражнение Детский лепет
• Упражнение Зарядка для губ
• Теория влияния и расположения
• Первое впечатление
• Стать
• Одежда
• Рукопожатие
• Положительный эмоциональный настрой
• Дайте собес еднику понять, что он вам нравится
• Помогайте собеседнику сохранять лицо
• Не загоняйте собеседника в угол
• Не загоняйте себя в угол
• Не принижайте статус собеседника
• Не скупитесь на комплименты
• Сообщайте только хорошие новости
• Оказывайте любезности
• Выполняйте обещанное
• Заставьте общественное мнение принять вашу сторону
• Убеждая, старайтесь удовлетворить какую-нибудь из потребностей человека
• Основные правила успешного общения
• Объект манипуляции надо изучать
• Берегите энергию
• Сохраняйте хладнокровие
• Вызовите в объекте эмоцию
• Развивайте остроумие и обаятельность
• Зажгите свой внутренний свет!
• Типы собеседников – типы людей
• Как убедить уверенного в себе собеседника
• Как убедить нерешительного собеседника
• Как убедить агрессивного собеседника
• Как убедить равнодушного собеседника
• Методы речевого убеждения
• Включенное слушание
• Речевая подстройка методами НЛП
• Первоначальный контакт
• Зрительный контакт
• Улыбка
• «Встройка» во внутреннее состояние
• Начало разговора
• Не начинайте с просьбы
• Проясните позицию собеседника
• Техника активного слушания
• Поощряйте собеседника
• Избегайте критики
• Повторяйте слова собеседника
• Прояснение при помощи перефразирования
• Проявление эмпатии
• Сопереживание
• Подведение итогов
• Правильный порядок аргументов
• Не начинайте со слабых аргументов
• Слабые аргументы объединяйте
• Подкрепляйте одно доказательство другим
• Не ходите с козырей
• Не приводите все сильные аргументы сразу
• Принцип достаточности аргументов
• Заставьте сказать «да»
• Выражайте согласие с собеседником
• Избегайте конфликтных тем
• Следите за правильностью понимания
• Не доказывайте очевидное
• Позвольте собеседнику самостоятельно сделать правильный вывод
• Не говорите о том, чего сами не понимаете
• Избегайте противоречий или используйте их намеренно
• Опровергайте сильные доводы оппонента
• Не доказывайте, когда можно отрицать
• Используйте в качестве аргументов фактическую информацию
• Используйте доводы оппонента в качестве доказательства собственной правоты
• Метод «да, но…»
• Как устранять внешние помехи
• Как поймать оппонента в ловушку вопросов
• Частое повторение
• Вымогательство нужного ответа
• Выбор без выбора
• Контрвопросы
• Круговорот манипуляций
• 47 приемов скрытого управления людьми
• Прием 1. «Мне все равно, друг мой…», или Показное равнодушие
• Прием 2. «И шо я в тебя такой влюбленный?», или Мнимое обожание
• Прием 3. «Жертва обстоятельств», или Давим на жалость
• Прием 4. «Я вас мигом проглочу!», или Имитация нападения
• Прием 5. «Гипс снимают, клиент уезжает!» или Фальшивая торопливость
• Прием 6. «А кто не хочет сахару или сливок?», или Прошу сменить тему разговора
• Прием 7. «Как вы сказали?..», или Ложное переспрашивание
• Прием 8. «Есть подозрение, что ты, мил человек…», или Ложное недоверие
• Прием 9. «Караул устал и хочет спать…», или Посочувствуйте мне
• Прием 10. «Артист больших и малых театров», или Воображаемые регалии
• Прием 11. «Я желаю вам только добра…», или Отеческий совет
• Прием 12. «Волк в овечьей шкуре», или Свой среди чужих
• Прием 13. «Давайте говорить друг другу комплименты», или Любовь к похвалам
• Прием 14. «Вы сегодня неважно выглядите» или Антикомплимент
• Прием 15. «Видали мы таких шаромыжников!», или Критика от значимого лица
• Прием 16. «Разрешите вас перебить», или Интеллигентный хам
• Прием 17. «Убил дедушку лопатой», или Тяжкое обвинение
• Прием 18. «Казнь заменена ссылкой», или Ошибочное обвинение
• Прием 19. «Смесь французского с нижегородским», или Слова-монстры
• Прием 20. «Мы в университетах не обучались…», или Подчеркнутое невежество
• Прием 21. «Хорошо вам, большие белые птицы…», или Умело прибедняемся
• Прием 22. «День сурка», или Гипноз повторений
• Прием 23. «Додумайте сами…», или Намеренная недосказанность
• Прием 24. «Я вся такая рассеянная…», или Недослушанность
• Прием 25. «Я только повторяю ваши слова!», или Передергивание
• Прием 26. «Ты меня не любишь, не жалеешь…», или Обвинение в холодности
• Прием 27. «Мы с тобой одной крови», или Общее прошлое
• Прием 28. «Душа нараспашку», или Порыв откровенности
• Прием 29. «Под грифом “секретно”», или Несуществующая тайна
• Прием 30. «Никогда не открывай эту дверцу!», или Запрет, который невозможно не нарушить
• Прием 31. «Это все теория!», или Обвинение в неопытности
• Прием 32. «Это давным-давно известно», или Обвинение в банальности
• Прием 33. «Я видел собственными глазами!», или Свидетельство псевдоочевидца
• Прием 34. «Кто не с нами, тот против нас», или Поиск общего врага
• Прием 35. «Враги врагов – наши друзья», или Предоставление союзника
• Прием 36. «Но осадочек-то остался», или Предвзятое отношение
• Прием 37. «Так говорил Вася Пупкин», или Давление авторитетом
• Прием 38. «Пустяки, дело-то житейское!», или Обыденность негатива
• Прием 39. «Соль и перец» или Пикантная подробность
• Прием 40. «За деревьями леса не видно», или Утопить событие в деталях
• Прием 41. «Белое и пушистое», или Показуха
• Прием 42. «Красное на черном», или Игра на контрастах
• Прием 43. «Это только подтверждает мои слова», или Сопоставление несопоставимого
• Прием 44. «Не увиливайте от ответа!», или Категоричное требование
• Прием 45. «Лыко в строку», или Цитата как ключ к взаимопониманию
• Прием 46. «Накал страстей», или Психическая индукция
• Прием 47. «Блюдо под нужным соусом», или Смещение акцентов
• Запрещенные приемы
• Переход на личности
• Угрозы
• Панибратство
• Презрение
• Отрицание очевидного
• Ложь
• Обращайте внимание на глаза
• Внимание на интонации
• Следите за мимикой собеседника
• Задавайте вопрос несколько раз
• Напутственное слово
• Примечания