Свен Смит«Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия»
Введение
∙ Вы хотите стать «душой компании»?
∙ Вы хотите, чтобы начальство вас уважало?
∙ Вы хотите, чтобы ваши дети не стали наркоманами?
∙ Вы хотите, чтобы ваши клиенты хотели работать только с вами?
∙ Вы хотите стать успешным человеком и самому определять свою жизнь?
Все это возможно. Нужно только приложить немного усилий.
Например, прочитать эту книгу. Попробовать отработать описанные в ней приемы. Довести до автоматизма хотя бы часть из них. И жить. Жить так, как хочется вам.
Все описанные здесь приемы базируются на научной основе. Они хорошо отработаны, несмотря на то, что эти методы очень молоды в психологической науке. Я много лет обучал им клиентов, коллег и даже своих детей. Сотни моих учеников, как и тысячи учеников моих коллег могут однозначно сказать, что приемы, предлагаемые в этой книге, — работают!
С их помощью вы достигнете того, чего желаете — как минимум в той части вашей жизни, которая связана с общением с другими людьми. Но для большинства — это лишь малая часть того, что позволяют достичь эти простые приемы. Эффективное общение — необходимая база для того, чтобы достичь высот в карьере! Могу с гордостью сказать, что среди моих учеников и клиентов почти половина — по-настоящему успешные люди, у которых крепкая семья, интересная работа и хороший счет в банке!
В этой книге я попытался обобщить и представить в легкодоступной форме весь свой опыт, научные и практические достижения многих отраслей знания. Вот только некоторые из них:
• достижения нейрофизиологии и нейробиологии;
• разработки в области нейро-лингвистического программирования (НЛП);
• исследования в области эмоционального интеллекта;
• восточные духовные практики;
• западные психотехники;
• опыт продаж;
• опыт вербовщиков, агентов, коммивояжеров, профессиональных попрошаек;
• многих других специалистов, ученых и практиков, моих учителей и коллег;
• и, конечно, мой собственный более чем 30-летний опыт тренера и консультанта.
Однако прежде чем начать знакомить вас с техниками, приемами, методиками, практиками, хочу сделать ДВА ОЧЕНЬ ВАЖНЫХ ЗАМЕЧАНИЯ, без которых вы вряд ли сможете добиться поставленных целей.
Первое касается этики.
Многие люди с недоверием относятся к тому, что могут научиться воздействовать на людей. «Это манипуляция», «это неэтично», «это не согласуется с моей религией»…
Мне кажется, что так говорят ленивые. Те, кому проще жаловаться, что жизнь не удалась, чем предпринять хоть какие-нибудь меры, чтобы ее исправить.
Вопрос же о манипуляциях — это вопрос разумного выбора. Какой знак вы поставите перед любым своим действием: плюс или минус?
Станете ли вы помогать своим детям снять с дерева котенка?
Пошлете ли резюме, узнав о свободной вакансии, которая вас устраивает?
Выпьете утром чашку кофе или стакан сока?
Любое ваше действие, как и любое ваше бездействие оказывают влияние на вас самих и на окружающий мир. И только в ваших силах сделать выбор: творить добро или творить зло. Работать или воровать. Воспитывать детей или убивать.
И добро, и зло притягивают к себе однородную энергию. Если вы злы, то в ответ будете получать зло. Если вы добры, добро потянется к вам. Помните народные пословицы:
• «Без радости беда сойдется с горем»,
• «День мой — век мой; что от нас ушло, то и к нам пришло».
Любовь порождает любовь, а ненависть генерирует ненависть. Тупой общается с тупыми, а умный с умными. Успешный человек окружен успешными, а неудачник — такими же неудачниками. Выбирайте сами, в каком мире вы бы хотели жить.
Второе мое замечание касается тренировок.
В этой книге вы найдете множество практикумов и упражнений. Не бойтесь и не ленитесь повторять их по нескольку раз — пока они не усвоятся.
Большинство из них очень просты и очевидны. Однако если вы просто прочитаете о них, не пытаясь попрактиковаться в их использовании, то они так и останутся просто знаниями, которые через некоторое время забудутся.
Когда вы идете по улице, перешагиваете через лужи, поднимаетесь по ступенькам или переступаете через порог — думаете ли вы в каждый момент времени, какие группы мышц вам нужно задействовать, чтобы совершить следующий шаг? Скорее всего, нет. Это происходит автоматически. Условные рефлексы, отработанные годами практики, срабатывают сами.
Так и техники, которые описаны в этой книге. Вряд ли они помогут вам — как если бы вы учились ходить, прочитав об этом в учебнике. Только опробовав каждый прием несколько раз, проанализировав, почему он сработал или нет в разных ситуациях, вы выработаете нужные условные рефлексы, которые не задумываясь станете применять в нужный момент. Не зря же говорят: «Выбирай удилище по лову, а крючок по рыбе!»
И еще одна «реплика зрителям».
Когда я обращаюсь к вам, дорогой читатель, я вижу перед собой человека. Я обращаюсь к человеку разумному, не разделяя людей по полу, возрасту, национальности или религиозным предпочтениям. Поэтому, обращаясь к вам, я использую мужской род. Очень прошу не обижаться девушек и женщин. Я ничуть не пытаюсь урезать ваши права или ущемить ваше достоинство. Просто каждый человек — будь то девочка или мальчик, женщина или мужчина — для меня прежде всего человек. А в английском языке «человек» — слово мужского рода. Не будем пенять на традиции! Так повелось и ничего с этим не поделать.
Зато если говорить о способности оказывать влияние на людей — вот тут все именно в ваших руках!
Желаю вам успехов!
И ничего не бойтесь! Не ошибается только тот, кто ничего не делает!
Глава 1Гипнотическое влияние
…Гипнотизер помахивает чем-то блестящим — и все окружающие погружаются в транс, выполняя любые его указания…
…Факир играет на дудочке — и змея в трансе медленно качается перед ним…
…Шаман под ритмичный бой барабанов входит в транс — и, вернувшись из него, сообщает, что ему поведали боги…
…Рекламный ролик задействует нужную ритмику и магию слов — и мы покупаем то, что нам еще вчера было не нужно…
Все эти действия можно назвать введением в гипнотическое состояние или транс. И точно такого же эффекта «самогипноза» можно добиться разными путями: когда вы устало переключаете каналы вашего ТВ, когда смотрите на огонь или на воду, когда просто глубоко о чем-то задумываетесь, когда занимаетесь некой духовной практикой или медитацией…
Ничего необычного в этом нет. Издревле разнообразные духовные практики использовали эти состояния для своих целей. Сегодня и наука уже хорошо изучила причины, методы и последствия таких воздействий.
Волны мозга
Нейрофизиологи выделяют несколько групп электромагнитных волн малой интенсивности — «мозговых волн» (brainwaves), излучаемых нашим мозгом и без труда фиксируемых приборами (например, электроэнцефалографом). Вид волн зависит от того, в каком состоянии находится излучающий их человек. Всего этих волн выделяют 5 типов (и, соответственно, 5 типов состояния сознания человека).
• Гамма-волны (от 40 Гц и выше) — до сих пор почти не исследованные волны так называемого «гиперсознания» (на этом настаивает лауреат Нобелевской премии сэр Френсис Крик и некоторые другие ученые).
• Бета-волны (14–40 Гц) — быстрые волны, которые наблюдаются у любого человека в бодрствующем состоянии. Если их в избытке, человек ощущает беспокойство, страх, панику. Если их недостаточно, человек находится в депрессии, у него ослаблены внимание и память.
• состоянии, они вызывают положительные эмоции, чувство гармонии и комфорта. Именно в состоянии альфа-волн люди медитируют, начинают погружаться в транс, «включать» свою творческую энергию, изобретать, находить ответы на сложные вопросы.
• Тета-волны (4–7 Гц) возникают в «сумеречном сознании», когда мы засыпаем. Это пороговое состояние между расслабленностью, умиротворенностью и сном. Такие волны наблюдаются при глубоком гипнотическом погружении и трансе. В этом состоянии достигаются вершины творчества и самосовершенствования.
• Дельта-волны (0,5–3 Гц) — это состояние сна, почти бессознательного состояния. Именно при таких волнах мозг выделяет максимальное количество гормонов роста, а организм наиболее полно и глубоко проходит процессы восстановления и самоисцеления. Некоторые люди умеют сохранять сознание в этом состоянии, например, во время глубокого транса.
• Высота и длительность волны тем больше, чем ниже колебания. Для того, кто хочет уметь оказывать влияние на других людей, наибольший интерес представляют три из этих групп волн: бета-, альфа-и тетаритмы. Примерно эти волны можно изобразить так:
Впрочем, в предыдущем описании и на рисунке вы видите последовательность разных групп волн. На практике же они могут существовать одновременно:
Чем больше вы заинтересованы в чем-то, тем больше видов волн одновременно излучает ваш мозг. Более того, чем эффективнее работа мозга, тем гармоничнее сочетаются колебания всех видов волн. В периоды максимальных озарений колебания почти идеально синхронизируются.
Именно существование одновременно разных групп волн и дает нам возможность проводить гипнотическое воздействие.
Использование волн мозга для себя
Невозможно оказывать влияние на других людей, если вы сами не умеете расслабляться, ощущать хотя бы альфа-ритм. Поэтому очень важно научиться замечать изменения сознания — для начала у самого себя, а потом и у других людей.
Лучше начинать с себя. И вначале фиксировать раздельно: «Вот я бодр, вот я расслабляюсь, вот я погружаюсь в транс»… Момент засыпания вам вряд ли удастся зафиксировать, хотя именно в этот момент (тета-ритм) к вам и приходят самые лучшие идеи.