Иными словами, для того чтобы вам удачно вписаться в эту схему, необходим постоянный приток (увеличивающийся в геометрической прогрессии) желающих застраховаться и действующих, как ваши клиенты. Для упомянутого выше брокера это вряд ли возможно. Но руководитель металлургического гиганта вполне может добиться здесь успехов и дойти даже до последней ступени, застраховав как своих клиентов ведущих сотрудников предприятия. Но здесь есть одна особенность: деньги, которые руководитель предприятия отдает страховой компании, принадлежат всему АО „Металлургический комбинат“, а получает страховую премию он один. Неважно, что полученная сумма во много раз меньше вложенной, важно то, что она принадлежит лично ему и не получена за счет своих средств.
Российские страховые фирмы уже переняли эту систему и пытаются конкурировать с иностранными. Цифры завораживают, и многие российские граждане вкладывают сюда свои деньги, не считаясь с ограничениями. Какие же ограничения здесь можно упомянуть? Во-первых, объем страхового взноса достаточно большой для рядового гражданина; во-вторых, место совершения платежа, как правило, — за рубежом; в-третьих, надежность всей этой процедуры заставляет задуматься.
Минимальный страховой взнос составляет 500 долларов. Он обеспечивает получение через 10 лет клиентом или его родственниками накопленного страхового вклада с процентами. Для работы по схеме „агрессивного маркетинга“ ежегодный взнос составляет уже 2000 долларов, которые необходимо внести лично или через своего представителя в швейцарский или австрийский банк. Клиенты идут на это, забывая, что в данном случае предлагается известная „пирамида“, на которой погорели многие российские граждане. Возможно, ваши деньги не пропадут и по прошествии времени можно будет получить страховой вклад. Однако жить на доходы от этой деятельности, как это декларируется, вам вряд ли удастся. Помимо этого, не надо забывать, что деятельность зарубежных страховых компаний на территории России запрещена Указом Президента. Поэтому, хотя в Швейцарии или Австрии и престижнее, но лучше пользоваться услугами отечественных компаний. Только выбирать надо более надежные, которые не „умрут“ до начала выплат по страховым полисам. Зарубежные мошенники наш рынок простофиль уже освоили, и не исключено, что упомянутые зарубежные страховые компании в перспективе имеют целью банкротство.
В заключение приведем несколько рекомендаций, которые помогут российскому гражданину ориентироваться в море услуг, предлагаемых страховыми компаниями.
1. Прежде чем заключать договор страхования, убедитесь в наличии у фирмы лицензии на интересующий вас вид страховой деятельности.
2. Сравните размер страхового взноса этой фирмы с другими компаниями. Он должен находиться где-то посередине между малыми и большими. Малый взнос — признак ненадежности, большой — невыгоден. При этом следует учитывать другие критерии надежности фирмы.
3. Обязательно убедитесь в платежеспособности страховщика, ориентируясь на размер уставного капитала и бухгалтерский баланс компании.
4. Отношения с компанией оформляйте договором, в котором непременно должны быть отражены гарантийные обязательства страховщика перед клиентом.
5. Форма общения с клиентом — профессионализм, тактичность, вежливость — один из критериев надежности фирмы.
Хозяйке богатого дома, собирающейся в отъезд, нанес визит „представитель" страховой компании. Он интересовался, как хозяйка заботится с безопасности имущества в случае отъезда. Сделав ряд замечаний типа „не следует опускать жалюзи на окнах, воры любят работать при опущенных шторах", — страховой агент удалился. Через неделю вор появился в доме, смеясь в душе над простодушной старушкой. Опустив жалюзи, он спокойно обчистил дом. Но, выйдя на порог, столкнулся с полицейскими.
— Как же вы поняли, что я…?
— Обернись, парень, — улыбаясь, сказал полицейский.
На опущенных жалюзи большими белыми буквами по зеленому полю было написано: „ВНИМАНИЕ, ВНУТРИ ВОР!"
5. МОШЕННИКИ ОТ ТУРИЗМА
— Это просто издевательство! — обращается к портье возмущенный турист. — Ваш отель называется „На берегу", а до моря 10 километров на машине.
— Не расстраивайтесь. Соседний отель называется „Мадагаскар", а до него не меньше 15 тысяч километров.
Шумная реклама в прессе и на телевидении во многом способствует обману доверчивых российских граждан. Но по-прежнему корыстолюбивые мотивы играют во всех случаях фатальную роль. Не являются исключением и туристические аферы, в которых помимо обещаний великолепного отдыха туристу предлагают еще и соблазнительные приманки. Вот, например, действительным членам туристических клубов, таких, как „Маркес-клуб“ и других жульнических фирм, предлагают удивительные льготы. Алгоритм действий фирм-жуликов таков: во-первых, чтобы получить обещанные льготы, вы должны поучаствовать в лотерее, билет которой стоит всего 200 долларов; во-вторых, обещанная льгота составляет 1500 долларов. Это несомненные плюсы. О минусах узнаешь лишь потом, когда оказываешься вовлеченным в игру. Оказывается, поездка или таймшер этого клуба стоит 4500 долларов. Таким образом, вложив выигранную в лотерею льготу, вы должны внести еще 3000 долларов. Такая сумма для многих просто нереальна, а вот ваши 200 долларов за лотерейный билет фирма вполне „законно“ положит себе в карман.
Если же вы все-таки наскребли необходимую сумму, фирма в накладе не останется: она сбыла с рук непопулярный товар по очень завышенной цене.
Заманивают мошенники от туризма простаков следующим образом:
— интенсивная реклама, обещающая высокие возможности отдыха, самые выгодные и удобные маршруты (как мы уже знаем, рекламная информация не является обязательной для выполнения);
— лотерейные розыгрыши бесплатных путевок в самые элитные места отдыха земного шара;
— высокопарные, торжественные, но скромные презентации по случаю чествования выигравших лотерейные шоп-туры;
— дифференцированная система скидок, обеспечивающая якобы возможность получения поездки по цене почти в два раза ниже обычной;
— возможность пользоваться всю жизнь (!) однажды купленным в фирме таймшером, да не на одном курорте, а на любом курорте мира;
— обещание бесплатной кредитной карты впридачу к приобретенному таймшеру, по которой можно получить скидки на всех курортах;
— красочные буклеты и бесконечно любезное и услужливое обхождение на стадии обработки клиента.
Этап заманивания и совершения операции заканчивается одновременно с получением денег от клиента, Мошенническая операция завершена. Не менее поучителен выход из игры, заключающийся в еще более простых операциях:
— исчезновение лица, которое подписало контракт;
— „отфутболивание” от одного служащего к другому и затягивание во времени согласования и решения всех вопросов, связанных с вашей поездкой;
— изменение условий контракта на более скромные, мотивирующееся тем, что заплаченная вами сумма как раз соответствует этим условиям;
— изменение календарных сроков отдыха в связи с отсутствием, например, билетов на самолет;
— затягивание возврата денег на несколько месяцев в случае расторжения вами контракта.
В итоге после долгих и неприятных переговоров вы рады получить хотя бы часть своих денег. И, возможно, получите — примерно через полгода после начала диалога с этой фирмой.
Так работают иностранные туристические фирмы в нашей стране, использующие простой алгоритм одурачивания российского простака, до сих пор верящего в надежность всего иностранного. В суд на них не подашь, поскольку от сотрудничества они не отказываются.
Обещание молочных рек — самый примитивный вид туристических афер. Вместо пятизвездного отеля получаешь двухзвездный, вместо насыщенной экскурсионной программы — самостоятельные прогулки, вместо питания на 30 долларов — скромную трапезу на 10. Отечественные турфирмы как раз специализируются на такого рода „услугах".
Некоторые фирмы предлагают на удивление низкие цены на поездки и широчайший выбор маршрутов, охватывающих практически весь земной шар. Необычно низкие цены были прекрасным заманивающим фактором, но помимо этого можно было заплатить деньги сейчас, а поехать тогда, когда удобно, без всяких доплат и без учета инфляции. Более того, на вложенную сумму набегали очень хорошие проценты, что позволило бы вам использовать накопленный капитал для отдыха, например, на Гаваях. Такие услуги предлагала своим клиентам московская фирма „Меридиан“. Более сотни москвичей-простаков надеялись на прекрасный отдых. Но до этого, естественно, дело не дошло. Фирма, собрав с клиентов несколько сотен млн рублей, исчезла.
Вступая в деловые отношения с туристической фирмой, следуйте приведенным рекомендациям:
— проверьте лицензию фирмы (желательно в лицензионной палате); при выборе лучше всего опираться на опыт работы фирмы с вашими знакомыми и на их рекомендации;
— обязательно заключите с фирмой договор, в котором должны быть оговорены все виды и формы услуг (транспорт, экскурсионное обслуживание, условия проживания, питания и т. д.);
— оговорите штрафные санкции за нарушение условий договора и конкретное юридическое лицо, которому можно выставить претензии в случае их нарушения;
— сравните цены на услуги в этой фирме с ценами других фирм;
— уточните, работает ли эта фирма на туристическом рынке самостоятельно или является посредником.
Большой соблазн для российского гражданина представляет получение работы за рубежом. Эта удача воспринимается, как хорошая туристическая поездка, несмотря на тяжелейшие условия жизни и мизерную оплату, от которой отказываются и африканцы, и вьетнамцы. Этим и пользуются мошенники. Алгоритм прост: сначала рекламное объявление с самыми соблазнительными обещаниями и просьба выслать на абонентский ящик всего лишь конверт с вашим адресом. Когда абонент „клюнул", через две недели или месяц мошенники высылают ему его же конверт, вложив в него стандартный текст, отпечатанный на лазерном принтере (это особенно внушает доверие), о том, что „… шведская фирма, рассмотрев предложение от Вашего имени, считает возможным заключить с Вами контракт на работу в течение двух лет. Условия работы фирма предлагает такие:… Если Вас устраивает такая возможность, мы можем выслать Вам координаты шведской фирмы, бланк контракта с ней и полный перечень документов, необходимых для оперативного завершения переговоров с фирмой. Для этого просим Вас выслать на наш абонентский ящик аванс в размере 50 тыс. рублей. Окончательный расчет за посреднические услуги в размере 300 тыс. рублей проведем после заключения Вами контракта с фирмой. С уважением генеральный директор (подпись)“.