Наконец на 6-ой спичке её терпение лопается. И она спрашивает его:
— Что ты делаешь? Зачем все эти спички?
Он, не оборачиваясь к ней, говорит:
— Я тестирую тебя на сообразительность!
— О-о-о, меня?! И как, я прошла тест?
— Пока нет!
— А в чём он заключается?
— Ты ещё не поняла этого?
— Нет...
— Когда поймёшь — значит, прошла тест.
— Ты всегда тестируешь женщин?
— Если хочу понять, достойна ли она со мной разговаривать.
— Какой самоуверенный.
— Да, такой.
Потом он повернулся к ней и подмигнул ей левым глазом. Она смутилась и улыбнулась. Общение началось. Он оказался сообразительнее десятка других парней, сделав так, что эта девушка сама начала общение с ним.
Пять видов инициации контакта
В нашем языке, равно как и в других, есть те слова, которые каждый из нас слышит каждый день и реагирует на них инстинктивно. Этим можно пользоваться для того, чтобы инициировать коммуникацию. Самые распространённые вводные слова и действия, на которые мы реагируем, это:
— привет;
— эй;
— стой, осторожно;
— здравствуйте;
— пустой инициатор;
— киноинициатор.
«Привет». Самый простой способ инициировать коммуникацию. Хорош для многих ситуаций. Им можно пользоваться как на бизнес-встречах, так и на улице. Когда ты налаживаешь контакт глаз и говоришь «привет», ты делаешь свою жертву беззащитной. У неё не остаётся выбора, как сказать тебе «привет» в ответ.
«Привет» — это нейтральный инициатор. Он не вызывает никаких эмоций.
«Эй». Более неформальный, но эмоциональный способ инициации. Например: «Эй, ты наступила мне на ногу!» Этим ты демонстрируешь активную незаинтересованность. Что нельзя сказать об инициаторе «Привет». Но «Эй» не очень прилично употреблять в некоторых серьёзных местах.
«Стой». Это самый мощный инициатор. Сказанный с взволнованной интонацией голоса, он сообщает человеку, что ему нужно опасаться чего-то. Очень крутой инициатор, потому что человек пугается опасности, а ты становишься его спасителем. И автоматически задаётся хороший фрейм доверия к тебе как к спасителю. Например: «Стой, сзади у тебя развязались подвязки». Или: «Стой! (Пауза!) Пуговица расстегнулась».
Когда человек чувствует испуг, опасность, настороженность, он мобилизует всё своё внимание на внешний мир, и как бы он ни был занят своими делами, теперь он занят оценкой ситуации. Когда он видит, что опасность миновала или её нет, ты легко перехватываешь ситуацию в свои руки. Она вздыхает и тебе доверяется автоматически. Вот почему этот инициатор самый мощный.
«Здравствуйте». Этот инициатор хорош для групп людей. Особенно для тех групп, в которых присутствуют пожилые люди. Он очень хорошо воспринимается, так как достаточно нейтрален, вежлив и безопасен. К тому же «Здравствуйте» обычно говорят культурные, приличные люди, а не беспардонные наглые самцы. Поэтому отношение формируется доверительное.
Минус этого инициатора — большая дистанция. Тут ты чужой человек. И фрейм изначально задан: ты чужак. Поэтому требуется больше времени, чтобы войти в более близкий контакт. Если ситуация позволяет, лучше использовать более неформальный инициатор.
Пустой инициатор. Это когда можно начинать общение без инициатора. Но для этого нужно подойти к девушке и подстроиться под неё. Например, представить, как будто вы два старых друга, идёте и обсуждаете что-то. И ты вдруг вспомнил какой-то рассказ или мысль, которую ты высказываешь этому другу. Например: «Как жаль, что в метро так много людей. Ведь кислорода на всех не хватает, и мы дышим углекислотой. А кто, интересно, будет восстанавливать наши лёгкие? Как ты думаешь?»
Этот инициатор очень клёвый. Он мощный, потому что человек сразу входит во фрейм «старых знакомых», и тебе не нужно бороться с сопротивлением, которое часто проявляют к незнакомцу. Ты уже общаешься!
Киноинициатор. Этот вид инициатора классно использовать, когда находишься на малом расстоянии с девушкой и можешь дотронуться, толкнуть её.
Этот инициатор очень хорош для людных общественных мест, таких как бары, дискотеки, метро, просто улица.
Киноинициатор — это заметный физический контакт → извинение → любой оупенер (открытый вопрос, шутка, обвинение и т. п.).
Физический контакт привлекает внимание человека и тут же инициирует общение. Важно здесь первому инициировать общение с человеком, чтобы он не перехватил инициативу в свои руки, типа: «Ты чё меня трогаешь?»
Примеры:
«Пихайся» — это хорошо работает в очень людных местах. Для того чтобы инициировать коммуникацию, толкни человека. Только, смотри, не переборщи! Потом говоришь: «Простите, я вас не убил? Мне нужно глаза прочистить, чтобы видеть». Дальше ты можешь использовать «Комплимент» или «Открытый вопрос».
«Сексуальное домогательство» — очень распространённый в Москве инициатор. Хорошо действует в европейских странах. Сделай так, чтобы она толкнула тебя, и тогда скажи: «Ты толкнула меня!» Скажи это громко, чтобы она обратила внимание на твои слова.
Она начнёт извиняться, а ты продолжай: «Надеюсь, у тебя есть хороший юрист, потому что я подаю на тебя в суд!» Она начнёт улыбаться. А ты не остывай, говори: «Да ты ещё и облапала меня, тебе нужен очень хороший юрист! Потому что я подам на тебя в суд за сексуальное домогательство!»
«Ошибка» — этот киноинициатор, он классно работает, если вы ещё не видели вашу цель. Сейчас объясню, как он возник. Ко мне однажды сзади подошла девушка. Я вроде уже видел её краем глаза. Она подходит и берёт меня за руку, словно так и должно быть. Всё это происходит на ходу. Я оборачиваюсь, она отпрыгивает от меня, говорит при этом: «Я ошиблась! О, как ты меня напугал!»
Далее, чтобы состоялось знакомство, стоит использовать открытый вопрос: «А почему люди иногда так похожи?», или обвинение: «Ты специально оделся так же, как мой парень?», или комплимент: «Ты такой же необычный, как и мой молодой человек. Редко таких встретишь на улице!» А ещё лучше использовать вопрос с зацепкой, например: «Ты программист?»
«Извините» я не включил в список хороших инициаторов. Потому что это не есть инициатор. Этот вариант настраивает собеседника на то, что ты просишь извинения или разрешения у него, что очень плохо для начального этапа знакомства. Лучше никогда не извиняйся, потому что девушка начинает считать, что она делает одолжение, разрешая тебе общаться с ней.
Оупенер
Оупенер (от англ. open — открыть) означает открытие коммуникации.
Цель оупенера — заинтересовать человека и вовлечь его в активное общение.
Для того чтобы начать общение с девушкой и вовлечь её в коммуникацию, необходимо сделать или сказать что-то, что зацепит её, и она начнёт задавать тебе вопросы или высказывать своё мнение или, в конце концов, возмущаться. Для этого есть целый арсенал открывашек, которые можно использовать. Почему «открыть»? От выражения «открыть коммуникацию». Но с другим смыслом. Если ты просто сказал что-то, а она посмотрела на тебя и пошла дальше — ты её не открыл. А вот если ты сказал что-то, а она начала тебе отвечать — открыл.
Ты открыл девушку — это значит, что она начала тебе что-то отвечать или делать, направленное на усиление контакта.
Хороший оупенер, сказанный вовремя, может определить исход знакомства. Оупенер задаёт фрейм общения. Будет ли этот человек тебя воспринимать как человека, с которым ему будет приятно проводить время, или как незнакомца, который пристаёт и уделяет ему слишком много внимания, зависит от тебя.
Открытый вопрос используется в разных видах оупенеров, так что на этом нужно остановиться подробнее. Кроме открытых, есть и закрытые вопросы.
Закрытый вопрос — это вопрос, который ограничивает варианты ответов. Этот вопрос хорош для манипуляции человеком. Хорошие вопросы: «Ты хочешь, чтобы тебе было приятно?» Предполагаются ответы — «Да» или «Нет». Скорее всего, человек ответит «Да». Ты знаешь это и можешь использовать в общении.
Открытый вопрос — это вопрос, который даёт волю полёту фантазии. Этим он и хорош для развития коммуникации. Открытый вопрос заставляет человека разговориться. Например: «Как ты хочешь, чтобы тебе было приятно?» или «Почему ты ведёшь себя так развратно?» — это варианты открытого вопроса.
Запомни следующие открытые вопросы:
• Зачем?
• Почему?
• Что будет, если?
• А что ещё нужно?
• Как?
• Что ты думаешь по этому вопросу?
• Каково твоё мнение по поводу?
Подойди к десяти женщинам и сделай следующее.
1. Установи контакт глаз.
2. Задавай вопрос и смотри в глаза.
3. Придумай следующий вопрос и задай его, глядя в глаза.
Общайся вопросами столько, сколько можешь выдержать, но минимум десять вопросов.
Цель: научиться раскручивать коммуникацию пятью вопросами без утверждений и слушать собеседника, по ходу уточняя его позицию.
Десять видов оупенеров
Основные виды оупенеров таковы.
1. Услуга.
2. Развратный и весёлый.
3. Комплименты.
4. Комплимент с зацепкой.
5. Обвинение.
6. Советы.
7. Директивный оупенер.
8. Мнение.
9. Шутки.
10. Ситуация.
У каждого оупенера в примерах, которые я привожу, есть название.
Это самый любимый мой оупенер! Он подходит для тех девушек, которые не спешат и располагают временем, чтобы оказать мне услугу. Он работает очень эффективно ещё и вот по какой причине: когда человек что-то делает для тебя, он автоматически снижает барьеры в общении. И, если он один раз что-то сделал для тебя, то ты можешь попросить его об очередной услуге, более значимой.
Услуга является хорошим, стопроцентно эффективным способом «открыть» любого человека где угодно. Но чтобы его использовать, надо знать структуру: