18. Следующие несколько лет на долю парня нередко выпадали весьма тяжелые задачи, при выполнении которых невозможно было не запачкаться. Многие из тех, кто работал бок о бок с Эдвином в той лаборатории, частенько посмеивались над ним, считая несбыточной его мечту стать полноценным партнером Томаса Эдисона. Однако Барнс ни на минуту не падал духом. Молодой человек считал, что, выполняя каждое поручение своего выдающегося начальника безупречно, он таким образом демонстрирует полную готовность однажды получить право непосредственно сотрудничать с ним. Подручный проявлял максимально возможную целеустремленность.
19. Как-то раз Эдисон проводил встречу со своими торговыми представителями, а Барнс, работая в дальнем углу того помещения, прислушался к их беседе. Речь шла о новом приборе, разработанном Эдисоном. Он предназначался для руководителей, которым хотелось иметь необычную, но весьма полезную возможность – диктовать свои распоряжения даже в отсутствие секретаря. Все произносимые слова записывались с помощью прибора в виде шифра, а затем их можно было в любое время воcпроизвести в форме обычного текста.
20. Дискуссия продолжалась уже очень долго, однако ни один торговец не изъявлял желания поучаствовать в продаже нового детища Эдисона. Они не верили, что товар привлечет внимание руководящих работников. «Кто из начальников захочет менять хорошенькую секретаршу на этот механизм?»
21. Вдруг Барнс подскочил к ним и громогласно заявил: «Раз никто не желает заняться продажей этой машины, то предоставьте это мне! Я убежден, что ее захотят купить очень и очень многие!» Никто из торговцев даже не попытался что-либо противопоставить такому неожиданному натиску.
22. Аппарат весил примерно 18 килограммов, его предшественником была разработанная Эдисоном звукозаписывающая машина, которую называли «Эдифон». Барнс взял новый прибор, поехал в Нью-Йорк и, проявив чрезвычайное упорство, после многочисленных неудачных попыток все-таки сумел продать механизм. А к концу месяца число купленных приборов повысилось до семи. Позже молодой человек показал Эдисону семь договоров о продаже прибора и сказал: «Вот доказательство того, что ваше нововведение исправно функционирует и на него есть спрос. Остается лишь увеличить объемы продаж во всех штатах».
23. «Когда вы первый раз вошли в мой кабинет и заявили о стремлении быть моим сотрудником, – произнес Эдисон, – посмеялись все, кроме меня. Теперь же вы доказали, что полностью соответствуете моим представлениям о хорошем деловом партнере». В тот день родился слоган «Сделано Эдисоном, распространено Барнсом», под которым записывающий прибор разошелся по всей Америке.
24. Эдвин вскоре разбогател. Случилось это потому, что долгие годы до этого успеха он проявлял настойчивость, инициативу и стремился к развитию всех своих способностей.
25. Любопытно, что никто из давно работавших с Эдисоном так и не стал его ближайшим соратником. Никто, кроме Барнса. И ни одному из тех людей не удалось достичь высокого дохода, несмотря на то что они трудились совместно с Томасом Эдисоном. В отличие от всех этих обычных сотрудников, у молодого разнорабочего, однажды приехавшего в товарном поезде, с самого начала в душе было мощное, обжигающее желание добиться успеха. А еще он отличался готовностью прилагать не только требуемые усилия, но также усилия дополнительные, которых никто от него не ждал.
26. Вот в этом-то и секрет. Попробуйте перенять опыт Барнса. Если Жизнь предлагает на первый взгляд незначительную работенку, имеющую хоть какое-то отношение к воплощению вашей мечты, то приложите максимум стараний, а потом приложите еще чуть больше. Пройдите «дополнительный километр». Доводите получаемый результат до совершенства. Привыкайте делать абсолютно все, что в ваших силах.
Еще одна потрясающая история
27. В Лос-Анджелесе жил один обыкновенный страховой агент. Звезд с неба не хватал. Получал обычный доход, соответствовавший общепринятым нормам. Однажды, в результате неудачного вложения денег мужчина разорился и оказался чуть ли не на самой нижней ступени социальной лестницы.
28. Я использовал словосочетание «неудачное вложение денег», хотя, думаю, его стоит назвать скорее удачным. Дело в том, что именно после него страховой агент впервые глубоко задумался о том, как устроена жизнь и почему одним работникам удается стать процветающими профессионалами, а другие так до конца своих дней и остаются на дне.
29. Однажды мужчина наткнулся на книгу «Думай и богатей». Прочитав главу о принципе дополнительных усилий, он ощутил вдохновение. Ему стало ясно, что финансовая пропасть может быть началом индивидуального духовного развития, которое впоследствии позволит улучшить все остальные стороны жизни.
30. Озаренный новыми идеями, страховой агент стал предлагать свои услуги тем людям, которые столкнулись с серьезными проблемами и были на грани краха. Первым из таких был юноша, усердно трудившийся на «золотом» прииске. Ему обещали, что там можно добыть драгоценный металл, однако, потратив много денег на организацию добычи и уйму сил на сам рабочий процесс, он в конце концов обнаружил, что никакого золота в том месте нет.
31. Что же сделал страховой агент? Поступил, как добрый самаритянин[57] – приютил горняка, кормил его и вдохновлял, чтобы тот обрел новые силы для поиска работы в местном самолетостроительном заводе.
32. Подобные несчастливцы стали появляться в жизни страхового агента все чаще и чаще. В определенный момент он даже начал считать себя магнитом для неурядиц и трагедий. Это был период проверки, специально устроенный Жизнью. Ей нужно было убедиться, что мужчина не станет пессимистом и не сдастся на полпути к процветанию. Когда вы тоже столкнетесь с таким «тестированием», воспринимайте его как привилегию, ведь оно позволяет вам глубже понять себя и познать свои способности. Любая трудность хранит в себе семена мудрости, бесценного опыта. Вам надо просто взращивать их, то есть продолжать действовать, не сдаваться.
33. Страховой агент, к счастью, выдержал «испытательный срок», предложенный ему Вселенной. Мужчина начал замечать, что его дела идут в гору. Будто бы какие-то незримые врачеватели вдохнули новую жизнь в его погибавшую карьеру. Происходило это следующим образом.
34. Молодой шахтер, в чье положение вошел наш «добрый самаритянин», тоже вдохновился идеями из книги «Думай и богатей» и устроился на работу в самолетостроительный завод. Там ему однажды удалось придумать способ улучшения технологии, с помощью которого компания уменьшила количество человекочасов, повысив при этом объемы производства. Парня, конечно, зауважало начальство. Однажды он пригласил директора завода нанести вместе с ним деловой визит в кабинет уже знакомого нам страхового агента. Встреча состоялась, и все трое легко и быстро договорились заключить сделку, в результате которой страховщик получил 50 тысяч долларов.
35. Вскоре и другие люди начали приходить к великодушному агенту, чтобы проконсультироваться. В один прекрасный день ему удалось достичь одной из самых важных вершин своей профессии – пожизненного членства в ассоциации «Круглый стол миллионеров»[58]. В нее попадают лишь те страховые агенты, у которых получилось в течение трех лет подряд ежегодно заключать договоры на сумму в общей сложности не меньше миллиона долларов.
36. Надо отметить, что шесть лет спустя с того дня, когда мужчина взялся за активное применение принципа дополнительных усилий, случилось в его карьере знаменательное событие: ему удалось всего за четыре месяца заключить сделок на два миллиона долларов. Он приобрел славу в своей сфере деятельности по всей стране. Его избрали на пост председателя Ассоциации агентов по страхованию жизни, а вскоре даже переизбрали на второй срок по многочисленным просьбам коллег. Говорят, это был удивительный руководитель: он тратил больше времени на обучение своих конкурентов культуре страхования, чем на ведение своих собственных дел.
37. Он никогда не скрывал, что за всеми его достижениями кроется умение всегда действовать чуть усерднее, чем требуют обстоятельства, то есть проходить по пути к успеху на один километр больше, чем от вас ожидает Жизнь. К тому же мудрый профессионал руководствовался поговоркой: «Помоги другому пересечь реку и обнаружишь, что и сам смог добраться до нужного берега».
Четверка конструктивно мыслящих людей
38. Бывает, начав придерживаться правила «дополнительного километра», человек долгое время не может заметить перемен к лучшему. Порой кажется, что их и не будет. Такое мрачноватое настроение однажды пришлось испытать четырем работникам крупной компании железнодорожных перевозок, делавшим первые шаги в изучении Науки Успеха. Они использовали советы из книги «Думай и богатей» и через некоторое время добились уменьшения количества происшествий в своем подразделении на 40 процентов. Это позволило сократить ежегодные расходы компании на тысячу долларов. Мужчины делали все это в согласии с принципом дополнительных усилий, предпринимая больше, чем от них обычно требовало начальство. И им удалось, как вы уже поняли, осуществить свои намерения. Но были в той организации такие сотрудники, которые завидовали группе своих инициативных коллег и устроили своего рода заговор, в результате которого лидера успешной четверки уволили.
39. Если бы он тогда был знаком с моей философией поверхностно, то, скорее всего, подумал бы: «Судя по всему, толку от принципа дополнительных усилий никакого». Но на тот момент мужчина, к счастью, понимал Науку Успеха достаточно хорошо для того, чтобы не поддаваться отчаянию. Он решил увидеть в неожиданно возникшей проблеме новые возможности для развития.
40. Работнику было тогда невдомек, что Вселенная, увидев его преданность конструктивной философии, уже начала «компенсацию ущерба» за выпавшие на его долю испытания. О профессионализме мужчины был наслышан представитель одной из крупных компаний. Он-то и поспособствовал тому, чтобы работник без проблем устроился в Управление государственной железной дорогой.