71. «Серьезно? – сказал один из братьев. – А поконкретнее можно?»
72. Юрист принялся объяснять: «Давайте сперва разделим решение проблемы на три этапа.
73. Я уверен, что владелец сортировочного парка на том берегу был бы не против заплатить по крайней мере треть цены, необходимой для постройки нового моста. Он наверняка уже давно хочет увести проселочную дорогу подальше от своего участка железнодорожных путей. Для него, думаю, очевидно, что в любую минуту здесь может произойти столкновение, которое приведет к большим убыткам.
74. Администрация города смогла бы выделить еще треть суммы на те же цели, чтобы пешеходам не надо было пересекать железную дорогу в этом месте. А иначе им так и придется каждый день слишком долго ждать, когда проедет поезд, чтобы перейти на тот берег. Да и вообще, в городском управлении все прекрасно понимают, что поезда здесь создают повышенную опасность для людей.
75. Ну и сама компания железнодорожных перевозок заплатит оставшуюся часть денег. Постройка новой ветки приведет к увеличению количества пассажиров и новой прибыли. Дело в шляпе, джентльмены!»
76. Братья поняли, что их зять придумал толковое решение. Следующую неделю все трое встречались и беседовали с представителями мэрии, компании перевозок и фирмы, занимавшейся доставкой угля.
77. В результате были заключены три договора, а уже спустя пару месяцев была построена дополнительная ветка для электропоезда, ведущая прямо в город.
78. Как бы мы ни анализировали этот пример, ясно одно: молодой человек сумел добиться отличного результата не потому, что обладал уникальными умственными способностями, а потому, что соблюдал все основные правила успешности.
79. На что же именно опирался юрист? На самые главные инструменты достижения успеха. Давайте вновь обратим на них внимание.
• Конкретизация намерений (подкрепленная планом действий и упорством).
• Принцип коллективных ментальных усилий.
• «Прикладная вера», выраженная в конкретных действиях.
• Организованность при коллективном выполнении шагов, нужных для достижения цели.
• Творческий подход к решению проблемы.
• Сознательная концентрация внимания на поставленной цели.
• Энтузиазм.
• Самодисциплина.
• Готовность прикладывать дополнительные усилия, не надеясь на быстрое вознаграждение.
• Личная инициатива.
Как водопроводчик эффективно проявил инициативу
80. В южном городке с населением не больше десяти тысяч человек жил один обыкновенный, на первый взгляд, работник. Он не отличался хорошей образованностью и в целом звезд с неба не хватал. Это был рядовой водопроводчик. Мужчина уже давно потерял интерес к своей специальности и хотел чего-то большего. Зная об этом, начальник фирмы, в которой трудился водопроводчик, предложил своему подчиненному попробовать себя в качестве торгового агента этой же организации. Но попытка не увенчалась успехом, искусство продавать показалось работнику таким же скучным, как и его прежнее занятие.
81. На этом босс не остановился и, поскольку у водопроводчика был хороший почерк, дал тому возможность испытать себя на должности бухгалтера. Однако довольно скоро оба поняли, что и от этой затеи нет толка ни для рабочего, ни для фирмы в целом.
82. И все же попытки не оказались совсем бесполезными. Временно работая в бухгалтерии, мужчина впервые в жизни почувствовал важность упорства и познания своих возможностей.
83. Каждый день во время перерывов он, анализируя свою жизнь и работу, постепенно составлял список присущих ему положительных качеств. Выглядел этот список примерно так: 1) привычка регулярно откладывать часть доходов; 2) способность точно определить, сколько денег понадобится для ремонта или установки каких-либо технических приборов; 3) умение распознать среди других рабочих самых способных и талантливых; 4) привычка доводить начатое до конца; 5) способность сплотить людей и вдохновить на совместный труд.
84. Опираясь на такое видение ситуации, водопроводчик решил основать свое собственное дело. Обратите внимание, что это было очень важное проявление личной инициативы.
85. Несмотря на скудные средства, мужчине все же удалось найти и арендовать небольшое помещение. На окнах он незамедлительно написал название своей фирмы. Чуть ли не на следующий же день к нему пришел его товарищ по предыдущему месту работы. Это был один из самых даровитых и трудолюбивых специалистов из организации, откуда недавно уволился главный герой моего рассказа. Оказалось, специалист тоже буквально несколько дней назад вознамерился уйти из того предприятия и захотел устроиться на работу сюда, в недавно открытую фирму. Он был готов трудиться под началом своего бывшего сотрудника.
86. Так у новичка в предпринимательстве, который еще вчера был обыкновенным водопроводчиком, появился первый подчиненный. Вскоре удалось найти хорошего торгового агента, затем бухгалтера, на место которого согласился один студент колледжа. Шли месяцы, объем труда и прибыли возрастал, глава фирмы постепенно принимал в ряды своих сотрудников все новых и новых профессионалов.
87. Сформировался отличный коллектив. Предприимчивый начальник поставил себе новую Главную Цель – сделать свою компанию лидером в сфере ремонта и установок водопроводного оборудования. Ему удалось заключить контракты на техническое обслуживание трех недавно построенных зданий. Мужчина тщательно следил за тем, как трудятся его подчиненные, мотивировал их, уделял должное внимание пожеланиям клиентов. Спустя несколько лет почти весь город знал, что работники этой фирмы на редкость надежные и опытные люди.
88. Но не подумайте, что я привел пример уникальных природных данных или удачного стечения обстоятельств. Дело как раз в том, что водопроводчик не отличался от сотен тысяч других людей ничем, кроме наличия четкой Главной Цели и инициативности.
89. Именно с этого и начинали свой путь к процветанию большинство успешных, богатых и знаменитых. Главное – решимость и умение придерживаться намеченного плана.
90. Всевышний наделил человека способностью развиваться в разное время самыми разными способами. Можно, к примеру, двигателем своего личностного роста сделать базовые мотивы, главные из которых – половое влечение, любовь и стремление к материальным благам. Именно они чаще всего помогают проявлять личную инициативу и поддерживать энтузиазм.
91. Любовь и секс представляют собой сочетание сил, необходимых для воспроизведения жизни. Игнорировать эту естественную энергию природы невозможно, так постановила Вселенная.
92. Совершенствовать свой разум вы сможете только путем регулярного проявления личной инициативы. В этом заключается основная функция всех ваших умственных сил. Необходимость постоянного роста над собой наверняка тоже была предусмотрена Природой, чтобы обеспечить непрерывное совершенствование всего человечества.
93. Стоит отметить, что Америка, являясь самой продвинутой во всех сферах жизни страной, остается еще и колыбелью свободного мышления и развития. У наших граждан есть особенность – они с младых ногтей привыкают идти по жизни, опираясь на личную инициативу.
94. Очевидно, всеми этими преимуществами наша держава стала обладать не по чистой случайности. Американцы давно приучены к независимому мышлению и не тратят время впустую. Они всегда стремятся к конкретным результатам, и даже те, кто вынужден начинать свой путь в не очень благоприятных условиях, достигают успеха невзирая на удары судьбы.
95. Вдохновляясь принципами свободного развития, выдающиеся промышленники США построили величайшую индустриальную систему на этой планете.
96. И чтобы обеспечить непрерывное существование этих преимуществ, нужно участие каждого из вас. Научитесь извлекать максимум пользы из фундаментальных законов Вселенной, помните о важности творческого мышления, конкретизации намерений и инициативности.
97. Мир, кардинально изменившийся после Второй мировой войны, требует от нас ярко выраженных лидерских качеств. Еще многого нужно добиться, многое усовершенствовать; работы, целей и достижений хватит на всех.
98. Личная инициатива – великое благо для любого народа или страны. Без нее нам не видать ни богатства, ни душевной гармонии.
99. Деятельность Томаса Эдисона – яркий пример того, как инициативность помогает добиваться самых невероятных целей. Мы, увы, не сможем точно узнать, насколько прибыльной оказалась для всей Америки инициативность Эдисона. Но в наших силах кратко проанализировать все то, к чему привело одно из его главных изобретений – лампа накаливания.
100. На минуту представим себе выгоду от постоянного функционирования всех существующих электростанций, электроприборов и всю общую сумму денег, регулярно выплачиваемых работникам сферы электроэнергии.
101. Ежегодно сотни тысяч людей, чей труд непосредственно связан с электричеством, получают в общей сложности огромное количество денежных средств. Столь же колоссальные суммы тратят компании и предприятия сферы электроэнергии на налоги.
102. И все это началось с рождения одной-единственной необычной идеи в голове человека, который не побоялся проявить личную инициативу.
103. Разве смогла бы Америка достичь нынешних успехов в промышленности, если бы инициатива Эдисона была каким-либо образом задушена?
104. Как мы уже вспоминали, три сильнейших человеческих мотива – это желание любви, секса и материальных ценностей. Они являются естественными, неотъемлемыми частями нашей сущности, потому что так задумал Творец.
105. Если бы нашими предками никогда не двигало стремление к материальным благам, то уровень развития США остался бы таким, каким предстал перед первооткрывателями.
106. Желание каждого человека расти над собой играет решающую роль в улучшении жизни общества. Но самосовершенствование невозможно без личной инициативы. Эта связь была придумана не людьми, она представляет собой часть Больш